教案-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)授課班級(jí)授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)授課班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)預(yù)備周教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)目的教學(xué)目的2、培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷意識(shí)，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究對(duì)象與內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷研究對(duì)象與內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置提問(wèn)：1)大家知道是什么市場(chǎng)營(yíng)銷么？你認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是2)大家是否有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣，你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售欲望（Wants人類想得到上述某些基本需要的具營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品（Product）是一個(gè)廣義的概念。泛指商課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)目的1、學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的幾種觀念及其發(fā)展教學(xué)目的2、把握營(yíng)銷思想的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置nnnnn果聽(tīng)其自然，消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買本企業(yè)太多的產(chǎn)品。因此，推銷訪問(wèn)等的圍攻，到處都有人試圖推銷某種東西給他。點(diǎn)點(diǎn)First：各種營(yíng)銷職能——推銷人員、廣略），是企業(yè)傳播企業(yè)文化、樹(shù)立良好形象的重要選擇為了創(chuàng)導(dǎo)與企業(yè)產(chǎn)品相企業(yè)將主動(dòng)承擔(dān)部分社會(huì)責(zé)任，以達(dá)到社會(huì)營(yíng)銷的目的。授課教師授課教師課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的2、掌握分析企業(yè)所處市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境并提供相應(yīng)決策的能力教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容及構(gòu)成教學(xué)難點(diǎn)企業(yè)對(duì)不同營(yíng)銷環(huán)境下的應(yīng)對(duì)策略作業(yè)布置課后思考題及案例分析題ll明llllllllllllll響在l營(yíng)銷銷者感興趣的一些其他文化特點(diǎn)：l改變?nèi)祟惷\(yùn)最戲劇化的因素之一是技術(shù)。l營(yíng)銷人員應(yīng)該看到技術(shù)的下述趨勢(shì)：市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)授課時(shí)間教學(xué)目的教學(xué)目的2、學(xué)會(huì)正確分析市場(chǎng)，幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)概述和消費(fèi)品市場(chǎng)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)品市場(chǎng)的分類教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置課后思考題及案例分析題作業(yè)布置明環(huán)境的一環(huán)境的一在課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的教學(xué)目的2、掌握消費(fèi)者行為模式并依此做出營(yíng)銷決策教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)①消費(fèi)者市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成Who）購(gòu)買者（Occupants）②消費(fèi)者購(gòu)買什么What）購(gòu)買對(duì)象（Objects）③消費(fèi)者為什么購(gòu)買Why）購(gòu)買目的（Objectives）？（？）④消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買活動(dòng)有誰(shuí)參與？（Which）購(gòu)買組織導(dǎo)⑤消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買When）購(gòu)買時(shí)間（Occasions）⑥消費(fèi)者在何地購(gòu)買？（Where）購(gòu)買地點(diǎn)（Outlets）何地⑦消費(fèi)者怎樣購(gòu)買How）購(gòu)買方式（Operations）課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間第44.2影響消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的因素4.3消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的教學(xué)目的2、能根據(jù)各類行為的特點(diǎn)提出企業(yè)的營(yíng)銷方針教學(xué)重點(diǎn)影響消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的因素消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)影響消費(fèi)者心理和購(gòu)買行為的因素教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置2、社會(huì)因素：消費(fèi)者的購(gòu)買行為同樣也受到一系列因素的影響：20分鐘課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的2、掌握市場(chǎng)細(xì)分的方法及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置無(wú)？（市場(chǎng)細(xì)分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不地理、心理和行為等基本因素。素的歸類3）按收入細(xì)分：高、低…….2）按態(tài)度細(xì)分：敵視/否定/不關(guān)心/積極/熱情;衛(wèi)生/美味;誠(chéng)指公司只推出一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)6.1產(chǎn)品組合策略6.2產(chǎn)品生命周期策略教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的2、掌握產(chǎn)品生命周期規(guī)律及企業(yè)對(duì)應(yīng)的策略教學(xué)重點(diǎn)產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期策略教學(xué)難點(diǎn)產(chǎn)品生命周期策略作業(yè)布置－－－－－－別課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的教學(xué)目的2、檢查半學(xué)期教學(xué)情況教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置授課教師授課班級(jí)授課教師授課班級(jí)15美容、15美發(fā)教案審批意見(jiàn)課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間6.3新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策略6.4品牌與商標(biāo)策略教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的1、學(xué)習(xí)并了解新產(chǎn)品的定義和內(nèi)涵；教學(xué)目的3、了解品牌與商標(biāo)策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策略教學(xué)重點(diǎn)品牌與商標(biāo)策略教學(xué)難點(diǎn)品牌與商標(biāo)策略教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的1.了解影響定價(jià)的主要因素及定價(jià)原理2.掌握定價(jià)的基本方法教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)定價(jià)方法教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)定價(jià)方法教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置授課教師授課班級(jí)授課教師授課班級(jí)15美容、15美發(fā)教案審批意見(jiàn)課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的教學(xué)目的2.能運(yùn)用定價(jià)策略為商品制定合適的價(jià)格；教學(xué)重點(diǎn)定價(jià)策略教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)定價(jià)策略教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置費(fèi)略授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)第8章分銷渠道策略教案審批意見(jiàn)1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征教學(xué)目的2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型教學(xué)目的3.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容教學(xué)重點(diǎn)分銷渠道策略教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)分銷渠道策略教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置零售包括在商品或服務(wù)中直接銷售給最終消費(fèi)者以供其個(gè)零售的區(qū)別授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)9.1促銷與促銷組合9.2廣告與公共關(guān)系教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的1.學(xué)習(xí)并理解促銷及促銷組合的內(nèi)容及內(nèi)涵2.掌握廣告及公共關(guān)系在促銷策略中的應(yīng)用教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)促銷組合、廣告及公共關(guān)系教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)廣告策略教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置者？（3）直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售uuuu授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)授課教師課程名稱授課時(shí)間教案審批意見(jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)9.3人員推銷9.4銷售促進(jìn)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)時(shí)數(shù)教學(xué)目的1.學(xué)習(xí)并理解人員推銷及銷售促進(jìn)的內(nèi)容及內(nèi)涵2.掌握人員推銷及銷售促進(jìn)在促銷策略中的應(yīng)用教學(xué)目的教學(xué)重點(diǎn)人員推銷及銷售促進(jìn)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)銷售促進(jìn)教學(xué)難點(diǎn)銷售促進(jìn)的類型作業(yè)布置人員推銷的定義鋪4）直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)授課教師課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)教案審批意見(jiàn)1.學(xué)習(xí)了解電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容；教學(xué)目的2．能辨識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)并針對(duì)性開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)教學(xué)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)辨別開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置u微信查找附近的人時(shí),找到一家”花花足浴館”u李四家里是批發(fā)零售桂圓的,李四某天在淘寶上開(kāi)了家店,專賣龍眼.總結(jié):以上的營(yíng)銷活動(dòng)中,有的是借助傳統(tǒng)廣告進(jìn)行宣傳的傳統(tǒng)是.5）直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售授課教師授課班級(jí)授課教師授課班級(jí)15美容、15美發(fā)教案審批意見(jiàn)課程名稱授課時(shí)間課程名稱授課時(shí)間教學(xué)時(shí)數(shù)第11章市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)教學(xué)目的1.理解市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念與內(nèi)容；教學(xué)目的2．能針對(duì)性的為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)教學(xué)難點(diǎn)作業(yè)布置作業(yè)布置（1）按調(diào)研時(shí)間分：一次性調(diào)研、定期性調(diào)研、經(jīng)常性調(diào)研、45分鐘買