母嬰店孕嬰店管理制度

1、員工提成和考核一：員工在店內(nèi)上班時間表：1、早上夏季每天上班時間為8點30分，由一個人值班，中午吃飯時間為1個半小時，下午1點-晚上9點必須為2人同時上班，晚上吃飯時間為每人半小時，5.30-6.0，6.0-6.30錯開吃飯店內(nèi)人員每月有4天休息時間，休息日需向負(fù)責(zé)人請假申請，節(jié)假日和星期六不能申請，如超出規(guī)定休息日按每天80元扣除結(jié)算 二：員工銷售的提成 1.店內(nèi)銷售員工每月必須轉(zhuǎn)奶達(dá)到5位以上為完成銷售底薪任務(wù)，5位以下扣發(fā)50元，15位以上當(dāng)月獎金為150元轉(zhuǎn)奶品種為：愛優(yōu)素、貝博兒、英優(yōu)兒、金瑞優(yōu)、關(guān)山、紐加力、多能多等主推產(chǎn)品2.店內(nèi)百貨總體提2個點（通貨奶粉除外）百貨提成為銷售員工

2、分?jǐn)偅岢山痤~以銷售電腦為準(zhǔn)。3.店內(nèi)奶粉銷售的提成，英優(yōu)兒、金瑞優(yōu)、關(guān)山、紐加力、多能多、愛優(yōu)素大聽提10元，小聽5元。 貝博兒大聽提15元、小聽8元 店內(nèi)米粉聽裝提3元，盒裝提1元母嬰坊員工工作紀(jì)律工作服及工具1、員工在工作時間內(nèi)必須穿工作服。男士不得穿短褲，店內(nèi)女士不得穿涼鞋，以免發(fā)生危險。如發(fā)現(xiàn)未穿工作服者，部門主管必須令其穿上工作服，誤工時間按曠工處理。2、員工不能按其個人的意愿修改工作服及工具，如有損壞應(yīng)立即向上級負(fù)責(zé)人匯報。3、工作服及工具只能用于履行本職工作。4、遺失工作服的員工，應(yīng)立即報請店長，并由店長申請領(lǐng)取，同時按店內(nèi)規(guī)定賠償。5、員工辭職或被辭退時，應(yīng)將工作服及工具全部

3、退還給店長。清潔衛(wèi)生1、檢查所在工作區(qū)是否干凈整潔，保持貨架上的商品干凈、排列整齊，安全并核實每件商品的價格。2、查看缺貨登記，保證備貨充足，特別是熱銷商品、海報商品、促銷區(qū)的商品及顧客特殊要求訂購的商品。其它要求1、嚴(yán)禁未經(jīng)許可將店內(nèi)的物品貨品或設(shè)備帶出店外，包括贈品。2、嚴(yán)禁在店內(nèi)贈券、禮品時徇私舞弊，損害本店利益，嚴(yán)禁偽造或以欺騙的形式使用會員卡。3、偷竊或盜用公司或同事財物。4、嚴(yán)禁接收供應(yīng)商任何形式的傭金、禮物。5、嚴(yán)禁破壞工作場所或不按操作規(guī)定使用店內(nèi)設(shè)備。6、嚴(yán)禁因私人用途攜帶、消耗店內(nèi)的商品、設(shè)備、工具。7、嚴(yán)禁未經(jīng)店內(nèi)負(fù)責(zé)人許可修改銷售商品的價格。8、泄露店內(nèi)機(jī)密，尤其是采購

