實(shí)驗(yàn)八教學(xué)教材

1、 實(shí)驗(yàn)八 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)訓(xùn) 一 、根據(jù)內(nèi)容，分析卡當(dāng)網(wǎng)，百度搜藏，糗事百科等的經(jīng)營(yíng)模式及特點(diǎn)，用戶的心理特征，預(yù)測(cè)其趨勢(shì)。 卡當(dāng)網(wǎng) 1、經(jīng)營(yíng)模式及特點(diǎn)： （1）易用、可移植性強(qiáng)的個(gè)性定制技術(shù)平臺(tái) （2）流暢高效的個(gè)性化禮品加工、包裝、配送、客服系統(tǒng) （3）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的市場(chǎng)策略與知名合作伙伴 （4）創(chuàng)意 2、用戶心理特征： （1）節(jié)省金錢。 （2）掙錢。 （3）省力。 （4）增加幸福感。 （5）找到成就感。 （6）贏得贊譽(yù)。 （7）流行。 3、發(fā)展趨勢(shì)： 打造全球最大的C2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，則是卡當(dāng)網(wǎng)的下一個(gè)目標(biāo)。相對(duì)于傳統(tǒng)的B2C模式，所有的環(huán)節(jié)都由廠家驅(qū)動(dòng)，C2B的核心區(qū)別就在于由消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

2、，以消費(fèi)者的需求為起點(diǎn)，在商業(yè)鏈條上進(jìn)行波浪式、倒逼式傳導(dǎo)，最終形成新的商業(yè)模式，這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的革命性創(chuàng)新。卡當(dāng)網(wǎng)CEO方琴認(rèn)為，C2B模式最核心的特點(diǎn)即是“定制化、個(gè)性化”。如何實(shí)現(xiàn)定制化、個(gè)性化，說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)行起來(lái)卻很艱難。如何進(jìn)行供應(yīng)商管理，如何提高個(gè)性化定制的設(shè)計(jì)水平，如何高效進(jìn)行信息化管理，如何實(shí)施倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理，以及如何吸納更多的消費(fèi)者等等，每一個(gè)都是巨大的挑戰(zhàn)。為解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，卡當(dāng)網(wǎng)引入“戰(zhàn)略合作加工商”概念，為解決用戶個(gè)性化需求問(wèn)題，卡當(dāng)網(wǎng)引入眾包模式，模糊了生產(chǎn)者和消費(fèi)者間的界限，讓消費(fèi)者在創(chuàng)意、營(yíng)銷、銷售預(yù)計(jì)等運(yùn)營(yíng)方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。未來(lái)，卡當(dāng)網(wǎng)將秉承“Heart

3、to Heart”的理念，繼續(xù)給客戶提供更多高品質(zhì)的個(gè)性定制產(chǎn)品及購(gòu)物體驗(yàn)。 百度搜藏： 1、經(jīng)營(yíng)模式及特點(diǎn)： （1）全文收藏：不僅能收藏網(wǎng)址，更能自動(dòng)收藏全文； （2）快速查找：在您收藏的海量信息中，快速、準(zhǔn)確地找到所需資料； （3）網(wǎng)頁(yè)快照：不必?fù)?dān)心網(wǎng)頁(yè)鏈接失效，您可以通過(guò)“快照”快速瀏覽頁(yè)面內(nèi)容； （4）輕松便捷：只需連接互聯(lián)網(wǎng)，就能隨時(shí)隨地收藏和使用； ）分享資源：和朋友分享自己喜歡的網(wǎng)址，或享用他人5（的收藏。 2、用戶心理特征： 收藏體現(xiàn)了一個(gè)人生活品味的標(biāo)志性特征。價(jià)格不重要，重要的是興趣使然。在網(wǎng)上和興趣相投的人共享收藏的喜悅是一種心情，與有心收藏者討價(jià)還價(jià)也是一種心情。除了實(shí)

4、物收藏外，虛擬商品同樣可以成為收藏，例如，音樂(lè)。 糗事百科： 1、經(jīng)營(yíng)模式及特點(diǎn)： （1）運(yùn)營(yíng)模式別出一格。 （2）采用口碑傳播方式推廣。 （3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)瀏覽更貼心。 （4）創(chuàng)意新穎，更注重內(nèi)容而非形式，行業(yè)更為細(xì)分。 二、在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜網(wǎng)站搜索同一本書如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐或電子商務(wù)概論，比較價(jià)格差異和促銷策略 我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上查找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐（第4版），價(jià)格是37.2元，在卓越亞馬遜網(wǎng)站查找，價(jià)格是33.2元。兩者相差4元。都是以打折方式。 1、在價(jià)格策略方面：卓越亞馬遜網(wǎng)站要比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樽吭絹嗰R遜網(wǎng)站上所列出的可供選擇的書與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同樣的一本書時(shí)，卓越亞馬遜網(wǎng)站書店價(jià)格要比

5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)便宜0.1 元及以上。雖然這個(gè)數(shù)字不是很大，但對(duì)于敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們又可能就會(huì)選擇卓越亞馬遜網(wǎng)站而不選擇當(dāng)當(dāng)。而 且，很多都實(shí)行免費(fèi)送貨。同樣，理智型的消費(fèi)者也會(huì)選擇卓越亞馬遜網(wǎng)站。所以說(shuō)，在價(jià)格促銷策略方面，卓越亞馬遜網(wǎng)站要比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有優(yōu)勢(shì)。 2、在產(chǎn)品差異化方面：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所提供的書要比卓越亞馬遜網(wǎng)站提供的書多，即消費(fèi)者的選擇余地大。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，選擇合適的書，品種差異化大時(shí)，消費(fèi)者可以進(jìn)行比較，然后選出適合自己使用的書籍。消費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的選擇余地要比在卓越亞馬遜網(wǎng)站上的選擇余地大，因 此，在這個(gè)方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要比卓越亞馬遜網(wǎng)站存在優(yōu)勢(shì)。 3、在產(chǎn)品介紹方面：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要比卓越

6、亞馬遜網(wǎng)站做得好當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)書籍進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹，可以方便消費(fèi)者的購(gòu)買，而卓越亞馬遜網(wǎng)站就存在差異，故在此方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要比卓越亞馬遜網(wǎng)站做的好。 三、利用搜索引擎查詢“鋼鐵”、“石油”產(chǎn)品的銷售渠道是什么？互聯(lián)網(wǎng)上玩具類、化妝品類產(chǎn)品的銷售渠道有哪些？ 1.鋼鐵的銷售渠道是： 網(wǎng)絡(luò)銷售、大戶銷售，代理銷售、批發(fā)和零售，電子上午營(yíng)銷等。 2、石油的銷售渠道： 專業(yè)化、“區(qū)域化、中石化銷售渠道重組的總體思路就是按照扁平化”的原則，以優(yōu)化物流配送和強(qiáng)化成品油市場(chǎng)營(yíng)銷為重點(diǎn)，充分利用現(xiàn)代高科技術(shù)，對(duì)物流，零售，直銷實(shí)行專業(yè)化管理，建成“管理層次扁平、業(yè)務(wù)專業(yè)垂直、崗位職權(quán)明確、市場(chǎng)反應(yīng)靈活”的新型經(jīng)營(yíng)管理體制。 3、玩具類產(chǎn)品的銷售渠道： （1）競(jìng)價(jià)排名 （2）到玩具行業(yè)網(wǎng)站上做會(huì)員 （3）去各網(wǎng)站發(fā)信息,各論壇發(fā)