近視服務(wù)中心策劃方案

1、亮一生近視服務(wù)中心 -策劃方案班級(jí)：營(yíng)銷與策劃09-1班指導(dǎo)老師：彭瀾 王文 鄒艷 申錦 呂立 團(tuán)隊(duì)名稱：小五龍 團(tuán)隊(duì)成員：龍亞維 樊爽 冉垚 覃雙鳳 王興建 時(shí)間：2010年6月2日目錄一、 項(xiàng)目概述3二、 公司介紹4（一）公司簡(jiǎn)介 4（二）服務(wù)范圍 4（三）服務(wù)理念 5（四）產(chǎn)品介紹 5三、 市場(chǎng)分析9（一）環(huán)境分析 9（二）消費(fèi)者分析 10（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 17（四）swot分析 20四、 營(yíng)銷策略21（一）營(yíng)銷目標(biāo) 21（二）宣傳策略 21（三）促銷策略 25五、 店面規(guī)劃27（一）前期開支列表 27（二）店面設(shè)計(jì)平面圖 30（三）流程圖 30六、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估31七、 融資方案32八、

2、 財(cái)務(wù)分析32九、 附錄36一、 項(xiàng)目概述（一） 項(xiàng)目名稱：亮一生近視服務(wù)中心(二) 主要概述：具貴陽(yáng)市中小學(xué)生保健研究所、貴州紅十字會(huì)醫(yī)院對(duì)貴陽(yáng)市青少年眼睛健康狀況進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，貴陽(yáng)市青少年眼睛患近視率高于全國(guó)水平。有關(guān)專家指出，造成貴陽(yáng)市青少年近視患者率高的原因主要有兩點(diǎn)：一是現(xiàn)代城市高樓林立，限制了視覺的開闊；二是長(zhǎng)期看電視、學(xué)生課作業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重、近距離用眼或照明不足、閱讀距離過(guò)近、閱讀時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等形成的視覺白色污染。 根據(jù)目前社會(huì)的情況，我團(tuán)隊(duì)致力引進(jìn)濟(jì)南亮一生科技發(fā)展有限公司的治療技術(shù)，加盟發(fā)展一家愛眼護(hù)眼機(jī)構(gòu)。給廣大青少年提供一個(gè)綠色健康高效的治療平臺(tái)-“亮一生近視服務(wù)

3、中心”投資回報(bào)摘要：總投資額：34萬(wàn)元年平均凈利潤(rùn)：9.146萬(wàn)元投資回收期：1.3年投資回報(bào)率：85.52%二、 公司介紹公司簡(jiǎn)介亮一生校園視力健康服務(wù)中心直營(yíng)店始建于2002年6月，公司正式成立于2008年6月。亮一生是一家專業(yè)從事青少年近視、弱視預(yù)防治療的大型視力保健機(jī)構(gòu)。公司與山東中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥研究院等數(shù)十名中醫(yī)眼科教授研發(fā)的亮一生低視力視覺社區(qū)干預(yù)綜合療法，在山東中醫(yī)藥大學(xué)下屬醫(yī)院，歷經(jīng)8年6萬(wàn)例中小學(xué)近視患者的使用，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，其療效得到了廣泛地認(rèn)可。貴陽(yáng)亮一生近視服務(wù)中心介紹我服務(wù)中心坐落于貴陽(yáng)市云巖區(qū)市北路段。是濟(jì)南亮一生科技發(fā)展有限公司貴陽(yáng)市總代理，機(jī)構(gòu)主要服務(wù)于

4、假性近視、真假混合階段近視、近視、遠(yuǎn)視、和用眼過(guò)度疲勞的學(xué)生及上班族。通過(guò)專業(yè)的醫(yī)生診斷，制定一套個(gè)人眼部治療方案，通過(guò)穴位按摩配合藥物治療，明目鏡等國(guó)家專利產(chǎn)品，針對(duì)性治療。做到真正高效綠色的治療。并且通過(guò)“合同治療”的方式，如果沒達(dá)到預(yù)期效果，全額退款。（二）服務(wù)范圍亮一生視力服務(wù)機(jī)構(gòu)主要是利用保健技術(shù)和專利產(chǎn)品，讓假性和真假混合性階段的近視學(xué)生恢復(fù)正常，讓已經(jīng)形成真性近視的學(xué)生達(dá)到提高視力的效果，讓長(zhǎng)期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。亮一生校園視力健康服務(wù)中心經(jīng)營(yíng)范圍為四大項(xiàng)：l 銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品l 提供視力保健咨詢和按摩服務(wù)l 銷售控制度數(shù)、降低度數(shù)的專利眼鏡l

5、成人眼部保健服務(wù) （三）服務(wù)理念亮一生一般把顧客分為了兩大類，一是有希望治愈的顧客，主要指的是處于假性和真假混合性階段的近視學(xué)生。采用保健按摩技術(shù)，輔以口服的營(yíng)養(yǎng)品、緩解視力疲勞的眼貼、糾正不良學(xué)習(xí)姿勢(shì)的儀器、眼肌訓(xùn)練，五位一體，綜合治療，此為保健按摩療法。兩個(gè)月即可確?；謴?fù)正常。二是無(wú)法治愈、只能提高視力、降低度數(shù)的顧客，主要指的是已經(jīng)發(fā)展成真性近視的學(xué)生（初三、高中學(xué)生居多）。因真性近視無(wú)法治愈，配戴普通眼鏡每年度數(shù)又在不斷增長(zhǎng)，所以我們又推出了幾款獲得國(guó)家專利的特殊眼鏡，學(xué)習(xí)同時(shí)即可治療近視，顧客購(gòu)買后30天即可提高1-5行，無(wú)效退款。也就是說(shuō)，低視力視覺綜合干預(yù)療法以人工選穴按摩配合藥

