和眾聯(lián)衡成都市林溪湯墅營銷溝通預(yù)案.ppt

1、房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 團(tuán)圓網(wǎng) www.tuanyuan.tv,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,林溪湯墅營銷溝通預(yù)案,和眾聯(lián)衡地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例

2、集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,一、成都別墅市場分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,一）別墅板塊特征分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃

3、設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,一）別墅板塊及分布特征（1）五大板塊,華陽 龍泉 溫江 牧馬山 都江堰青城山,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,一）別墅板塊及分布特征（2）分布數(shù)量及比例,成都目前別墅供應(yīng)主要集中在城市周邊區(qū)域： 都江堰-青城山片區(qū)供應(yīng)量最大，占20% 溫江次之，占19% 牧馬山占14% 華陽/龍泉均占12% 主城區(qū)別墅供應(yīng)量只占6,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房

4、產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,主城區(qū)、華陽、溫江片區(qū)的別墅開發(fā)比較成熟，產(chǎn)品比較齊全。其中主城區(qū)的別墅開發(fā)產(chǎn)品以獨(dú)棟、雙拼兩種高品質(zhì)別墅為主；華陽以獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼別墅開發(fā)為主；溫江以雙拼、聯(lián)排別墅開發(fā)為主。 牧馬山片區(qū)以高品質(zhì)的獨(dú)棟別墅開發(fā)為主，都江堰青城山片區(qū)以獨(dú)棟、聯(lián)排別墅開發(fā)為主。龍泉?jiǎng)e墅開發(fā)較早，但是因?yàn)槠淦瑓^(qū)開發(fā)概念模糊，因此較之華陽、溫江相對(duì)滯后，目前仍以傳統(tǒng)的獨(dú)棟、聯(lián)排別墅開發(fā)為主。郫縣的別墅開發(fā)是基本是從2005年起步，目前市

5、場上主要?jiǎng)e墅產(chǎn)品為聯(lián)排和雙拼,一）別墅板塊及特征（3）總體特征,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2006年別墅供應(yīng)的主要區(qū)域仍然將集中華陽、龍泉、溫江、牧馬 山、都江堰青城山五大主流板塊。 華陽：2006年除了現(xiàn)有別墅樓盤的持續(xù)開發(fā)，也將有蜀郡等新項(xiàng)目推出。目前華陽片區(qū)的別墅土地儲(chǔ)備有近2000畝，預(yù)計(jì)2006年，該區(qū)域?qū)⒂兄辽?個(gè)占地100以上的別墅新項(xiàng)目推出，新項(xiàng)目將繼續(xù)側(cè)重于居家型類別墅為主。 都江堰青

6、城山：隨著成青快速通道的貫通，2006年都江堰青城山片區(qū)的別墅的實(shí)用性和使用價(jià)值將得到有效的提升,一）別墅板塊及特征（4）板塊特征,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,雙流牧馬山：片區(qū)具有國際性高爾夫球場、原生松林和坡地等優(yōu)勢，是成都傳統(tǒng)的高檔別墅開發(fā)區(qū)域。2006年隨著新川藏路的開通將進(jìn)一步縮短該區(qū)域與成都主城區(qū)的時(shí)間距離，該片區(qū)別墅也將逐步由以前度假型別墅過渡到適合居家的別墅。 溫江：2006年，溫江土地供應(yīng)

7、量為1000余畝。光華大道周邊別墅開發(fā)將以居家經(jīng)濟(jì)型別墅為主，光華大道延伸線，連接溫江與崇州的世紀(jì)大道正在建設(shè)中，這條交通要道的改善，區(qū)域內(nèi)預(yù)計(jì)會(huì)有品牌開發(fā)商的大盤出現(xiàn)。 龍泉：龍泉的別墅開發(fā)較早，但是由于該區(qū)域缺乏清晰的定位，因此相對(duì)其他區(qū)域的發(fā)展顯得比較尷尬,一）別墅板塊及特征（4）特征,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,小結(jié),五大板塊別墅市場供應(yīng)的別墅類別特征鮮明，牧馬山、都江堰仍是別墅開發(fā)的主戰(zhàn)場，其獨(dú)

