轉(zhuǎn)載 如何確定新一季度的商品采買計(jì)劃

1、轉(zhuǎn)載 如何確定新一季度的商品采買計(jì)劃一如何確定商品采買金額目標(biāo)作為品牌經(jīng)銷商來說，制定每一個(gè)年度的采買指標(biāo)的多少，是關(guān)系一個(gè)季度的盈利的核心。從制定總的商品采買數(shù)額，到對(duì)每一個(gè)時(shí)間波段的采買數(shù)額，再到每一個(gè)品類的采買數(shù)額計(jì)劃都需要一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)計(jì)劃！1訂貨目標(biāo)分析三要素：1)店鋪：店鋪的數(shù)量、面積、鋪貨密度。2)增長比例：比較往年同期營業(yè)額，計(jì)劃今年?duì)I業(yè)額的增長比例。3)庫存：有效庫存產(chǎn)品品類與數(shù)額。制定訂貨目標(biāo)要清晰實(shí)際訂貨額與實(shí)際銷售額的關(guān)系！實(shí)際銷售額=訂貨額+原有效庫存-新產(chǎn)生庫存，也就是說實(shí)際訂貨額=計(jì)劃銷售額+預(yù)估新庫存-原有效庫存。知道了這個(gè)概念，就能計(jì)算出你所需要在新的季度訂貨

2、額的數(shù)額是多少！2訂貨指標(biāo)要素之店鋪說明：1)店鋪數(shù)量的計(jì)算：如果你有多家店鋪，因?yàn)槊恳患业赇伒匿N售狀況不同，要把店鋪進(jìn)行不同銷售形態(tài)的分類后，按照每一類別的店鋪平效得出的分類店鋪的累加商品消化量來計(jì)算。舉例：a類店鋪平效當(dāng)季度商品銷售平均5000元，此類店鋪累加面積共計(jì)600平米(使用面積)，那么此類店鋪當(dāng)季度總共商品消化量為300萬元。b類店鋪平效當(dāng)季度商品銷售平均4000元，此類店鋪累加面積500平米，那么此類的店鋪當(dāng)季度總共消化商品為200萬元。c類店鋪平效當(dāng)季度商品銷售平均3500元，此類店鋪累加面積800平米，那么此類的店鋪當(dāng)季度總共消化商品為280萬元。這樣就得出結(jié)果所有店鋪按照

3、原來的店鋪平效累加總共780萬銷售額度！如果新的季度有計(jì)劃增減店鋪，那么你可以預(yù)估新的增減的店鋪屬于那種店鋪平效銷售類型，算出新增減的店鋪預(yù)估銷售額度后，在剛才算出的總結(jié)果上進(jìn)行添加就可以了！2)店鋪發(fā)展趨勢(shì)的考慮：也就是對(duì)新的季度在產(chǎn)品銷售方面是否有新的增長計(jì)劃或者規(guī)律，或者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)未來季度的銷售預(yù)估有所下降的可能。這部分因?yàn)樽兓a(chǎn)生的數(shù)據(jù)影響也是非常大的！店鋪發(fā)展趨勢(shì)分析可以根據(jù)本書中提到過的生命周期規(guī)律，通過往年累計(jì)數(shù)據(jù)的觀察分析，得知你的店鋪處于新店還是成長期、還是成熟期、還是衰退期，這里還可以參照你的店鋪所在商圈的生命周期或者動(dòng)態(tài)來綜合判斷你的店鋪發(fā)展趨勢(shì)！如果你在新的季度又