6、物不能達(dá)到的效果，都可以通過(guò)配戴近視明目鏡治療矯正。并會(huì)針對(duì)每一位青少年近視患者制定個(gè)性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。（四）產(chǎn)品介紹 保健按摩類（適用于假性和真假混合型近視群體）很多初三以下的近視學(xué)生，由于年齡偏小，身體還沒有發(fā)育成熟，再加上近視時(shí)間不長(zhǎng)，學(xué)習(xí)任務(wù)還不是那么繁重，所以95%以上都屬于假性近視。通過(guò)亮一生低視力視覺社區(qū)干預(yù)綜合療法的及時(shí)治療，還是有很大希望摘掉眼鏡的。眼穴定位丸：它是由山東中醫(yī)藥大學(xué)，中醫(yī)藥研究所，山東醫(yī)學(xué)科學(xué)院的專家們，經(jīng)十幾年潛心研制而成的產(chǎn)品，該產(chǎn)品屬保健品。工藝先進(jìn)，劑型獨(dú)特，安全可靠，無(wú)任何毒副作用。主要通過(guò)選經(jīng)取穴，采

7、用穴位按摩與有效成分外敷滲透為一體的方法。刺激眼部周圍神經(jīng)感受器和末梢血管，有效地改善眼部周圍血液循環(huán)和內(nèi)神經(jīng)調(diào)節(jié)，以恢復(fù)眼球的正常生理功能。經(jīng)7年多，數(shù)萬(wàn)人使用證明，該方法簡(jiǎn)便易行，保健效果確切，改善提高視力，保健效果明顯。亮一生眼穴定位丸的價(jià)格為每盒：225元亮一生膠囊：是根據(jù)祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的最新研究，從近視內(nèi)因入手研制而成，培養(yǎng)人體自身養(yǎng)護(hù)能力，以滋肝補(bǔ)腎、健脾益氣、通經(jīng)絡(luò)明目安神為主；在調(diào)理臟腑和全身經(jīng)絡(luò)、氣血的基礎(chǔ)上補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、改善血液循環(huán)、提高能量代謝水平，從而達(dá)到營(yíng)養(yǎng)眼睛，改善和提高視力的效果，從根本上增強(qiáng)眼部血氧量，使痙攣的睫狀肌恢復(fù)彈性，收縮自如，達(dá)到提

8、高視力，攻克近視的目的。真正做到：快速提高不反彈。亮一生膠囊的價(jià)格為每盒;168元.亮一生眼貼：本品為無(wú)菌一次性包裝，根據(jù)祖國(guó)醫(yī)學(xué)“內(nèi)病外治”的原理，結(jié)合中醫(yī)眼科的“五輪八廓”及經(jīng)絡(luò)學(xué)說(shuō)，經(jīng)數(shù)十位眼科專家多年潛心研究，組方科學(xué)，選用近三十余味純天然中草藥，運(yùn)用全球領(lǐng)先的三維網(wǎng)狀高分子水凝膠技術(shù)和生物萃取技術(shù)，研制出的眼保健貼。因其特殊的分子結(jié)構(gòu)，本品不僅滲透快、吸收好，而且使用時(shí)效果顯著、不污染皮膚及衣物，對(duì)青少年假性近視、視疲勞及眼干、眼澀及中老年眼疾人群具有促進(jìn)康復(fù)的保健功能本品。亮一生眼貼的價(jià)格為每盒;58元 亮一生矯姿儀：針對(duì)青少年學(xué)生在近距離用眼時(shí)導(dǎo)致的用眼疲勞和坐姿不正引起的彎腰駝

9、背等原因?qū)ｉT設(shè)計(jì)而成，長(zhǎng)期使用可糾正坐姿，養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，有效地預(yù)防近視的產(chǎn)生和加深，預(yù)防青少年因長(zhǎng)期彎腰引起的駝背，更好地起到緩解肌體疲勞，有助生長(zhǎng)發(fā)育等作用。矯姿儀每副價(jià)格為:168元穴位按摩：是由中醫(yī)藥大學(xué)、中醫(yī)藥研究所、山東醫(yī)學(xué)科學(xué)院的專家們，經(jīng)十幾年潛心研制而成的，該方法，疏通經(jīng)絡(luò)，改善眼部組織的血液循環(huán)和代謝，消除睫狀肌痙攣和恢復(fù)眼肌的生理調(diào)節(jié)，利于營(yíng)養(yǎng)吸收，配合亮一生膠囊、亮一生眼貼，效果顯著。對(duì)青少年假性近視、弱視、斜視具有獨(dú)特效果，作用易被吸收，適用于青少年近視、弱視、過(guò)度用眼者及學(xué)生眼保健等！ 光學(xué)矯正類（適用于非假性近視群體）學(xué)生配戴普通近視眼鏡后容易導(dǎo)致視力加深，且

