中國重慶戶外運動裝備可行性分析報告

1、第四屆中國重慶戶外運動裝備展可行性研究報告 目 錄一、項目背景- 1 -（一）項目建設的必要性- 1 -（二）項目概況- 3 -二、市場環(huán)境分析- 4 -（一）國際戶外運動品牌的現狀- 4 -（二）中國目前戶外市場- 4 -（三）中國戶外運動品牌的現- 5 -三、項目實施的可行性- 6 -四、項目的建設方案- 8 -（一）活動項目- 8 -（二）媒體支持- 8 -（三）拓展項目- 8 -五、項目的swot分析- 9 -六、項目經濟效益與社會效益分析- 11 -（一）項目經濟效益分析- 11 -（二）社會效益分析- 12 -七、展會項目財務分析- 12 -八、項目總結- 15 -（一）風險預測-

2、 15 -（二）存在問題及改進方向- 16 -一、項目背景（一）項目建設的必要性隨著生活水平的日益提高，人們的消費模式和消費理念也隨著時間的推移而發(fā)生改變。上世紀80年代和90年代，收入主要用于基本生活必需品，近年來，越來越多的人開始重視體育用品、回歸自然旅游等有益身心健康的活動。追求休閑化、個性化，追求強身健體，娛樂身心。近年來中國戶外運動市場迅捷發(fā)展，整個行業(yè)的銷售額一突破百億大關。而且不同于其他行業(yè)的是，在戶外運動這一領域，中國的市場可以說是一片空白，即使擁有下下這種驚人的突破和發(fā)展，但戶外運動行業(yè)在中國市場的未來仍不可估量。2000年-2010年中國戶外用品產業(yè)規(guī)模發(fā)展概況2011年中

3、國戶外用品市場品類分布圖（二）項目概況1展會名稱：第八屆中國重慶戶外運動裝備展覽會2展會時間：213年3月1日至2013年3月3日 3展會地點： 重慶南坪國際會展中心4辦展機構（1）主辦機構：重慶市人民政府 重慶發(fā)展改革委員會中國戶外運動協會（2）協辦單位：重慶極限戶外運動俱樂部 重慶回歸自然戶外運動俱樂部 重慶穿越火線戶外運動俱樂部（3）承辦單位：重慶市人民政府重慶市戶外運動協會5展會主題：走向戶外，讓運動更綠，更新二、市場環(huán)境分析（一）國際戶外運動品牌的現狀自從18世紀中期開始，“戶外運動”這一概念開始在歐美等國悄然興起，并且廣受人們的喜愛，受到人們的追捧。但是在后來的二戰(zhàn)期間，由于當時的

4、各種環(huán)境的限制，這一運動形式受到了限制和束縛，一直處于停滯不前的狀態(tài)。但是隨著二戰(zhàn)的結束，它也逐漸再次登上歷史的舞臺，并且形勢一片大好。后來，在一些當時熱愛“戶外運動”人士的不斷努力下，它又開始活躍在世人的眼中。并且以一種雨后春筍般的態(tài)勢迅速發(fā)展，并且由此衍生了一系列的戶外運動品牌。這么長時間以來，人們對戶外運動的熱度只增不減，戶外運動品牌也一路隨之而來。并且時至今日，擁有了規(guī)模和市場以及影響力。直至今天，我們可以得出，國際戶外運動品牌的發(fā)展態(tài)勢一片良好！（二）中國目前戶外市場自1998年以來，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯網等媒體給予了強力報道，使

5、得戶外運動迅速成為一種 社會時尚，這種時尚會很快發(fā)展到國內其它大城市。很快，通過互聯網的聯結，全國各地的戶外社團如同雨后春筍一樣，遍地發(fā)展！ 2000年以后，隨著戶外運動的蓬勃開展，很多城市紛紛開設戶外用品商店，戶外運動俱樂部，逐漸帶動兩個新的市場： 1戶外運動用品銷售市場； 2戶外運動、自助游、自駕游服務市場。我們將其合稱為戶外運動市場。目前在中國已迅速成為一種社會時尚，戶外運動人口不斷增長，致使戶外運動市場迅速擴張。如今在中國的市場中，戶外用品的銷售總額早已超過百億，但是這仍然是保守的估計。就目前的形勢來看，專家分析，中國的戶外市場在未來的5年內，仍然會以一種不斷持續(xù)迅速壯大的趨勢發(fā)展。（

