中山教育幼托推廣方案

1、中山教育幼托推廣方案 目 錄一、前言2二、研博教育公司簡介2三、市場分析3（一）、市場前景分析3（二）、競爭對手分析3（三）swot分析4四、目標市場5(一)、目標對象月收入在3000元以上且受教育程度較高，關(guān)注孩子教育。5(二)、愿意投入足夠的經(jīng)費對孩子進行早期培養(yǎng)。5(三)、接受先進理念的速度快。5五、推廣計劃5六、教學特色6(一)優(yōu)質(zhì)服務6（二）教育特色6（三）教育理念及口號7七、教學內(nèi)容7（一）寶寶每日作息安排7（二）每周課程安排8中山教育幼托推廣方案一、前言“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。現(xiàn)在是知識的經(jīng)濟社會時代，知識已經(jīng)成為人們未來生活質(zhì)量的重要衡量標準。因此孩子

2、的教育要從小開始，當然隨著人們生活水平的提高，家長的文化層次不斷提升，“幼教”這一新型教育形式正日漸人心，這也催生幼托機構(gòu)的發(fā)展壯大。隨著家長們對幼教的認可度日益增高，幼托機構(gòu)的之間競爭壓力也越來越大，只有具備專業(yè)的幼托知識，完善的幼托機制，才能在此行業(yè)中占有一席之地。因此，對幼托機構(gòu)的推廣和宣傳顯得尤為重要。二、研博教育公司簡介蘇州市研博教育咨詢有限公司成立于2009年6月，經(jīng)過全體員工的不斷努力及其自身的發(fā)展需求，研博教育以“提高中國青年就業(yè)力，推動社會進步與和諧”為理念，以“造就英杰，推進時代”為己任，以“非學歷教育及相關(guān)職業(yè)技能培訓”為導向。期望與各社會教育機構(gòu)合作，積極投身國際教育行

3、業(yè)，期望在自考助學、職業(yè)技能及各種培訓領域有所發(fā)展。因此，研博教育憑借過硬的培訓質(zhì)量和完善的服務意識，深受同行業(yè)及企事業(yè)單位的青睞。公司全體員工兢兢業(yè)業(yè)，致力于為廣大高校大學生和社會青年提供“專業(yè)、系統(tǒng)、權(quán)威、實用”的教育權(quán)威認證和優(yōu)質(zhì)的培訓的服務，熱情無私的精神將使研博教育成為最具有前景的教育機構(gòu)。公司在辦學方向上堅持按照國際人才規(guī)格來培養(yǎng)應用型專門技術(shù)人才，以期從人力資源方面保證蘇州參與全球經(jīng)濟一體化的競爭格局；堅持嚴格教育管理，聘請一批蘇州市乃全國職業(yè)教育領域享有盛譽且富有開拓、獻身精神的職業(yè)教育專家，大量引進國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)職業(yè)教育資源，高起點、高水平的辦學機制為當?shù)亟?jīng)濟和社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的

4、人力資源和職業(yè)教育服務，大力培養(yǎng)創(chuàng)新人才和應用型人才；堅持重視教學質(zhì)量，“以明天的需求，培養(yǎng)今天的學生”為目標，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，確定了每個專業(yè)技能課程的比例，落實教學內(nèi)容和實踐環(huán)節(jié)，并以極高的過關(guān)率獲得了廣大學生的認可和歡迎，且得到了各界人士贊譽！ 研博教育致力于闡揚一種朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神，一種從絕望中義無反顧地尋找希望的精神。當世界上的一切都成為如煙往事，惟一能夠珍藏心中的是我們在今天的奮斗中所得到的精神啟示。在將來的歲月里，我們的心靈將引導我們，使我們能夠瀟灑地對待生活中的成功與失敗，并在成功與失敗時做出更奮發(fā)的努力，致力于成為新職業(yè)教育的探索者和領航員，研博人正立志“做中國乃至全球的

5、職前教育專家”這一宏偉目標而努力奮斗！三、市場分析（一）、市場前景分析當今，中國家庭最大的支出為教育支出。兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景非常廣闊。據(jù)統(tǒng)計，中國幼教產(chǎn)品目標消費者達4.5億人之多。廣闊的市場前景使得眾多幼兒教育產(chǎn)品的紛紛進入市場和家庭，但由于這個市場正處于開始階段，秩序較為混亂，平牌較為繁雜。但也為優(yōu)質(zhì)品牌進入市場提供了一個難得的契機。幼托市場目標潛在客戶群數(shù)量大：蘇州近兩年隨著幼教行業(yè)的興起，人們的教育意識不斷更新，因此，幼兒幼托的群體也在不斷壯大。家庭對教育投資比重日益增加：隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，中國家庭對教育的投資也日益增加。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子