10、每年需要更換一到兩次更高度數(shù)的鏡片，而具有望遠(yuǎn)既能看清黑板、看近又能讀書寫字的近視明目鏡，不但可以用作普通近視鏡，又能在學(xué)習(xí)時(shí)治療近視，降低近視度數(shù)，不使近視度數(shù)再次加深。它采用處于國(guó)際領(lǐng)先的視光學(xué)理論，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說(shuō)，通過(guò)特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何性，將青少年大量的看書讀寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。產(chǎn)品分類亮一生近視明目鏡分為理療型，漸進(jìn)型、舒目型三大類別，都是獲得國(guó)家專利的特殊光學(xué)矯正眼鏡。主要適用于初高中真性近視患者，也就是說(shuō)，低視力視覺社區(qū)綜合干預(yù)療法以人工選穴按摩配合藥物不能達(dá)到的效果，都可以通過(guò)配

11、戴近視明目鏡治療矯正。亮一生專利眼鏡繁重的功課造成中小學(xué)生大面積的近視，復(fù)合型近視明目鏡的出現(xiàn)，將從根本上解決這一社會(huì)問(wèn)題，產(chǎn)品采用處于國(guó)際領(lǐng)先的視光學(xué)理論，綜合近視成因最重要的調(diào)節(jié)學(xué)說(shuō)，通過(guò)特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何性，將青少年大量的看書讀寫等近視作業(yè)巧妙的轉(zhuǎn)化為有益眼睛的望遠(yuǎn)鍛煉，并會(huì)針對(duì)每一位青少年近視患者制定個(gè)性的近視治療方案，真正做到康復(fù)后不反復(fù)，達(dá)到學(xué)習(xí)治療兩不誤的目的。理療型：普通近視鏡越戴越深，而具有望遠(yuǎn)既能看清黑板看近又能讀書寫字的理療型近視明目鏡，采用近霧視原理，在望遠(yuǎn)看近過(guò)程中，迫使眼睛睫狀肌反向調(diào)節(jié)，充分松馳，通過(guò)光折射原理改變光線的入眼幾

12、何向?qū)?，把看近時(shí)的入眼光線幾何性變成望遠(yuǎn)時(shí)狀態(tài)，徹底阻斷了產(chǎn)生近視的病因，達(dá)到恢復(fù)視力的目的。漸變型：青少年近距離讀寫時(shí)，眼內(nèi)肌肉緊張，睫狀肌收縮，晶狀體向前凸起，目標(biāo)越近，眼調(diào)節(jié)也越大，日久眼內(nèi)肌肉不能自然放松而形成近視，而根據(jù)視覺生理理論研發(fā)的漸變型明目鏡，鏡片分為多個(gè)光區(qū)（高遠(yuǎn)區(qū)，視近區(qū)，漸變區(qū)），自上而下，使學(xué)生在讀寫時(shí)通過(guò)不同光學(xué)焦點(diǎn)對(duì)眼球自動(dòng)調(diào)節(jié)，誘發(fā)視覺系統(tǒng)產(chǎn)生反向調(diào)節(jié)力，切斷近視造成的患病根源，有效增強(qiáng)睫狀肌收縮功能的鍛煉。消除視疲勞，提高晶狀體的屈光性能，控制近視的發(fā)生與發(fā)展，提高并恢復(fù)視力。舒目型：低度凸透鏡附加基底向內(nèi)的三棱鏡，綜合了近視成因最重要的“調(diào)節(jié)學(xué)說(shuō)”和“近代

13、償學(xué)說(shuō)”，通過(guò)特殊的光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)，用凸透鏡觀察近目標(biāo)使睫狀肌調(diào)節(jié)放松，三棱鏡解決調(diào)節(jié)與集合的矛盾。利用鏡片的光學(xué)原理改變?nèi)胙酃饩€的幾何特性，將青少年兒童大量的看書寫字等“視近”作業(yè)巧妙轉(zhuǎn)化為有益眼睛的“望遠(yuǎn)鍛煉”，真正做到安全有效。亮一生推出了獲得國(guó)家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時(shí)即可治療近視。如果孩子配戴20天沒有提高1-5行，全額退款。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以價(jià)格比較高. 亮一生專利眼鏡定價(jià)類：1160元（理療型）類：1360元（漸變型）類：1560元（舒目型）三、 市場(chǎng)分析（一） 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析近視是世界范圍內(nèi)學(xué)生最易患的眼病之一。在

14、亞洲區(qū)域內(nèi)，尤其日本、新加坡、中國(guó)等國(guó)家學(xué)生的近視率正呈逐年上升的趨勢(shì)。由于我國(guó)的教育體制、人口數(shù)量、環(huán)境和生活習(xí)性等特點(diǎn)，學(xué)生近視眼急劇增長(zhǎng)，被醫(yī)學(xué)界稱為“近視王國(guó)”。近視率很快就由20年前的30%上升到了現(xiàn)在的60%左右，其中小學(xué)生的近視發(fā)病率為39%，初中生為65%，高中以及大學(xué)生的近視率更是達(dá)到80%以上。青少年近視已經(jīng)成為社會(huì)公眾關(guān)注的重要問(wèn)題。時(shí)至今日，根據(jù)國(guó)家教委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)的學(xué)生總?cè)藬?shù)已達(dá)3.19億，約有50%的學(xué)生配戴眼鏡。在學(xué)生視力不斷惡化的趨勢(shì)下，出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)近視率高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)；二是雙高學(xué)歷者的孩子近視率高于普通家庭；三是近視正在不斷低齡化，