4、條件及供應(yīng)商情況。9、違反店內(nèi)商業(yè)行為準(zhǔn)則，或有圖利他人情節(jié)，并導(dǎo)致本店利益損失。10、嚴(yán)禁不尊重店內(nèi)員工、顧客及所有與寶貝計劃有關(guān)的人員，且與顧客發(fā)生爭吵的的行為。11、嚴(yán)禁在工作時間內(nèi)，看報紙、雜志或書籍，吃零食，打瞌睡，玩手機(jī)或在店內(nèi)接聽手機(jī)。上班時間電話應(yīng)調(diào)至振動或靜音狀態(tài)。（違者10元1次，一月違反5次者予以辭退）12、嚴(yán)禁未經(jīng)許可擅自離開工作崗位。13、嚴(yán)禁探聽、傳說、討論他人工資。14、嚴(yán)禁在店內(nèi)吸煙、工作時間酗酒或在酒影響下工作15、嚴(yán)禁將私用的、盜版的程序和游戲等安裝到電腦上，若由于違反規(guī)定而造成的直接或間接的損失，將追究其責(zé)任。16、 員工作息時間嚴(yán)格按店內(nèi)規(guī)定為準(zhǔn)，不遲到

5、早退。17、曠工連續(xù)三天（試用期內(nèi)，曠工累計一天整），或年內(nèi)累計滿五天。18、觸犯國家刑律，被公安機(jī)害拘留或逮捕。19、員工辭職需提前一個月向店長遞交辭職報告店長辭職需提前3個月向上級遞交辭職報告、（書面形式），待批準(zhǔn)后一個月才得離開，否則不予發(fā)放工作期間剩余工資。店20、盤點工作不認(rèn)真，連續(xù)3個月都出錯者。21、在工作期間經(jīng)常不使用文明用語者。22.店內(nèi)所到新品，率先推出者該廳提成不予店內(nèi)員工分享。23.根據(jù)勞動法，因嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律，員工將被無通知，無補(bǔ)償解除勞動關(guān)系，包括但并不僅限于此“工作紀(jì)律”。寶貝計劃盤點制度第一條目的為求庫存準(zhǔn)確性，盤點差異處理有所遵循，并加強(qiáng)管理人員的責(zé)任，以達(dá)

6、到庫存管理的目的，特制定本制度。第二條盤點范圍 系指店內(nèi)所有的商品或某一類商品。第三條盤點方式 月末盤點 每月末所有存貨實施全面清點一次。品類盤點 不定期的對個別品類進(jìn)行盤點（主要是食品）第四條人員的指派與職責(zé)(一)總盤人：由店長擔(dān)任，沒店長的店由其他負(fù)責(zé)人擔(dān)任，負(fù)責(zé)盤點工作的總指揮，督導(dǎo)盤點工作的進(jìn)行及異常事項的裁決。(二)初盤人：由總盤人安排店員。(三)復(fù)盤人：由總盤人安排店員第五條盤點前準(zhǔn)備事項1、盤點前三天由總盤人安排店員抄盤點表（每個產(chǎn)品都應(yīng)有對應(yīng)的編碼或條形碼）。 2、盤點前一天注意不要再大規(guī)模的要貨，且要把店內(nèi)的存貨整齊、集中、分類堆置。3、總盤人要在盤點當(dāng)天把所有的調(diào)撥單、驗收

7、入庫單等單據(jù)帶回庫房（包括其它當(dāng)天未盤點的店）。4、電腦室必須把所有的驗收入庫單、采購?fù)素泦?、贈送入庫單、店?nèi)調(diào)撥單、調(diào)價單、銷售單、銷售退貨單等單據(jù)審核。5、當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后，當(dāng)天的收銀員必須把數(shù)據(jù)傳回總部，然后電腦操作人員做綜合數(shù)據(jù)日結(jié)。最后鎖庫生存盤點批次。第六條 盤點過程 1、采用交叉盤點的方式。即自己抄的盤點表自己先進(jìn)行初盤，同時把商品按盤點表的順序整理好（為后面的復(fù)盤人節(jié)約時間）。 2、初盤結(jié)束后由總盤人安排人員進(jìn)行復(fù)盤，復(fù)盤人員安排的原則：重點區(qū)域重點人員。 3、店內(nèi)庫房盤點采取統(tǒng)一盤點（一人抄數(shù)據(jù)、一人點數(shù)、一人監(jiān)督、其它人整理貨物）。第七條注意事項1、所有參加盤點工作的盤點人員

