天然健康自制洗化用品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

1、天然、健康自制洗化用品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) （第 稿）項(xiàng)目名稱(chēng) 所在專(zhuān)業(yè) 年級(jí)班級(jí) 學(xué)生姓名 聯(lián)系電話 目 錄 一、項(xiàng)目概況及背景3二、我們的團(tuán)隊(duì)概況6三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析7（一）swot分析7（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析8（三）目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與產(chǎn)品定位8（四） 市場(chǎng)調(diào)研情況9四、公司戰(zhàn)略10五、產(chǎn)品推廣11六、產(chǎn)品生產(chǎn)12七、投資與財(cái)務(wù)分析12八、管理體系:14九、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：15天然、健康自制洗化用品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一、 項(xiàng)目概況及背景經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查資料顯示根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，到2007年，我國(guó)合成洗滌劑累計(jì)生產(chǎn)179.98萬(wàn)噸。其中，織物、去污和殺消類(lèi)用品時(shí)老百姓最常用的3大洗滌用品。最近，廣東省質(zhì)監(jiān)局抽

2、查了廣州、深圳、珠海、中山、東莞、汕頭等地62家企業(yè)生產(chǎn)的，169批次的，織物、去污和殺消3大類(lèi)，涉及洗手液、清潔劑、衣料洗滌劑、衛(wèi)生潔具、廚具等6個(gè)品種的洗滌用品，其中潔霸、飄漬、迪可濃、潔宜佳、潔廁凈、超寶全能、美創(chuàng)庭、金雪、90玻璃水等9個(gè)品牌產(chǎn)品不合格。檢查他們不合格的主要是總活性物含量、總五氧化二磷含量、規(guī)定污布的去污力等不合格，還沒(méi)有檢查它們的化學(xué)成分。盡管這些產(chǎn)品不合格，但在網(wǎng)絡(luò)上的直銷(xiāo)并沒(méi)有減少，甚至還有無(wú)牌產(chǎn)品。不管這洗滌產(chǎn)品合格不合格，它們都是石油下腳料（天然油脂）提煉合成加工而成的。 前不久國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局在官網(wǎng)上正式通報(bào)：對(duì)于霸王洗發(fā)水的抽檢結(jié)果顯示，抽檢樣品中二

3、口惡烷的含量水平不會(huì)對(duì)消費(fèi)者健康產(chǎn)生危害。雖然如此，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一表態(tài)并未能消除消費(fèi)者的顧慮。繼香港壹周刊爆出霸王系列洗發(fā)水含致癌化學(xué)物二口惡烷之后，又有香港媒體報(bào)道稱(chēng)，經(jīng)香港通用公證行化驗(yàn)，飄柔及澳雪各一款含中藥成分的洗發(fā)水中，二口惡烷含量分別達(dá)到了8.8ppm、2.9ppm(ppm 是 partspermilion的縮寫(xiě)，即百萬(wàn)分率)。另?yè)?jù)廣州媒體報(bào)道，霸王洗發(fā)水二口惡烷風(fēng)波發(fā)生后，有媒體購(gòu)買(mǎi)了市面暢銷(xiāo)的10款洗發(fā)水產(chǎn)品，其中包括部分國(guó)內(nèi)外知名的品牌。經(jīng)過(guò)廣東省保化檢測(cè)中心和廣州市質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測(cè)研究院兩家機(jī)構(gòu)檢測(cè)，其中9款產(chǎn)品被檢測(cè)出含有不同含量的二口惡烷。其實(shí)，關(guān)于二口惡烷的話題并非是

4、今天才開(kāi)始的。2009年3月，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局就曾發(fā)布消息稱(chēng)，在產(chǎn)品批號(hào)為b081210a/20111209的強(qiáng)生嬰兒香桃沐浴露中檢出微量二口惡烷。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局當(dāng)時(shí)在針對(duì)化妝品中二口惡烷安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)論意見(jiàn)中表示：根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行的化妝品監(jiān)管法規(guī)，二口惡烷是化妝品中的禁用原料，但由于技術(shù)上的原因，有可能作為雜質(zhì)隨原料帶入化妝品中。化妝品中含微量二口惡烷不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生傷害。但是到底多少才是微量?目前也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局新聞發(fā)言人顏江瑛表示，目前國(guó)際上都沒(méi)有對(duì)二口惡烷的含量設(shè)定一個(gè)限制標(biāo)準(zhǔn)，各國(guó)通常約定俗成地按照不超過(guò)100ppm的含量來(lái)判定對(duì)健康是否有害。另?yè)?jù)了

