2021年發(fā)展計(jì)劃(招標(biāo)、監(jiān)理、造價(jià)）.doc

1、 2021年發(fā)展計(jì)劃(招標(biāo)、監(jiān)理、造價(jià)）撰寫(xiě)人：_日 期：_2021年發(fā)展計(jì)劃(招標(biāo)、監(jiān)理、造價(jià)）一、業(yè)務(wù)方面1、維護(hù)老客戶：對(duì)現(xiàn)有的客戶加強(qiáng)聯(lián)系溝通與維護(hù)，比如節(jié)日打問(wèn)候電話或發(fā)送問(wèn)候信息，盡量了解其工作作息，在閑暇時(shí)間可以聊聊天，增進(jìn)感情的同時(shí)探聽(tīng)一些信息，穩(wěn)定業(yè)務(wù)來(lái)源。2、項(xiàng)目信息搜集：對(duì)近年招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行搜集整理，通過(guò)項(xiàng)目類(lèi)型、招標(biāo)單位、同一單位招標(biāo)的頻率、具體的招標(biāo)時(shí)間，分析旺季、淡季，并向重點(diǎn)單位、重點(diǎn)項(xiàng)目的方向突破，增加業(yè)務(wù)來(lái)源。3、拓展新客戶新客戶可以包括新的招標(biāo)人、優(yōu)質(zhì)投標(biāo)單位、評(píng)標(biāo)專(zhuān)家、行政主管部門(mén)、合伙人、朋友、兄弟單位等。新客戶的來(lái)源可以由信息搜集、老客戶介紹、投標(biāo)人介

2、紹等途徑得來(lái)。在完成已有項(xiàng)目時(shí)盡全力為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，使其對(duì)我方產(chǎn)生良好的印象與評(píng)價(jià)，就與可能介紹新的客戶給我方。在完成過(guò)的項(xiàng)目中，挑選優(yōu)質(zhì)投標(biāo)人，建立投標(biāo)人預(yù)備庫(kù)，建立良好的合作關(guān)系，經(jīng)?；ネ▽?duì)我方有利的信息，有可能擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)和客戶。建立優(yōu)質(zhì)評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)?，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家可能來(lái)自招標(biāo)單位、投標(biāo)單位、主管部門(mén)等，會(huì)帶來(lái)另一范圍的業(yè)務(wù)或客戶。發(fā)展優(yōu)質(zhì)、靠譜的合伙人，帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。在去相關(guān)主管部門(mén)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，也可與其工作人員建立“朋友”關(guān)系，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)或許可以打聽(tīng)到一些有用的信息。另外與兄弟單位互通有無(wú)，可以擴(kuò)大影響力，擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工可以通過(guò)朋友關(guān)系向外傳播，認(rèn)識(shí)更多的人。4、_政府的重大決策、各級(jí)相關(guān)部門(mén)發(fā)布的相關(guān)政策、重大項(xiàng)目建設(shè)信息等，抓住承接項(xiàng)目的機(jī)遇。5、建立品牌效應(yīng)、加大宣傳力度，依靠總公司的大平臺(tái)，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司的知名度。（加印公司宣傳冊(cè)或其他宣傳材料）6、_招投標(biāo)信息，積極投標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)（招標(biāo)、監(jiān)理、造價(jià)）。7、就目前而言，公司承接的項(xiàng)目均比較小，建議領(lǐng)導(dǎo)沖擊一些較大項(xiàng)目，相對(duì)而言，大項(xiàng)目收入還是較多。員工也應(yīng)在日常工作中收集相關(guān)信息，為公司承接大項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。二、人員方面1、就目前招標(biāo)業(yè)務(wù)狀況，暫時(shí)不需要招人。如業(yè)務(wù)量增多視情況再?zèng)Q定是否招人。2、招聘具