火鳳凰舞臺服飾創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)與眾同步，創(chuàng)新與眾不同新鄉(xiāng)學院第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 火鳳凰舞臺服飾負責人：呂斐然日 期：2012.5目錄第1章 ：項目摘要 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 3第2章 ：公司簡介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 4第3章 ：產品簡介 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 5 3.1 設計手稿3.2 服裝設計與制作第4章 ：市場調查及分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

2、- - - 74.1 市場調查4.2 市場分析第5章 ：營銷方案 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 105.1 人脈、商演5.2 網絡營銷5.3 校會演出、海選比賽第6章 ：團隊介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 126.1 團隊介紹6.2 競爭優(yōu)勢6.3 項目特色第7章 :財務預算 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 157.1 財務利潤分析7.2 風險分析7.3 投資項目發(fā)展第八章：規(guī)劃與展望 - - - - -

3、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 178.1 規(guī)劃8.2 成功的核心因素第一章：項目摘要隨著生活的迅速發(fā)展，人們的物質文化生活不斷的發(fā)展，舞臺服飾在現在市場上占據了一席之地。藝術表現不再單單只是表演工作者的個人項目，他也漸漸融入到人們的日常生活中。中國風時下正熱，并以各種形式代表中國形象頻繁出現在舞臺上。傳統(tǒng)的中國元素在國際舞臺上也以濃郁的中國特色吸引著西方人的目光，成為流行設計風格，最受人們的推崇。火鳳凰演出服飾工作室是2011年由張振海等人創(chuàng)辦，主要從事制作舞臺演出服飾。我們是一家集服裝設計、裁剪制作于一體的舞臺服裝店。以定制舞臺服裝為主打，設計特色

4、禮服裝飾，主銷舞蹈演出服，面向各種舞蹈演出和晚會比賽。我們主要在各個高校公司和各大商場中心做宣傳，設計制作出屬于我們獨特的舞臺服飾。團隊內多個成員均為藝術學院文藝部成員，通過幾年來多次參加各種大學生科技文化藝術活動，不論是自身能力還是社會經驗都重獲頗豐。在活動實踐中積累了不少經驗還掌握了不少人脈資源，比如：各高校各院系團總支、新鄉(xiāng)本地多個大型企業(yè)公司、媒體新聞、宣傳雜志、報社等。通過商演不斷地宣傳自己制作的服裝，也在商演的基礎上擴大了人脈關系 ，這不僅僅是積累經驗也是發(fā)展宣傳和推銷我們的舞臺服飾店。本工作室每月銷售純利潤大概在一萬五千元左右?，F有資產約四萬，還需要至少五萬元的投資。第二章：公司

5、簡介本工作室是以網店的形式創(chuàng)辦，其法定代表人是張振海。我們的網店包括：設計、制作、批發(fā)各種民族、古典、主持人、禮儀、大合唱、武術、太極、工裝、體操服以及各種舞蹈演出服裝輔料。直接全面的展示了服飾店的分類物品與實物圖片。我們的愿望：通過與供應鏈各級合作伙伴攜手共進，以滿足終端客戶需求為核心目標，成為一個受市場及客戶尊重的服裝企業(yè)。經營理念：“致力為舞臺服裝藝術服務，以合理的價錢提供優(yōu)秀的設計與優(yōu)良的產品”。 圍繞這一中心點，我們工作室構建了研發(fā)、生產、銷售、管理四大中心，來支持理念的達成。同時，我們的團隊建設趨向在不斷地學習中完善各項工作，致力打造“完美團隊”面對任何阻力的考驗。目前，我們創(chuàng)建了