5、解，二口惡烷是一種微毒類(lèi)有機(jī)化合物，主要作為溶劑、乳化劑、去垢劑廣泛存在于牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、除臭劑、漱劑、化妝品等個(gè)人護(hù)理用品中。此外，2009年初，中央電視臺(tái)每周質(zhì)量報(bào)告欄目還曝光了多個(gè)品牌的“一洗黑”洗發(fā)水添加有(但未標(biāo)明)對(duì)苯二胺(可致癌)的染發(fā)劑，甚至還有“三致”(致癌、致基因發(fā)生突變、致胎兒畸形)物質(zhì)間苯二胺。央視3.15日?qǐng)?bào)道了“十款國(guó)內(nèi)外知名洗發(fā)水”九款檢出二惡烷”的消息之后，不少消費(fèi)者都對(duì)洗滌用品的安全提出了質(zhì)疑，有害物質(zhì)的安全標(biāo)準(zhǔn)是什么，我們?cè)谌粘＿x購(gòu)商品的過(guò)程中應(yīng)該注意些什么呢？洗發(fā)水含有致癌物質(zhì) 危害大洗發(fā)水含有致癌物質(zhì)?洗發(fā)水是消費(fèi)者每周都要使用的日化產(chǎn)品，

6、但很少有人去關(guān)注其成分和含量。然而，最近各大媒體都爭(zhēng)相報(bào)道洗發(fā)水產(chǎn)品是否含有一種叫“二惡烷”的致癌物質(zhì)。據(jù)了解，“二惡烷”，有麻醉和刺激作用，在體內(nèi)有蓄積作用。接觸大量蒸氣引起眼和上呼吸道刺激，伴有頭暈、頭痛、嗜睡、惡心、嘔吐等?？芍赂?、皮膚損害，甚至發(fā)生尿毒癥。洗滌劑殘留危害嚴(yán)重人們總是在擔(dān)心蔬菜中的農(nóng)藥殘留，或者肉類(lèi)中的抗生素殘留，但人們不了解的是，當(dāng)我們?yōu)榱饲鍧嵭l(wèi)生而大量使用洗滌用品時(shí)，同樣可能會(huì)給自己帶來(lái)傷害。某電視臺(tái)曾經(jīng)作過(guò)一個(gè)調(diào)查，市場(chǎng)上9種民用化學(xué)洗滌劑，洗過(guò)餐具后，用自來(lái)水沖洗12遍，還能檢測(cè)出平均0.03%的殘留。國(guó)際食品包裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)董金獅以洗潔精為例解釋說(shuō)，洗潔精是由烷基

7、苯磺酸鈉、脂肪醇聚乙烯等各種化學(xué)成分合成的，從理論上講無(wú)毒，但有些有害物質(zhì)的單體可經(jīng)過(guò)皮膚、消化系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)，被人體吸收，如果皮膚上有傷口，有害物質(zhì)就可能通過(guò)傷口進(jìn)入血液。而洗潔精中的表面活性劑進(jìn)入人體，會(huì)干擾正常代謝。北京化工大學(xué)理學(xué)院院長(zhǎng)萬(wàn)平玉則表示，在織物洗滌劑中，洗衣粉是健康隱患最大的一種。它是一種堿性的合成洗滌劑，不僅會(huì)刺激皮膚，還可通過(guò)皮膚吸收進(jìn)入人體內(nèi)，長(zhǎng)期積累易損害肝臟功能。研究表明，進(jìn)入人體的化學(xué)洗滌劑毒素可使血液中鈣離子濃度下降，血液酸化，容易讓人疲倦。這些毒素還會(huì)使肝臟的排毒功能降低、免疫力下降、肝細(xì)胞病變加劇，并具有較強(qiáng)的癌癥誘發(fā)性。烷基苯磺酸鈉作為一種表面活性劑，是洗

