總經(jīng)理年度目標(biāo)責(zé)任書

1、共享知識分享快樂2013年執(zhí)行總經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：xx公司乙方：xxx為加強公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)協(xié)議書。一、聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方執(zhí)行總經(jīng)理職務(wù)，全面負責(zé)公司的經(jīng)營管理工作，聘任、考核時間為2013年01月01日至2013年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）戰(zhàn)略規(guī)劃對年度產(chǎn)品、經(jīng)營、戰(zhàn)略、人才等做規(guī)劃，并布署達成2）經(jīng)營管理1、制定全年營銷規(guī)劃，達成銷售額、利潤目標(biāo)，完成新市場開發(fā)任務(wù)。2、形成客戶管理方案：老客戶維護，（特別是協(xié)議客戶）新客戶

2、開發(fā)目標(biāo)，公司重點客戶服務(wù)管理辦法，每季度形成并提交董事會上一季度客戶購買分析報告；3）系統(tǒng)建設(shè)完成組織系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)的建設(shè)及導(dǎo)入工作4）人才建設(shè)完成集團骨干的人才搭建工作三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效+提成+分紅+年終獎金”，其中：固定工資為；績效工資為；提成：；分紅；年終獎金為。越努力越幸運共享知識分享快樂2、收益說明：1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2）績效工資:與月度績效考核持鉤，具體參照崗位月度績效考核表；3）提成：銷售業(yè)績的x%，超額完成銷售目標(biāo)，提成為x%；4）分紅：為公司利潤的x%；5）年終獎金：為公

3、司超額利潤部分的x%；四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表執(zhí)行總經(jīng)理考核評分表（年度）考核期間：年月姓名崗位ceo序號考核項目權(quán)重指標(biāo)要求評分等級得分自上結(jié)評級果任務(wù)績效1銷售額30%實際到賬的現(xiàn)金總量2利潤30%全年總公司稅前利潤完成1000萬以上3新產(chǎn)品研發(fā)10%指經(jīng)過研發(fā)上市產(chǎn)生銷售額的產(chǎn)品完成1億以上30分；完成9600萬20分；完成9000萬15分；完成8000萬10分；完成7600萬5分；7600萬以下0分完成利潤1000萬以上30分；完成利潤960萬20分；完成利潤900萬15分；完成利潤800萬10分；完成利潤760萬5分；760萬以下為0分按照流程研發(fā)新產(chǎn)品，達

4、到進度10分；研發(fā)成功但未產(chǎn)生銷售額5分；未完成進度0分4新市場開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場開發(fā)完成，10分；每少兩家扣5分，直至為05系統(tǒng)建設(shè)10%2012年導(dǎo)入財務(wù)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10分；制作但未導(dǎo)入，5分；未制作、未導(dǎo)入，0分6儲備總經(jīng)理培養(yǎng)正式總經(jīng)理12名，按要求完成10分；10%儲備總經(jīng)理20名每少一名扣5分，直至為0越努力越幸運共享知識分享快樂加權(quán)合計序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果任25%1承擔(dān)責(zé)1、承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3、著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4、舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5、做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計1、任命

5、員工合理2、能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性3、對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分一級5分；二級10分；行為考核23領(lǐng)導(dǎo)力25%指揮25%4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1、常規(guī)指標(biāo)并清晰2、詳細指導(dǎo)并告知操作方法3、堅決洽當(dāng)處理不合理要求并對后果負責(zé)，控制場面4、團隊工作井然，成員離場行為較好5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)三級15分；四級20分；五級25分一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%加權(quán)合計1、能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延

6、長2、通過討論，總能獲取最后正確決策3、無依賴思想，使用理性工具4、有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5、決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分總分考核人總分=業(yè)績考核得分%+行為考核得分%=簽字：（二）考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表年月日考核分?jǐn)?shù)95分以上90-9485-8980-84績效工資系數(shù)（k）1.21.00.90.8越努力越幸運共享知識分享快樂75-7970-7465-6960-6460分以下0.70.60.50.40注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)k；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當(dāng)對乙方進行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機密6、公款私用7、虛報假賬8、曠工9、煽動虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法越努力越幸運共享知識分享快樂乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo),甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約