4、有新開店鋪的計(jì)劃，但新店鋪沒有原始數(shù)據(jù)可以參照，此時(shí)可以參照類似品牌店鋪的銷售狀況來預(yù)估新開店鋪的銷售形態(tài)！3)庫存：庫存在這里指的是有效庫存，有效庫存和合理庫存不是一個(gè)概念。有效庫存指的是通過采用不同銷售方式還可以銷售的產(chǎn)品數(shù)額，這些庫存有可能是正常產(chǎn)生的庫存，也有可能是因?yàn)樵瓉碛嗀浟窟^多或者其他原因造成的。而合理庫存是一個(gè)店鋪在進(jìn)行商品周轉(zhuǎn)時(shí)的安全庫存。如果你的店鋪有效庫存數(shù)額超過了你的合理庫存數(shù)額，那么多出的部分要么你可以采取其它網(wǎng)點(diǎn)或者其他不影響店鋪正常銷售的方法銷售出去；要么就要減少與多出部分?jǐn)?shù)額相等的新訂貨量，少定貨這種做法會(huì)產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樾缕份^少會(huì)丟失銷售機(jī)會(huì)，或者因?yàn)槔峡羁?/p>

5、式影響不能按照計(jì)劃銷售出去！關(guān)于合理庫存周轉(zhuǎn)率理解，我們?cè)诒緯N售數(shù)據(jù)分析章節(jié)中有過詳細(xì)解釋，在此不再做闡述！3季節(jié)變動(dòng)指數(shù)參照：通常服裝品牌的訂貨周期有所不同，有的品牌是一年兩次訂貨會(huì)，有的品牌是一年四訂貨會(huì)，有的品牌還會(huì)臨時(shí)根據(jù)市場狀況添加補(bǔ)貨會(huì)。那么因?yàn)橛嗀浿芷诘牟煌?，品牌?jīng)銷商需要預(yù)測(cè)未來銷售的周期也就不一樣。那么在一個(gè)周期內(nèi)的每個(gè)月、甚至每周的時(shí)間段的銷售變化是非常大的。訂貨指標(biāo)還需要結(jié)合這些季節(jié)變動(dòng)指數(shù)的分界來進(jìn)行更客觀的訂貨指標(biāo)計(jì)劃。也就是說不同月份的銷售服裝品類不同，銷售數(shù)額不同，不同品類的價(jià)格組成是不一樣的，因此銷售指標(biāo)制定要參照每一個(gè)品類在不同月份的銷售表現(xiàn)，進(jìn)行所有品類不

6、同月份的數(shù)額累加，得到更客觀的訂貨目標(biāo)數(shù)額。并且從中可以了解到訂貨目標(biāo)中各自品類需要定的服裝產(chǎn)品的各自總件數(shù)和金額等比例是多少！我們把以上這些理解為每個(gè)店鋪需要做的銷售季節(jié)分割計(jì)劃，在本書以上章節(jié)中也具體講過！4各品類訂貨數(shù)額構(gòu)成要素分析為了得到更實(shí)際的訂貨數(shù)額目標(biāo)，我們根據(jù)以上計(jì)劃出總的訂貨預(yù)估數(shù)額之后，確定每一個(gè)品類的具體訂貨數(shù)額計(jì)劃！1)品類構(gòu)成歷史參考：每一個(gè)品類的訂貨數(shù)額要參照原來累計(jì)搜集的店鋪銷售數(shù)據(jù)。每一個(gè)品類在一個(gè)店鋪中的銷售狀況來自于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、競爭環(huán)境、以及服裝品牌的產(chǎn)品因素。在品牌營銷或者銷售方式方面不做創(chuàng)新變動(dòng)的情況下，每個(gè)品類的銷售占總銷售的比例是不容易改變

7、的。所以品牌經(jīng)銷商要參照原有的品牌店鋪的品類銷售構(gòu)成比例來核算新一季度的訂貨品類組成比例。并同時(shí)結(jié)合不同品類庫存數(shù)額的多少，來確定新的季度每個(gè)品類應(yīng)該訂貨的數(shù)額目標(biāo)。2)品類的寬度與深度：在考慮訂貨計(jì)劃中的品類各自占取得數(shù)額比例時(shí)，根據(jù)以往的銷售觀察分析，經(jīng)銷商還要結(jié)合未來季度產(chǎn)品的品類寬度和深度是否需要銷售策略的調(diào)整。也就是當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在來店內(nèi)購買某一品類的消費(fèi)者較多，但是成交量卻很低時(shí)，就會(huì)考慮這種服裝品類在未來的季度是否需要多增更多的款式，讓此種品類的寬度足夠，來滿足消費(fèi)者的需要?；蛘弋?dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買服裝產(chǎn)品過程中因?yàn)榇┲绞絾栴}，有新的服裝品類需求時(shí)，那么就需要在新的季度