6、獨有的舞臺服飾綜合運營商銷售渠道，集直營、網店、批發(fā)三塊業(yè)務并駕齊驅的銷售模式，我們的發(fā)展方向是以直營業(yè)務來把握市場的脈搏，是覆蓋全國市場的主要途徑，以網店銷售為拓展窗口。風格特點： 火鳳凰舞臺演出服飾是結合舞臺需求，傳統(tǒng)與時尚的巧妙平衡，依賴恰當的線條細節(jié)的刻畫，顯示出人與舞臺美得結合。分類：古裝頭飾、晚禮服、禮服、舞蹈演出服第三章 產品服務簡介1、設計手稿在設計之初，我們需要從客戶那里充分的了解顧客的想法與要求，設計手稿可以修改，有益于與顧客交流想法，更好的制作出客戶滿意的服飾。 2、服裝設計與制作設計手稿定稿以后，我要以美觀實用的方面出發(fā)，從選料開始（布料、棉紙、塑料袋、壁紙、報紙等）、

7、到花紋的手工繪制、花邊裝飾，直至完工。 制作流程a服裝設計手稿 ：事先和客戶溝通，商議后定手稿。b材料選取 ：需采用使服裝美觀，經濟實惠且實用的布料。c.布料裁剪繪畫 ：布料選定后需要裁減，與客戶溝通好尺寸以免布料的浪費，手工繪制花樣。d服裝的縫合 ：布料繪制好，機器縫合。e質量檢驗 ：服飾制作完成，會有模特試穿，保證無質量問題。第四章：市場調查及分析舞臺服裝作為一個面向跨地域經營的商品，因此服裝企業(yè)對營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業(yè)的核心競爭力之一。1、市場調查服裝營銷渠道主要組成分為：1、分公司或總代理；2、專賣網店或加盟店；3、商場的柜臺場地。三類渠道在角色及履行職能方面各有側重：分

8、公司或總代理起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系形象、方便消費者購買的作用；商場專廳專柜更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。2、市場分析分公司、辦事處的分支營銷機構曾長期作為舞臺服裝營銷渠道的主體而存在。舞臺服裝行業(yè)內分公司體制下的經營模式，其實就是產供銷一條龍的推動式經營，極容易造成銷售假象，實際上只是進行了產品庫存的轉移，并沒有形成有效的銷售；在擴大市場的同時也造成了機構臃腫、人員浮動、管理難度加大等經營困境。有一家連續(xù)六年銷量名列行業(yè)第一的品牌，產品市場占有率已為同類商品的16，

9、領先第二名近9個百分點。在全國有專廳專賣店800多家，號稱“零庫存”。然而，該舞臺服飾每月都會有相當數量的產品以各借口進行低價促銷。在這種經營模式下，單純地擴大服裝企業(yè)規(guī)模，一味地追求銷量，庫存也會一天天地增加，勢必會造成成本費用上升、利潤下降的惡性循環(huán)。專賣店（連鎖）加盟形式因不受產品競爭的地域限制、方便掌握末端通路、企業(yè)藉由同業(yè)或異業(yè)通路整合提升的優(yōu)勢，越來越受到眾多服裝品牌企業(yè)的歡迎。這種蓬勃發(fā)展的終端營銷模式將原有的服裝產業(yè)進行了一次不大不小的變革，國內一些大型的服裝品牌企業(yè)快速涉足這種全新的經營模式。在商場租賃場地或柜臺進行產品銷售是持續(xù)了幾十年的常規(guī)營銷模式?；旧峡煞譃閮煞N形式：

10、一種是進行開放式經營、單獨設立場地并獨立銷售、由場地所有方進行集中式資金管理的百貨商場。從舞臺服裝行業(yè)營銷渠道的變化可以看到：由于市場經濟的發(fā)展、銷售環(huán)境的改變、消費者的成熟變化，促使舞臺服裝企業(yè)改變或整合原有營銷渠道，改變其原有的單邊思維模式，統(tǒng)籌考慮資源的優(yōu)化、銷售梯隊的配合、完善營銷政策、關注零售終端的反饋等，制定出切實有效的營銷新手段，摸索出適合于市場環(huán)境的新型營銷渠道模式，最大限度的減少縱向營銷系統(tǒng)中的節(jié)點，壓縮產品流通的環(huán)節(jié)，提高產品及各種信息傳播的速度。企業(yè)一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各個銷售環(huán)節(jié)的服務與監(jiān)控，使得產品能夠及時、準確、迅速地到達零售終端，使產品快速占領市場