15、平均每5個(gè)小學(xué)生中就有一個(gè)近視。由此可見，治療近視刻不容緩。以上情況表明：隨著獨(dú)生子女的增多和經(jīng)濟(jì)條件的提高，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子的近視也愈來(lái)愈關(guān)注。近視市場(chǎng)需求巨大，已達(dá)1000億以上。視力保健市場(chǎng)已經(jīng)成為21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。繁重學(xué)業(yè)與功課 電腦的普及 長(zhǎng)時(shí)間的看電視以上三項(xiàng)已經(jīng)成為誘發(fā)青少年近視的主要因素 -摘自北京大成中醫(yī)程凱教授的兒童愛眼手冊(cè) 微觀環(huán)境分析貴陽(yáng)市中小學(xué)生保健研究所、貴州紅十字會(huì)醫(yī)院對(duì)貴陽(yáng)市青少年眼睛健康狀況進(jìn)行了一次抽樣調(diào)查。結(jié)果表明，貴陽(yáng)市青少年眼睛患近視率高于全國(guó)水平。在對(duì)全市11118名學(xué)齡前兒童和青少年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，南明區(qū)2768名學(xué)齡前兒童中有118人患弱視，云巖

16、區(qū)1290學(xué)齡前兒童中有53人患弱視。在對(duì)貴陽(yáng)兩城區(qū)高一至高三學(xué)生的抽樣調(diào)查中，患近視者高達(dá)80%；初中學(xué)生患近視率達(dá)60%，兩項(xiàng)結(jié)果均高于全國(guó)40%的平均水平。因此，眼鏡的配制、儀器治療近視是解決當(dāng)前問(wèn)題的重要手段（二）消費(fèi)者分析 我們的消費(fèi)群體主要分為以下三類n 近視遠(yuǎn)視群體：1.18歲以內(nèi)的在校學(xué)生 2.18歲-25歲的在校學(xué)生n 弱視群體：幼兒園和小學(xué)的孩子居多n 眼疲勞群體：從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的朋友 消費(fèi)群體分析一 、 18歲以內(nèi)的在校學(xué)生群體分析（幼兒園和小學(xué)的弱視群體） 18以下的學(xué)生是近視的高發(fā)群體，具貴陽(yáng)市中小學(xué)生保健研究所的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中小學(xué)生的發(fā)病率達(dá)到3

17、9%。他們年齡小，不懂得保護(hù)眼睛。喜歡看電視對(duì)眼睛的傷害比較大，從小養(yǎng)成不真確的坐姿及看書習(xí)慣。久而久之對(duì)眼睛造成了很大的影響。 二、18歲-25歲的在校學(xué)生群體分析 18歲-25歲的在校學(xué)生大多是高中生大學(xué)生，甚至研究生。他們有一定的保護(hù)眼睛的知識(shí)。但是繁重的學(xué)習(xí)壓力，精彩的網(wǎng)絡(luò)世界，和從小養(yǎng)成的壞習(xí)慣讓他們成為了近視遠(yuǎn)視的高發(fā)群體，發(fā)病率達(dá)到了80%。三、從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族， 這類人群基本都是近視群體，他們整天對(duì)著電腦文案，眼部疲勞近視成為了他們的通病，為了生計(jì)，為了事業(yè)。他們又不得不如此。長(zhǎng)年累積，已經(jīng)形成了嚴(yán)重的眼部疲勞和高度近視。亮一生視力服務(wù)機(jī)構(gòu)主要是利用保

18、健技術(shù)和專利產(chǎn)品，讓假性和真假混合性階段的近視學(xué)生恢復(fù)正常，讓已經(jīng)形成真性近視的學(xué)生達(dá)到提高視力的效果，讓長(zhǎng)期近距離用眼的成年朋友緩解眼部疲勞。所以首先我們要弄清楚誰(shuí)是我們的顧客（或潛在顧客），這樣可以盡量避免將寶貴的時(shí)間和市場(chǎng)資源用于那些永遠(yuǎn)都不可能從你那里購(gòu)買商品（或服務(wù)）的人們。 購(gòu)買能力分析（1） 18歲以內(nèi)的在校學(xué)生以及幼兒園和小學(xué)的弱視群體他們的夠賣力很弱或者沒有購(gòu)買力。卻是我們的使用群體，但是他們父母具很強(qiáng)的購(gòu)買行為。為個(gè)孩子都是父母的最愛。他們?cè)敢鉃楹⒆酉M(fèi)，舍得為孩子消費(fèi)。針對(duì)這情況我們主要采的方式是：1.直接向他們提供信息，讓他們轉(zhuǎn)達(dá)給父母，促成消費(fèi)。2.直接向父母提供信息

19、，讓父母牽引治療，促成消費(fèi)。 （2）18歲-25歲的在校學(xué)生群體他們有一定的自主消費(fèi)能力，但大多消費(fèi)是有父母提供的。他們的特點(diǎn)是年齡傾向成熟，有獨(dú)立自主的消費(fèi)意識(shí)，能夠給父母提供有效信息，獲得消費(fèi)。（3） 從事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的上班族他們都又穩(wěn)定的收入，夠買力很強(qiáng)。有自己的自住消費(fèi)意識(shí)。對(duì)各種產(chǎn)品都有一定的判斷和分析，能夠根據(jù)自己的情況做出合理的消費(fèi)。 調(diào)查統(tǒng)計(jì)為了掌握市場(chǎng)的一手資料，了解青少年學(xué)生對(duì)近視眼態(tài)度，我們組織了一次市場(chǎng)調(diào)查，了解貴陽(yáng)范圍內(nèi)的消費(fèi)者是否接受眼睛治療和眼鏡配制的的看法和建議。此次調(diào)查，我們一共制作了300份問(wèn)卷，分別對(duì)貴州商專，貴陽(yáng)師大附中,貴陽(yáng)六中的30