8、衣粉的主要成分之一，但它具有極強(qiáng)的協(xié)同致癌作用，會(huì)加強(qiáng)致癌物質(zhì)4硝基喳琳氧化物的作用。苯是一種脂溶性物質(zhì)，未漂洗干凈的衣物上殘留的苯，不僅會(huì)刺激皮膚引起瘙癢，而且會(huì)通過(guò)皮膚滲入人體，日積月累易誘發(fā)疾病。洗衣粉中的熒光增白劑也是致癌物質(zhì)，可使人體細(xì)胞發(fā)生畸變，引發(fā)皮炎和皮膚瘙癢。環(huán)境安全同樣不容忽視董金獅介紹說(shuō)，目前大多數(shù)餐具洗滌劑都是以石油開(kāi)發(fā)的副產(chǎn)品烷基苯磺酸鈉為表面活性劑，雖然其環(huán)保指標(biāo)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求,但其生物降解度只有90%，它必須在經(jīng)過(guò)廢水處理設(shè)施處理后方能完全降解。但目前我國(guó)絕大多數(shù)的生活廢水未經(jīng)處理就直接排放到江河湖海中，長(zhǎng)期大量的排放，將對(duì)環(huán)境會(huì)產(chǎn)生很大的破壞作用。同時(shí)，因?yàn)榛?/p>

9、學(xué)洗滌劑中一般有30%的磷酸鹽，排入水體后，水體中的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)增加，在適宜的條件下促成藍(lán)綠藻類(lèi)大量繁殖，消耗水中溶解氧，影響魚(yú)類(lèi)生存，并會(huì)對(duì)水生生物產(chǎn)生輕微毒性，造成魚(yú)類(lèi)的畸形。此外，化學(xué)洗滌劑中的表面活性劑和其他化學(xué)添加劑的滲透性和吸附性極強(qiáng)，在清洗餐具和果蔬時(shí)需要大量流動(dòng)的清水沖洗，造成了巨大的淡水資源浪費(fèi)，這對(duì)目前全球淡水匱乏的現(xiàn)狀無(wú)異于雪上加霜。通過(guò)上述資料顯示化學(xué)洗滌用品對(duì)人體的傷害有多大，對(duì)環(huán)境的威海有多大?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越注重自己的身體健康問(wèn)題，畢竟身體是革命的本錢(qián)。那么怎樣可以減免化學(xué)物品對(duì)人體的傷害呢？方法只有一個(gè)那就是不用，選擇一個(gè)無(wú)傷害的替代品來(lái)代替它那就是我們的天然、健康的

10、自制日常洗化用品。天然、健康、無(wú)傷害、廉價(jià)是我們的特色。經(jīng)我們考察與分析，市場(chǎng)上的很多日常用品都含有化學(xué)物品，因此這是一個(gè)契機(jī)，市場(chǎng)前景非常非常廣闊。二、我們的團(tuán)隊(duì)概況我們的團(tuán)隊(duì)由張?chǎng)卫?、馬成、逄增福、劉瑞論、張盼盼五人組成。張?chǎng)卫冢河捎诰哂星罢靶匝酃?，領(lǐng)導(dǎo)組織能力較好，因此擔(dān)任ceo這一重要職務(wù)馬成 ：善于與人溝通，有較強(qiáng)的溝通能力，因此擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 逄增福 ：做事認(rèn)真細(xì)心，人際圈交往廣，因此擔(dān)任物資采購(gòu)部總監(jiān)劉瑞論： 善于觀察，有較強(qiáng)的分析能力，因此擔(dān)任市場(chǎng)部總監(jiān)張盼盼：做事認(rèn)真、有耐心，善于財(cái)務(wù)管理與分析，因此擔(dān)任我們的財(cái)務(wù)部總監(jiān)三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（一）swot分析優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，由

