銀行公司授信業(yè)務(wù)規(guī)模管理情況匯報及重點客戶營銷情況

1、重點客戶及聯(lián)動項目進展情況一、總行級重點客戶及聯(lián)動項目進展情況1、湖北分行有總行級重點客戶三十余戶，其中由我行牽頭的有五戶，分別為三峽、武鋼、長航、東風(fēng)和華新等企業(yè)集團，由總行或兄弟行牽頭在鄂的控股企業(yè)有三十戶。 年，總行級在鄂重點客戶聯(lián)動成效顯著，一方面，今年全轄公司授信增長35億元，其中屬總行級重點客戶增長的有23億元，占整個增長總量的65%；另一方面，對儲備項目的營銷也有明顯進展。例如電源項目，湖北共有七大電力集團在鄂儲備項目近十個，在與總行公司業(yè)務(wù)部的積極主動營銷中，我行已與其中的七個項目展開卓有成效的營銷工作并出具了營銷性貸款承諾函，承諾函金額在200余億元，為項目的儲備和后期強勢營

2、銷奠定了好的基礎(chǔ)。我行列入總行直接聯(lián)動營銷的項目有四個，分別為三峽總公司金沙江滾動開發(fā)項目、武漢至廣州客運專線項目、武漢80萬噸乙烯建設(shè)項目以及湖北大畈核電項目等。07年這四個聯(lián)動項目進展非常順利。三峽項目，在總行原華慶山副行長和公司業(yè)務(wù)部林景臻總監(jiān)分別專程來鄂營銷的基礎(chǔ)上，我行成功續(xù)做與開發(fā)銀行9.6億元的資產(chǎn)置換業(yè)務(wù)和近10個億的財務(wù)公司資金理財業(yè)務(wù)，07年收益比上年增長3000萬元。武廣客運專線項目，在總行牽頭營銷和協(xié)調(diào)下，今年6月30日正式獲得總行的授信批復(fù)，是湖北單個最大授信項目，明年開始帶來可觀的增量業(yè)務(wù)空間。乙烯項目，在總行的支持下對中石化總部進行了營銷，我行也在該項目的上游企業(yè)

3、武漢經(jīng)發(fā)投公司獲得了營銷突破并為其核準了授信總量，該公司做為乙烯項目的土地平整和基礎(chǔ)建設(shè)企業(yè)，為我行爭取乙烯的市場份額起到重要的協(xié)助作用。核電項目，在總行與中電投集團總部的溝通下，該項目籌備處的基本帳戶開立在我行，我行一直保持著快捷的結(jié)算服務(wù)，每兩天就有客戶經(jīng)理上門進行票據(jù)的傳遞并為工作人員進行金融產(chǎn)品的交叉銷售工作。2、銀團貸款業(yè)務(wù)情況我行現(xiàn)有銀團貸款項目六個，共涉及授信金額60億元，其中武鋼集團項目、大別山電廠項目、江坪河水電項目三個項目今年按份額實現(xiàn)提款9億元，三峽金沙江銀團項目、南水北調(diào)中線水源項目和武廣客運專線內(nèi)部銀團在今年已經(jīng)完成流程準備，2008年開始提款。二、 分行公司業(yè)務(wù)重點

4、客戶及重大授信項目聯(lián)動情況1、與兄弟行的聯(lián)動成果顯著。07年我行與深圳分行聯(lián)動續(xù)做了湖北江坪河水電開發(fā)項目，該項目由上市公司深中技投資新建。在湖北農(nóng)行和湖北建行已經(jīng)出具承諾函并得到客戶服務(wù)首肯的前提下，我行與深圳行分工合作，拿下該項目全部28億元授信，目前兩家行共投放授信10億元，項目建設(shè)進展順利。其它還有與北京分行合作成功續(xù)做了在武漢的房地產(chǎn)開發(fā)項目等等。2、儲備項目的聯(lián)動體系基本形成。結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和大型企業(yè)的戰(zhàn)略決策，我行及時將企業(yè)投資走向作出梳理并與當?shù)匾患壭行纬苫锇?，第一時間開展聯(lián)動營銷工作。如針對武鋼集團兼并柳鋼、昆鋼，新建防城港千萬噸新廠等信息，我行主動與廣西、云南等行聯(lián)系，關(guān)注事情進展盡早找到商機。3、通過聯(lián)動，我行的新產(chǎn)品開發(fā)能力和金融產(chǎn)品組合運用能力明顯提高。通過聯(lián)動和經(jīng)驗交流，我行在電力、化工、鋼鐵和汽車機械等領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)和組合使用能力有很大的提升，信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓與回購，長期貸款短期資金占用等等給我行帶來了很多價值點。三、海外聯(lián)動情況 在海外聯(lián)動方面，從中銀國際考察參股長航財務(wù)公司可行性，以及武鋼集團在港ipo的上市推薦，海內(nèi)外聯(lián)動我行今年有了正式的起步。明年，武鋼集團由于礦山開采的需要，在海外設(shè)立一系列分公司，我行也將相關(guān)信息通報當?shù)匦胁㈥P(guān)注營銷進度。 今年，我行成功續(xù)