中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書

1、中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書編寫： 時(shí)間： 目錄中草藥種植發(fā)展規(guī)劃書11市場環(huán)境31.1宏觀環(huán)境31.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境32公司戰(zhàn)略32.1我們在做什么32.2戰(zhàn)略規(guī)劃43市場營銷與規(guī)劃43.1中藥種植產(chǎn)業(yè)鏈43.2市場營銷53.2.1早期策略53.2.2中期策略53.2.3后期策略54產(chǎn)品分析54.1中草藥產(chǎn)品策略64.2種植產(chǎn)品選取64.2.1基本選取規(guī)則64.2.2根據(jù)市場動向選取64.3產(chǎn)品包裝與增值65考核與評估75.1銷售目標(biāo)75.2考核方法71 市場環(huán)境1.1 宏觀環(huán)境政治國家扶持，朝陽產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)資本市場青睞社會中醫(yī)治本、認(rèn)知度高技術(shù)土壤改良、有機(jī)種植1.2 產(chǎn)業(yè)環(huán)境通過五力分析 供方議價(jià)能力中藥

2、需求穩(wěn)定，原材料的價(jià)格波動受制于市場需求 需方議價(jià)能力消費(fèi)者關(guān)心的更多是藥效，對價(jià)格不太敏感，決定了B端用戶的價(jià)格敏感度 潛在進(jìn)入者-我國中藥市場基本是封閉的市場，一般情況下國外競爭者很難進(jìn)入。于來自日本、韓國和東南亞各國的的天然藥物只是初步向我國滲透，尚未形成明顯的競爭事態(tài)。并且在國家GAP標(biāo)準(zhǔn)提出后，進(jìn)入門檻有所提高。 替代者-對于以保健身體為目的的消費(fèi)者，保健品和中藥、藏藥等生物類藥品存在替代作用；對于以治療疾病為目的的消費(fèi)者，西藥和中藥互為替代品。 同行業(yè)競爭-伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)活躍程度增加，中藥行業(yè)也呈現(xiàn)出越來越快的集中化趨勢，使得行業(yè)內(nèi)部的競爭非常激烈。a) 老牌大型中藥

3、企業(yè)處于競爭優(yōu)勢地位。主要是由于這類公司品牌深入人心，產(chǎn)品療效確實(shí)可靠b) 滋補(bǔ)保健類中成藥銷勢強(qiáng)勁。中藥的保健作用被大大強(qiáng)調(diào)，并通過廣告深入人心。c) 重組并購規(guī)模越來越大2 公司戰(zhàn)略2.1 我們在做什么通過與各地方政府、企業(yè)合作，我們提供技術(shù)，對方提供土地、環(huán)境，進(jìn)行中藥材的有機(jī)種植2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃我們不僅僅是做中藥材的有機(jī)種植與銷售，我們做的是一件更有意義的事，我們的目標(biāo)是：1、 培育出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高品質(zhì)的藥材，塑造有公信力的品牌。2、 依托于嘉博文的土壤改良、生物科技等技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)的中藥種植，再造中藥材的有機(jī)種植生態(tài)。3、 通過生長數(shù)據(jù)采集與積累，建立藥物生長大數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)中草藥生長歷

4、史溯源，并且最終通過大數(shù)據(jù)分析，建立行業(yè)級各藥種的種植標(biāo)準(zhǔn)4、致力于中藥事業(yè)的發(fā)展，發(fā)揚(yáng)國粹。3 市場營銷與規(guī)劃3.1 中藥種植產(chǎn)業(yè)鏈 上游產(chǎn)業(yè)-中草藥種子、種苗培育；中草藥種植；采收與粗加工；倉儲、物流；中草藥專業(yè)市場與藥材批發(fā)。 中游產(chǎn)業(yè)-中藥飲片、中成藥 下游產(chǎn)業(yè)-醫(yī)院直供、直銷、藥房托管、商場超市、大宗交易平臺、植物提取物、保健3.2 市場營銷3.2.1 早期策略堅(jiān)持以誠信為本，質(zhì)量至上的原則，讓我們的產(chǎn)品得到市場的青睞。 根據(jù)市場隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的類型 完善和建立質(zhì)量管理體系結(jié)合種植基地的環(huán)境和地理優(yōu)勢和我們的嘉博文的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，我們出產(chǎn)純天然的有機(jī)中藥材，保證質(zhì)量，贏取口碑。同時(shí)，設(shè)

5、立公司專業(yè)的質(zhì)量檢測部門，負(fù)責(zé)檢測藥材的等級、藥性，做好數(shù)據(jù)采集工作。 保持銷售渠道的多元化網(wǎng)絡(luò)銷售-網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；互聯(lián)網(wǎng)傳播效應(yīng)，擴(kuò)大品牌知名度現(xiàn)實(shí)銷售-各線下渠道銷售3.2.2 中期策略推出高品質(zhì)中藥飲片，垂直占領(lǐng)國內(nèi)市場，走向國際創(chuàng)建品牌，提高中藥材的知名度和網(wǎng)上的影響力中藥配方顆粒-利潤最大化3.2.3 后期策略擴(kuò)大收購和銷售的規(guī)模實(shí)施品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)市場競爭力進(jìn)軍C端市場，面向最終消費(fèi)者-中成藥、高端保健品，低端飲品4 產(chǎn)品分析根據(jù)市場規(guī)劃的三個(gè)階段，產(chǎn)品也應(yīng)分為三個(gè)階段，前中期發(fā)展階段，主要務(wù)實(shí)，追求產(chǎn)品品質(zhì)。前期我們可以主做中草藥材、中藥飲片，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)注重土壤、溫度、濕度

6、等中藥材生長環(huán)境數(shù)據(jù)的采集。中期隨著數(shù)據(jù)的逐漸積累，產(chǎn)品品質(zhì)的提升建立中草藥種植大數(shù)據(jù)庫，同時(shí)逐步建立成熟的中草藥材培育標(biāo)準(zhǔn)體系、各種中草藥材包括中藥飲片的質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，補(bǔ)全市場空缺，同時(shí)為后期發(fā)展做好鋪墊，這個(gè)時(shí)間可能是3-5年，因?yàn)樗幉姆N植是有其固定生長周期的。3-5年后中草藥材和中藥飲片市場業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定且成熟，并且品牌也有一定公信力，這時(shí)候我們可利用前期各種體系，塑造增值服務(wù)，如種植咨詢服務(wù)、中藥文化產(chǎn)業(yè)基地等4.1 中草藥產(chǎn)品策略根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，對于公司種植的中草藥的產(chǎn)品可以細(xì)分為如下三類：優(yōu)勢產(chǎn)品-多樣化、生長周期短、利潤值較高核心產(chǎn)品-一、二種，保持市場絕對競爭力明星產(chǎn)品-生長周期長，利潤值高，市場有硬性需求。逐步擴(kuò)大發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品的種植面積、產(chǎn)品種類，提高核心產(chǎn)品的品質(zhì)，保證核心產(chǎn)品的市場絕對競爭力，保持長期性產(chǎn)品的試培育，在未來某一個(gè)合適的時(shí)機(jī)推入市場，雪中送炭或者錦上添花4.2 種植產(chǎn)品選取4.2.1 基本選取規(guī)則生長周期市場需求量利潤值產(chǎn)品穩(wěn)定4.2.2 根據(jù)市場動向選取抗癌抗生物農(nóng)藥4.3 產(chǎn)品