20、0名學(xué)生及周邊人群采取任意抽樣的方式在各個(gè)學(xué)校的校門口、樓梯口、食堂等地對(duì)近視的學(xué)生進(jìn)行攔截訪問(wèn)；經(jīng)過(guò)分析結(jié)果，得到了以下結(jié)論：并且同過(guò)調(diào)查我們得出以下信息:表1 您是不是近視?65%35%是不是從上表可以看出，近視比例已經(jīng)高達(dá)65%，保護(hù)青少年視力，是社會(huì)和家庭急需解決的大事。亮一生近視服務(wù)中心給廣大青少年提供一個(gè)綠色健康高效的治療平臺(tái)，能為社會(huì)和家庭解決近視問(wèn)題。表2如果近視您是否佩戴合適的眼鏡?55%45%是不是表3你佩戴的效果怎么樣？30%26%41%3%很好較好一般不好從表2、3可以看出，45%的人沒有佩戴合適自身的眼鏡，大多數(shù)人對(duì)佩戴眼鏡效果也不是很滿意，亮一生近視服務(wù)中心治愈近視

21、的效果已經(jīng)得到了大多數(shù)近視人群的好評(píng)，是能經(jīng)住市場(chǎng)的考驗(yàn)的。使近視人群不再為近視找眼鏡和佩戴眼鏡效果而煩惱。表4您近視的度數(shù)是多少?22%42%31%5%100度以下100-300300-500500以上表4可以看出大多數(shù)近視在100度以下人數(shù)的占22%，100500的人數(shù)占73%，亮一生近視服務(wù)中心除了特殊情況下的，500以下的都能治愈，這是我們發(fā)展的重大機(jī)遇和潛能。表5您是如何保護(hù)眼睛的?26%39%35%通過(guò)專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)做眼保健操順其自然 從上表可以看出:相當(dāng)多的學(xué)生不懂得如何保護(hù)自己的眼睛(35%),很多只能同過(guò)傳統(tǒng)的眼保健操來(lái)緩和眼部不適(39%)。 只有26%的人在接受眼科機(jī)構(gòu)治療

22、。 所以, 眼部保健行業(yè)存在巨大的發(fā)展前景。表6您覺得近視對(duì)您的工作和生活是否有影 響?89%11%有沒有大多人都感到近視對(duì)生活與工作都有很大的影響，近視成為了大多數(shù)人的煩惱，而亮一生近視服務(wù)中心可以使近視的人不再戴上眼鏡，恢復(fù)視力。表7如果你想治療近視,你最愿意通過(guò)那一種方式治療?12%32%24%10%22%藥物治療眼鏡矯正儀器治療按摩治療手術(shù)治療從上表可以看出大32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式治療近視，亮一生服務(wù)中心是眼鏡矯正和按摩治療的方式相結(jié)合治療近視，客觀上符合大多數(shù)近視人群的治療希望的治療方式。表8您是否贊同您的親朋好友通過(guò)專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療近視

23、95%5%贊同 不贊同 上表可以看出，%95的贊同者構(gòu)成了專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療行業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。表9如果有專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療,您能承受的價(jià)格是?22%45%21%12%1000以下1000-30003000-50005000以上上表可以看出:大部份的人還是愿意接受中低端的價(jià)格，而亮一生1000-3000元作用的價(jià)格也符合人們的消費(fèi)意愿。綜合上表可得出以下結(jié)論：1、通過(guò)調(diào)查書數(shù)據(jù)分析約65%的人群是近視群體.而且青少年占多數(shù).2、很多人對(duì)自己眼鏡的效果不滿意， 并且都希望能夠找到一款合適自己的眼鏡。3、100度近視以下到500度近視人群占95%，都是可治療消費(fèi)群體。4、人們對(duì)眼睛的保護(hù)意識(shí)還停留

24、在眼保健操上,并且很多人都是順其自然,沒有刻意的去保護(hù).導(dǎo)致近視群體越來(lái)越大.也有部分人群開始或已經(jīng)在通過(guò)專業(yè)的近視機(jī)構(gòu)治療保護(hù)。5、很多人都為近視對(duì)生活的影響很大，32%近視人群希望用眼鏡矯治療近視，10%的近視人群希望用按摩的方式6.人們更看重治療的安全性，并且都愿意到專業(yè)的眼科機(jī)構(gòu)治療保護(hù)，能夠承受的價(jià)格都在1000-3000元之間。小結(jié):近視治療行業(yè)十分具有發(fā)展前景,人們贊同通過(guò)專業(yè)眼科機(jī)構(gòu)治療近視的同時(shí)又十分關(guān)注治療的安全性,以及能否以相對(duì)合理實(shí)惠的價(jià)格得到安全有效的近視治療,從而擺脫近視的煩惱。從上面的分析得出42%的人愿意接受的治療都在我們亮一生近視服務(wù)的范圍內(nèi)，大家能夠承受的接