8、多采買可以搭配銷售的服裝品類產(chǎn)品！那么根據(jù)以上所說，在制定不同品類的訂貨采買數(shù)額比例時(shí)，要參照銷售策略的變化，從而抓住更多的銷售機(jī)會(huì)！3)商品的搭配比例：服裝這樣的消費(fèi)產(chǎn)品因?yàn)槠鋵徝佬院凸δ苄?，雖然顧客買的是單件商品，但形成搭配組合銷售的現(xiàn)象常有。而且隨著消費(fèi)者生活水平的提高和審美水平的提高，越來越多的消費(fèi)者更加重視服裝的搭配穿著。所以根據(jù)不同品牌的產(chǎn)品定位特點(diǎn)、不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)每一個(gè)服裝品類之間的可搭配銷售、還是單品類銷售的商品類型要充分考慮到！因?yàn)檫@關(guān)系著某些品類的替代商品的數(shù)量計(jì)算。在商品的搭配關(guān)系和訂貨數(shù)額之間，主要的考慮的有兩點(diǎn)：a某一個(gè)品類搭配其他品類的銷售率較高時(shí)，這種品類

9、的數(shù)量可以增多，反之則相反。b對(duì)某些主推品類可以增加可以搭配銷售品類比例。本小結(jié)總結(jié)：設(shè)定商品采買金額計(jì)劃流程預(yù)估店鋪所需銷售額-分析店鋪發(fā)展趨勢(shì)計(jì)劃中的銷售金額影響-分析有效庫存和平衡合理庫存關(guān)系-確定總采買金額和不同品類采買金額構(gòu)成。二如何確定商品采買各品類的款數(shù)計(jì)劃確定了新季度的品牌商品采買金額以后，接下來需要進(jìn)一步清晰更細(xì)一步的服裝各品類采買款數(shù)！1確定各品類的產(chǎn)品銷售策略根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)分析和店鋪銷售形態(tài)觀察，根據(jù)消費(fèi)者的購買反映、競爭環(huán)境的分析，確定新一季度的商品銷售策略！(關(guān)于消費(fèi)者、競爭環(huán)境方面的分析在本書中幾個(gè)章節(jié)都有過詳細(xì)地介紹)策略包括：店鋪主推品類款數(shù)、促銷品類款數(shù)、

10、助銷品類款數(shù)方面的策略，還有銷售服務(wù)模式方面的調(diào)整，以及廣告促銷方面的計(jì)劃等。對(duì)新季度的產(chǎn)品銷售策略有了充分的計(jì)劃后，就可以客觀的結(jié)合原季度產(chǎn)生的各品類銷售數(shù)據(jù)，綜合分析確定每一個(gè)品類的訂貨數(shù)量計(jì)劃！2確定各品類的價(jià)格帶比例：確定在新的季度你的品牌商品采買金額之后，根據(jù)銷售策略的修正，接下來就是要看看你的品牌服裝每一個(gè)品類的價(jià)格帶是否需要調(diào)整！觀察你原來的銷售報(bào)表價(jià)格一欄，分析在每一個(gè)品類中，每一個(gè)價(jià)格區(qū)域所銷售的比例各自都是多少百分比?在你的每個(gè)品類中，價(jià)格區(qū)域的主銷價(jià)格區(qū)域是多少?占多少百分比?形象價(jià)格區(qū)域是多少?占多少百分比?促銷價(jià)格區(qū)域是多少?占多少百分比?補(bǔ)充銷售價(jià)格區(qū)域是多少，占多