8、，對于本身的工作職責(zé)及應(yīng)行準(zhǔn)備事項，必須深入了解。2、盤點人員盤點當(dāng)日一律停止休假，并須依時間提早到達(dá)指定的工作地點接受工作安排。3、所有盤點都以靜態(tài)盤點為原則，因此盤點開始后應(yīng)停止貨物的進(jìn)出及移動。 4、所有盤點數(shù)據(jù)必須以實際清點、所有的產(chǎn)品都以最小單位盤點，不知道不清楚的地方要及時問清楚，不得以猜想數(shù)據(jù)、偽造數(shù)據(jù)記錄之。5、盤點結(jié)束由復(fù)盤人向總盤人報告，經(jīng)核準(zhǔn)后始得離開崗位。第十三條盤點工作懲罰 1、初盤人盤點結(jié)束簽字后，馬上把盤點表交給總盤人，這時所有的初盤數(shù)據(jù)不能再更改。如果發(fā)現(xiàn)更改者，罰總盤人50元每次。（此罰款不局限在當(dāng)天，如果事后了解到加倍罰）。2、復(fù)盤時，復(fù)盤者發(fā)現(xiàn)有錯誤的地方

9、要用紅筆在復(fù)盤欄里標(biāo)明，這時不能讓初盤者修改初盤數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)者復(fù)盤者讓初盤者修改數(shù)據(jù)，罰復(fù)盤者50元每次（此罰款不局限在當(dāng)天，如果事后了解到加倍罰）。3、復(fù)盤結(jié)束后，復(fù)盤人在盤點表上簽字，同時把盤點表交給總盤人，由總盤人查看盤點表對有錯誤的地方進(jìn)行最終確認(rèn)，如果復(fù)盤者的數(shù)據(jù)正確就在復(fù)盤欄后簽字，如果初盤人的數(shù)據(jù)正確就在初盤人的數(shù)據(jù)后簽字。4、初盤人錯一處罰款5元每處，復(fù)盤人錯一處罰款20元每處。5、如果初盤人和復(fù)盤人都沒盤正確的，初盤人每處罰款10元，復(fù)盤人每處罰款50元（這在后臺錄數(shù)據(jù)的時能發(fā)現(xiàn)）。第十五條盤點差異處理 不同月齡應(yīng)該玩什么樣的玩具？03個月嬰兒的聽覺和視覺開始集中，能短時間

10、地注視彩色的玩具，此時應(yīng)在嬰兒小床上懸掛大彩球、搖鈴、紅旗等，懸掛高度要在嬰兒腦上方4070厘米處（大玩具掛高些約70厘米處），要經(jīng)常變換懸掛的位置，吸引嬰兒從各個方向注視玩具，聽玩具聲音，聞聲轉(zhuǎn)頭，目光追隨玩具移動。經(jīng)常用眼看、耳聽的嬰兒到了3個月時還會揮動手臂去觸摸玩具。46個月 嬰兒的視線能追視活動的玩具和走動的人，對聲音有定向反應(yīng)，手的動作由沒有目標(biāo)和方向伸出揮動到學(xué)會抓握懸掛的玩具，兩手?jǐn)[弄玩具，翻身取玩具。整個醒著的時間都在忙著看、聽、抓握和伸手揮動。因此這時期應(yīng)選擇的玩具，不僅要色彩鮮艷、有聲響，而且要便于嬰兒學(xué)習(xí)抓握及不易咬壞的無毒玩具（因這時期嬰兒無論抓住任何物都往嘴里放，此

