電子產(chǎn)品商業(yè)計劃書

1、電子產(chǎn)品商業(yè)計劃書勁舞團產(chǎn)品商業(yè)合作計劃書 第一部分：合作公司基本情況介紹一、合作公司基本情況： 公司名稱： 成立時間： 注冊資金： 注冊地址： 辦公地址： 工廠地址： 主營業(yè)務(wù)： 公司性質(zhì)：二、公司成立背景：三、公司簡介：四、公司優(yōu)勢資源：五、公司目前職工情況：（包括核心經(jīng)營團隊資格介紹）六、企業(yè)愿景：七、公司三年發(fā)展戰(zhàn)略目標： 第二部分：公司產(chǎn)品一、現(xiàn)有品牌：二、產(chǎn)品線：（含上市時間、通路情況、銷售情況） 第三部分：勁舞團品牌營銷策略一、市場分析：二、競爭品牌分析：三、被授權(quán)品牌的定位策略：（含品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位）四、被授權(quán)品牌產(chǎn)品開發(fā)計劃：五、被授權(quán)品牌營銷策略：六、被授權(quán)品牌

2、通路策略： 第四部分：財務(wù)分析一、投入分析：二、銷售預(yù)測：三、未來 5 年銷量預(yù)測：四、利潤分析： 第五部分：項目實施情況分析一、實施進度二、授權(quán)范圍三、問題點附件：資料清單1 、 被授權(quán)廠家營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2 、 衛(wèi)生許可證復(fù)印件（食品廠家）3 、 國家級質(zhì)量認證證書復(fù)印件（比如 iso 系列）xxxx 產(chǎn)品商業(yè)計劃書（建議模板）商業(yè)計劃書（ business plan ）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交 給決策者，以便于他們能對產(chǎn)品或項目做出評判，從而決定是否付諸實施。在產(chǎn)品 驅(qū)動類項目建議書的附件中應(yīng)包含商業(yè)計劃書的內(nèi)容，以評估項目實施效果、指導(dǎo) 產(chǎn)品營銷及評估營銷效果。第 1 章

3、 摘要對商業(yè)計劃書的內(nèi)容進行概括，突出重點和主要結(jié)論。第 2 章 市場形勢分析2.1 業(yè)務(wù)背景 現(xiàn)有大環(huán)境下的市場需求和中國電信經(jīng)營總體策略，目前國家 / 信產(chǎn)部對該項 業(yè)務(wù)的政策和指導(dǎo)意見等。2.2 市場現(xiàn)狀本地/ 省內(nèi)市場上現(xiàn)有同類業(yè)務(wù)及可替代業(yè)務(wù)的用戶群 / 數(shù)量、資費、經(jīng)營模式、 運營商/ 服務(wù)提供商、變化趨勢預(yù)測等。2.3 市場需求通過市場調(diào)查，收集該業(yè)務(wù)的潛在需求用戶數(shù)（新增 / 轉(zhuǎn)網(wǎng)），用戶需求（本 質(zhì)/意向/ 理想），用戶心理承受價位，有意向合作的運營商情況等信息第 3 章 業(yè)務(wù)能力分析和評估分析3.1 中國電信業(yè)務(wù)能力分析我司開展該項業(yè)務(wù)的 swot 分析，優(yōu)勢 /劣勢/ 機

4、會/ 威脅（網(wǎng) 絡(luò)能力、運維體系、業(yè)務(wù)體系、人員技能、運維風(fēng)險、客戶關(guān)系、營銷風(fēng)險、 電信品牌等）3.2 價值評估分析（1）針對市場需求驅(qū)動型項目：根據(jù)市場調(diào)查情況，我司開展該項業(yè)務(wù)的投資回報預(yù)測，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展進度的 業(yè)務(wù)收入、投資規(guī)模、運維成本及營銷成本，核算投 資回報比曲線。（2）針對戰(zhàn)略需求驅(qū)動型項目：分析項目的戰(zhàn)略投資價值如何。第 4 章 業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略4.1 用戶定位1 、針對特定的用戶群體（個人用戶、企業(yè)用戶、行業(yè)類型、收入情況等）2 、用戶使用習(xí)慣（用戶使用終端、接入方式、使用的場所、時間等）4.2 產(chǎn)品定位設(shè)計1 、產(chǎn)品主要功能2 、實現(xiàn)的用戶需求3 、業(yè)務(wù)操作模式4 、主