11、；另一方面，通過終端市場直面消費群體的營銷手段，提高品牌的形象、激發(fā)消費群體的購買欲、快速收攏流動資金。銷售終端由專賣店（連鎖）加盟商組成，全部營銷措施及產品設計都緊緊圍繞銷售終端進行。并將每一個專賣店打造成集產品銷售、信息收集、客戶服務、市場營銷等多功能為一體的營銷中心。第五章：營銷策劃方案隨著市場經濟的全面開放，以及電子商務、網上采購的興趣，舞臺服飾傳統(tǒng)經營模式面臨這前所未有的挑戰(zhàn)。要想在激烈的競爭中獲得生存和發(fā)展的空間，就要改變傳統(tǒng)的經營模式，采取新的經營模式以擴展利潤空間。1、人脈、商演通過商演不斷地宣傳自己制作的服裝，也在商演的基礎上在社會廣大了人脈關系 ，這不僅僅是積累經驗也是發(fā)展

12、宣傳和推銷我們的舞臺服飾店。 2、網絡21世紀，網絡的應用越來越廣泛，網絡營銷是利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷。通過網絡途徑向全國范圍銷售產品。我們的網店包括：設計、制作、批發(fā)各種民族、古典、主持人、禮儀、大合唱、武術、太極、工裝、體操服以及各種舞蹈演出服裝輔料。直接全面的展示了服飾店的分類物品與實物圖片。 3、校會演出、海選比賽人們越來越多的去享受精神世界帶給生活的快樂。校園文化的擴充，各大演出需要，社會各界舉辦的海選比賽，帶來了極大的市場空間與消費需求。 第六章：團隊介紹 火鳳凰舞臺演出服裝基地是一家專業(yè)生產銷售舞臺服飾的企業(yè)，有專業(yè)的設計師和員工

13、隊伍，主要經營加工各類舞臺演出服飾，新鄉(xiāng)演出服裝，新鄉(xiāng)民族服裝，新鄉(xiāng)舞臺服裝，新鄉(xiāng)舞蹈服裝，頭飾、配飾和舞鞋，另外還可以按照客戶要求看樣定制各類舞臺服飾，各類服飾都是本公司設計創(chuàng)新作品，質量可靠，深受廣大客戶的一致好評。誠信、專業(yè)、創(chuàng)新是我工作室一貫堅持的宗旨，希望在今后的合作中能與廣大客戶結交朋友，相信我們的產品和服務一定能滿足您的要求，不斷推陳出新，不斷進步！我工作室可生產各種團體制服，主要為工礦企業(yè)、學校、賓館、酒樓、商場、機關團體等單位進行專用服裝的設計、生產及制作。本工作室一直以來都遵循“質量上乘，工藝精細，價格合理“的公司宗旨，獲得新戶好評。1、主要團隊成員：a.呂斐然：女，新鄉(xiāng)學

14、院藝術學院裝潢專業(yè)，性格開朗、有活力、待人熱情、擅長溝通，實際動手能力較強，擅長舞蹈、唱歌。在團隊中擔任服裝制作與展示。b.張振海：男，新鄉(xiāng)學院藝術學院環(huán)藝專業(yè)，思維靈活，做事認真仔細，對周圍事物有較強的洞察力，曾在新鄉(xiāng)市最大的服裝演出團隊“小馬工作室”擔任設計師，現在團隊中擔任設計主創(chuàng)與制作。c.楊中新：男，新鄉(xiāng)學院藝術學院電藝專業(yè)，思維嚴謹、做事穩(wěn)重，能吃苦耐勞，有較強的組織能力和團隊協作精神。擅長電腦方面技術，在團隊中擔任服裝設計與繪畫以及網店店面的美化與維護。d.李 夢：女，新鄉(xiāng)學院藝術學院電藝專業(yè)，思維細膩，擅長溝通、做事仔細認真，有較強的管理能力，在團隊中擔任財務管理以及貨物的進出