11、少百分比?了解了這些數(shù)據(jù)以后，結(jié)合你平時(shí)的銷售觀察，分析哪一部分價(jià)格帶需要調(diào)整?調(diào)整的比例是多少?最終列出預(yù)定下季度品牌商品的各品類的各價(jià)格區(qū)域的比例與款數(shù)計(jì)劃！3確定各品類尺碼數(shù)量比例：作各品類訂貨數(shù)量分析和執(zhí)行訂貨方案剛好相反，分析思考的順序是從最底端的尺碼分析開始！每一個(gè)服裝品類銷售出去的各尺碼比例，來自于區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者的體型需求規(guī)律！喜歡你的品牌，經(jīng)常買你的服裝品牌的消費(fèi)者，時(shí)間長了會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不容易改變的尺碼需求比例！在這個(gè)過程中當(dāng)然也會(huì)有喜歡你經(jīng)營的服裝品牌風(fēng)格確選不到合適的尺碼的顧客，如果你用心的話，可以通過平時(shí)的顧客統(tǒng)計(jì)來了解有多少這樣的顧客，如果這種類型的顧客數(shù)量較多，你就可以

12、修改原來一直不變的服裝某品類尺碼比例了！在這里你要對(duì)所有的品類都作一下統(tǒng)計(jì)最好，這個(gè)工作做起來其實(shí)很簡單，就是把每一個(gè)品類所有銷售出去的款式，觀察尺碼這一欄，看看每一個(gè)尺碼所銷售的數(shù)量占此品類總銷售數(shù)量的百分比就可以了！4確定各品類材質(zhì)比例：做商品采買計(jì)劃，材質(zhì)的分析不是主要考慮因素，但也不能忽略！每一個(gè)地方對(duì)服裝面料的接受度一方面是因?yàn)槊媪系墓δ苄?，一方面是消費(fèi)者的認(rèn)知度。通常一些經(jīng)典品類和貼身的穿著的品類，面料的受重視程度較強(qiáng)。比如西服正裝類、毛衫類、功能性較依賴的保暖型服裝等。這些面料材質(zhì)一方面要結(jié)合原來的銷售數(shù)據(jù)分析，觀察每一個(gè)品類不同材質(zhì)各自銷售的比例是怎樣，一方面要了解品牌商在新的

13、季度推出的服裝產(chǎn)品材質(zhì)方面的信息，綜合確定需要新季度商品采買計(jì)劃的各品類材質(zhì)數(shù)量比例是多少?在面對(duì)流行感、造型感比較明顯的服裝品類時(shí)，因?yàn)榉b受歡迎程度容易受整體款式的影響，服裝材質(zhì)在銷售方面產(chǎn)生的比例不一定準(zhǔn)確，品牌經(jīng)銷商要靈活參照！5確定部分品類色彩比例：除了一些以色彩為品牌營銷特點(diǎn)的服裝品牌以外，每一季的服裝品牌的產(chǎn)品色彩都有可能不同。服裝品牌或品類在色彩方面一直延續(xù)使用固定色彩或者色系的時(shí)候，所產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)分析色彩銷售比例一欄中的數(shù)據(jù)，可參照必要性比較大。而對(duì)于每一年度隨著流行趨勢(shì)變化服裝色彩的品牌或者品類來說，色彩銷售的預(yù)估往往是跟隨服裝款式元素一起銷售的，不可以單獨(dú)來分析。這個(gè)時(shí)

14、候如果你想預(yù)估一下未來消費(fèi)者會(huì)在新的產(chǎn)品色彩方面的接受程度，就要分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)流行的接受度和審美習(xí)慣了，這一點(diǎn)我們?cè)诒緯谝徽鹿?jié)中有過詳細(xì)地介紹！盡管如此，了解每一個(gè)品類在訂貨的時(shí)候，不同色彩應(yīng)該定怎樣的比例依然很重要！只是在做分析的時(shí)候不要像分析尺碼一樣每一個(gè)品類都要分析。而色彩只需要分析有固定色彩使用規(guī)律的服裝品類中，各自色彩銷售的形態(tài)就可以了。對(duì)于沒有色彩規(guī)律的服裝品類在色彩方面應(yīng)該怎樣把握是要依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的流行接受度、和科學(xué)色彩消費(fèi)推薦的方法來綜合把握了商品色彩采買方向了！6確定部分服裝品類得各種款數(shù)比例：款式通常是不能再參加訂貨會(huì)以前做過多的款式訂貨計(jì)劃的！因?yàn)槊恳患径绕放菩缕吩?/p>