11、于天然自制日用品的材料都是取自大自然，不添加任何化學(xué)制劑，綠色環(huán)保無(wú)公害； 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)正好迎合當(dāng)今消費(fèi)者綠色消費(fèi)和健康消費(fèi)觀念的要求； 3、原料來(lái)源范圍廣，可以通過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)上等多種途徑購(gòu)買(mǎi)； 4、成本低，制作工序簡(jiǎn)單，原料價(jià)格低廉； 5、學(xué)校與政府政策的支持，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境；6、效果不比化學(xué)用劑差。劣勢(shì): 1、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，閱歷淺會(huì)遇到很多困難；2、由于我們是學(xué)生，創(chuàng)業(yè)資金緊缺：創(chuàng)業(yè)初期的廣告宣傳費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、專(zhuān)家指導(dǎo)費(fèi)等都是我們要考慮的問(wèn)題； 3、初期由于技術(shù)水平不夠嫻熟，在延長(zhǎng)產(chǎn)品保質(zhì)期方面的缺乏技術(shù)的支持； 4、步入本行業(yè)較晚，知名度不高。機(jī)

12、遇: 1、由于當(dāng)今洗化用品給消費(fèi)者的健康帶來(lái)諸多危害，消費(fèi)者消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)綠色無(wú)公害的產(chǎn)品需求量增多； 2、政府政策和學(xué)校的支持，如提供貸款，創(chuàng)業(yè)基金等；3、在當(dāng)今市場(chǎng)上，此類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)巨大空缺，因此市場(chǎng)前景十分廣闊。威脅: 1、全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定性(如經(jīng)濟(jì)危機(jī))，會(huì)給產(chǎn)品的銷(xiāo)售量帶來(lái)影響；2、各大品牌的日用品知名度早已深入人心；3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品推廣難度增加；4、顧客對(duì)新產(chǎn)品持懷疑和觀望態(tài)度。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析1、替代品商家的競(jìng)爭(zhēng)：企業(yè)規(guī)模大，資本雄厚，社會(huì)閱歷深，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，又較大的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；2、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：由于本行業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，避免不了許多人都會(huì)加入本行業(yè)，在本行業(yè)分

13、一杯羹；3、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：寶潔、聯(lián)合利華等大型公司也在著手于綠色日用品的研究與開(kāi)發(fā)。（三）目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與產(chǎn)品定位1、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)（1）天然自制日用品的需求 威海市作為一個(gè)擁有200多萬(wàn)人口的城市，本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近幾年來(lái)隨著人民消費(fèi)水平和文化水平的不斷提高，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的自制日用品市場(chǎng) （2）確立銷(xiāo)售通路1）.藥店或超市、賣(mài)場(chǎng)建立專(zhuān)柜； 2）.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售；3）.本公司成立連鎖專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售。2、產(chǎn)品的定位 目標(biāo)消費(fèi)群體（1） 上班族，以白領(lǐng)為主（2） 小區(qū)居民（3） 使用洗化用品過(guò)敏者（4） 老年人（5） 嬰幼兒（6） 學(xué)生（四） 市場(chǎng)調(diào)研情況 1、調(diào)研目的與內(nèi)容

14、(1)了解消費(fèi)者對(duì)天然自制日用品的認(rèn)知程度。(2) 了解消費(fèi)者對(duì)天然自制日用品的要求與看法。(3) 了解消費(fèi)者對(duì)天然自制日用品的需求情況。 2、調(diào)研方法與抽樣設(shè)計(jì)調(diào)研方法：抽樣調(diào)查法，街頭攔截法。調(diào)查范圍：環(huán)翠區(qū)、高區(qū)、經(jīng)區(qū)。樣本量：200 3、調(diào)查結(jié)果分析（1）被調(diào)查者中，在選擇日用品考慮的因素中有43%的人選擇了效果因素，有38%的人選擇了價(jià)格的因素，選擇其他因素占總調(diào)查人數(shù)的19%。（2）被調(diào)查者中，消費(fèi)者所能接受日用品的平均價(jià)位在1020元的最多占了51%,平均價(jià)為在2050元的占了33%，其他平均價(jià)位只占了16%。（3）被調(diào)查者中，62%的人會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)天然自制日用品，38%的人持觀望