25、受也是在我們服務(wù)機(jī)構(gòu)價(jià)格范圍。(三) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比項(xiàng)亮一生眼鏡店閃亮滴眼露珍視明滴眼露矯姿筆、背背佳等潛在愛爾眼科，麥格眼科貴陽(yáng)云巖眼病防治中心、貴陽(yáng)婦幼保健院兒童醫(yī)院中美亞西眼科中心貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院、市一醫(yī)、省醫(yī)、四十四醫(yī)院等.治療方式中西醫(yī)治方案相結(jié)合.以儀器.按摩.藥貼.保健.矯姿等多種方式結(jié)合.更科學(xué)更高效.佩戴合適的近視眼睛藥物配方緩解眼部疲勞。主要通過(guò)矯正學(xué)生坐姿、站姿、走路姿勢(shì)以及學(xué)習(xí)習(xí)慣的方法來(lái)防治近視。激光手術(shù),眼角膜手術(shù)激光手術(shù),眼角膜手術(shù)價(jià)格10003000（元）100-1000（元）815（元）100-200（元）5000-15000（元）5000-15000（元

26、）主要服務(wù)對(duì)象全部：主要分為：18歲以下患有任何真假性近視的青少年患者； 18歲以上患有近視以及長(zhǎng)時(shí)間用眼而導(dǎo)致眼部疲勞的上班、工人學(xué)生等等。絕大多數(shù)近視患者長(zhǎng)時(shí)間用眼的學(xué)生人群和白領(lǐng)人群。注：結(jié)膜炎，沙眼人群禁用22歲以下的青少年沒有特定對(duì)象，手術(shù)前必須進(jìn)行眼部檢查。沒有特定對(duì)象，手術(shù)前必須進(jìn)行眼部檢查。安全性能說(shuō)明主要通過(guò)物理按摩，矯姿儀器、眼貼、光學(xué)眼鏡等來(lái)治療近視。根據(jù)患者的個(gè)人情況不同，從而制定不同的治療方案，并且經(jīng)過(guò)8年的臨床醫(yī)學(xué)研究證明：該產(chǎn)品無(wú)任何副作用。同過(guò)光學(xué)原理制作合適眼睛的鏡片來(lái)讓患者佩戴，完全不會(huì)有任何健康隱患和副作用。 經(jīng)過(guò)國(guó)家審核的藥物配方液體安全性很高。20-2

27、2歲之前，人的眼部基本發(fā)育完善。該類產(chǎn)品主要通過(guò)外部作用力來(lái)糾正青少年的生活姿勢(shì)來(lái)防治近視。從治療原理來(lái)分析沒有任何副作用1、 眼角膜手術(shù)是通過(guò)削平角膜來(lái)糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無(wú)法進(jìn)行手術(shù)。2、激光手術(shù)是通過(guò)微型板層角膜刀來(lái)操作，由于機(jī)器的不同或醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和水平存在差異，可能會(huì)引發(fā)的病癥有：角膜上皮下霧狀混濁、角膜感染、誘發(fā)散光、夜間眩光、近視或散光回退等。甚至于視網(wǎng)膜脫落，所以醫(yī)院手術(shù)的安全性能不是很高。1眼角膜手術(shù)是通過(guò)削平角膜來(lái)糾正視力，所以一些眼角膜很薄的人就無(wú)法進(jìn)行手術(shù)。2、激光手術(shù)是通過(guò)微型板層角膜刀來(lái)操作，由于機(jī)器的不同或醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)和水平存在差異，可能會(huì)引發(fā)的病癥有：

28、角膜上皮下霧狀混濁、角膜感染、誘發(fā)散光、夜間眩光、近視或散光回退等。甚至于視網(wǎng)膜脫落，所以醫(yī)院手術(shù)的安全性能不是很高。療效18歲以下,500度以下的近視患者的治愈率很高(%82可完全治愈)只能暫時(shí)控制度數(shù)不再增加，不能降低近視度數(shù)和治療近視可以緩解眼部疲勞，但使用不當(dāng)或某些個(gè)體的排斥會(huì)造成眼部疼痛。不能治療近視。主要功能為青少年近視的防治。對(duì)于已經(jīng)患有近視的患者沒有任何效果。1、 和主治醫(yī)師的治療水平和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。2、 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會(huì)產(chǎn)生后遺癥或視力回退。1、 和主治醫(yī)師的治療水平和經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。2、 手術(shù)后視力恢復(fù)快，但如果患者術(shù)后用眼不當(dāng)，仍然會(huì)產(chǎn)生后遺癥或視力

29、回退?？偨Y(jié)：通過(guò)以上的對(duì)比我們可以看出：眼科醫(yī)院的優(yōu)點(diǎn)就是可以根治近視，缺點(diǎn)就是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)有副作用，治療費(fèi)用很高。普通的眼鏡、矯姿裝備、滴眼露的優(yōu)點(diǎn)就是安全系數(shù)很高沒有任何副作用，治療價(jià)格相對(duì)便宜。缺點(diǎn)在于對(duì)近視沒有任何治療作用。 而亮一生剛好結(jié)合了兩個(gè)系列治療優(yōu)點(diǎn)，規(guī)避了它們的缺點(diǎn)。所以亮一生有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（四）swot分析優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)：中西醫(yī)治結(jié)合，有物理按摩和藥物治療，可持續(xù)性強(qiáng)。2、定為政府專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目（“金十字近視眼防控項(xiàng)目”），可得到政府提供的價(jià)值十萬(wàn)元儀器扶持。3、療效果有保障，18歲以下600度以內(nèi)三個(gè)月摘掉眼，簽約治療無(wú)效退款。 4、國(guó)家專利技術(shù)認(rèn)證，普