15、款式方面都會(huì)有所創(chuàng)新，定了計(jì)劃也無濟(jì)于事！但是可以有兩點(diǎn)要提醒大家在款式方面的計(jì)劃：a對(duì)品牌的長銷款式類型，在款式方面消費(fèi)者有一定的習(xí)慣認(rèn)知和固定的功能，此類服裝在款式方面是可以參照銷售數(shù)據(jù)分析的！b對(duì)一些經(jīng)典的品類如職業(yè)套裝、西裝類的服裝，款式在不同區(qū)域環(huán)境下也會(huì)形成一定得款式消費(fèi)規(guī)律的！哪怕是這個(gè)規(guī)律會(huì)改變，其改變的時(shí)間也會(huì)很慢，或者有延續(xù)性現(xiàn)象。因此，建議這兩種品類品牌經(jīng)銷商還是多參照原有的銷售數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確！否則，在這方面有創(chuàng)新的想法可能是是一種冒險(xiǎn)！長銷品類和經(jīng)典品類的款式特征通常比較簡單，分析各款式銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，主要觀察領(lǐng)型、版型、圖案、幾?？?、等基礎(chǔ)的款式特征！從這些特征中的區(qū)別

16、看出消費(fèi)者的服裝喜好特點(diǎn)！對(duì)于除以上之外的服裝品類類型，在款式選擇方面我們將在下一個(gè)小節(jié)中詳細(xì)介紹！我們要重點(diǎn)提示的是關(guān)于服裝品牌在每一個(gè)品類中的款數(shù)銷售策略計(jì)劃需要提前來做！這一點(diǎn)主要指的是每一個(gè)品類中根據(jù)往年的銷售觀察，你所計(jì)劃的商品銷售策略。也就是你要做好每一個(gè)品類總共需要預(yù)定的款數(shù)，和每一個(gè)品類總款數(shù)中概念款、主推款、促銷款、配銷款等各自的款數(shù)比例是多少。確定每一個(gè)品類中的不同銷售類型的款數(shù)計(jì)劃，在參加訂貨會(huì)選款時(shí)才更具方向性和計(jì)劃性。本小節(jié)總結(jié)：如何確定商品采買各品類的款數(shù)計(jì)劃流程確定不同品類的各自采買金額-確定新季度商品銷售策略計(jì)劃-確定商品各品類價(jià)格帶及比例計(jì)劃-確定商品各品類各

17、尺碼比例計(jì)劃-確定商品部分品類材質(zhì)比例計(jì)劃-確定商品部分品類色彩比例計(jì)劃-確定商品各品類款數(shù)比例計(jì)劃！三商品采買款數(shù)計(jì)劃調(diào)整1暢銷滯銷款分析根據(jù)以往對(duì)暢銷款、滯銷款的真實(shí)原因分析(前面章節(jié)有過詳細(xì)介紹)，客觀的通過暢銷滯銷款分析消費(fèi)者對(duì)服裝款式的消費(fèi)形態(tài)。根據(jù)暢銷款特征規(guī)律的掌握，在新的季度商品策略中增添與上一個(gè)季度主推款相近的款式品類，將這部分款式計(jì)劃根據(jù)新季度銷售策略，設(shè)定應(yīng)該采買的數(shù)量和占取此品類的比例。根據(jù)滯銷款的分析，了解在新的季度商品訂貨中應(yīng)該注意的部分！2流行信息采集對(duì)新季度的商品采買，在沒有參加訂貨會(huì)以前，多搜集關(guān)于未來季度新面料、紗線、款式方面的信息！搜集方式可以通過剪報(bào)、網(wǎng)

