農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資營銷期末復(fù)習(xí)

1、復(fù)習(xí)題一、名詞解釋1、狹義的農(nóng)產(chǎn)品營銷：是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者或經(jīng)營者為消費(fèi)者提供商品農(nóng)產(chǎn)品和有關(guān)的勞務(wù)，以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。2、SWTO 分析：是通過對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等加以綜合評估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。3、農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分： 是根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品總體市場中不同的消費(fèi)者在需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異性，把農(nóng)產(chǎn)品總體市場劃分為若干個不同類型的消費(fèi)者群體的過程。4、多數(shù)謬誤： 是指過多的農(nóng)戶都把同一個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，從而造成某一種產(chǎn)品的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場需求。5、農(nóng)產(chǎn)品品牌： 就是指用于區(qū)別不同農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)等要素的組合。6、家庭農(nóng)場：

2、 是指以家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。7、農(nóng)產(chǎn)品物流： 是指為了滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價值而進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品物質(zhì)實(shí)體及相關(guān)信息從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的物理性流動，并在這一過程中實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值增值。8、農(nóng)資： 是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡稱，是農(nóng)戶或農(nóng)業(yè)企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁各業(yè)生產(chǎn)所必需的物資資料的總稱。9、農(nóng)資市場： 是指按照農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品性質(zhì)劃分的專業(yè)市場，是商品市場的重要組成部分。二、填充1、市場機(jī)制的基本功能是 市場經(jīng)濟(jì) 下自發(fā)地配置生產(chǎn)資源，解決資源短缺與需求無限之間的矛盾。2、對消費(fèi)者市場進(jìn)行細(xì)分，其所依據(jù)的

3、標(biāo)準(zhǔn)主要可以分為四大類：地理因素、文化因素 、心里因素和購買行為因素等。3、農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案，是對市場機(jī)會的把握和利用，因此，分析市場機(jī)會，找到機(jī)會點(diǎn)，是營銷策劃成功的關(guān)鍵。4、市場商品的購買，是市場交易的起點(diǎn)，也是市場的商品流通的第一個環(huán)節(jié)。5、儲存量和儲存結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品生產(chǎn)周期、產(chǎn)品性能、銷售量和交通運(yùn)輸條件等因素的影響。6、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的物資基礎(chǔ) ，區(qū)域性大力地扶持發(fā)展具有比較優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，是發(fā)展我國農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的必然選擇 。7、商品編碼化有利于商品分類的標(biāo)準(zhǔn)化和建立商品信息系統(tǒng)，有利于商品的銷售和物流現(xiàn)代化。8、品牌是一種無形資產(chǎn)，是一個富含品質(zhì)、服

4、務(wù)、形象和承諾的名字。9、一般來說，迎季農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量大，價格相對較低；過季產(chǎn)品需要儲存與加工，且供應(yīng)量小，價格相對較高。10、農(nóng)產(chǎn)品營銷代理商既要成為企業(yè)的業(yè)務(wù)代理，又要成為顧客信任的銷售商 。11、農(nóng)產(chǎn)品定價的關(guān)鍵是確定合理的利潤水平（或利潤率）；在定價時，利潤水平要參考銷售地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的利潤水平來確定，以增強(qiáng)銷售價的競爭力。12、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸是營銷活動的重要組成部分，其意義在于解決農(nóng)產(chǎn)品市場供應(yīng)地區(qū) 之間的矛盾。13、在人員推銷活動中，推銷人員、14、網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、推銷對象現(xiàn)代通信技術(shù)和推銷品是三個基本要素。以及 數(shù)字交互式多媒體技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)代營銷方式。三、單選題1、以下是按

5、照商品的交易方式來劃分市場類型的是（C）。A、城鎮(zhèn)市場B 、工業(yè)產(chǎn)品市場C 、期貨市場D 、人才市場2、（ B）主要調(diào)研競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢、所占的市場份額、競爭方式等內(nèi)容。A、市場需求調(diào)研B、競爭對手調(diào)研C、產(chǎn)品價格調(diào)研D、銷售服務(wù)調(diào)研3、組織市場商品交易貨源，必須滿足市場交易的兩個根本條件：一是互惠互利；二是（A ）。A、等價交換B 、公平交易C 、穩(wěn)定供應(yīng)D 、靈活定價4、“民以食為天”體現(xiàn)的是農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的（B）。A、廣泛性B 、基礎(chǔ)性C 、季節(jié)性D 、不穩(wěn)定性5、（ D）是某一組織的農(nóng)產(chǎn)品銷售額占組織所服務(wù)市場銷售額的百分比。A、市場占有率B、全部市場占有率C、相對市場占有率D、局部市