15、及售貨服務。2、競爭優(yōu)勢a、擁有演出服裝、舞臺服裝、民族服裝、兒童服裝、合唱服、軍隊服裝、各朝代古裝等款式全新服裝三千余種，庫存三萬余套；可滿足大型演出100套以上，中小型演出5套以上的服裝租賃；b、擁有專業(yè)設計團隊和生產車間，可在短時間內滿足多套服裝定做業(yè)務。服務于各種展銷會，各企業(yè)、商場的宣傳、促銷活動，各種大型聚會、開業(yè)慶典，各大中小學校演出活動以及政府部門公益宣傳活動。c、多年的舞美設計經驗、精細的做工和優(yōu)良的服裝面料，保證達到最好的演出效果；d、所有服裝采用環(huán)氧乙烷和紫外線進行消毒，可放心試穿和租借。我們的服裝種類：話劇服裝、相聲服裝、二人轉服裝、武俠服裝、太極服、小丑服裝、陜北服裝

16、及道具、印第安野人服裝、西游記服裝 ，武林外傳服裝；唐、宋、元、明、清朝代古裝、各民族服裝；旗袍、唐裝、車模服裝、展會服裝；高中檔晚禮服裝以及合唱服裝、兒童服裝等。產品遍布全國各地，遠銷海內外，我廠堅持“品質取信用戶，用戶更是朋友”的質量理念，銳意創(chuàng)新品質，追求完美形象。積極營造團結、務實、奉獻、創(chuàng)新、整潔的現代化環(huán)境，企業(yè)質量管理與國際標準接軌，嚴格運作，質量保證。3、項目特色a、由于舞臺服飾更新換代特別快：央視、桃李杯等舞蹈大賽新品不斷。b、具有較好的設計團隊，藝術系專業(yè)出身，能夠設計出高品質服裝，設計和制作水平較。 央視春晚雀之戀 涉及與制作的完美結合第七章：財務方案1、財務利潤分析因為

17、服裝訂單是要下定金的，定金往往就是要做服裝的材料錢，所以盈利方式很特別 客戶定金=服飾材料費客戶定金+手工費+（客戶定金+手工費）50%-100%=最終服飾價格所以利潤可以說是有高有低，但是基本的公式是：150%客戶定金=利潤火鳳凰舞臺服飾2012年14月財務報表77600236006870032900565004970047100968003970037900124500558002、風險分析a行業(yè)競爭：模仿性店鋪出現，競爭增強，會導致部分顧客流失。 應 對：把握原有特色不變，增加創(chuàng)新性及性價比，預測需求市場，避免種類下降。加強宣傳。b財務風險：在運營狀況不夠理想的情況下，由于所用材料的長期

18、儲存，可能造成材料及壓，日常開銷也將會造成一定的資金危機。應 對：分析出現危機的具體原因并且及時調整營銷策略，例如服裝出租。c設計風險：由于產品的不斷更新受各種因素限制，在客戶制定的同時，可能會實物與設計圖有所出入。 應 對：提高團隊整體設計能力，熟練掌握各種材料應用，不斷學習和探索。d客戶信譽：由于客戶的個人素質及演出服飾的特殊性，可能導致服裝使用過后出現客戶挑刺的現象，造成服飾積壓。 應 對：提高產品質量，盡量避免可能出現的小瑕疵。若真有因客戶個人素質引發(fā)的糾結問題時，在盡量避免得罪客戶的同時，要學會善意的拒絕下次的訂單。3、 投資項目發(fā)展在發(fā)展服飾店同時，需要找到正確的融資渠道，更好地擴大服飾店的銷售范圍，我們的目的是：擴大規(guī)模，從小的店面發(fā)展到服裝銷售展廳，以及加工車間。第八章：規(guī)劃與展望客戶介紹網絡1.規(guī)劃全國河南本地門面我們現經營的火鳳凰舞臺服飾店是以小作坊的形式進行營運，通過網上客戶定單銷售，獲得了買家的一