8、特的別墅開發(fā)的天然環(huán)境，成為了支撐了高價(jià)位、高檔次的別墅開發(fā)的必然條件,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,二）板塊銷售特征,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,目前別墅供應(yīng)趨向聯(lián)排別墅類的經(jīng)濟(jì)性別墅，其產(chǎn)品定位較低，購買者呈現(xiàn)年輕

9、化（ 25-40歲之間），人群由金領(lǐng)階層轉(zhuǎn)化為中產(chǎn)及白領(lǐng)新貴階層，成為目前別墅消費(fèi)不可忽視的新生力量。 成都別墅市場也吸引很多外地消費(fèi)者。例如在維也納森林別墅中，有多達(dá)30的客戶是來自廣州、深圳、北京、上海甚至香港、臺(tái)灣地區(qū)的。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，成都整體房地產(chǎn)消費(fèi)有51來自于外地,1、購買人群發(fā)生變化,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2、別墅戶型面積區(qū)間特征,150 以下：以度假型的小別墅為主，目前主要集中在都江堰青

10、城山片區(qū)。 150-200 ：經(jīng)濟(jì)型別墅物業(yè)，以近年出現(xiàn)的疊加別墅為主。 201-250 ：成都市場上聯(lián)排別墅的主流面積區(qū)間 251-300 ：以一部分聯(lián)排別墅和部分獨(dú)棟別墅為主，這部分大面積的聯(lián)排別墅 主要分布于成都市周邊區(qū)域。 301-400 ：獨(dú)棟別墅的主力戶型面積 400 以上 ：以豪宅為定位的獨(dú)棟別墅，如維也納森林別墅、麓山國際等,不同的戶型區(qū)間支撐不同的別墅形態(tài),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,3

11、、價(jià)格特征：（1）別墅價(jià)格特征價(jià)差極大,目前成都市別墅的銷售價(jià)格價(jià)差極大，這和產(chǎn)品類型多樣化及產(chǎn)品分布區(qū)域息息相關(guān)。 目前成都別墅最低售價(jià)2000元/平米，最高22000元/平米，整體均價(jià)6309元/平米,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,4000-6000元/的獨(dú)棟別墅 主要分布在牧馬山、都江堰青城山、龍泉等三個(gè)區(qū)域； 8000-14000元/的獨(dú)棟別墅 主要分布在華陽、溫江片 10000-22000元/的獨(dú)

12、棟別墅 獨(dú)立別墅主要分布在主城區(qū)和青城山片區(qū),3、價(jià)格特征（2）獨(dú)棟別墅的價(jià)格,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2600-4500元/的聯(lián)排別墅 主要在龍泉、都江堰以及其它遠(yuǎn)郊區(qū)域； 45006800元/的聯(lián)排別墅 主要分布在溫江、都江堰青城山、郫縣等三個(gè)片區(qū)； 500010000元/的聯(lián)排別墅 主要在主城區(qū)和華陽片區(qū),3、價(jià)格特征（3）聯(lián)排別墅的價(jià)格,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)

13、風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,3000-4000元/的雙拼別墅 主要在都江堰青城山片區(qū)； 50006000元/的雙拼別墅 主要分布在溫江、郫縣； 6500元/以上的雙拼別墅 主要在主城區(qū),3、價(jià)格特征 （4）雙拼別墅的價(jià)格,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,主流價(jià)格在450055

14、00元/ 疊拼別墅作為近兩年出現(xiàn)的新別墅產(chǎn)品，目前分布在成都市主城區(qū)、華陽、溫江這三個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)成熟的片區(qū),3、價(jià)格特征（5）疊拼別墅的價(jià)格,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,三）在售項(xiàng)目特征分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營

15、銷策劃,1.在售樓盤一覽,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,目前以城南和青城山板快開發(fā)為主區(qū)域，這兩大區(qū)域?qū)Ρ景覆粯?gòu)成威脅，本案主要競爭來自大城西板塊：即溫江板塊和成都城西板塊對(duì)與本案客戶群的分流的威脅,小結(jié),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住