5、要缺陷（內(nèi)部通報，控制擴散）4.3 經(jīng)營模式1 、合作經(jīng)營2 、自主經(jīng)營3 、內(nèi)部渠道、外部渠道經(jīng)營4 、價格體系和管理辦法4.4 營銷策略1 、廣告策劃2 、營銷活動策劃3 、10000 號宣傳口徑4 、與其他電信產(chǎn)品的捆綁銷售策略5 、與 vip 體系關(guān)聯(lián)4.5 業(yè)務(wù)發(fā)展計劃1 、產(chǎn)品銷售的初步預(yù)測，競爭能力和進入市場前景的初步估計2 、省內(nèi)、外產(chǎn)品價格的現(xiàn)狀及銷售價格初步預(yù)測3 、營銷目標計劃（營銷活動計劃、營銷階段性目標）4 、業(yè)務(wù)開展計劃（業(yè)務(wù)收入計劃、用戶發(fā)展計劃）5 、適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)能力需求計劃第 5 章 對網(wǎng)絡(luò)支撐和業(yè)務(wù)支撐的需求（可選）5.1 配合業(yè)務(wù)發(fā)展對網(wǎng)絡(luò)支撐的需求

6、（計劃）1 、接入端口類型 / 數(shù)量2 、網(wǎng)絡(luò)流量（總流量變化，特定類型變化，對流量的 qos 保障）3 、用戶使用習(xí)慣（在線時長，上網(wǎng)方式）4 、增值服務(wù)需求（提供附加安全功能，提供個性化 qos 保障服務(wù)，提供熱備 份功能，提供延伸服務(wù)）5 、可維可管功能（提供運維報告，提供代維代管服務(wù)）6 、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)調(diào)整進度及備品備件7 、 it 系統(tǒng)的需求（體現(xiàn)用戶占用物理資源 / 邏輯資源，業(yè)務(wù)保障級別，基于 業(yè)務(wù)的運維歷史檔案，業(yè)務(wù)及故障的作業(yè)指導(dǎo)書）8 、監(jiān)控 / 維護人員培訓(xùn)5.2 業(yè)務(wù)支撐的需求1 、產(chǎn)品 / 業(yè)務(wù)管理辦法2 、合作經(jīng)營的管理辦法3 、業(yè)務(wù)流程4 、故障處理流程5 、 it

7、系統(tǒng)的支持（業(yè)務(wù)受理，計費帳務(wù)，用戶資料管理）6 、業(yè)務(wù) / 營銷人員培訓(xùn)第 6 章 效益分析1 、產(chǎn)品支出預(yù)計2 、產(chǎn)品收益預(yù)計3 、針對市場需求驅(qū)動類產(chǎn)品的效益分析4 、針對戰(zhàn)略需求驅(qū)動類產(chǎn)品的價值分析第 7 章 風(fēng)險因素及其對策可能存在的政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、競爭風(fēng)險、管理風(fēng)險等因素分析及相應(yīng)對策 建議第 8 章 結(jié)論及建議 關(guān)于生產(chǎn)體外診斷試劑的商業(yè)計劃書 根據(jù)我國繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個支撐國民經(jīng)濟發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政 策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項目為血液分析儀的配 套試劑。一、項目基本情況項目投資：本項目計劃投資約 50 萬元，如年均產(chǎn) bc-2014

8、血球儀溶血素 2014 瓶，年產(chǎn)值約 120 余萬元。二、項目主要設(shè)備、材料供應(yīng)和技術(shù)支持1 、主要設(shè)備 制水機、全自動血液分析儀、電解質(zhì)分析儀、滲透壓儀、電導(dǎo)儀、恒溫箱、分 光光度儀、顯微鏡、離心機、天平2 、主要原材料供應(yīng)國內(nèi)均有廠家提供3 、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負責(zé)人通過在血球儀配套試劑誕生地 江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場上進口、國產(chǎn)血球 儀、電解質(zhì)，血氣儀等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。三、項目市場分析1 、產(chǎn)品主要用途 主要用途是供醫(yī)療單位檢驗科常規(guī)必備儀器 血液分析儀工作時配套使用。2 、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場需求在整個生產(chǎn)過程中無“三廢”等問