15、一段時(shí)間的態(tài)度。（4）被調(diào)查者中，在日用品購(gòu)買(mǎi)方式中，29%的人選擇代理店購(gòu)買(mǎi)，33%的人選擇超市購(gòu)買(mǎi)，15%的人選擇網(wǎng)購(gòu)，23%的人選擇專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)。四、公司戰(zhàn)略公司的經(jīng)營(yíng)理念：求真務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新；質(zhì)量第一，誠(chéng)實(shí)守信；以人為本，服務(wù)至上。企業(yè)口號(hào)：顧客的需求就是我們的追求！ 戰(zhàn)略規(guī)劃： 1、短期目標(biāo)（一年以內(nèi)） （1）探索出本行業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，建立適合本企業(yè)的運(yùn)行程序；（2）打造廣告，增強(qiáng)企業(yè)的知名度;（3）占領(lǐng)威海市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的根據(jù)地。2、中期目標(biāo)（四年） （1）建立專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售能力； （2）建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增加產(chǎn)品的種類(lèi); （3）擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，迅速占領(lǐng)山東市場(chǎng)。3、長(zhǎng)期

16、目標(biāo)（八年） （1）延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)附加產(chǎn)品； （2）樹(shù)立企業(yè)形象，打造公司品牌; （3）將企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到全國(guó)，成為全國(guó)知名企業(yè)。五、產(chǎn)品推廣 1、 目的：進(jìn)入威海市本地市場(chǎng)，提高天然自制洗化用品的市場(chǎng)占有率，提高天然自制洗化用品的知名度，隨后根據(jù)發(fā)展情況進(jìn)軍區(qū)域乃至全國(guó)。2、 推廣內(nèi)容：天然、健康、實(shí)用為主題3、 組織計(jì)劃：（1） 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。（2） 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。4、 推廣區(qū)域：（1） 與威海市各區(qū)（市區(qū)，高區(qū)，經(jīng)區(qū)，環(huán)翠區(qū)）的理發(fā)店、超市、飯店合作。一定要使天然自制洗化用品受到理發(fā)店、飯店的好評(píng)。（2） 與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的贊助

17、商。同時(shí)也可以在高校舉辦一些活動(dòng)。（3） 可以在客流量大，交通便利的終端賣(mài)場(chǎng)做買(mǎi)一送一、當(dāng)場(chǎng) 免費(fèi)試用等為期3個(gè)月的活動(dòng)。（4） 渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)兩者并重，渠道促銷(xiāo)的“推”與終端促銷(xiāo)的結(jié)合。六、產(chǎn)品生產(chǎn)（1） 產(chǎn)品主要成分天然自制洗化用品主要由：皂角、何首烏、側(cè)柏葉、墨魚(yú)骨（墨魚(yú)粉）等天然藥材混合制成。（注：此僅包含自制用品的幾種特殊藥材，并不一概而論。）（2） 產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)1、 前期由于資金較為緊缺，流動(dòng)資金緩慢，我們決定租賃一座廠房面積大約在90110平方之間。2、 當(dāng)生產(chǎn)銷(xiāo)售邁入正軌 ，我們?cè)诳紤]買(mǎi)下廠房之后，還要用復(fù)制的手法在本市不同區(qū)域復(fù)制這種方法，以擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。3、 產(chǎn)品

18、生產(chǎn)后期我們?cè)诜€(wěn)固自己的生產(chǎn)范圍之內(nèi)，可以考慮找其他市區(qū)的指定代理商代理本產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以擴(kuò)大我們的知名度，市場(chǎng)占有量。七、投資與財(cái)務(wù)分析我們項(xiàng)目的主要費(fèi)用包括：原材料費(fèi)用預(yù)算、固定資產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)業(yè)成本費(fèi)用預(yù)算。 原材料費(fèi)用預(yù)算：（在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，目前的網(wǎng)上價(jià)格）原材料名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)成本長(zhǎng)皂角500g8元8元圓皂角（無(wú)患子果皮）500g5元5元側(cè)柏葉500g6元6元墨魚(yú)骨（墨魚(yú)粉）100g3元3元醋、白酒老陳醋：840ml32元32元普通白酒：500ml25元25元干玫瑰花瓣250g10元10元鍋、碗、杯子鍋（能煮、能蒸）23個(gè)120元360元碗套裝58元58元杯子（普通玻璃杯）20個(gè)5元100元總計(jì)607元固定資產(chǎn)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目原值月折舊率%月折舊金額備注辦公設(shè)備30001.67%50.1桌、椅等電子設(shè)備100002.78%278電腦、電話機(jī)、復(fù)印件、