16、宅地產(chǎn)營銷策劃,四）區(qū)域競爭對(duì)手分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,產(chǎn)品定位語：院落式退臺(tái)疊墅 SLOGN：森林下生活上 推廣手段：8月17日第一期報(bào)版以整版亮相,以“上實(shí)地產(chǎn)”品牌影響宣告 資本時(shí)代的到來 活動(dòng)：1、4月23日 “森林闔家歡” 2、6月3日成都華新國際在錦繡森鄰現(xiàn)場聯(lián)動(dòng)蒂爵珠寶等知名品 產(chǎn)品舉辦2006“波動(dòng)聲色”夏日風(fēng)情秀,個(gè)案分析（1）錦繡森鄰,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)

17、大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,產(chǎn)品定位：花園疊拼別墅 廣告推廣語：古蜀龍脈,人文珍品! 活動(dòng)：2006年4月14日BMW杯國際高爾夫巡回賽成都站 2006年3月26日大型歷史音樂劇_金沙登臺(tái)雍錦灣開盤現(xiàn)場 2006年2月25日實(shí)話實(shí)說”藍(lán)光雍錦灣產(chǎn)品推介會(huì) 報(bào)版主題：1、3月26日盛大開盤 2、二期尊貴席位預(yù)約中，2006年BMW杯國際高爾夫巡回賽成都站揮桿 恭迎你關(guān)注賽事，體驗(yàn)BMW駕乘 3、3月26日隆重開盤金沙在見金沙大型歷史音樂劇-金沙登

18、臺(tái)雍錦 灣開盤現(xiàn)場 4、玉琢成就傳世之美雍錦灣工法展示區(qū)5月27日正式開放！ 5、5月20日，二期正式開盤，見證恒久品質(zhì),個(gè)案分析（2）金沙雍錦灣,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,個(gè)案分析（3）今日潤園,產(chǎn)品定位：現(xiàn)代簡約別墅優(yōu)雅寬景生活 項(xiàng)目廣告語： 1、一套別墅一個(gè)時(shí)代一種境界 2、城西，不一樣的別墅生活 3、城西，新聯(lián)排別墅 項(xiàng)目活動(dòng)： 9月23日房交會(huì),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例

19、集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,產(chǎn)品定位語：新光華 大庭院 小別墅 推廣語：生活的智慧，在于享受大自然 報(bào)版主題： 1、7.15第三批次房源珍藏組團(tuán)“彩軒”“秀舍”即將開盤 2、第三批“彩軒” “秀舍”7月15日盛大公開 3、雙城，街坊文化的延續(xù)，第三批次房源，火熱銷售中！ 4、37高溫下，火熱追捧雙城，上品優(yōu)景戶型公開！ 5、西街，新別墅社區(qū)現(xiàn)房呈現(xiàn),個(gè)案分析（4）維拉小鎮(zhèn),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 20

20、10最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,產(chǎn)品定位：島居/別墅/生活/境界 廣告語：珍島居 真境界 近期報(bào)版主題： 園林意境區(qū) 私家會(huì)所 現(xiàn)房樣板間 盛裝開放，歡迎鑒賞,個(gè)案分析（5）香頌島,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,小結(jié),以上離本案較近的個(gè)案別墅樓盤，其核心價(jià)值點(diǎn)傳播清晰，樓盤主題風(fēng)格突出，在營銷上如意境

21、區(qū)的營造，樣板間的打造上功夫?qū)嵶恪?對(duì)于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價(jià)值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個(gè)點(diǎn)做成樓盤最大的閃光點(diǎn)和賣點(diǎn)，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點(diǎn)+其綜合競爭力使其形成樓盤的獨(dú)特氣質(zhì),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,二、項(xiàng)目SWOT分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國

