企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則

1、企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬規(guī)則企業(yè)運營流程企業(yè)運營流程須按照本規(guī)則的流程嚴(yán) 格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序 執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任 務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項 目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總 監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的 上線下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的 方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售 總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)品的 入庫、出庫情況。在運營過程中，有如下操作可隨時進行：市場開發(fā)和iso認(rèn)證ISO認(rèn)證體系如下市場開發(fā)按照下表所列規(guī)定進行IQOO二9住二q住1 if /Zxr11f 1 AmF7ll rtinu生is

2、1M/1M/1M/1M/操作：1）每年按 照投資額將投資 放在ISO證書位 置。2）當(dāng)投資完成后，換取ISO資格證。3）只有操作：本地市場直接獲得準(zhǔn)入證, 其他市場根據(jù)所需投資時間進行 投入費用記入綜合費用中，操作 如下：1）將投資放在準(zhǔn)入證的位 置處；2）當(dāng)完成全部投資后，換 取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。獲得ISO資格證 后才能在市場中 投入ISO廣告。規(guī)則說明：ISO認(rèn) 證需分期投資開 發(fā)，每年一次，每 次1M。可中斷投 資,但不允許集中 或超前投資。規(guī)則說明：每個市場開發(fā)每年最多投入1M,允許中斷或終止,不允許超前投資。投資時，將1M投入到“市場準(zhǔn)入”的位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的 相應(yīng)

3、位置處，只有拿到準(zhǔn)入證才 能參加相應(yīng)的市場訂貨會。D9DA口十1白斗立注土夂1/1d nr/ia rzhA一、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、生產(chǎn)資格操作說明：1、每季度按照投資額將現(xiàn)金放在 生產(chǎn)資格位置；2、當(dāng)投資完成后，換取生產(chǎn) 許可證；3、只有獲的生產(chǎn)資格許可證后才能 開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允 許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回 收。研發(fā)過程中，不能生產(chǎn)；研發(fā)完成當(dāng)年不 可投入該產(chǎn)品廣告費。2、產(chǎn)品標(biāo)識與產(chǎn)品加工費P1產(chǎn)品P2產(chǎn)品P3產(chǎn)品P4產(chǎn)品原料費（R1）： 1M原料費（R2 ）:2M原料費（R3）: 3M原料費（R4 ）:4M加工費均為1M直接成本：P1=2M

4、P2=3MP3=4MP4=5M3、原材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提 前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1 （紅色）1QR2 （橙色）1QR3 （藍(lán)色）2QR4 （綠色）2Q規(guī)則：（1）沒有下訂單的原材料不能入庫；（2）所有下定單的原材料到期必須采購 入庫；（3）原材料入庫時必須到交易出支付現(xiàn) 金購買已到期的原材料；（4）下原料采購訂單時必須填寫采購訂 單登記表，然后攜帶采購總監(jiān)的運行記錄和采 購訂單登記表到交易處登記。（根據(jù)上季度所下采購訂單接受相應(yīng)原料入 庫，并按規(guī)定付款或計入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂

5、單 上, R1、R2訂購必須提前一個季度；R3、R4 訂購必須提前兩個季度。）廠房和生產(chǎn)線廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M4條生產(chǎn)線生產(chǎn)手工16M 4Q24M 4Q1Qg1Q4M1M/4M1M/6M生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售1、購買：投資新生產(chǎn)線時按安裝周期平均支 付投資，全部投資到位的下一個季度領(lǐng)取產(chǎn) 品標(biāo)識，開始生產(chǎn)；2、轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時可能 需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費用，最 后一筆支付至H期一個季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識3、維護：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護費;4、出售：出售生產(chǎn)線時，將出售的生產(chǎn)線的

6、 殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果還有剩余的價值（即 沒有提完折舊），將大于殘值的部分放入“其 他”費用，記入當(dāng)年“綜合費用”，并將生 產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。5、生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料 放在生產(chǎn)線上并支付加工費，各條生產(chǎn)線生 產(chǎn)產(chǎn)品的加工費均為1M。各線不能同時生 產(chǎn)兩個產(chǎn)品。6、廠房變賣：廠房可以在運行的每個季度規(guī) 定的時間進行變賣，變賣時，需要財務(wù)總監(jiān) 攜帶運行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表”和廠 房價值（大廠房：40M，小廠房：30M）， 到交易處進行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運作時間后，由 交易處收回廠房價值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款 欠條，并在“應(yīng)收賬款登記表”中登記。7、廠房的購買，購買廠房只能在