6、三）中國戶外運動品牌的現中國目前為止真正屬于自己的戶外品牌并不多，甚至可以說是寥寥無幾，但是國內“戶外”存在的問題卻比較多，其中比較突出的問題是：“戶外”定義狹窄國內認為戶外運動就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險境”，這個觀點是錯誤的，實際上“戶外”更應該解釋為：“與我們城市相對立的 一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個探險和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅散疲勞釋放生活和工作壓力。商家經營思想狹窄局限了戶外運動的發(fā)展比如俱樂部制，俱樂 部經營者在擴大知身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引

7、誘出行（驢：是人們對自助游人士的一種稱呼）等。如此經營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運動這個群眾性的期盼運動 傳播開來。結果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。商家的營運策略也是戶外病態(tài)發(fā)展的一個要因如進口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內要賣到1600人民幣，同時國內的屬于高檔的商品只能當作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。 商家競爭意識薄弱。商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在 關鍵時刻表演或者賣弄。再就是他們沒有組織意識或協助意識薄弱。有

8、的商家在商場制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性 竟爭在制造上述種種傷害以外還會導致整個戶外誠信喪失。三、項目實施的可行性現代社會給我們帶來了新的精神與情感生活追求，這種需求可以借助戶外產品和戶外運動能夠帶來戶外運動的市場，在市場上得到最大的開拓與宣傳。雖然戶外運動在中國興起僅10年左右，但戶外運動產業(yè)最近幾年來，其趨勢是更加舒適、時尚、輕松、自由、年輕人用“酷”來涵蓋這一切，這種全新的運動需求必定能夠成為帶來利益的商業(yè)機會.被“戶外”業(yè)界譽為全球戶外生活理念倡導者的美國戈爾（gore）公司，其紡織品部亞太區(qū)董事總經理高力信先生在接受記者采訪時表示：“中國戶外運動市

9、場實在是太大了，它還有難以預計的潛力等待發(fā)揮?！敝胃吡π湃绱藰酚^的是以下一組數據: 2011年中國戶外用品市場發(fā)展穩(wěn)中有升，戶外品牌總數為515個，相對于2010年可比增長了12.16%，其中，國內品牌221個，國外品牌294個。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地占了上風，年度出貨量逐年增多，市場占有率也越來越大。2011年，全國戶外用品零售總額達到46.5億元人民幣， 與2010年同期增長53.3%；全國戶外用品出貨總額達到28.8億元，同期增長54.6%。渠道建設也呈現出良好的發(fā)展勢頭，專業(yè)戶外店達到1385家，百貨商場內店鋪達1820個。中國戶外用品市場在2008年受金融危機影響有限，戶

10、外用品市場增長趨勢強勁；品牌之間競爭加劇，大品牌市場占有率逐步擴大。2010年我國戶外用品中，服裝類產品占了最大的銷售比重，其次是鞋類，再次是背包類，這三類產品的銷售額占全行業(yè)年度銷售額85%的比例。而在著名戶外運動品牌ozark市場部負責人孫小姐看來，“就目前為止，戶外行業(yè)的市場份額仍很保守。相信在各品牌的共同努力之下，也隨著消費者經濟能力的提高，消費態(tài)度的轉變，戶外服裝的總體市場份額將大幅增加?！彼?、項目的建設方案（一）活動項目1.開幕式邀請嘉賓剪彩。2.在展會最后一天評定銷售冠軍。3.在展會最后一天為決定加盟的商家頒發(fā)證件。4.閉幕式以及現場活動。（二）媒體支持cctv-i新聞30分 中

11、國國家地理雜志 中國民航雜志 戶外探險雜志 新周刊雜志 百度搜索引擎 谷歌搜索引擎 搜狐搜索引擎戶外資料網 會展網 各地方新聞報紙 各地方電視臺 （三）拓展項目1、開發(fā)真人版cs基地 為了更好的舉辦好這次展會，擴大展會的影響力、號召力以及吸引力。所以展會委員會與重慶市發(fā)展改革委員會在進行多方面討論后，決定在展會現場專門設立一處空間，邀請一些在中國已經建立了野戰(zhàn)真人版cs基地的負責人來到展會現場，讓其對其他有意愿在這一方面的人傳授經驗并對其采購的商品給以優(yōu)惠的政策。在展會現場的特定區(qū)域，會有兩到五個懸掛式電視現場播放野戰(zhàn)真人版cs的實況，以此來造勢。2、品牌招商、加盟 此次展會不僅可以銷售和采購

