渠道管理辦法

1、天地源金谷企業(yè)城銷(xiāo)售部渠道管 理辦法第一章目的為了確保項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展，加快項(xiàng)目銷(xiāo)售部渠道的 建設(shè)、規(guī)范渠道的管理，提高渠道運(yùn)作效率，特制定此管理辦法 第二章適用范圍本管理辦法適用于項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道。第三章責(zé)任主體第一條銷(xiāo)售部職責(zé)1負(fù)責(zé)渠道管理辦法的編制、修訂及解釋工作。2、對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售部員工進(jìn)行渠道管理辦法的培訓(xùn)工作。3、對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督及考核。 第二條項(xiàng)目銷(xiāo)售部職責(zé)1項(xiàng)目公司銷(xiāo)售渠道的建立及規(guī)范化管理，最終完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2、創(chuàng)造及維護(hù)良好的渠道環(huán)境，維護(hù)公司的品牌形象。第四章渠道類(lèi)型第一類(lèi)：內(nèi)部渠道項(xiàng)目公司所有在職員工自行拓展維護(hù)的渠道第二類(lèi)：專(zhuān)業(yè)渠道1 專(zhuān)業(yè)房

2、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司2、 其他可以用傭金作為結(jié)算方式的組織或個(gè)人。第三類(lèi)：以中小企業(yè)為客戶(hù)群，以盈利為目標(biāo)的商業(yè)組織1專(zhuān)做工業(yè)廠房的分銷(xiāo)公司2、其他工業(yè)園項(xiàng)目銷(xiāo)售部3、各大工業(yè)網(wǎng)站客服部第五章：渠道建立流程1、項(xiàng)目銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)收集相關(guān)渠道組織和群體。2、項(xiàng)目銷(xiāo)售部與目標(biāo)渠道組織和群體進(jìn)行洽談和溝通，摸清渠道 組織的合作意向及合作方式，并進(jìn)行綜合評(píng)估；3、項(xiàng)目銷(xiāo)售部向公司總經(jīng)理上報(bào)合作方案及預(yù)算（需要簽合作協(xié) 議的要上報(bào)合作協(xié)議）4、項(xiàng)目銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)渠道合作方案的執(zhí)行，同時(shí)將最新的銷(xiāo)售信息、 銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給合作渠道；5、項(xiàng)目銷(xiāo)售部要保持與渠道組織的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。第六章：渠道拓展人員組織項(xiàng)目銷(xiāo)售

3、部抽調(diào)精干銷(xiāo)售人員成立渠道拓展及維護(hù)小組，對(duì)渠道 進(jìn)行拓展和管理，同時(shí)對(duì)已簽協(xié)議渠道進(jìn)行對(duì)接維護(hù)，負(fù)責(zé)渠道的拓 展及日常的對(duì)接、維護(hù)及管理。第七章：渠道拓展人員管理日?qǐng)?bào)，周報(bào)，1、項(xiàng)目銷(xiāo)售部建立渠道檔案，對(duì)渠道進(jìn)行登記、備案，對(duì)渠道來(lái) 訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行分析、匯總。2、項(xiàng)目銷(xiāo)售部每周組織2次例會(huì)，互相交流，共同學(xué)習(xí)，分享渠 道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)渠道信息進(jìn)行匯總，分析，評(píng)估。3、渠道例會(huì)主題范圍包括但不限于：近日工作內(nèi)容與成果、近期 工作計(jì)劃、分享及討論業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。4、渠道拓展人員提前一天填寫(xiě)外出登記表并樹(shù)立正確的職業(yè)操守觀念，勤勉盡職，注重強(qiáng)化品牌和服務(wù)意識(shí)；廉潔自律，不得出現(xiàn)有 損公司品牌形象的行為。第九章：渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)渠道客戶(hù)應(yīng)在拜訪(fǎng)結(jié)束后認(rèn)真填寫(xiě)渠道客戶(hù)拜訪(fǎng)登記表1、所有銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的渠道均為公司的渠道，由項(xiàng)目銷(xiāo)售人員 自行維護(hù)和管理。2、渠道開(kāi)發(fā)人員享有該渠道客戶(hù)的歸屬權(quán)。3、如自行分配給其他銷(xiāo)售人員的渠道客戶(hù)成功簽約后，該客戶(hù) 所屬渠道的開(kāi)發(fā)人員需提前自行協(xié)商傭金分配權(quán)。第十章監(jiān)督和檢查項(xiàng)目銷(xiāo)售部依據(jù)本管理辦法對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售部人