《市場營銷學》教學改革方案

1、市場營銷學教學改革方案這學期我擔任市場營銷學教學，由于市場營銷學是實用性較強的一 門學科，其教學目的就是要求學生在掌握基本理論和知識的同時， 學會發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題、 解決問題的基本方法和技能。 因此，我對市場營銷學教學工作特作如 下規(guī)劃：一、課程性質(zhì)及任務(wù)1課程在專業(yè)中的定位 本課程的定位是高等職業(yè)教育的會計專業(yè)的專業(yè)核心課。以西方經(jīng)濟學 等課程為先期基礎(chǔ)，本課程既相對獨立，又為廣告學 、網(wǎng)絡(luò)營銷等后續(xù)課 程提供準備知識。2課程設(shè)計 課程能力設(shè)計方面要求各專題教學內(nèi)容和教學實施中突出學生營銷能力培 養(yǎng)，通過大量的文案設(shè)計分析， 強化學生對有關(guān)理論知識的掌握與應(yīng)用， 熟練掌 握各種營銷的基本

2、要素及設(shè)計規(guī)定。課程知識設(shè)計方面要求采用現(xiàn)實企業(yè)具體實例，以真實的企業(yè)資料為主線， 引導學生進入營銷角色， 肩負起營銷策劃分析的責任， 多采用案例分析， 文案設(shè) 計并組織學生通過教學實訓，深入企業(yè)調(diào)研，以培養(yǎng)學生實踐應(yīng)用能力。3課程任務(wù) 本課程的任務(wù)以培養(yǎng)學生的職業(yè)能力為核心， 通過以營銷工作流程為導向的 教學訓練使學生掌握企業(yè)的營銷環(huán)境分析， 并逐步具備獲取知識的能力和質(zhì)疑精 神，造就一批具備熟悉經(jīng)濟法規(guī)、動手能力強、思維活躍、合作創(chuàng)新的高職畢業(yè) 生。本課程的教學，具體分以下三大任務(wù)：（1）掌握營銷的基本理論。通過營銷基礎(chǔ)理論的學習，在同學的頭腦中形 成營銷基本概念， 通過基本概念的引導，

3、學生具備通過自學把握新的營銷動態(tài)的 能力。（2）具備營銷的操作能力。在教學過程中，盡可能使學生通過營銷案例的 分析討論， 理解營銷理念； 通過對不同企業(yè)各種經(jīng)典營銷運用， 能夠準確把握企 業(yè)營銷動態(tài)； 通過對企業(yè)一定時期的營銷綜合業(yè)務(wù)處理， 能夠進行基本的營銷運 作。（3）形成一定的營銷的概念。通過制定營銷文案基本的方法的學習，在學 生的營銷知識體系中， 形成營銷的概念， 通過實踐的磨練， 逐步具備為所服務(wù)的 企業(yè)合法獲取經(jīng)濟利益的能力。二、教學目的市場營銷學是引進學科， 從這一特點出發(fā)， 本課的教學目標就在于對知識的 運用，在于培養(yǎng)學生的營銷理念和營銷管理水平。具體說，學習這門課，首先要 完

4、整地了解市場營銷學的知識體系與研究方法， 在此基礎(chǔ)上， 牢固樹立以顧客為 中心的市場營銷觀念， 系統(tǒng)掌握市場營銷學的基本原理和方法， 從而在經(jīng)濟活動 實踐中有效地組織企業(yè)的經(jīng)營活動， 使企業(yè)以市場為導向， 進行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、 定價、分銷、促銷等市場營銷活動， 提高企業(yè)經(jīng)營管理水平， 提高企業(yè)經(jīng)濟效益。三本課程的基本內(nèi)容“市場營銷學” 是一門經(jīng)濟管理的基礎(chǔ)課程。 其研究對象是 “以消費者為中 心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律及市場營銷策略” 。主要研究內(nèi)容包括：市場 結(jié)構(gòu)與行為、選擇企業(yè)的市場機會、 企業(yè)的營銷策略、 企業(yè)營銷策略的規(guī)劃和執(zhí) 行、企業(yè)營銷控制等。本課共設(shè)一章六個項目， 分別為導論

5、、 市場環(huán)境分析、 目標市場選擇與市場 定位、市場營銷組合策略、 市場營銷計劃的實施與控制等。 這個體系是按照高職 教學內(nèi)在的邏輯關(guān)系順序展開的， 在闡述了市場營銷的基本思想、 原理和方法的 基礎(chǔ)上， 著重介紹市場分析的方法、 市場戰(zhàn)略和企業(yè)的市場營銷組合策略， 這也 正是本課的重點所在。三課程教學要求的層次教學要求中，按“應(yīng)知、應(yīng)會”兩個層次要求?！皯?yīng)知”即要明白、懂得有關(guān)內(nèi)容，一般以填空、選擇、判斷的題型進行考 核；“應(yīng)會”即要十分清楚有關(guān)內(nèi)容， 可以用相關(guān)理論指導實踐活動， 在社會活 動中動應(yīng)相關(guān)理論，達到理論與實踐高度融合；四、教學建議（一）市場營銷學是一門屬于管理學范疇的與企業(yè)的經(jīng)濟

