電商網(wǎng)店微商工作問(wèn)題匯報(bào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃培訓(xùn)講座課件PPT模板

1、工作問(wèn)題匯報(bào) 季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,匯報(bào)人：XXX,20XX年X月X日,LOGO,目 錄,1,控價(jià)問(wèn)題,2,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,3,會(huì)員店,4,季度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,1,控價(jià)問(wèn)題,控價(jià)問(wèn)題,首先對(duì)于營(yíng)銷玩法上會(huì)區(qū)別于天貓超市，玩法更多靈活性更強(qiáng)，旗艦店一般會(huì)做的活動(dòng)：滿200返200券、滿300返300券，每個(gè)買家ID購(gòu)買滿額贈(zèng)送的優(yōu)惠券就是100元，100元優(yōu)惠券使用門檻是399，優(yōu)惠券折扣力度7.5折，按照全年1、3、6、9、11、12這幾個(gè)大促階段。 這樣做復(fù)購(gòu)固然是好，對(duì)于貓超渠道會(huì)有蠻大的影響，以下是這種類型優(yōu)惠券的產(chǎn)品到手價(jià)和折扣情況,1,天貓海外旗艦店和天貓旗艦店,控價(jià)問(wèn)題,1,優(yōu)惠券每一次說(shuō)的是限領(lǐng)

2、，實(shí)際情況基本上不限量的，已經(jīng)多次用賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試證實(shí)，買家第一次購(gòu)買之后再正常使用的情況下用完，大部分還會(huì)繼續(xù)用優(yōu)惠券進(jìn)行復(fù)購(gòu)。這樣一種常態(tài)化的營(yíng)銷方式對(duì)于貓超會(huì)有實(shí)質(zhì)性的影響。同時(shí)建議2個(gè)旗艦店控價(jià)應(yīng)該高于貓超。 從2018年的控價(jià)情況來(lái)看一直是屬于這種情況，今年3月份最新控價(jià)版本調(diào)整之后旗艦店和貓超基本上屬于同一個(gè)級(jí)別控價(jià)。還有控價(jià)里面明確說(shuō)了羊毛脂膏是不可以參加任何活動(dòng)，但是目前看旗艦店都依然還在參加優(yōu)惠券和滿返券活動(dòng),控價(jià)問(wèn)題,1,折扣力度已經(jīng)超過(guò)控價(jià)范圍,從2018年2月份開始談這個(gè)控價(jià)問(wèn)題，到目前為止還是一直沒(méi)有能得到解決。 例如羊毛脂膏單支66元，2支129元，儲(chǔ)奶袋50片68元

3、，儲(chǔ)奶袋100片128元，同時(shí)也參加官方活動(dòng)399減40券，而且是一個(gè)長(zhǎng)期在線價(jià)。 已經(jīng)非常嚴(yán)重影響貓超的經(jīng)營(yíng)和控價(jià)范圍，這個(gè)情況急需要落實(shí)解決，不能再拖延時(shí)間，之前已經(jīng)給足了你們收編、調(diào)整差不多1年的時(shí)間，希望XXX和XXX能夠高度重視這個(gè)問(wèn)題，幫忙解決，畢竟大家都在貓系同一個(gè)池子里面,控價(jià)問(wèn)題,2,天貓國(guó)際官方直營(yíng)店,2,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,貓超活動(dòng)常規(guī)玩法類目?jī)?yōu)惠券159減50,99減20，199減25，對(duì)于所有參加的活動(dòng)的商品都是有聚劃算、淘搶購(gòu)等官方資源支持，這個(gè)里面最多的一種就是一個(gè)月可能會(huì)有4天159減50的活動(dòng)，這種資源一般情況下，小二都會(huì)優(yōu)先挑選爆品以及重點(diǎn)品牌進(jìn)行選品，蘭思諾在貓

