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1、 2021年品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書撰寫人:_日 期:_2021年品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃書一、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近_萬個(gè)寶貝,其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,達(dá)到了_萬個(gè)寶貝,各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,有將近_萬件產(chǎn)品,塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4,_萬左右的寶貝,其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場(chǎng),在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有_萬多個(gè)寶貝數(shù)量,其中內(nèi)衣類目下面僅有_多件產(chǎn)品。
2、但是存在一點(diǎn),搜索塑身產(chǎn)品時(shí),戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,不到_個(gè)寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有_家,實(shí)際店鋪數(shù)量為_家,非會(huì)員店鋪數(shù)量為_家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,將作為重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。2、結(jié)論:通過以上分析,我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段:第一階段為鋪貨階段,周期在_月_日到_月_日,借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員,預(yù)計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員_家,使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到_萬件左右;第二階段,篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,周期在_月_日到_月_日通過對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽(yù)和銷售額進(jìn)行分析,篩選出信譽(yù)度較高,能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;第三階
3、段為市場(chǎng)優(yōu)化階段,周期在_月_日之后,通過第二階段的工作,剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格,通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量,同時(shí)增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(biāo)(1)_月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計(jì)要達(dá)到_萬件,會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到_家,銷售額待定;從_月_日起開始實(shí)施至_月_日,_個(gè)工作日的時(shí)間,平均每天發(fā)展代銷店_家,平均每個(gè)渠道專員每天要發(fā)展3到_家代銷店。(2)_月_日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。二、品牌分析時(shí)尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全,擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等,創(chuàng)
4、造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更加細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較符合時(shí)尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)總代,擁有網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家授權(quán),可以規(guī)范操作整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。2、產(chǎn)品知名度較高,款式齊尺碼齊全,庫存豐富。3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包,數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作,免費(fèi)為經(jīng)銷商提供;4、網(wǎng)店裝修模板的提供;5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控分析;6、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;7、直通車推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直通車),可以向公司進(jìn)
5、行申請(qǐng),公司評(píng)測(cè)通過后,會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用);8、專人負(fù)責(zé)品牌操作,好內(nèi)衣將有專門的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控,將不定期檢_銷商的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)。四、銷售渠道(一)現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,通過旺旺_通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,完成鋪貨目的。要求:1、現(xiàn)有品牌授權(quán)店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,并可享受5.3折進(jìn)貨;2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,享受5.8折進(jìn)貨折扣,若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)量達(dá)到5單以上,可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)發(fā)展對(duì)象:1、信譽(yù)
6、等級(jí)在4星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額累積達(dá)到_元,可以享受5.3折進(jìn)貨折扣。2、信譽(yù)等級(jí)在4星以下的店鋪若自身的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品,并享受5.8折的進(jìn)貨折扣,(新開店鋪若掌柜專職做淘寶,渠道專員可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整)。3、加盟費(fèi)為_元/年。4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴(yán)重,所以針對(duì)現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,若非好內(nèi)衣網(wǎng)會(huì)員,必須預(yù)付網(wǎng)絡(luò)加盟費(fèi)_元/年享受網(wǎng)絡(luò)銷售權(quán)。(三)代銷政策1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折,所有經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣;2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進(jìn)行展示,并重
7、點(diǎn)向顧客推薦;3、寶貝標(biāo)題的修改,好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的基本屬性,是作為通用型的數(shù)據(jù)包,經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標(biāo)題,對(duì)寶貝細(xì)節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述;4、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),針對(duì)很多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不了解,給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,因此對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,在上架完寶貝之后必須仔細(xì)閱讀相關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描述,掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配款式和推薦款式,在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。5、戴絲玉品牌的授權(quán)店需要裝修店鋪的,促銷板塊只能是于戴絲玉相關(guān)的產(chǎn)品信息,并且模板更換周期不得小于一季度。(四)違規(guī)處罰產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價(jià)格在吊牌價(jià)的6
8、.5折,所有店鋪標(biāo)價(jià)不得低于最低零售價(jià)格(促銷活動(dòng)除外),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次口頭警告并勸其修改價(jià)格(拒不修改價(jià)格者,若為授權(quán)店,取消戴絲玉的品牌合作,授權(quán)書收回并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪,刪除其產(chǎn)品,并終止合作),如若再違反,品牌店罰款_元,終止合作,貨款不退還,普通代銷店終止合作,并且永不予合作。五、網(wǎng)店支持1、價(jià)格監(jiān)控,定期核_銷商的標(biāo)價(jià),若有違反價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的處理;2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計(jì),可通過批發(fā)網(wǎng)后臺(tái)或者是買賣統(tǒng)計(jì)工具,對(duì)戴絲玉品牌熱銷款式進(jìn)行篩選,并告知經(jīng)銷商。3、庫存監(jiān)控工作,及時(shí)監(jiān)控庫存,對(duì)于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時(shí)_通知,上下架產(chǎn)品應(yīng)在網(wǎng)站上發(fā)相
9、應(yīng)的公告,并在一個(gè)工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。4、促銷活動(dòng)的策劃,定期推出促銷活動(dòng),以增加產(chǎn)品的銷量。六、網(wǎng)站推廣支持1、網(wǎng)站banner廣告,在網(wǎng)站上制作一個(gè)關(guān)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告,同時(shí)制作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品發(fā)布頁面,可參考_m的制作頁面,頁面內(nèi)同具體包括:(1)戴絲玉介紹(品牌簡(jiǎn)單介紹、定位)(2)加盟支持:加盟的優(yōu)勢(shì)和好處(1、網(wǎng)店裝修模板的提供;2、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)(名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗(yàn)度提高、店鋪個(gè)性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控分析;3、店鋪經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等;4、直通車推廣返點(diǎn):盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)(直
10、通車),可以向公司進(jìn)行申請(qǐng),公司評(píng)測(cè)通過后,會(huì)根據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷一定比率的直通車費(fèi)用);(3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)(4)違規(guī)處罰2、店鋪推廣:有啊店鋪推廣,在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣店鋪,以塑身內(nèi)衣為主打,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵字的優(yōu)化,以增加百度的搜索量。胡婕負(fù)責(zé),必須在_月_日之前完成有啊開店的工作,并上架寶貝。3、google關(guān)鍵詞推廣,在google上投放戴絲玉產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告;(關(guān)鍵字選擇)_負(fù)責(zé),必須在_月_日之前完成關(guān)鍵字的選擇和購買工作。4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布,在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息,擴(kuò)大影響力;(網(wǎng)銷寶實(shí)施細(xì)節(jié)可由_負(fù)責(zé)),_月_日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購買工作。5、淘寶網(wǎng)_商鋪留言,利用商鋪留言_軟件_加盟信息。(商鋪留言_信息內(nèi)容待定)_負(fù)責(zé),必須在_月_日之前啟
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