12、商品，各參展商如果有招商、尋找加盟商的意愿，可預先與展會組織方進行聯系，展會組織方會以與其他參展商不同的方式在展會現場進行安排，并為其專門設立場地。3、展中展、展中會 在此次展會中，我們計劃會邀請一些在中國比較出名的戶外運動者，探險者以及一些冒險家?guī)е约涸浫ミ^的地方所拍攝的照片或者紀念品來到展會現場，舉辦一個微型的展中展。并且他們彼此之間也可以暢談自己曾經的經歷以及所見奇觀，加強交流。 五、項目的swot分析1.s（優(yōu)勢）隨著城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一 天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經濟和人口的發(fā)展步驟；城市經濟發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些都可以視為戶外的未來

13、發(fā)展的良好大環(huán)境。 戶外運動本身不僅僅是一項體育運動，更是一種健康的生活方式。通過戶外運動可以擁抱自然，享受自然，陶冶情操這正好符合當今時代的主題以及人們的時尚追求。在當下來說，戶外運動確實具有其他運動行業(yè)所不具有的優(yōu)勢。2.w（劣勢）從戶外運動20世紀后期進入中國到目前為止，國內戶外存在的問題比較多。對于我們中國來說，真正的處于我們自己的戶外牌子應該來說還沒有。國人代理的進口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應的功能解說，品牌文化統統沒有。這在一定的程度上阻礙了戶外運動行業(yè)在中國的發(fā)展。國內的戶外運動行業(yè)目前還存在許許多多的問題，比如假貨泛濫，戶外運動定位的錯誤，戶外運動理念

14、的錯誤等一些問題都是普遍存在的，因此戶外行業(yè)相比其他行業(yè)稍顯遜色。3.o（機會）戶外運動品牌在目前的中國市場上，可持續(xù)發(fā)展的活躍品牌在50個以內，而具有初步影響力的國內外品牌不到20個。從這個數字來看，這個行業(yè)目前并不擠，空間還非常大。更重要的是，這個行業(yè)整體在高速發(fā)展，未來還會產生更多的空間和機會。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息天，變成月月小黃金周。這在某一程度上等于使戶外運動行業(yè)有了新的發(fā)展空間。在這個政策出臺后，人們就近戶外運動的機會就更多了。這無疑又是一個良好的契機。目前為止，總的來說，目前國內戶外市場仍處于“春秋時期”。4.t（威脅）戶外運動行業(yè)的消費人群較為

15、集中和明顯，有戶外運動的時間和興趣以及消費能力的群體，經濟一般是很寬裕的，有較好的體力和精力，或者是職業(yè)的戶外工作者。所以這個群體是大概年齡20-50之間有較好的經濟實力，較多的休閑時間和閑情雅致的人群。這類人群相對來講屬于少數群體，但他們的經濟實力卻很不錯，并且愿意為品牌支付溢價，有較大的品牌依賴性。這些人群都有自己較為依賴的品牌，并且不易改變。而且這一類人群所占的比重畢竟是屬于少數的，他們的消費據調查也比較規(guī)律。這一系列的問題是的戶外運動行業(yè)相比其他的行業(yè)來說存在一定的風險性以及威脅和挑戰(zhàn)。六、項目經濟效益與社會效益分析（一）項目經濟效益分析戶外運動知名品牌始祖鳥的聯合銷售總監(jiān)這樣評價中國

16、的戶外市場：戶外運動品新興起暴利行業(yè)！被“戶外”業(yè)界譽為全球戶外生活理念倡導者的美國戈爾（gore）公司，其紡織品部亞太區(qū)董事總經理高力信先生在接受記者采訪時表示：“中國戶外運動市場實在是太大了，它還有難以預計的潛力等待發(fā)揮?！?著名戶外運動品牌ozark市場部負責人孫小姐說“就目前為止，戶外行業(yè)的市場份額仍很保守。相信在各品牌的共同努力之下，也隨著消費者經濟能力的提高，消費態(tài)度的轉變，戶外服裝的總體市場份額將大幅增加！”中國近年來經濟的飛速發(fā)展，人們對大自然的越來越向往的趨勢，渴望親近綠色，擁抱大自然；加上人們對健康的重視，更加希望通過運動來加強身體素質。以及由這些行內知名人士對中國的評價，

