2021年半年銷售總結(jié)

1、2021年半年銷售總結(jié)你可以是高收入的努力工作者，也可以是低收入的輕松工作者。這完全取決于你對(duì)銷售的想法、想法和做法。以下是由帶來的半年銷量總結(jié)。請(qǐng)參考。半年銷售總結(jié)1自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _銷售人員與代理商之間的溝通協(xié)調(diào)能力逐漸增強(qiáng)。 在制冷機(jī)組的市場(chǎng)開發(fā)過程中，我們不斷探索代理銷售的新方法和

2、新思路。從目前的銷售情況來看，我們的銷售工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。本文對(duì)上半年銷售部的銷售情況和存在的問題進(jìn)行了簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)銷售部的下一步工作提出了一些看法。一、銷售部成員組成目前銷售部共有9名業(yè)務(wù)人員，入職時(shí)間最短為3個(gè)月。在公司經(jīng)過多次系統(tǒng)培訓(xùn)，基本熟悉制冷機(jī)組的技術(shù)性能和結(jié)構(gòu)，以及代理銷售業(yè)務(wù)操作的相關(guān)流程。對(duì)于這9位業(yè)務(wù)人員，我們按照業(yè)務(wù)對(duì)象和優(yōu)先級(jí)區(qū)分了任務(wù)。在業(yè)務(wù)人員較少的情況下，每個(gè)業(yè)務(wù)員既是終端客戶的業(yè)務(wù)員，又是代理主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)的空白和漏洞。同時(shí)，銷售部長(zhǎng)在整體銷售的情況下，不定期對(duì)各分公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查和監(jiān)督，與代理商面對(duì)面溝通，討論制冷機(jī)組在不

3、同季節(jié)的銷售情況，使銷售部穩(wěn)步發(fā)展。二是建立了一套系統(tǒng)的企業(yè)管理體系和方法在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過半年的探索，我們初步建立了一套適合代理商銷售隊(duì)伍和業(yè)務(wù)發(fā)展的管理措施，并正在試運(yùn)行。一是制定了“管人”的銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法，明確規(guī)定了業(yè)務(wù)人員的考勤方式、日常工作重點(diǎn)和既定的客戶對(duì)象；對(duì)每個(gè)具體的工作內(nèi)容也有具體的要求。其次介紹了“管事”銷售部業(yè)務(wù)管理辦法。該方法以銷售部門的定位為基礎(chǔ)，在收到發(fā)貨通知后，進(jìn)一步細(xì)化了發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、單元安裝、單元安裝后運(yùn)營等業(yè)務(wù)發(fā)展的基本思路，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。第三，代理銷售合同已經(jīng)制定和規(guī)范。在原代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們要求集團(tuán)法律

4、顧問重新規(guī)范代理銷售合同。與代理人簽訂合同時(shí)，基本沒有因合同制定而導(dǎo)致的遲簽或不簽現(xiàn)象。四是形成了“總結(jié)問題，提升自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)議制度。出差回來后，業(yè)務(wù)人員首先集中向銷售部匯報(bào)，銷售部長(zhǎng)主持商務(wù)辦公會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高了工作效率。第三，統(tǒng)一思想，端正態(tài)度從銷售部成立之初，我們就站在尋找戰(zhàn)略合作伙伴的角度，與公司一起尋找快速推廣制冷機(jī)組市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期利益與長(zhǎng)期計(jì)劃相結(jié)合的方向。一方面，盡快尋找有良好影響力和推廣力的代理商；另一方面，做好大量的基礎(chǔ)工作，深入漁港，了解當(dāng)?shù)貪O業(yè)的基本情況和漁民的觀念、利益和保鮮需求，擴(kuò)

5、大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，為以后全面推廣市場(chǎng)做好鋪墊。并試圖用現(xiàn)有的價(jià)格體系打入市場(chǎng)，以保證公司的利益。我們一直堅(jiān)持下去，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，不計(jì)成本的努力。第四，建立和鞏固代理銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)在我們的工作中，主要是指導(dǎo)代理商銷售，幫助他們盡快建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。在代理銷售網(wǎng)絡(luò)建立之初，我們加大了對(duì)代理商的檢查力度，接待了來自世界各地的30多家代理商對(duì)公司進(jìn)行檢查。最后，我們選擇了8名實(shí)力較強(qiáng)的人員作為代理人的重點(diǎn)考察和培訓(xùn)對(duì)象?，F(xiàn)在有5家代理商簽訂了代理合同，其中一家是澳大利亞和新西蘭的總代理；其他四位是浙江舟山定海解宇有限公司特約代理王迅；石志偉，福建省廈門德智貿(mào)易有限公司總代理；邵，廣東省總代理

6、；張德峰、石立民，海南省總代理。在工作中，我們?yōu)榇砣嗽O(shè)定任務(wù)、期限和負(fù)擔(dān)。在銷售人員的實(shí)時(shí)監(jiān)管和后臺(tái)人員不定期的電話聯(lián)系下，代理人的責(zé)任感得到增強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力得到提高，營銷藝術(shù)得到很好的鍛煉。根據(jù)代理商反饋的近期市場(chǎng)信息，在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，來自世界各地的代理商逐漸建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司制冷機(jī)組的銷售前景更有信心。五、不斷總結(jié)和大力推廣產(chǎn)品銷售中的良好做法和經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳?，由于國家漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲、漁業(yè)資源減少、捕撈成本高、風(fēng)險(xiǎn)大的嚴(yán)重影響，大多數(shù)漁船船東選擇離岸作業(yè)，少數(shù)漁船船東甚至停止作業(yè)，只有少數(shù)漁船船東將作業(yè)區(qū)向外移動(dòng)，在一定程度上直接影響了我公司的產(chǎn)品銷售。同時(shí)，少數(shù)漁船