6、女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。而蘇州作為發(fā)展較為靠前的城市，其教育支出，同樣符合此特征，因此，幼托機構(gòu)的未來發(fā)展前景十分樂觀。幼托意識的普及：家長們對于孩子的終身教育和可持續(xù)發(fā)展非常重視，尤其近年來的幼托和幼教理念特別深入人心，家長們往往不希望孩子們輸在起跑線上。這也成就了幼托機構(gòu)日后的發(fā)展和壯大。（二）、競爭對手分析 通過調(diào)查，我們附近也有一些幼兒園，我們也對其進行了分析。如：1、 明星幼兒園 它是一所擁有“淘氣堡樂園”的室內(nèi)游戲設施的民辦幼兒園。此所幼兒園環(huán)境優(yōu)雅、設施齊全，也深得家長們的好評，但由

7、于它的性質(zhì)是民辦的，因此，它的學費較為昂貴，收費秩序較亂。2、 蘇州金閶區(qū)閶西實驗幼兒園 它是一所公立性質(zhì)的學校，班級較多，但是許多家長擔心公立學校環(huán)境和設施不如私立學校，而且班級較多，教學過程中很難實施重點化教學和一對一教學，對于一些特殊學生也體現(xiàn)不出教學特色。 因此，我們中山教育應針對這兩種類型學校的優(yōu)缺點，制定一套能夠面向大眾化群體的市場推廣和營銷方案。取長補短，使自身品牌形象深入目標大眾的心。（三）swot分析優(yōu)勢：1、服務優(yōu)勢：個別化教育，服務周到。 2、機會優(yōu)勢：市場潛力大且有些地區(qū)較空白，市場競爭力相對于一線城市較小。 3、專業(yè)優(yōu)勢：專業(yè)的師資隊伍（心理學、教育學專家團隊）4、環(huán)

8、境優(yōu)勢：硬件設施齊全，環(huán)境優(yōu)雅，身處中山教育院內(nèi)文化氛圍好。劣勢：蘇州幼教事業(yè)較北京、上海等一線城市起步較晚，幼托理念及重要性仍未達到普及的程度，蘇州家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求；加之我機構(gòu)在蘇州剛剛起步知名度不高，競爭對手市場占有率較高，我機構(gòu)要想繼續(xù)占領難度較高！機會：蘇州幼教市場還不是很健全，仍有較大的發(fā)展空間；先進入蘇州市場的幼托機構(gòu)對幼托理念的宣傳，使年輕家長們對幼托有了初步的認識，中山教育園根據(jù)蘇州本地區(qū)教育特色設立了一系列完善的機制。威脅：蘇州幼教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、培正逗點、蒙特梭利、金寶貝等等，各種讓人眼花繚亂名稱的幼托理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰

9、包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。四、目標市場(一)、目標對象月收入在3000元以上且受教育程度較高，關(guān)注孩子教育。家長多具有自己的教育理念和方法。但是由于專業(yè)背景的限制，很多家長不太了解幼兒的生理，心理發(fā)展規(guī)律和所處發(fā)展階段。因此他們需要借助科學的指導和幫助，調(diào)整甚至更新自己的教育理念和方法，以促進孩子的發(fā)展。(二)、愿意投入足夠的經(jīng)費對孩子進行早期培養(yǎng)。本機構(gòu)的目標人群是積極關(guān)注兒童教育，希望得到專業(yè)教育服務的嬰幼兒庭，愿意用足夠的資金來培養(yǎng)自己的孩子、缺乏該方面的專業(yè)知識、能用于教育的時間少、寧愿以較大的付出來換取高質(zhì)量的服務等教育消費特點。(

10、三)、接受先進理念的速度快。能夠很快接受機構(gòu)介紹的先進理念，并在家庭生活中運用。積極參加機構(gòu)組織的教育、交流等活動。五、推廣計劃第一階段：有重點的宣傳（主攻區(qū)域為仲雅苑、蘇江花園等），提高知名度。 1、在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄張出貼本機構(gòu)傳單，在小區(qū)附近有專員向家長發(fā)放傳單和給小朋友送小禮品，傳單內(nèi)容以幼托知識為主，從而能引起家長的興趣和支持，拉攏潛在客戶。在人群密集場地可搭臺以便感興趣的家長前來詢問細節(jié)。 2、工作人員實地宣傳，或租場地進行免費幼教宣講，讓目標群體對我們幼托機構(gòu)有深刻印象。3、做廣告宣傳，以及互聯(lián)網(wǎng)做廣告宣傳。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，幾乎已經(jīng)普及了。在互聯(lián)網(wǎng)進行企業(yè)宣傳具有