18、站相關(guān)信息打印、和采買樣衣等方式！通過對(duì)這些信息的分析，在參加品牌訂貨會(huì)以前，增加對(duì)未來選款的專業(yè)眼光分析能力！3確定商品上市波段計(jì)劃考慮不同的季節(jié)分割狀況，為自己的店鋪確定新的季度的上貨波段計(jì)劃。為了讓你的店鋪目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常光顧你的店鋪，都能感覺到產(chǎn)品的新鮮度，以及讓你的店鋪在不同的時(shí)間段都有主題分明的產(chǎn)品形象，經(jīng)銷商必須要設(shè)計(jì)一個(gè)季度中的商品上市波段計(jì)劃！商品上市波段計(jì)劃就是指的一個(gè)季度中根據(jù)季節(jié)溫度變化分幾次對(duì)店內(nèi)的產(chǎn)品款式展示進(jìn)行更新和局部調(diào)整?這就需要考慮店鋪的陳列方式，和各自陳列面可容納的服裝產(chǎn)品種類和數(shù)量。這一點(diǎn)本書第五章有詳細(xì)地介紹！通過對(duì)陳列波段的次數(shù)計(jì)劃，和陳列各品類數(shù)量的

19、計(jì)算，得出品牌商品各品類在各陳列波段所需要的具體款數(shù)，以指引訂貨選款時(shí)對(duì)每一個(gè)波段季節(jié)產(chǎn)品款式特點(diǎn)的把握。然后考慮季節(jié)和季節(jié)交替的時(shí)候，由于溫度變化往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品換季滯銷和只有某單一品類銷售較好的現(xiàn)象。這種時(shí)間段特點(diǎn)要求，其他相對(duì)滯銷的品類在換季時(shí)要盡量和某一暢銷品類有搭配銷售關(guān)系，才能有效拉動(dòng)淡季時(shí)的店鋪銷售。因此在我們對(duì)店鋪陳列展示和商品上市作出波段規(guī)劃以后，要分析在每一個(gè)波段交替時(shí)的主銷品類的款式特征，需要搭配銷售哪些相關(guān)品類。也就是說做好不同的品類商品上市波段計(jì)劃以后，要根據(jù)上市產(chǎn)品類型特征對(duì)其他相關(guān)品類作以下款式方面的微調(diào)，以其讓每一個(gè)商品上市波段品類之間都可以達(dá)成最大化的連帶銷售！

20、以上這個(gè)部分的關(guān)鍵在于每一個(gè)品類都要計(jì)劃一些不受季節(jié)限制的長銷款，以備此時(shí)使用！或者是一些在色彩款式方面搭配范圍比較寬的款式來補(bǔ)充淡季時(shí)期的銷售額！當(dāng)然結(jié)合上市波段經(jīng)銷商還會(huì)推出一些相應(yīng)的促銷活動(dòng)來創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績！4確定每個(gè)上市波段中的銷售策略影響不同品類款式數(shù)量的計(jì)劃的還有一個(gè)重要的因素，就是新季度銷售策略下的商品組合計(jì)劃！以上的內(nèi)容我們?cè)敿?xì)介紹了商品采買金額計(jì)劃和款數(shù)等計(jì)劃的由來，而這一切大多都是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)分析得來的結(jié)果。當(dāng)我們把這一些計(jì)劃都以表格的形式一張一張的列出來以后，然后后過頭來看看自己曾經(jīng)為新的季度里的銷售策略和商品組合計(jì)劃，然后根據(jù)原來的商品組和策略進(jìn)行一步一步調(diào)整

21、相關(guān)的本次訂貨流程表格中的訂貨各品類金額、數(shù)量。以呈現(xiàn)一個(gè)最大化結(jié)合原銷售狀況和新商品策略的科學(xué)商品采買計(jì)劃！現(xiàn)場精心選貨每一次參加訂貨會(huì)就像一次打仗，很多年以前就聽一個(gè)做服裝品牌經(jīng)銷的好友這樣跟我說，那時(shí)候因?yàn)楣ぷ髟驅(qū)τ嗀洉?huì)接觸不多，所以還不能深刻體會(huì)！后來知道了，我就一直有一個(gè)想法，就是怎樣讓這些品牌經(jīng)銷商輕輕松松訂貨！參加品牌商品訂貨會(huì)，與我們上面所提到的商品采買計(jì)劃的流程差距很大。需要分以下幾步進(jìn)行：一瀏覽全盤貨品1了解全盤貨品狀況：在參觀品牌新季度的商品展示時(shí)，要在很短的時(shí)間內(nèi)來了解品牌產(chǎn)品信息。要先從品牌產(chǎn)品在新季度在品類類別方面有沒有新的調(diào)整，款式、和色彩方面與原來商品比較而言