30、通眼鏡店或治療中心沒有技術(shù)能力模仿。5、市場(chǎng)潛力大，效果易見，患者容易接受。劣勢(shì)：1、治療時(shí)間較長(zhǎng)，最長(zhǎng)療程為三個(gè)月，有些學(xué)生持觀望態(tài)度和不信任態(tài)度。2、新進(jìn)入市場(chǎng)，品牌知名度不高。機(jī)會(huì)：1、近視學(xué)生多，市場(chǎng)容量大。2、目前在市場(chǎng)上都是以單一的儀器治療為主，沒有眼鏡的配制和輔助治療。威脅：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。2、儀器技術(shù)的更新造成威脅。 四、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷目標(biāo) 第一階段：以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)在亮一生近視服務(wù)中心剛成立初期，沒有太高的知名度，需要提高亮一生的知名度和美譽(yù)度。從而和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)是亮一生服務(wù)中心成立初期最迫切的要求。 第二階段：以增加消費(fèi)額為目標(biāo)

31、當(dāng)亮一生的獲得利潤(rùn)最大化得同時(shí)，利用各種促銷手段，反饋給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者，從而增加消費(fèi)額。 第三階段，以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)當(dāng)亮一生服務(wù)中心已占有一定市場(chǎng)分額，就以獲取利潤(rùn)為目標(biāo)。但是追求利潤(rùn)最大并不意味著要制定最高的價(jià)格，而是取得學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的信任，了解學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的需求。 制定一系列的經(jīng)營(yíng)服務(wù)事項(xiàng)：光學(xué)儀器治療；銷售緩解視力疲勞的保健食品和保健用品；提供視力保健咨詢和按摩服務(wù)銷售控制度數(shù)、降低度數(shù)的專利眼鏡；成人眼部保健服務(wù)等 第四階段：以穩(wěn)定消費(fèi)額為目標(biāo)當(dāng)亮一生的市場(chǎng)份額越來(lái)越穩(wěn)定時(shí)，知名度和美譽(yù)度越來(lái)越高，消費(fèi)額也隨著穩(wěn)定下來(lái)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)的減少，此時(shí)，適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N，提防競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)

32、亮一生服務(wù)中心進(jìn)行打壓和惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而穩(wěn)定消費(fèi)額。2、宣傳策略 活動(dòng)宣傳:活動(dòng)一活動(dòng)主題：“愛眼日”巡回講座活動(dòng)時(shí)間：每年6月6日舉辦地點(diǎn)： 貴陽(yáng)各中小學(xué)活動(dòng)目的: 通過(guò)學(xué)生把健康小冊(cè)帶回家，讓父母接觸了解。學(xué)生是沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的，而父母對(duì)子女的健康十分關(guān)心，只有說(shuō)服了學(xué)生父母才會(huì)有實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1、在各個(gè)中小學(xué)舉行愛眼講座，宣傳眼部健康知識(shí)。向人們說(shuō)明眼部保養(yǎng)色重要性。2、免費(fèi)讓學(xué)生試用我們的眼貼產(chǎn)品，讓學(xué)生體驗(yàn)療效。3、在講座結(jié)束之后分發(fā)愛眼健康知識(shí)小冊(cè)子。小結(jié)：這樣的講座我們會(huì)盡可能地邀請(qǐng)學(xué)生的父母一同參加，免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)眼貼讓學(xué)生使用，以良好的初期療效取得家長(zhǎng)和學(xué)生的信任。從而打開

33、市場(chǎng)，引發(fā)“連鎖反應(yīng)”。 使“亮一生”成貴陽(yáng)市愛眼文化的倡導(dǎo)者。活動(dòng)二活動(dòng)主題：眼部健康知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：7月6日舉辦地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)小學(xué)、省府路小學(xué)活動(dòng)目的：讓學(xué)生關(guān)注眼部健康知識(shí)，讓已經(jīng)有近視問(wèn)題的學(xué)生有治療的意識(shí)，亮一生成為學(xué)生治療近視的首選治療機(jī)構(gòu)?；顒?dòng)內(nèi)容：1、學(xué)生通過(guò)老師申請(qǐng)報(bào)名參賽。2、 向參賽者分發(fā)由“亮一生”特別印制的眼部健康競(jìng)賽題目。3、 選擇舉辦地開始競(jìng)賽，競(jìng)賽形式為搶答形式。4、 對(duì)回答正確的同學(xué)給予獎(jiǎng)品，并附贈(zèng)“亮一生”產(chǎn)品。5、 給予表現(xiàn)最出色的學(xué)生“愛眼小衛(wèi)士”稱號(hào)和特殊紀(jì)念t恤。小結(jié)：小學(xué)生性格單純，便于灌輸知識(shí)，接受能力強(qiáng)。加之該群體對(duì)學(xué)習(xí)競(jìng)賽的欲望，以及對(duì)小獎(jiǎng)品追

34、逐，所以這樣的活動(dòng)會(huì)很有影響力，便于對(duì)“亮一生”的推廣。 廣告宣傳：一、dm單投放量:1500 份 廣告受眾;1500150%=2250目的：通過(guò)綠色健康的理念，把我們的愛眼機(jī)構(gòu)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以提升 “亮一生”品牌在廣大消費(fèi)群體中的認(rèn)知度，擴(kuò)大影響力，增加消費(fèi)人群。具體運(yùn)作: 1、在人流密集的地帶選擇性的發(fā)放dm單2、 店面內(nèi)每有顧客光臨離開時(shí)發(fā)放，增加dm單的有效流動(dòng)時(shí)間.二、海報(bào)投放量：300份宣傳主題：名師診斷 綠色治療宣傳目的：主題更鮮明，受眾人群更廣，更大范圍的宣傳我們愛眼機(jī)構(gòu).進(jìn)一步擴(kuò)大影響力.具體運(yùn)作：1、學(xué)校有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用；這樣更接近學(xué)生，隨處可見。2、針對(duì)