22、房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、距離成都市最近的溫泉，成都市區(qū)唯一溫泉高尚別墅社區(qū)； 2、市場稀缺產(chǎn)品，尊貴身份名片； 3、地理位置優(yōu)越，向西25分鐘車程； 4、綠色生態(tài)社區(qū)，天然氧吧，健康理念； 5、魚鳧國都溫泉酒店緊鄰，商務(wù)社交身份體現(xiàn)； 6、古蜀文明源頭，溫江國際新城，花博會(huì)花博園等公園眾多； 7、別墅采用中式后現(xiàn)代主義風(fēng)格，簡約高貴； 8、河流貫通別墅區(qū)，親水生活，靈動(dòng)空間； 9、投資回報(bào)高，升值潛力巨大,S：優(yōu)勢,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)

23、總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、位置相對(duì)較偏； 2、小區(qū)周邊配套還不成熟； 3、項(xiàng)目環(huán)境還沒有打造出來,W：弱勢,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、地塊附近可類比樓盤較少，有利于項(xiàng)目搶占先機(jī)； 2、國際新區(qū)帶來高素質(zhì)人才，高端客戶群擴(kuò)大； 3、第三屆中國溫泉旅游論壇10月在成都市舉行，難得的宣傳機(jī)遇； 4、國六條政策影響，繼續(xù)促進(jìn)

24、別墅熱銷； 5、未來溫江金馬社區(qū)的再次開發(fā)，為大力提升項(xiàng)目品牌和升值潛力提供了有力保障,O：機(jī)會(huì),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、光華大道片區(qū)別墅項(xiàng)目位置較有優(yōu)勢，對(duì)本項(xiàng)目客戶 分流作用大； 2、本項(xiàng)目位置不利于成都市客戶現(xiàn)場咨詢了解； 3、成都別墅市場近期投放量增大，對(duì)項(xiàng)目客戶影響很大,T：威脅,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 200

25、9地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,三、消費(fèi)者分析,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1.前言,項(xiàng)目鎖定的目標(biāo)客戶群研究，是破解項(xiàng)目市場密碼的關(guān)鍵所在， 他對(duì)后期項(xiàng)目宣傳推廣將起到指導(dǎo)性作用，要通過對(duì)目標(biāo)客戶的了 解，來分析項(xiàng)目的市場吸引力及核心競爭力。就項(xiàng)目而言，我們努 力通過對(duì)客戶群的研究來找出： v 這是一個(gè)什么樣的人群？ v 他

26、們由哪些人構(gòu)成？ v 他們的生活形態(tài)是什么樣的？ v 他們的消費(fèi)需求特點(diǎn)是什么？ v 他們的大致分布區(qū)域在哪里？ v 他們關(guān)注的話題是什么？ v 什么樣的信息傳播途徑能夠更有效的達(dá)到這一人群,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2.人群輻射范圍,溫江高端客戶群 成都市高端客戶群 外地高端客戶群 部分港澳臺(tái)境外人士,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集

27、 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,3.人群類別,成都市中產(chǎn)階層人士 三州退休人員回成都市定居； 白領(lǐng)階層對(duì)生活品質(zhì)的追求； 沿海、外地回成都居住的成功者； 大型、外資企業(yè)和政府的中高層領(lǐng)導(dǎo)高收入職業(yè)：醫(yī)生、教師、律師、藝術(shù)從業(yè)人員等,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,4.人群購買需求特征（1,他們有較高的知識(shí)，有比較厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)

28、基礎(chǔ)，有較高的涵養(yǎng)，在社會(huì)上有一定的身份和地位，他們希望在工作之于有一個(gè)舒心的休閑居住環(huán)境，他們買房既理性又感性，理性于對(duì)房屋綜合性價(jià)比的判斷，感性于相信品牌，相信房子之外附加值帶給他們的心理滿足。 他們購房的主要目的不僅僅是為了居住，大多是第二次置業(yè)者他們是想換個(gè)環(huán)境，厭煩了市區(qū)居住的喧囂，居住離工作地點(diǎn)2030分鐘的車程，希望能住在一個(gè)環(huán)境好，品質(zhì)高的社區(qū)，同時(shí)又能滿足自己的精神需求，能體現(xiàn)出自己的身份,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖

29、合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,買別墅的人最在乎什么,品質(zhì)產(chǎn)品本身的品質(zhì)和居住的環(huán)境品質(zhì) 私密家人獨(dú)有的空間，遠(yuǎn)離繁華喧囂 尊貴業(yè)主社會(huì)地位和身份的體現(xiàn) 獨(dú)享只有自己能體會(huì)的獨(dú)立生活方式 生態(tài)上風(fēng)上水原生態(tài)天然氧吧 健康小區(qū)配有會(huì)所健身服務(wù) 人文深厚的歷史積淀和文化傳統(tǒng),4.人群購買需求特征（2,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,四、營銷思路,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD

30、素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,別墅買的是什么,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,榮譽(yù) 品位 夢想 生活方式,身份下的,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案

31、例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,如何體現(xiàn)本項(xiàng)目的營銷價(jià)值,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,不只為做“湯”而表現(xiàn)湯“湯+墅”的結(jié)合是項(xiàng)目整體的氣質(zhì),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,精確的項(xiàng)目定位,在成都市眾多別墅

32、項(xiàng)目中，為了打造自己的特色和品牌，我們必須提煉出本項(xiàng)目的核心,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,切入角度一,湯”湯是稀缺的，是高品質(zhì)尊崇生活方式的象征湯具有醫(yī)療保健價(jià)值，有益身心健康引湯入戶，在家中盡享“泡”湯的舒適感覺和樂趣,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工

33、圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,切入角度二,墅”墅是身份、品位的象征，是尊崇生活的物化和外在體現(xiàn)墅是成功顛峰的回饋墅是大多數(shù)人可望不可及的奢侈品墅是心靈的歸宿,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,所以我們的定位推廣語是,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集

34、團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,城西 私家 溫泉墅,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,林溪湯墅,所以我們依據(jù)別墅和湯的內(nèi)在聯(lián)系，項(xiàng)目的特征，案名定位明確，旗幟鮮明,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,備選案名推薦,魚鳧湯墅 宜湯逸墅 湯

35、成一品,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,五、營銷策略,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,在家中體驗(yàn)湯文化 尊崇生活享受 舒適原生環(huán)境 生態(tài)闊綽居家 星級(jí)物業(yè)服務(wù),看看本案的營銷價(jià)值,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師

36、案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,一）如何提升本案的營銷價(jià)值,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,高壓線附近做生態(tài)溫泉公園； 公金路兩側(cè)做原生態(tài)淺坡景觀帶； 河流做原生態(tài)濕地淺灘； 現(xiàn)場樣板區(qū)增設(shè)“湯”文化體驗(yàn)區(qū)； 別墅區(qū)營造循環(huán)水體、水墻，增加橋梁景點(diǎn)； 小區(qū)河流改為“木

37、珠河”或“慕珠河”，美化形象； 別墅各組團(tuán)、各批次、各戶及各單元均進(jìn)行個(gè)性命名，突出尊崇感，編號(hào)避開4、13等數(shù)字,價(jià)值提升點(diǎn),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,重要核心價(jià)值的兩點(diǎn)體現(xiàn),以湯文化體驗(yàn)為主題的高品質(zhì)會(huì)所 景觀意境區(qū)的打造與展示,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典

38、案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,二）營銷的核心定價(jià),房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1.定價(jià)原則：非一廂情愿，而是市場能接受,理由： 1、拉開與其他無特色樓盤的差距； 2、接近與高檔樓盤的價(jià)位區(qū)間,采用中價(jià)入市原則,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整

39、套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2.定價(jià)方法,根據(jù)位置、朝向、采光、景觀（水景、主題綠化）等，分別制定差別系數(shù)： 景觀差為：1.05 朝向差為：1.03 水景差為：1.08 采光差為：1.01,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,3.我們建議的銷售單價(jià),根據(jù)附近樓盤價(jià)格和市場預(yù)期分析，初步確定本項(xiàng)目基準(zhǔn)價(jià)格為： 雙拼別墅：48005500元/平方米 聯(lián)排別墅：4400-4800元/平方米 疊拼別墅：430