6、場占有率6、以下按照農(nóng)產(chǎn)品加工用途來進(jìn)行分類的是（A、飼料加工B 、糧食加工C 、果蔬加工A）。D 、深加工7、“賺錢產(chǎn)品的生產(chǎn)不要趕，賠錢的產(chǎn)品生產(chǎn)不要丟”的經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)產(chǎn)品價格的（ B）表現(xiàn)。A、季節(jié)變動規(guī)律B 、周期變動規(guī)律C 、市場經(jīng)濟(jì)變動D 、市場供求規(guī)律8、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售價，原則上應(yīng)（C），否則農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的物質(zhì)消耗和活勞動消耗得不到補(bǔ)償，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)難以維持。A、遵循價值規(guī)律 B 、確定合理的利潤水平 C 、以營銷成本為最低限價D、適應(yīng)市場的供需變化9、大興縣西瓜節(jié)打出“了解大興，讓大興西瓜銷往全國”的口號，是公共促銷的（ C）步驟。A、準(zhǔn)備工作 B 、產(chǎn)品的宣傳報道 C 、確

7、定公共關(guān)系的目標(biāo) D 、選擇公關(guān)的方法10、市場準(zhǔn)入條款是WTO的農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入規(guī)則，其核心是（A）。A、建立單一關(guān)稅制度 B 、關(guān)稅消減 C 、增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)會D、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展11、目前，我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口秩序比較混亂，應(yīng)采?。―）措施。A、加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的研究 B 、調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策 C 、加強(qiáng)出口農(nóng)產(chǎn)品營銷組合的研究開發(fā) D 、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的行業(yè)管理12、具有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品是我國開展農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的（C）A、必然選擇B 、基本資源C 、物質(zhì)基礎(chǔ)D 、基本需求13、中國有近九億農(nóng)民，有相當(dāng)部分農(nóng)民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞好糧食營銷有助于（C）。

8、A、國家安全B 、物價穩(wěn)定C 、保護(hù)農(nóng)民利益D、貧富均衡14、由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)受到水、肥、農(nóng)藥、氣溫等多種因素影響，所以農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量具有（D）。A、基礎(chǔ)性B 、季節(jié)性C 、廣泛性D 、不穩(wěn)定性15、（ C）是指不同品種的農(nóng)產(chǎn)品之間價格比例關(guān)系的情報。A、農(nóng)產(chǎn)品收購價B、農(nóng)產(chǎn)品零售價C、農(nóng)產(chǎn)品比價情報D、農(nóng)產(chǎn)品差價情報四、多項(xiàng)選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業(yè)市場營銷活動的宏觀環(huán)境的是（ABCDE）。A、政治環(huán)境 B 、法律環(huán)境 C 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D 、技術(shù)環(huán)境 E 、人口環(huán)境2、市場細(xì)分作為一個過程，一般要經(jīng)過下列（ ABCDE ）步驟來完成。A、選擇和確定目標(biāo) B 、選擇市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

9、 C 、選擇市場細(xì)分的變數(shù)D、篩選 E 、分析、估量各個細(xì)分市場的規(guī)模和性質(zhì)3、在市場交易中，每一筆交易業(yè)務(wù)，一般要經(jīng)過（ABCD ）的交易過程。A、交易準(zhǔn)備 B 、交易磋商 C 、簽訂合同 D、交易接受E 、交易合同的履行4、農(nóng)產(chǎn)品營銷組織類型有（ABCDE）。A、智能型營銷組織B、產(chǎn)品型營銷組織C、市場型營銷組織D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農(nóng)產(chǎn)品營銷的市場發(fā)展戰(zhàn)略有（ACD）。A、市場開拓戰(zhàn)略B、市場滲透戰(zhàn)略C、多角化戰(zhàn)略D 、一體化戰(zhàn)略E、穩(wěn)定市場戰(zhàn)略6、屬于農(nóng)產(chǎn)品深加工的是（CDE）。A、洗凈B、磨碎C、烹煮D 、化學(xué)處理E、紡織7、核心產(chǎn)品是能夠滿足消費(fèi)者需要的使用價值，