9、題。隨著國家對基層醫(yī)療的不斷投入， 血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對各類 診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷 更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大 的空間和未來。3 、產(chǎn)品的市場價格及銷售成本分析現(xiàn)以 bc-2014 血球儀溶血素市場價格為例：溶血素： 800 元/500 毫升。每種型 號血球儀都必須有 3-5 種試劑配套使用，各型號血球儀試劑的生物指標、成分又 各不相同，所以導(dǎo)致價格不一?，F(xiàn)就 bc-2014 血球儀溶血素成本分析如下： 成本項目材料消耗材料價格主原料 50 g1.00

10、元 包裝一個 5.00 元 水電工資 21.50 元 成本合計 27.50 元四、投資效益現(xiàn)就效益粗略分析如下：項目金額（元）比率（ %）銷售成本 120出廠成本 15.5% 出廠費用 5% 出廠稅金 6% 管理費用 5%利潤總額 82.2利潤率 68.5%以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。五、工藝流程圖基礎(chǔ)試驗配制過濾灌裝產(chǎn)品分銷商業(yè)計劃書公司名稱： 本公司保證所提供資料屬實，并愿意接受公司按照所提供商業(yè)計劃進行考核。一、目標闡述（針對申請銷售產(chǎn)品和區(qū)域進行營銷目標和策略描述）。1 、申請銷售區(qū)域范圍和產(chǎn)品范圍。2 、銷售目標、市場目標。3 、營銷策略描述。二、機構(gòu)計劃1 、人力資源投入

11、計劃（指用于產(chǎn)品業(yè)務(wù)的專職人員投入）（說明：需明確主 要業(yè)務(wù)骨干從業(yè)背景以及各類人員到位時間）。（1）主管類：（2）渠道營銷類（3）技術(shù)及服務(wù)類（4）商務(wù)與物流管理類（該類人員可與其他產(chǎn)品共享）2 、分支機構(gòu)的設(shè)置計劃（1）設(shè)置地點及啟用時間。原有分支機構(gòu)待建分支機構(gòu) （2）人力、車輛、辦公場所、用品等資源配備計劃。三、營銷計劃1 、年度銷售額承諾前三個月每月度的銷售計劃：2 、市場分析：（描述區(qū)域的整體市場情況及制定銷售目標的理由）。3 、營銷策略：（結(jié)合市場環(huán)境描述針對公司產(chǎn)品申請銷售區(qū)域采取的策略）4 、營銷策略的實施：（描述營銷策略的主要實施辦法）。四、財務(wù)部分1 、資金投入計劃（1）

12、擬在金特指用于； （2）如果資金不足，擬采用的融資方式為，融資渠道為。2 、財務(wù)文件（請?zhí)峁┮韵仑攧?wù)報表）。資產(chǎn)負債表現(xiàn)金流量表損益表計劃制定：公司名稱：制定日期：（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）一、 項目企業(yè)概要* 企業(yè)基本情況* 其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要 由投資人瀏覽）二、 業(yè)務(wù)描述* 企業(yè)的宗旨（ 200 字左右）* 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標* 項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）三、產(chǎn)品與服務(wù)* 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值* 同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？* 利潤的及持續(xù)營利的商業(yè)模式四、風(fēng)險* 企業(yè)面臨的風(fēng)

13、險及對策五、市場營銷* 介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足六、管理團隊* 列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一* 企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）* 尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？* 管理團隊優(yōu)勢與不足之處？* 人才戰(zhàn)略與激勵制度？七、財務(wù)預(yù)測* 達到盈虧平衡所需投入？ * 達到盈虧平衡的時間？* 擬引入風(fēng)險投資總額？* 當(dāng)前月支出 * 投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報 表）* 簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？八、資本結(jié)構(gòu)* 目前資本結(jié)構(gòu)表* 請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，

14、資金上、 管理上的支持程度等）九、其它* 請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？* 您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？* 關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、 文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？提示： 確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：I 、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？ 3、每位管理成員的動機是什么？ 4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？5 、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？ 6、你如何判定行業(yè)的全部 銷售額和成長率？ 7 、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？ 8 、和其他公 司相比，你的公司有什么不同？ 9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？ 10、 你的項目為什么能成功？II 、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？ 12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨 特？13 、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？ 14、你 的競爭對手是誰？15 、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？16 、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭 ？ 17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？18 、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？ 19、如果你計劃 取得市場份額，你將如