4、超孕產(chǎn)類目是有舉足輕重的地位，所以每一次小二都會(huì)挑選至少46個(gè)XXX產(chǎn)品，其中至少會(huì)有23個(gè)是常規(guī)爆款產(chǎn)品，從2018年下半年這種活動(dòng)是整個(gè)貓超母嬰類目常態(tài)的一種玩法，也是官方獲取流量通道最多的一種方式，這種優(yōu)惠券都是湊單為主,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,1,貓超活動(dòng),當(dāng)然在20XX年XXX和XXX對(duì)于貓超這個(gè)渠道一直也是足夠支持的，這次控價(jià)從去年年底到今年一直在不斷的討論中，貓超這邊對(duì)于是否可以大部分產(chǎn)品參加這種大額優(yōu)惠券行為補(bǔ)貼多的情況是可以理解的，所以也是提倡提高價(jià)格盡量讓產(chǎn)品多參加這種活動(dòng)，否則小二選品之后，如果每一次不參加，或者篩選不做常規(guī)爆款這樣影響也是非常不好，本次最新控價(jià)其實(shí)對(duì)這個(gè)問(wèn)題依然是

5、沒(méi)有得到解決，我們價(jià)格是全部上調(diào)了，但是最終參加這種活動(dòng)的產(chǎn)品，只有3個(gè)，基本上屬于腰部產(chǎn)品，如果這樣的活動(dòng)不去參加的話，第一會(huì)讓小二覺(jué)得不需要這樣的資源，第二也會(huì)對(duì)于主要資源上面流量展示有很大損失，今年的策略，我們已經(jīng)提倡提價(jià)之后然后參加這樣的活動(dòng)，至少目前的情況沒(méi)有很好的給到支持,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,1,貓超活動(dòng),這種類型的活動(dòng)是不可以到了參加活動(dòng)的時(shí)候臨時(shí)調(diào)整價(jià)格去參加，會(huì)有歷史最低價(jià)的限制，如果日常做2件9折或滿減自行營(yíng)銷方式，到參加活動(dòng)的時(shí)候依然是有歷史最低價(jià)的限制，當(dāng)然不能為了參加這種活動(dòng)日常掛高價(jià)去賣，建議根據(jù)去年6月份12月份的情況來(lái)看，是大部分產(chǎn)品都參加活動(dòng)，當(dāng)然今年已經(jīng)有新一輪調(diào)

6、整的價(jià)格，大額優(yōu)惠券活動(dòng)可以由原來(lái)的大部分產(chǎn)品調(diào)整為一半，一半里面至少帶有2個(gè)常規(guī)爆款去參加,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,1,貓超活動(dòng),聚劃算單坑這種活動(dòng)希望可以得到很好的支持，這種資源在母嬰類目一個(gè)月也只有23個(gè)產(chǎn)品可以參加，是聚劃算以及貓超資源全面去展示的。 曾在去年XXX儲(chǔ)奶袋100片參加這種活動(dòng)，2天做了大概25萬(wàn)，并且當(dāng)時(shí)在全網(wǎng)儲(chǔ)奶袋排名第7，這個(gè)對(duì)于XXX品類的市場(chǎng)占有率和品牌推廣有很大的作用,貓超經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,2,聚劃算,3,會(huì)員店,這個(gè)渠道大概在5月初開始上線，此項(xiàng)目是貓超總負(fù)責(zé)人非常重視的一個(gè)項(xiàng)目，在3.25日天貓超商品和品牌宣講會(huì)的時(shí)候重點(diǎn)提到過(guò)會(huì)員店的概述幾個(gè)重點(diǎn),會(huì)員店,1,會(huì)員是付費(fèi)的,2,精選的好貨，獨(dú)家的商品,3,至少在整個(gè)阿里里面，質(zhì)量最高的一批用戶，商家可以觸達(dá)到,會(huì)員店,目前對(duì)這個(gè)渠道基本信息的了解,1,會(huì)員店對(duì)于商家的優(yōu)勢(shì)是什么,A：會(huì)員店是一個(gè)新的銷售增量渠道，貓超資源傾斜,2,會(huì)員店對(duì)于買家的優(yōu)勢(shì)是什么,A：穩(wěn)定的價(jià)格形象，會(huì)員權(quán)益,3,會(huì)員店的價(jià)格定義,A：會(huì)員店價(jià)格小于貓超日銷價(jià)格，并接近商家30天平均到手價(jià),會(huì)員店,4,信息維護(hù)費(fèi)10000元/每個(gè)SKU,5,精選商品，最好是新組合品，可以跟現(xiàn)有的商品并行，兩套商品都在銷售，銷量疊加,6,費(fèi)用要求是現(xiàn)有的扣點(diǎn)或毛保基礎(chǔ)上增加5%個(gè)點(diǎn),7,目前已選商品：儲(chǔ)奶袋