11、時又是開始出牙的時期，又喜歡咬）。可以給嬰兒看吊燈、吊著的旋轉(zhuǎn)玩具，玩帶手柄的響鈴、無毒的橡塑玩具，布制玩具，供觀看的娛樂玩具，如不倒翁、娃娃彈琴、熊貓打鼓等機(jī)動玩具等。79個月嬰兒已經(jīng)能夠獨坐，并學(xué)會爬，能眼手協(xié)調(diào)地用手抓物、取物、搖晃和敲打玩具，特別喜歡將玩具扔在地上，再拾起來玩。7個月時由于孩子還不懂玩具的性質(zhì)，因此拿著不同的玩具都是一種玩法，如給他娃娃、鈴鼓或皮球，他都是敲著玩一會兒就扔掉，以后要人拾起再玩。8個月以后開始能分辨玩具的性質(zhì)，知道娃娃抱著玩，鈴鼓敲著玩，皮球滾著玩。此時期可讓嬰兒坐著玩或坐在床上或在鋪有墊子（夏天鋪席子）的地上爬著玩。這時期嬰兒能玩的玩具很多，如響鈴棒、木

12、塊、小籃、娃娃、套碗、小鼓、小鈴和小鋼琴等，可以讓他坐在小桌前玩，還可以觀看成人開動的機(jī)動玩具，如飛蝴蝶、跳蛙、小雞吃米等。為了訓(xùn)練嬰兒爬行，應(yīng)選擇一些可以移動的玩具，如塑料球、皮球和可握動的玩具小汽車等來吸引嬰兒爬去追球或追車。名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能拉繩音樂盒捆在嬰兒車上，讓寶寶學(xué)會如何通過拉繩使音樂盒發(fā)出聲音手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系音樂能力玩具鼓隨意敲打，滿足寶寶手的動作的需要聽覺刺激手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系積 木練習(xí)抓握手眼協(xié)調(diào)能力成人用積木搭出造型拖拉玩具推拉，利用玩具上拴的繩把它拉過來解決問題的能力帶蓋的盒子或瓶子蓋 蓋手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系裝玩具的小盒子把玩具拿進(jìn)拿出手眼協(xié)調(diào)能力認(rèn)知能力

13、藏找玩具卡 片認(rèn)識事物的名稱認(rèn)知能力語言能力1012個月嬰兒已能熟練地爬行自如，會站立及學(xué)走路。手的動作已能用拇指和食指撿小木珠。此時期為嬰兒選擇的玩具應(yīng)該是幫助學(xué)走路的學(xué)步車、小推車、拖拉玩具、球類、動物和能開動的車等，還應(yīng)有訓(xùn)練小手指動作的玩具如：積木、套圈卷、套盒、小餐具、空心插木、橡塑動物和娃娃等。名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能球滾球、踢球大肌肉運動因果關(guān)系爬行隧道練習(xí)爬行、攀登，鍛煉身體各項技能的協(xié)調(diào)能力大肌肉運動探索能力套塔/套杯把套塔/套杯按照大小套上去手眼協(xié)調(diào)能力大小概念因果關(guān)系旋轉(zhuǎn)套塔/套杯，體會力量與速度的關(guān)系玩具琴隨意按鍵，滿足寶寶手的動作的需要聽覺刺激手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系根

14、據(jù)音樂做動作給寶寶彈一首曲子形狀分類玩具認(rèn)識形狀形狀概念金屬絲串珠玩具上下移動珠子手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系嬰兒餐椅吃飯、游戲生活自理能力總之，不同時期的嬰兒對玩具的選擇應(yīng)有不同的標(biāo)準(zhǔn)，要做到有聲有色、結(jié)實耐玩、無毒衛(wèi)生，又便于嬰兒玩耍。 13-15個月名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能拖拉玩具隨意推拉，增強(qiáng)行走的樂趣行走能力把球當(dāng)目標(biāo)，試著用玩具撞球有意行為，身體控制球類滾、扔、踢球，感知圓的特征，球的活動充滿了吸引和刺激手眼協(xié)調(diào)能力、大運動技能、形狀概念積木搭高樓、火車，再打亂、推倒手眼協(xié)調(diào)、因果關(guān)系說積木顏色、認(rèn)識積木形狀顏色、形狀概念把積木放到一個盒子里里外概念套裝玩具（套杯等）根據(jù)大小套起來（3個