10、如（AC）。A、農(nóng)產(chǎn)品的營養(yǎng)成分B、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期C、農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)D、農(nóng)產(chǎn)品的包裝E、農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)8、影響農(nóng)產(chǎn)品價格變動的因素有（ABCD ）。A、國家經(jīng)濟(jì)政策B、農(nóng)業(yè)產(chǎn)生狀況C、市場供需D、季節(jié)E、流通因素9、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，按農(nóng)產(chǎn)品在流通過程中環(huán)節(jié)的多少，可以劃分為（BD）。A、長分銷渠道B、直接渠道C、寬分銷渠道D、間接渠道E、短分銷渠道10、農(nóng)產(chǎn)品推銷人員一般應(yīng)具備的素質(zhì)有（ABCDE ）。A、態(tài)度熱忱 B 、勇于進(jìn)取 C 、知識廣博 D 、文明禮貌E 、推銷技巧嫻熟11、在烏拉圭回合農(nóng)業(yè)協(xié)議 下，締約各方達(dá)成了增加農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入機(jī)會的協(xié)議，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易自由化的發(fā)展，其具體內(nèi)容

11、包括（ADE）。A、關(guān)稅化B 、出口補(bǔ)貼條款C 、動植物衛(wèi)生檢疫條款D 、關(guān)稅消減E、保證最低市場準(zhǔn)入12、對等貿(mào)易的類型包括（BCD）。A、對開貿(mào)易B 、易貨貿(mào)易C 、互購貿(mào)易D 、轉(zhuǎn)手貿(mào)易E 、抵償貿(mào)易五、判斷題1、世界貿(mào)易組織（ WTO）的產(chǎn)品分類將農(nóng)產(chǎn)品定義為“包括活動物與動物制品、植物產(chǎn)品、油脂及分解產(chǎn)品、食品飲料”.（）2、當(dāng)今企業(yè)要綜合考慮自身的各種資源要素和面對的消費(fèi)者的需求，采用正確的、順應(yīng)市場發(fā)展的營銷策略，以更好地推動企業(yè)的發(fā)展。（）3、農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)是一門注重解決現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)科，它不是一門交叉學(xué)科。（）4. 、農(nóng)產(chǎn)品營銷環(huán)境指一切影響農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)營銷活動及其

12、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和力量，分為宏觀環(huán)境。（ ）5、從整體上看， SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析外部條件；第二部分為 OT，主要用來分析內(nèi)部條件。（）6、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商就是批發(fā)商。（）7、農(nóng)產(chǎn)品國際營銷是復(fù)雜的，因此沒有必要鉆進(jìn)去？（）8、當(dāng)你掌握少量農(nóng)產(chǎn)品時你最好選擇到批發(fā)市場出售。（）9、 一般地說，消費(fèi)者的信息大多數(shù)來自于大眾來源，即從廣告、經(jīng)銷商、商店售貨員、商品陳列、商品包裝等途徑得來的信息。（ ）10、 根據(jù)問卷的填答方式，可以分為自填式問卷和訪問式問卷。（）11、農(nóng)產(chǎn)品市場細(xì)分的客觀依據(jù)是同一農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣性。（）12、 目標(biāo)市場定位是一種競爭性定位。（）

13、13、移動商街是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，聚集消費(fèi)者與商家的虛擬商業(yè)中心，是數(shù)千萬手機(jī)注冊會員和上百萬提供服務(wù)的商家的匯聚之地。（）14、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)姆绞街饕兴愤\(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸這四種，不同的運(yùn)輸方式具有各自鮮明的特點(diǎn)。（）15、農(nóng)產(chǎn)品本身具有生產(chǎn)區(qū)域性、季節(jié)性、分散性、鮮活性的特點(diǎn)，同時，農(nóng)產(chǎn)品是生活必需品，消費(fèi)彈性小，具有消費(fèi)普遍性、分散性的特點(diǎn)。（）16、農(nóng)產(chǎn)品配送中心是指從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和組織對用戶的送貨，以高水平實(shí)現(xiàn)銷售和供給服務(wù)的現(xiàn)代流通設(shè)施。（）17、地理標(biāo)志只能使用于農(nóng)產(chǎn)品。（）六、簡答題1、試述農(nóng)產(chǎn)品營銷的基本職能？（1）發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求。（2）指導(dǎo)企業(yè)決策。（3）開拓市場。（4）滿足消費(fèi)者的需求。2、農(nóng)產(chǎn)品品牌的作用？（1）便于消費(fèi)者識別商品的出處。（2）便于宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品。（3）便于建立穩(wěn)定的顧客群。（4）便于維護(hù)專用權(quán)利。（5）便于充當(dāng)競爭工具。3、分析營銷環(huán)境的意義？（1）環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。（2）環(huán)境分析有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，規(guī)避環(huán)境威脅。（3）環(huán)境分析有助于企業(yè)做出正確的營銷決策。4、問卷設(shè)計的原則？（1）目的性原則。（2）可接受性原則。（3）順序性原則。（4）簡明性原則