22、有哪些變化，通過瀏覽全盤貨品掌握一些主要的狀況。2了解商品企劃信息：在品牌新品訂貨會(huì)以前，品牌商會(huì)安排關(guān)于新品的一些介紹，還有一些可以能夠想辦法提前看到的新品說明或者推廣說明。通常這些資料經(jīng)銷商可以通過代理商或者品牌產(chǎn)品部的相關(guān)工作人員獲??！商品企劃信息了解主要包括新品的流行元素、新品季節(jié)分割、搭配主題等。3了解商品核心fab：在短暫的新品了解中，一定要不能忘了關(guān)注新品的賣點(diǎn)都有哪些。這方面能盡量多了解就多了解，可以利用參觀新品展示的時(shí)候多提問商品講解員。二海選目標(biāo)款式1以單款選擇為基準(zhǔn)在訂貨以前，要先對(duì)品牌新品進(jìn)行瀏覽，并參照商品采買計(jì)劃，海選目標(biāo)款式！海選目標(biāo)款式的時(shí)候要結(jié)合商品采買計(jì)劃和

23、新品展示的狀況，盡量以款式為單位，把目標(biāo)放寬！同時(shí)選擇模特試穿對(duì)比，多采用客觀的分析，多考慮自己店鋪顧客消費(fèi)形態(tài)狀況！2單款選貨的要點(diǎn)在進(jìn)行單款選貨的時(shí)候，要多注意透過產(chǎn)品觀察分析新品的商品企劃以及新品的賣點(diǎn)！通過模特試穿觀察新款服裝的版型效果。在觀察單款款式風(fēng)格特點(diǎn)時(shí)盡量擋住模特的臉，客觀的分析服裝穿著印象和自己店鋪消費(fèi)者的款式穿著喜好！三確定中心商品1確定商品功能劃分參照提前準(zhǔn)備好的訂貨計(jì)劃中的商品銷售策略，確定所海選的服裝產(chǎn)品哪些是核心品類?哪些是核心款式?哪些是核心顏色?哪些是核心尺碼?另外參照原有的每一個(gè)品類的商品銷售策略計(jì)劃，確定每一個(gè)品類的概念款、暢銷款、長銷款。把所海選的產(chǎn)品進(jìn)

24、行商品銷售功能劃分！2中心商品說明從營銷角度來理解中心商品。概念款指的是一些比較前沿時(shí)尚的款式，是一個(gè)品牌當(dāng)季的最新設(shè)計(jì)，往往品牌商在此類商品方面會(huì)給予一些陳列展示的設(shè)計(jì)、道具方面的支持，主要是新季度引導(dǎo)時(shí)尚的概念性商品！這類產(chǎn)品的利潤較高、風(fēng)險(xiǎn)也較大，處于產(chǎn)品生命周期的投入期階段。暢銷款是一些季節(jié)性比較強(qiáng)，容易進(jìn)行品類搭配的款式，這種款式的某些類似款式往往已經(jīng)在上一季表現(xiàn)出受顧客歡迎的現(xiàn)象。新的季度在原來此類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上作了新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，這樣的款式往往可以延續(xù)往年的銷售而形成未來預(yù)期暢銷的款式！長銷款是訂貨計(jì)劃中不能缺少的比例。他們往往是一些搭配不挑衣服、不挑人、甚至不挑場合的款式，因?yàn)檫m應(yīng)的穿著人群和場合較寬泛，所以此類款式適合多選擇一些。這種款式的銷售預(yù)期比較穩(wěn)定，是季節(jié)波段過渡時(shí)受歡迎的款式！概念款、暢銷款、長銷款的比例，因?yàn)槠放贫ㄎ徊煌煌?。通常成熟?/p>