15、左右）大小概念認(rèn)識顏色顏色概念作為玩沙、玩水的容器體積、容積概念錘盒把球敲入箱子里，問球去哪了手眼協(xié)調(diào)、因果關(guān)系木釘板把木釘插到板上，并說出顏色手眼協(xié)調(diào)，顏色概念兒童圖畫書翻頁精細(xì)動作技能認(rèn)識物品、講故事認(rèn)知、語言能力毛絨玩具假裝喂食、哄睡精細(xì)動作技能想象力和社會行為指認(rèn)五官語言、認(rèn)知能力玩具電話學(xué)習(xí)給別人打電話語言、社會交往能力學(xué)習(xí)認(rèn)識數(shù)字?jǐn)?shù)概念電子玩具向?qū)殞氄故就婢叩墓δ埽屗约喊窗粹o、探索手眼協(xié)調(diào)能力因果關(guān)系1618個月名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能大型推動玩具隨意推動，增加行走的樂趣行走能力在車?yán)锓磐婢?，送到屋里不同地方行為的有意性、想像力適合寶寶抓握的沙包室內(nèi)的盒子或室外的一塊大石頭，

16、讓寶寶用沙包擊中目標(biāo)手眼協(xié)調(diào)能力行為的有意性認(rèn)識沙包的形狀、顏色和數(shù)量形狀顏色數(shù)量概念一起玩投擲，說明輪流的概念社會規(guī)范鑰匙（廢棄的鑰匙，要注意衛(wèi)生）用鑰匙假裝打開房門或箱子想像力把鑰匙當(dāng)樂器，隨音樂打節(jié)奏節(jié)奏能力在鑰匙上貼顏色標(biāo)簽，在紙板上剪鑰匙孔，標(biāo)記對應(yīng)顏色，對號入座手眼協(xié)調(diào)能力顏色概念、一一對應(yīng)油畫棒隨意涂畫手眼協(xié)調(diào)能力認(rèn)識油畫棒的顏色顏色概念形狀盒(圓方三角形)不同形狀放到洞里，說出形狀形狀概念說出形狀的顏色，數(shù)出數(shù)量顏色概念和數(shù)概念灑水玩具澆花或把水灑在適宜的地方手眼協(xié)調(diào)能力把水先倒在大容器，再倒入小容器手眼協(xié)調(diào)、容積概念烹飪玩具假裝做飯精細(xì)動作、想像力幫助寶寶把不同的食物分類分類

17、能力玩具卡車往卡車上裝貨物，推著卡車前進(jìn)大運動、精細(xì)動作編故事，描述卡車經(jīng)過的地方、遇到的人和事情語言能力、想像力1921個月名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能凹凸塑料積木及操作板拼搭成各種物品精細(xì)動作、想象力在操作板上玩積木配對的游戲精細(xì)動作、觀察力簡單拼圖（不超過5個部件）演示后讓寶寶拼起來觀察力、精細(xì)動作根據(jù)拼圖編故事，講給寶寶聽語言能力組合好拼圖拿走一個，問誰沒了觀察力、記憶力玩具錄音機(jī)讓寶寶操作錄音機(jī)，放喜歡磁帶因果關(guān)系、音樂能力錄下寶寶聲音，回放，讓他認(rèn)識自我概念錄下熟悉的聲音，讓寶寶辨認(rèn)記憶力、辨別力玩具手電筒開、關(guān)手電筒，尋找光源精細(xì)動作、因果關(guān)系對黑暗的地方用手電亮光做探索認(rèn)知、 因