6、活動密切相關(guān)的應(yīng)用性的課程，其最主要的特點就是極強的應(yīng)用性。1、全面、準確地闡述現(xiàn)代市場營銷學的基本原理，注重案例教學，結(jié)合實 際安排作業(yè)練習。2、面授輔導應(yīng)著重于重點的歸納、難點的剖析以及作業(yè)講解和案例討論，討論內(nèi)容可以是課文中的案例（必分析），也可由輔導教師補充相應(yīng)的案例。本課是從微觀的角度研究企業(yè)如何認識、 把握市場，從市場需求出發(fā)組織企 業(yè)經(jīng)營活動的，它研究的是企業(yè)的經(jīng)營思想、 分析和選擇目標市場的方法、戰(zhàn)略 以及市場營銷組合戰(zhàn)略，因此，它的著眼點是實際的、復(fù)雜的、風云變幻的市場， 是企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造、定價、分銷到促銷的一系列經(jīng)營活動的原理和 策略，從這一特點出發(fā)，本課的教學

7、目標就在于對知識的運用， 在于培養(yǎng)學生的 營銷理念和營銷管理水平。（二）教學的基本要求是：1、正確認識課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)， 對市場營銷學有一個整體的認識。2、牢固樹立以顧客需要為中心的市場營銷觀念，并以此觀念為指導去研究和解決市場營銷的理論和實際問題。3、知曉市場營銷的基本概念、基本原理和基本方法，包括國內(nèi)外市場營銷 理論與實踐的最新發(fā)展。4、立足本課應(yīng)用性的特點，緊密聯(lián)系實際，學會分析案例，解決實際問題， 把學科理論的學習融入對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，切實提高分析問題、 解決問題的能力。真正掌握課程的核心內(nèi)容，為企業(yè)經(jīng)濟效益的提高服務(wù)，為社 會主義市

8、場經(jīng)濟體制的建立和完善作出貢獻。5、善于使用本課多種媒體教材。在學習中應(yīng)有重點、有選擇地使用好本課 的教學材料。（三）課程計劃學時分配序號早節(jié)名稱講授學學做學備注時時1項目一營銷導論82項目二市場營銷環(huán)境分析83項目三市場細分目標市場選擇市場定位84項目四產(chǎn)口口策略85項目五定價策略86項目六分銷渠道策略827項目七促銷策略8289合計564（四）教學媒體選擇1、文字教材主教材是教學的基本依據(jù)，其內(nèi)容是教學大綱所規(guī)定的教學基本內(nèi)容。輔助教材即通常所說的學習指導書和學習參考資料，它是主教材的必要補 充，包括作業(yè)、案例分析、復(fù)習指導等。2、光盤光盤是文字教材的導讀、拓展、深化和補充。其形象、生動、

9、直觀、簡潔、 利于提高學生學習效果。3、其他教學參考主要是期刊輔導、網(wǎng)頁等，以幫助學生自學為目的，指出學習要求和重點內(nèi) 容，適當闡釋難點問題。五、教學環(huán)節(jié)1、錄像分析案例、歸納重點、提示學習方法等，它是重要的輔助媒體之一，。2、面授教學與輔導輔導應(yīng)以教學大綱為指導、文字教材為依據(jù)，采用講解、分析、作業(yè)講評等 方式，提示學習思路與方法，講解重難點問題，解答作業(yè)，指導實驗，或組織討 論，培養(yǎng)學生學習、思考和分析解決問題的實際能力。3、自學自學是高職院校學習的重要特點， 它適應(yīng)了個別化、 自主化學習的認知需求。 學員應(yīng)保證必要的自學時間，注意培養(yǎng)自學能力。4、案例教學 市場營銷案例教學是實現(xiàn)應(yīng)用型特色教學十分重要的環(huán)節(jié)之一， 應(yīng)能夠為教 師提供案例教學， 為學生提供案例分析和討論。 市場營銷學是一門理論性和實務(wù) 性都很強的課程， 在教學過程中， 越來越強調(diào)理論結(jié)合實際。 經(jīng)常和及時收集營 銷案例，并將其融入到教學過程中， 教師們可以選擇適合教學內(nèi)容的案例開展教 學，學生們可以查找自己感興趣的營銷案例進行分析研究和討論。 對豐富教師的 教學內(nèi)容和激發(fā)學生的學習興趣和熱情都具有十分重要的現(xiàn)實意義。4、作業(yè) 作業(yè)是鞏固和檢驗自己學習效果的有效手段