40、04700元/平方米 電梯：22002600元/平方米 多層花園洋房：28003200元/平方米,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,4.銷售策略：銷售節(jié)奏控制,通過售樓處樣板間意境區(qū)、木珠河淺灘景觀及會(huì)所和景 觀大道四個(gè)方面的打造，大幅提升項(xiàng)目品質(zhì)，使項(xiàng)目的 定價(jià)在銷售進(jìn)程中逐步提升300-800元/平方米，實(shí)現(xiàn)利潤 的最大化,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010

41、最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,5.銷售策略：銷量配比表,1、一期首批次： 聯(lián)排 38 雙拼 22 2、一期2批次 聯(lián)排 18 雙拼 16 3、一期3批次 疊拼 64,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,三）營銷節(jié)點(diǎn)的設(shè)置,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新

42、房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,營銷節(jié)點(diǎn)的設(shè)置（1）總節(jié)點(diǎn)設(shè)置,根據(jù)項(xiàng)目情況，預(yù)計(jì)工程進(jìn)度： 開工：2006年10月 主體：2007年2月 竣工：2007年4月 交房：2007年9月,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,蓄勢期（2006年11月2007年4月） 意境區(qū)：2006年9月12月 售樓處及會(huì)所體驗(yàn)區(qū)：20

43、07年1月 市內(nèi)咨詢點(diǎn)：2006年10月30日前 看房班車：2007年1月 現(xiàn)場包裝：2007年1月 銷售進(jìn)場：2007年1月 銷售咨詢：2006年11月,營銷節(jié)點(diǎn)的設(shè)置（2）階段營銷節(jié)點(diǎn)設(shè)置,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,升溫期（2007年1月3月） 排號(hào)：2007年1月3月 沸騰期（2006年4月7月） 開盤： 一期首批次限量推出60套，2007年4月18日 一期二批次限量推出34套，2007年9月8日

44、 一期三批次限量推出64套，2007年12月8日 二期房源根據(jù)情況待定,營銷節(jié)點(diǎn)的設(shè)置（2）階段營銷節(jié)點(diǎn)設(shè)置,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,三）各階段收益,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、各階段銷售收益 2007年9月

45、：銷售產(chǎn)值 5400萬元 2007年12月：銷售產(chǎn)值 3100萬 2008年4月：銷售產(chǎn)值 5000萬 2、項(xiàng)目銷售總產(chǎn)值 項(xiàng)目銷售總額：1.35億元,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,1、廣告投入總費(fèi)用： 銷售總額的1.3%-1.8%，約200萬元 2、一期各階段性投放費(fèi)用比例 2006.12月2007.4月（50%） 2007.6月10月 （20%） 2007.12月2008年4月 （30,廣告投入預(yù)算,房

46、地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,THANKS,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,雙方合作方案,方案一 1、營銷代理、廣告推廣服務(wù)費(fèi)按銷售總額的2%收取 2、溢價(jià)部分按30%計(jì)提 方案二 1、廣告推廣服務(wù)費(fèi)4萬元/月 2、營銷顧問

47、費(fèi)2萬元/月 3、銷售代理按銷售總額的1.2%收取,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,內(nèi)容簡介： 一、包含六大版塊內(nèi)容：研究報(bào)告、規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合全套容量：600

48、GB，海量 二、41個(gè)細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè) 三、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火 四、熱點(diǎn)城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 五、內(nèi)容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資

49、料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！貨到付款！ 由于篇幅所限，以下僅列出2010年更新的部分資料 如對(duì)目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！ 更多詳情介紹請(qǐng)登陸： www.tuanyuan.tv 聯(lián)系QQ：1323556639,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2010年沿海賽洛城華北地區(qū)市場營銷部匯報(bào)報(bào)告-62頁 pdf2010年武漢萬科城二期營銷推廣計(jì)劃-39頁

50、 ppt同致行2010年長沙市莊園雙河灣項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-133頁 ppt尚美佳2010年南昌濱江一號(hào)整合推廣構(gòu)想-115頁 ppt2010年西安大都市新北城領(lǐng)地未來城營銷策略-56頁 ppt2010年武漢三金國際鑫城B區(qū)營銷推廣案-101頁 ppt2010年海南?？诎雿u壹號(hào)營銷策劃報(bào)告-123頁 ppt2010年7月8日青島保利百合花園案例分析-87頁 ppt2010年吉安市水岸名都推廣方案-51頁 ppt2010年成都交大壹佰棟營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)-101頁 ppt,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中