7、每年年末規(guī) 定時間（參見運作記錄表）進行，購買時只 需要將等值現(xiàn)金放到廠房價值位置即可。如 果廠房中有生產(chǎn)線，購買廠房即可不支付當(dāng) 年的廠房租金，即到繳納廠房租金操作時， 在購買廠房與繳納租金中，之選擇一種操作 即可。8、支付廠房租金：是否支付廠房租金的決定條件是：當(dāng)運行至y“支付租金 任務(wù)時，女口 果廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時候投資 的，也不管廠房否是當(dāng)年出售的， 都需要支 付租金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有生產(chǎn) 線并且沒有下產(chǎn)品），但到最后一個季度將 生產(chǎn)線出售了，也就是講運行到“支付租金” 項目時，廠房已經(jīng)沒有生產(chǎn)線了，這種情況 不需要繳納租金。已購買的廠房不需要繳納 租金。廠房租金：

8、大廠房：5M/年。小廠房：9、生產(chǎn)線折舊表生產(chǎn) 線原值殘值可使 用年 限i234手工 線5M1M4i111半自 動線8M2M42211全自 動線16M4M43333柔性24M6M45544所有設(shè)備的可使用的年限均為 4年。4年折舊計提完成后，若繼續(xù)使用，不再計提折舊，待設(shè)備出售時按殘值出售。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不計提折舊。三、融資貸款與資金貼現(xiàn)企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許 向銀行貸款。則款類明:貸款時間貸款額年息短期貸款每年短期貸權(quán)益的2 10%用額度口慎短期分別何計1/7。短還款方式 年底付息，到期 到期一次還本、 權(quán)益一次還本、按、20M的倍數(shù)申請，最低申請額度為 20M （最低

9、受信權(quán)益為10M ）。如果權(quán)益為11至佃時，只 能申請20M短期貸款；長期貸款必須按10M的 倍數(shù)申請，最低的申請額為10M（最低的受信權(quán)益為5M ）。上年權(quán)益低于5M的 公司，不能申請任何（長期和短期）貸款。2、長、短期貸款時間長期貸款每年只有一次，即在每年末（詳 見運營表）；短貸每年為四次，分別為每季度初 （詳見運營表）。3、貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還 本，本利雙清后，如果還有貸款額度時，才允許 重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時 還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的全部長期 貸款，才能申請新貸款。不能以新長貸還舊長貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）當(dāng)年新

10、申請的長期貸款當(dāng)年不支付利 息，從下年開始支付利息；當(dāng)年償還的長期貸款 當(dāng)年仍要支付利息。（3）結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的長 短貸。（3）長期貸款最多可貸5年；（4）除最后一年的高利貸，所有類型的貸 款不允許提前還款。4、高利貸規(guī)則高利貸使用期限為一年（同短期貸款），高 利貸以10M 為基本貸款單位，最多可貸 80M. 高利貸可以隨時申請，即:在運行過程的任何時 間都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當(dāng)季的短期貸款申請時間，并隨短貸的更新時間 更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進行還本付 息，結(jié)束年時要求歸還所有高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)，均按 5分/貸10M扣 減總分。除最后一年的

11、高利貸，所有類型的貸款不允 許提前還款。5、貼息規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按 6: 1提取貼現(xiàn) 費用,即從應(yīng)收賬款中提取7M或7的整數(shù)倍數(shù) 的應(yīng)收賬款，6M或6的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其 余為貼現(xiàn)費用，（只能按照7的倍數(shù)貼現(xiàn)），只要 有足夠的應(yīng)收賬款可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付 廣告費的使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。6、其他綜合費：行政管理費（每季度 1M ）、市場 開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣 告費、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠 房租金等計入綜合費用。稅金：每年所得稅計入應(yīng)付稅金，在下一年 初交納。所得稅稅率為25%，稅金取整計算， 不足 1M 按 1M 取整，如計算的所得稅為 0.66M ，則取 1M 交納所得

12、稅；超過 1M 向下 取整，如計算出來的所得稅為 2.31M ，則取 2M 交納所得稅。關(guān)于稅金的計算方法： 1）當(dāng)上年的所有者權(quán)益小于 66（初始狀態(tài)值）， 稅金 =（上年所有者權(quán)益 +本年稅前利潤第0年末所有者權(quán)益）X 25% （取整）；例如， 上年所有者權(quán)益為 53，本年 稅前利潤為 15， 則本年應(yīng)交稅金 =（ 53+15-66）X 25%=1（取 整）2）當(dāng)上年的所有者權(quán)益大于 66 （初始狀態(tài)值） ， 稅金=本年稅前利潤X 25% （取整）；例如， 上年所有者權(quán)益為 68，本年的稅前利潤為 15，則稅金 =15X 25%=3 （取整）四、市場訂單（ 1）市場預(yù)測 是各公司可以信任的