18、果關(guān)系手電鏡片前貼不同顏色玻璃紙，觀察燈光顏色變化，說出顏色。因果關(guān)系、顏色概念打擊樂器（鼓、響鈴、沙錘等）先做示范，讓寶寶即興演奏因果關(guān)系、音樂能力節(jié)奏歡快的音樂，隨音樂打節(jié)奏因果關(guān)系、音樂能力每人拿一個樂器，一起打節(jié)奏因果關(guān)系、音樂能力萬花筒擰動萬花筒，體驗視覺的變化精細(xì)動作、因果關(guān)系讓寶寶說出看到的是什么語言能力、觀察力給寶寶解釋萬花筒的原理科學(xué)概念排序玩具根據(jù)顏色把玩具分類分類能力、顏色概念根據(jù)大小給玩具排隊大小概念、排序能力給小動物們編故事，講給寶寶聽語言能力2224個月名 稱建議活動所培養(yǎng)的技能4輪自行車學(xué)習(xí)騎車身體協(xié)調(diào)、腿部力量學(xué)習(xí)前進(jìn)、后退、轉(zhuǎn)彎等技巧身體控制、認(rèn)識方向過家家，

19、扮演郵遞員送信想象力、語言能力滑梯爬上去，滑下來大肌肉動作理解“上、下”“高、矮”的概念空間關(guān)系、語言能力秋千蕩秋千大肌肉、愉悅情緒理解“高、低”的概念空間關(guān)系串珠串成項鏈雙手協(xié)調(diào)、想象力認(rèn)識顏色、形狀顏色、形狀概念橡皮泥隨意捏出各種形狀和物品精細(xì)動作、想象力認(rèn)識顏色顏色概念利用捏出的各種物品過家家想像力、社會行為手偶學(xué)習(xí)用手控制手偶精細(xì)動作、因果關(guān)系利用手偶編故事、對話想像力、語言能力配對卡片觀察卡片相同與不同，學(xué)習(xí)配對觀察力、分類用卡片編排圖形排序清潔玩具鼓勵寶寶自己掃地、擦桌子等自理能力、精細(xì)動作學(xué)習(xí)清潔物品的順序排序、精細(xì)動作適合摟抱的玩具動物或玩具娃娃過家家社會行為、想像力編故事：小

20、動物有點感冒，需要照顧語言能力、社會行為2527個月益智類玩具益智類有鑲嵌板、拼圖、套盒、套塔、圖片、圖書等。意義 益智類玩具有助于寶寶手眼和身體動作協(xié)調(diào)，可發(fā)展動作的準(zhǔn)確性和反應(yīng)能力，可以促進(jìn)各種感知覺的發(fā)展，寶寶在操作的過程中獲得了對物體形狀、顏色和大小的知覺，領(lǐng)悟到一個物體的大小或形狀與另一物體的關(guān)系，還認(rèn)識到物體大小與形狀的關(guān)系，這些都有利于寶寶數(shù)學(xué)技能的發(fā)展；此類玩具還能給寶寶提供創(chuàng)造性經(jīng)驗，促進(jìn)概念的掌握，培養(yǎng)前閱讀技能。家長指南 家長應(yīng)培養(yǎng)寶寶對益智類玩具的興趣，并給予啟發(fā)和建議，但不能代替寶寶去做，要讓寶寶自己去操作和思考 ；當(dāng)寶寶在操作中遇到困難時，家長應(yīng)啟發(fā)寶寶去尋找另一種

21、方法，或就物體的形狀、大小等問題給予提示；教寶寶弄清楚把所有的玩具都放回原處的次序和規(guī)則，這本身就是歸類能力的培養(yǎng)2830個月象征性游戲玩具象征性游戲俗稱“過家家”，包括模擬動物、模擬人物和生活用品，還包括醫(yī)院玩具、商店玩具、交通工具等主題玩具。意義 培養(yǎng)想象能力：在“過家家”游戲中，寶寶需要轉(zhuǎn)變情景、以物代物、扮演角色，這些有助于發(fā)展寶寶的想象能力； 積累生活經(jīng)驗：“過家家”需要模仿生活，有助于積累生活經(jīng)驗； 鍛煉社交能力：“過家家”使寶寶學(xué)會如何與別人相處，同別的孩子一起玩耍時，一不能獨占，二要聽從吩咐，三要體諒別人，否則會遭人拒絕，這些都能鍛煉寶寶的社交能力； 發(fā)展社會性：通過扮演角色、