51、國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,銷售管理人員能力發(fā)展手冊(cè)-119頁 word房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)-190頁 ppt世聯(lián)2008年青島萊鋼建設(shè)憑海臨風(fēng)銷售執(zhí)行方案-146頁 ppt鑫苑2010年8月鄭州溪山御府開盤研究淺談-7頁 pdf2010年5月5日某項(xiàng)目開盤工作準(zhǔn)備總控表-1頁 excel2010年7月某大型知名地產(chǎn)公司銷售部寫字樓市場培訓(xùn)-66頁 ppt中原深圳幸?；▓@營銷執(zhí)行報(bào)告-94頁 ppt世聯(lián)2008年惠州中信城市時(shí)代第三季度銷售執(zhí)行報(bào)告-45頁 ppt2010年重慶富港天地銷售執(zhí)行詳案-22頁 word康田國際案場管理制度-29

52、頁 word,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,世聯(lián)如何進(jìn)行開盤前客戶摸排-26頁 pdf中原2010年1月31日珠海華發(fā)水郡二期A區(qū)開盤報(bào)告-23頁 ppt2010年文登香湖彼岸銷講-7頁 word房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)寶典-以顧客為中心的銷售-209頁 ppt2009年南京新景祥營銷事務(wù)流程-46頁 word2010年3月鄭州托斯卡納營銷回顧-6頁 word世聯(lián)2007年深圳金地梅隴鎮(zhèn)2期價(jià)格策略報(bào)告-93頁 pp

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57、研報(bào)告-71頁 ppt易居2010年7月南京建鄴萬達(dá)廣場營銷推廣大綱-105頁 ppt德思勤2010年4月28日房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取地策略發(fā)展研究報(bào)告-69頁 pdf綠城集團(tuán)2010年5月別墅景觀設(shè)計(jì)管理淺析-107頁 ppt策源2010年無錫蘇寧環(huán)球北塘項(xiàng)目定位建議-78頁 ppt2010年武漢萬科城二期營銷推廣計(jì)劃-39頁 ppt中原2010年北京中建大興棗園路項(xiàng)目簡報(bào)-146頁 ppt,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地

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59、大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,2010年中國房地產(chǎn)宏觀調(diào)控走向分析-41頁 pdf2010年上半年全國房地產(chǎn)市場研究報(bào)告-163頁 pdf2010年上半年北京別墅銷售排行-2頁 pdf2010年8月上海房地產(chǎn)市場月度報(bào)告-38頁 ppt2010年8月南通房地產(chǎn)市場成交分析-6頁 word2010年8月哈爾濱房地產(chǎn)市場月報(bào)-18頁 word2010年8月成都房地產(chǎn)住宅市場成交分析-8頁 word2010年8月北京房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)市場分析報(bào)告-7頁 w

60、ord仲量梁行2010年合肥公寓市場研究報(bào)告-54頁 ppt中原2010年上半年長沙房地產(chǎn)市場報(bào)告-36頁 word,房地產(chǎn)策劃大全名企歷年案例 2010房產(chǎn)大師案例集 地產(chǎn)風(fēng)云（PSD素材） 2010最新房地產(chǎn)檔案集 2009地產(chǎn)總監(jiān) 2008年中國房地產(chǎn)廣告年鑒 房地產(chǎn)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)典案例、整套施工圖合集 團(tuán)圓網(wǎng) 住宅地產(chǎn)營銷策劃,土地一級(jí)開發(fā)項(xiàng)目成本測算通用模板-5頁 excel成都萬科房地產(chǎn)項(xiàng)目防水抗?jié)B體系-35頁 pdf地中海風(fēng)格經(jīng)典樓盤參考-296個(gè)文件 jpg/word2009年日本商業(yè)街景觀實(shí)拍-78張圖片 jpg國家大劇院施工組織設(shè)計(jì)方案-354頁 word2010年8月烏魯