13、客戶需求數(shù)據(jù)， 各公司可 以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營（ 2）廣告費投入廣告費有兩個作用， 一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。 廣告分為產(chǎn)品廣告和 認(rèn)證廣告。投入 1M 產(chǎn)品廣告費， 可以獲得一次拿取訂單 的機會（如果不投入廣告就沒有選單機會） ，一 次機會允許取得一張訂單； 如果要獲得更多的拿 單機會，每增加一個機會就需要多投入 2M 產(chǎn)品 廣告，比如 3M 產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的 機會，最多可以獲得 2 張訂單。如果要獲得有 ISO 認(rèn)證的訂單，必須獲得 ISO 認(rèn)證資格證書，并且在當(dāng)年的廣告費用中投入 ISO 認(rèn)證的廣告費，每個市場的向關(guān)認(rèn)證 1M 。（附：如果本年度生產(chǎn)線能夠

14、下某一產(chǎn)品， 則 在年初可以投該產(chǎn)品的廣告）（3）選單流程A. 各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告 登記表中；B. 訂貨會依照本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國 際市場的順序依次召開， 在每個市場中依照 P1、 P2、 P3、 P4 的順序，一次選單，對于已經(jīng)結(jié)束 選單的市場或產(chǎn)品， 同一年份中， 不允許再進行 選單。C. 產(chǎn)品廣告確定公司對訂單的需求量；D. 排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原 則確定：由上年本市場銷售排名第一（所有產(chǎn)品訂單 銷售額在該市場總和第一）的市場老大優(yōu)先 選單，【第一年選單順序根據(jù)在某市場某產(chǎn) 品的廣告費多少來確定】；按某市場、某一產(chǎn)品的廣告費用多少排定本 產(chǎn)品的選單順

15、序；如果在同一市場、同一產(chǎn)品上投放的廣告費 用相同時，按照投入本市場的廣告費用總額 （包括ISO認(rèn)證的廣告），排定選單順序；如果該市場廣告投總量也一樣時，按照上年 在該市場各產(chǎn)品訂單總額排名的次序， 排定 選單順序；如果以上情況仍不能確定選單順序時，由雙 方競價或抽簽決定。E. 按選單順序分輪次進行選單，有資格的公 司在各輪中只能選擇一張訂單，當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完 成后，如果還有剩余訂單，還有選單機會的公司 可以按選單順序進入下一輪選單。注：選單時，可以根據(jù)能力放棄選單的權(quán)利， 當(dāng)某一輪放棄后，視為退出本輪，但可以參加下 一輪選單。選單后不允許更改已做選擇。（4）訂單違約問題 所有訂單要求在本年度完

16、成（按訂單上的產(chǎn) 品數(shù)量整單交貨），如果訂單沒有完成，按以下 條款加以處罰：A. 普通訂單，在本年度最后關(guān)賬前繳納違約罰 款，罰款按訂單銷售總額的 25% （即銷售 總額 *0.25 后向下取整），訂單產(chǎn)品在下一年 內(nèi)交付， 如下一年度不能交付， 繼續(xù)繳納違 約金 25% 。B. 有違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交 單）的隊伍，當(dāng)年的市場地位均下降一級， 如市場老大違約，則本市場沒有市場老大。五、競賽評比及扣分規(guī)定 比賽結(jié)果以參加比賽各隊的最后權(quán)益、 生產(chǎn) 能力、資源狀態(tài)等進行綜合評分， 分?jǐn)?shù)高者為優(yōu) 勝?？?分計算 公式為： 總 分=最終權(quán)益 *（1+A/100）罰分（一）加分情況： 大廠

17、房： +1 5分；小廠房： +10分； 手工生產(chǎn)線： +5分/條；半自動生產(chǎn)線： +10 分/條；全自動或柔性：+15分/條；區(qū)域市場開拓：+10分；國內(nèi)市場開拓：+15 分；亞洲市場開拓：+20分；國際市場開拓：+25 分；ISO90OO 認(rèn)證：+10 分；ISO14O00 認(rèn)證：+10 分；產(chǎn)品開發(fā)：P2 +10分；P3 +10分；P4 +15 分；市場老大：+15分/個。（附：在加權(quán)系數(shù)中，以下情況不能在加權(quán) 系數(shù)中加分：企業(yè)購入的生產(chǎn)線，只要沒有生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，都不能獲得加分。已經(jīng)獲得各項資格證書的市場、ISO、產(chǎn)品 才能獲得加分，正在開發(fā)但沒有完成的，不 能獲得加分）（二）在企業(yè)運行過程中，對于不能按照規(guī)則運 行或不能按時完成運行的企業(yè)，在最終評 定的總分中，給予減分的處罰：1、高利貸扣減5分/10M ；2、報表罰分：晚交1-10分鐘內(nèi)罰1分/分鐘， 10-15分鐘內(nèi)罰2分/分鐘， 15分鐘之后，由裁判組強行平 賬，另外參照報表錯誤進行罰分（即 總共需要罰40分，其中20分為晚交 報表的罰分，另外20分為報表錯誤的 罰分）；報表不平或者