17、我們不難得出結論，在這戶外運動發(fā)展如此良好的態(tài)勢下，我們順應市場的發(fā)展腳步，舉辦這樣的一屆展會，可謂天體良機，前景一片大好，必能取得良好的經濟效益。（二）社會效益分析 此次展會的舉辦不僅可以帶來巨大的經濟效益，而且可以帶來一定的社會效益。此屆展會不僅以展示和銷售戶外運動裝備為主，它也在通過這種形式向廣大群眾傳播一種理念：熱愛大自然，加強運動以及提高群眾自身的素質。而且在此屆展會中，我們還有一些相關活動的舉辦，不僅可以給一些希望自己創(chuàng)業(yè)，進行加盟代理的人一次機會，還可以拉動城市的建設，提高城市的形象。還可以豐富人們的日常娛樂方式，有益于使人們的身心健康，除此之外，還有利于城市的建設。具有一定的社

18、會效益性！七、展會項目財務分析1、展會總支出：一、展覽場地費用-221000元具 體 費 用場地1號館2號館會議室（2個）展覽場地費用：2013年3月1日至3月3日（周五至周日）提前布展一天共計：221000元平日25500元/天20000元/天4000元/天公眾假日30000元/天25000元/天6000元/天備注：1、從布展之日至布展之日計算租金，室內電費另計。 2、超過既定的使用時間，按時間計費。 3、場地租賃免費提供保潔員。二、市場調研費-4400元具 體 費 用1、問卷調查（網絡、紙質、打?。┛傆嫞?00元材料：400元（0.2元/份 2000份）人工費：500元2、數據調查（購買數

19、據、數據出入費）：1000元3、調研實施：2000元4、資料費、復印費、通訊費：500元三、宣傳推廣費用-242600元具 體 費 用1.廣告宣傳費用 共計：216600元電視廣告費用：180000元紙質廣告費用：24400元網絡廣告費用：12200元2.新聞宣傳費用 共計：8000元電視新聞： 6000元新聞發(fā)布會：2000元3.宣傳海報 共計：6000元設計制作、印刷、材料費：5000元海報張貼租金：1000元4.宣傳資料 共計：7000元宣傳冊+秩序冊：6000元dm宣傳單：5000元5.宣傳人員辦公費：5000元四、招展招商費用-190000元具 體 費 用1.招展費用共計：17100

20、0元勞務費：100000元差旅費：30000元辦公費：8000元電話營銷費：2000元資料印刷及郵寄費：4000元客戶聯系費：30000元宣傳推廣公關費：10000元2.招商費用共計：13000元信件郵寄費：1000元招商聯系費：10000元辦公費：2000元3.備用費用：用于不可預見的費用：10000元五、相關籌備費用-174140元具體 費用1、倉儲、運輸等費用：108800元(倉庫租賃、管理費用、卸貨費用等）2、展具租賃費：60340元（小推車、人字梯、展示柜、折疊咨詢臺等)3、停車費用：5000元（預計100輛，50元/輛）六、相關活動費用-24000元具 體 費 用1、開幕式費：12

21、000元（搭建主席臺、禮儀小姐、花卉、音響設備等）2、會議、研討會費用：5000元（點心，茶水、辦公用品、服務員等）3、用電費用（預計）：2000元4、其他特殊布置費用：5000元七、活動資金：200000元總支出：1056140元2、展會總收入：一、政府撥款：500000元二、其他贊助：200000元/家*8家=1600000元三、展位收入-11640000元具體 收入1、國際戶外知名品牌：8500 元/個（3*3米）900個=7650000元 2.國內戶外知名品牌：7300 元/個（3*3米）300個=2190000元3.真人版cs裝備企業(yè)：6000 元/個（3*3米）200個=1200000元總收入：11040000元3、盈虧平衡分析：預測方法浮動額度預測數目總支出上調上調額度10%1161754元總出入下調下調額度20%8832000元總盈利原利潤：9953860元7670246元綜上表所述，本次展會總盈利7670246元。八、項目總結（一）風險預測 據之前同一些類似的展會總結分析來看，在中國內地舉辦同類型的展會相比與在一些一線城市以及沿海發(fā)達城市來說，收益較少，參加的觀眾較少，而且相對來說參展商的實力以及規(guī)模也略顯不足。因此，此次在中國的內地重慶舉辦運動戶外用品展，具有一定的風險性。