11、受眾面廣、快速、成本低的特點，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)宣傳的效果具有集合優(yōu)勢，也就是大規(guī)模的網(wǎng)站較單一的企業(yè)網(wǎng)站宣傳效果好。 第二階段：通過讓家長實地體驗我們的服務特色來實施招生活動。第三階段：做好服務工作，形成特色教育機制，樹立品牌形象，擴大市場影響力。六、教學特色(一)優(yōu)質(zhì)服務 1、推出幼教全日制課程（明日東方），針對24歲幼兒的專業(yè)幼教課程 2、讓家長了解幼托班的一日流程及每周食譜（兩菜一湯，米飯，有早點，有午后小點心和水果） 3、 我們與其他學校的不同：今日報名，明日即可入校上學（8:0016:30） 4、 與家長溝通：u 入園前可先與家長溝通了解幼兒姓名、性別、年齡、愛好u 入園要帶好戶口本、接

12、種卡、健康證明 5、入園優(yōu)惠活動（申請助學金，每月880元，一季一交有優(yōu)惠，半年一交送禮品。 6、安排靈活，分為早托、午托、晚托、下午托、全日托、寒暑假托，切合家庭的實際需要，全面排解父母生活工作顧慮。7、我們的教育是精英教育，一對一的指導，每班只收最多20個學生，有針對性的進行教育學習。（二）教育特色1、雙語幼托托班課程教學：依靠左右腦開發(fā)理論及方法、tpr教學法、難度分解法、艾賓浩斯遺忘曲線定律和多元智能理論編寫，以及雙語語言教學帶動邏輯、音樂、身體、交往等綜合職能提高，發(fā)掘潛能、開啟智慧。2、完善的教學監(jiān)控體系和教學方式：讓家長隨時隨地觀看、了解孩子在托管中心的學習生活狀況。重視孩子日常

13、行為習慣的培養(yǎng)和素質(zhì)素養(yǎng)的打造，讓孩子獲得贏在未來的品質(zhì)。3、正規(guī)的簽約服務：實施有效的合同關(guān)系，讓家長和孩子的權(quán)、責、利得到充分保障，體現(xiàn)出我們的規(guī)范性。4、優(yōu)秀的教師團隊:雄厚的師資力量，我們的教師團隊均擁有豐富的教學經(jīng)驗。從而有效保證我們的教育質(zhì)量和孩子的未來發(fā)展。（三）教育理念及口號1、教育理念我們堅信創(chuàng)造力是最重要的能力和素質(zhì) 創(chuàng)造力是可以培養(yǎng) 創(chuàng)造力的培養(yǎng)應該從幼兒開始創(chuàng)造力培養(yǎng)的方法已經(jīng)在理論層面加以論證，但在教育的實踐層面未能得到解決創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的核心發(fā)散性與集中性思維訓練 藝術(shù)想象是創(chuàng)造力的支柱文學音樂舞蹈美術(shù)的熏陶 情商品質(zhì)是創(chuàng)造力的保障冒險精神和合作意識的訓練 實踐

14、能力是創(chuàng)造力的根本動手能力和科技創(chuàng)作技能的訓練 語言表達是創(chuàng)造力的動能第二語言的駕馭和思維能力訓練 精力充沛是創(chuàng)造力的源泉體能的訓練和體質(zhì)的提升2、口號知識從小掌握，創(chuàng)造從小開始。七、教學內(nèi)容（一）寶寶每日作息安排每日作息時間表上午8:008:30幼兒入園8:309:00晨間鍛煉9:009:30早晨點心9:309:50托班課程（一）10:0010:20托班課程（二）10:3011:00幼兒游戲時間11:0011:40幼兒營養(yǎng)午餐11:4012:00舒心散步下午12:0015:00午休時間15:0015:20托班英語互動15:3016:00幼兒閱讀16:0016:30教師與幼兒溝通談話，整理衣物

15、（二）每周課程安排托班暑期每周課程安排 語言 藝術(shù) 體育 社會 科學 健康第一周5月155月18我會自己吃飯手指點畫紙飛機飛呀飛收拾玩具第二周5月215月25彩色的蔬菜鉆洞洞我上幼兒園手指點畫拾水果第三周5月286月1五官歌手指點畫紅，黃，綠小豬操復習：我上幼兒園洗手了小手拍拍學習說：你好水果寶寶躲貓貓小草長大了小樹愛喝水認識英文字母學習簡單的英文單詞拔蘿卜認識英文字母學習簡單的英文單詞第四周6月46月8手指變變變彩色的棒棒糖小動物模仿操講禮貌大家一起來刷牙復習：五官歌兩只老虎涂畫：泡泡大手牽小手復習小動物模仿操認識英文字母學習簡單的英文單詞認識交通工具學唱字母歌abc復習字母歌abc第五周6月116月15什么玩具不見了手指歌圍個