22、扮演別人，寶寶會越來越明白別人是怎樣看待或體驗問題的，從而他們看待世界的自我中心趨勢也就會逐漸降低，這對寶寶社會性的發(fā)展是有益的； 適應(yīng)集體生活：寶寶在自己的假想社會中，能逐漸學(xué)會與人和平共處，得到點滴人際關(guān)系的經(jīng)驗，這些點滴的人際關(guān)系有助于幫助寶寶適應(yīng)集體生活。家長指南 創(chuàng)設(shè)環(huán)境：可以根據(jù)寶寶的興趣為寶寶提供適量的“過家家”玩具，因為這個年齡段的寶寶更多的是因為看到相關(guān)玩具而想起游戲。如果寶寶喜歡哄娃娃睡覺，家長可以幫助布置娃娃睡覺的小床、枕頭、被子等，這些都可以增加寶寶的興趣； 創(chuàng)造機(jī)會：豐富寶寶的生活經(jīng)驗，引導(dǎo)寶寶觀察、參與日常生活活動，在“過家家”中模仿再現(xiàn)，并有意讓寶寶有機(jī)會同年齡不

23、同的孩子游戲； 積極參與：鼓勵寶寶的“過家家”，當(dāng)寶寶在認(rèn)真的“切菜”、“做飯”時，要時不時地問寶寶“你做的什么菜？”稱贊“真香啊”，來啟發(fā)寶寶。 適當(dāng)引導(dǎo)：如果寶寶的游戲過于單調(diào)或缺乏目的，家長可以以某種角色參與其中，給予建議和指導(dǎo)，例如寶寶在給“客人”倒茶，“客人”可以提醒寶寶，還想吃“點心”，讓寶寶來分點心。31-36個月畫架；顏料；較復(fù)雜的書，如立體書；小籃球圈；木凳；配對游戲；磁性字母和數(shù)字；圖釘板；需要自己裝配的玩具；簡單的卡片游戲和大型拼圖；廚房設(shè)備玩具童裝尺碼對照表1、童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表童裝分為嬰兒服（0-1歲）、幼童服（1-3歲）、小童服（4-6歲）、大童服

24、（7-12歲）等類別。兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜得多。成人服裝的尺碼大小基本上都用xxs、xs、s、m、l、xl、xxl來表示，比較簡單。兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如1y、2y、3y、4y，有用身高來表示，如80cm，90cm，100cm，110cm，有用號數(shù)來表示，如1#，2#，3#，4#，不同的童裝品牌會用不同的尺碼表示方式，如果不熟悉童裝的尺碼，在進(jìn)貨時就會比較頭痛，不知道到底應(yīng)該進(jìn)哪個尺碼有合適，下面的“童裝尺碼和兒童身高對照表”，“童裝衣長和身高關(guān)系對照表”，可以供您進(jìn)貨及銷售時參考。年

25、齡尺碼身高尺碼單數(shù)尺碼雙數(shù)尺碼對照年齡(歲)對照身高(cm)對照胸圍(cm)對照腰圍(cm)3m50cm00.3525940406m65cm0.30.6597344331y75cm1#2#0.61738048481y2y80cm1#3#2#4#12758550492y3y90cm3#4#23859552503y4y100cm5#6#349510554514y5y110cm7#8#4510511557526y7y120cm9#10#6711512560548y9y130cm11#13#12#14#89125135645710y-12y140cm15#16#10111351456861說明:(1)

26、與成人裝統(tǒng)一按s/m/l尺碼組，編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中“年齡尺碼組”和“身高尺碼組”直接以年齡或身高數(shù)編號，“單數(shù)尺碼”或“雙數(shù)尺碼”以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單，雙號尺碼與年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系選擇合適尺碼進(jìn)貨的基本原則 進(jìn)得好，才能銷得快，銷得快才能利潤高！生意成敗進(jìn)貨是關(guān)鍵！1 確保進(jìn)貨質(zhì)量嬰兒用品的使用對象是小寶寶，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別高，不一定是要進(jìn)特別高檔的產(chǎn)品，但一定是要進(jìn)質(zhì)量有保證的商品，正規(guī)供應(yīng)商的價格是相差不遠(yuǎn)的，假如有出現(xiàn)價格特別低的商品，我們就要小心了，小心假冒產(chǎn)品，舊款產(chǎn)品，有瑕疵的產(chǎn)品或保質(zhì)期將到的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品也是好的，但有些價格就是特

27、別低，那只不過是供應(yīng)商在用知名產(chǎn)品引誘客戶合作，您就要小心謹(jǐn)慎了，對方有可能就要開始玩價格游戲了，供應(yīng)商也要賺錢，沒有人會去做慈善機(jī)構(gòu)。對于我們來說，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，價格只要不會比別的供應(yīng)商就行。2 勤進(jìn)快銷對于新開店的客戶、對市場預(yù)測不擅長的客戶、資金情況緊張的客戶，我們就盡可能的采取勤進(jìn)快銷原則，這種方式的好處是沒什么庫存風(fēng)險，減少了資金壓力，不好的地方是增加了進(jìn)貨成費用。3 以需進(jìn)貨開店三個月后，業(yè)主就應(yīng)該有這種能力！假如業(yè)主進(jìn)貨都是靠感覺進(jìn)貨，一是他一定做不大，二是他一定很容易壓貨。預(yù)測市場需求是開店的最基礎(chǔ)要求，負(fù)責(zé)人學(xué)會根據(jù)以往的銷售情況做出下個階段的銷售進(jìn)貨，然后讓進(jìn)來的貨在預(yù)算

28、時間內(nèi)銷售完畢，從而最大限度的讓資金快速周轉(zhuǎn)！4 集中采購集中采購，一方面是指一次采購中，要采購盡可能多的商品，避免無謂增加采購頻率，另一方面是指盡可能從公司總部那里采購多個品牌和品種的商品，減少僅獲得次數(shù)。5 就近采購對于一些體積比較大，重量比重的商品，竄貨不見得有優(yōu)勢，一是運費高，二是出現(xiàn)質(zhì)量問題返回去不方便。本地發(fā)貨一是費用省，二是補(bǔ)貨快，三是可以隨時調(diào)換！客戶的八種心理從眾心理：從眾心理每一個行業(yè)都有，只不過嬰兒用品業(yè)里特別明顯，因為年輕媽媽對商品并不是很了解，而使用對象又這么嬌貴，一般輕易不敢給寶寶使用新品，寧可雷同，絕不標(biāo)新立異,所以當(dāng)客戶有購買意向時我們要先說：這款用的人最多了、這款賣了很多年了之類的話，能使客戶打消顧慮心理，促使成交！ 價高心理：立場決定了心理。對于客戶來說，所有的商品價格都是高的，所以當(dāng)有客戶當(dāng)面說我們的商品價格高時是沒必要做太多解釋的，但假如是背后說我們價格高，那就有必要仔細(xì)了解一下行情了。虛榮心理：基本上的女客戶都會有虛榮心，這是本性。她們會和你聊一些高檔產(chǎn)品，表示她想使用或正在使用,當(dāng)客戶有購買意向，而產(chǎn)品價格又高出她預(yù)想范圍時候，是充分利用客戶虛榮心最好的時候,導(dǎo)購員可以說：這款產(chǎn)品很好，但價格有點高，一般客戶我從不介紹，現(xiàn)在我和你說一下它的功能和使用方法。（這句話包含了四個意思，一、產(chǎn)品是物有所值得；二、她是能識貨的