35、我第四類消費(fèi)群體事計(jì)算機(jī)、文案、駕駛等用眼量較多的朋友,可張貼在辦公樓電梯入口,電梯類,人行道等地方.3、底下通道,公交站牌的展覽牌處張貼.宣傳內(nèi)容：講明亮一生的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象以及開業(yè)日期和店面地址，并告知開業(yè)當(dāng)天會(huì)有各種免費(fèi)禮品和免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)。三報(bào)刊廣告宣傳媒介：貴陽(yáng)晚報(bào) 貴州都市報(bào)宣傳形式：利用廣告，建立愛眼護(hù)眼意識(shí)，并以此調(diào)動(dòng)并讓消費(fèi)者參與其中，做到與市民的互動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)者更加關(guān)注和了解我們的愛眼機(jī)構(gòu)。宣傳內(nèi)容：1、宣傳愛眼護(hù)眼的常識(shí)，通過(guò)告知消費(fèi)者我們機(jī)構(gòu)治療的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳加深印象的效果. 2、名家訪談，通過(guò)專家介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)清“假近視”.近視.遠(yuǎn)視等.并介紹如何科學(xué)的保護(hù)眼

36、睛. 3、介紹我機(jī)構(gòu)的中西治療的特點(diǎn).并結(jié)合保健按摩.光學(xué)矯正五位一體的治療方式. 4、“設(shè)立愛眼咨詢熱線”構(gòu)筑一種屬于亮一生的愛眼文化平臺(tái)。四視頻廣告宣傳目的：以生動(dòng)形象的立體音響視覺效果，展示“亮一生”品牌的理念.宗旨、文化、增加消費(fèi)者對(duì)我們品牌我們機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。宣傳內(nèi)容：1.通過(guò)視頻介紹“亮一生”品牌總公司的具體情況，增加對(duì)消費(fèi)者的信服力度。2、實(shí)例拍攝機(jī)構(gòu)治療過(guò)程,臨床驗(yàn)證.設(shè)備治療原理.3、實(shí)例訪談經(jīng)過(guò)治療已康復(fù)的人群. 具體運(yùn)作:1.店面內(nèi)部視頻播放2.辦公樓和小區(qū)電梯內(nèi)視頻播放五.網(wǎng)站宣傳宣傳目的：利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大載體，最大程度地宣傳“亮一生”的同時(shí)也構(gòu)建了一個(gè)愛眼健康文化的平臺(tái)。具

37、體運(yùn)作：建立屬于“亮一生”的專業(yè)網(wǎng)站： 網(wǎng)站內(nèi)容集愛眼保健、眼科知識(shí)、健康咨詢、治療方法原理介紹等等。分析：網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)強(qiáng)大的信息交流平臺(tái)，不論是流通速度還信息的全面性都是其他宣傳方式不能比較的。這樣會(huì)讓“亮一生”的受眾面更廣，更專業(yè)。 廣告費(fèi)用預(yù)算 1. dm單頁(yè)：0.1元/份，共1500 累計(jì)150。海報(bào)300*3元，共900元。2. 報(bào)紙廣告：每周3次，每次1800元，時(shí)間半個(gè)月， 累計(jì)：3600元。3. 視頻廣告：制作費(fèi)800元/期；一季度累計(jì)：2400元4. 網(wǎng)站費(fèi)用：網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù) 設(shè)計(jì)：500元 維護(hù)：400元/季度費(fèi)用合計(jì)：7950元（三）促銷策略

38、1.開業(yè)促銷：結(jié)合前期宣傳的成果，開業(yè)當(dāng)天讓圍觀顧客進(jìn)店參觀，免費(fèi)體驗(yàn)眼貼治療，免費(fèi)提供眼部健康檢查咨詢。注意事項(xiàng)：把專利證書、臨床證明等等放在店面顯眼的位置；店面整潔，工作人員專業(yè)。分析：貪便宜是人的天性，加之人們對(duì)按摩理療的好奇。所以這樣的促銷方式會(huì)很有人氣，“亮一生”擁有良好的眼部治療服務(wù)，但知名度不足，所以免費(fèi)體驗(yàn)、用效果說(shuō)話，顧客體驗(yàn)到按摩保健的好處之后成為回頭客；整潔的裝潢和專業(yè)的服務(wù)也會(huì)讓顧客信任我們，打消健康顧慮。服務(wù)：針對(duì)我們藥物治療與理療保健的重組和治療的特點(diǎn)，人員服務(wù)也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。所以我們會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的治療醫(yī)師，也要定期送普通工作人員到總部進(jìn)行培訓(xùn)，并且要求其學(xué)

39、習(xí)眼部健康知識(shí)，熟悉產(chǎn)品特性。為顧客提供最安全、最專業(yè)流暢的服務(wù)。2.中期促銷：促銷主題:“亮一生，初體驗(yàn)”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前半年促銷形式：套餐、買贈(zèng)活動(dòng)目的：吸引新顧客、以最快的速度回收資金活動(dòng)內(nèi)容： 套餐類形式一：全程按摩1、 套餐消費(fèi)優(yōu)惠：辦理按摩全程套餐（兩個(gè)月）的顧客可享受8.8折的優(yōu)惠。形式二：眼鏡+眼貼+膠囊 2、 套餐消費(fèi)優(yōu)惠：購(gòu)買任意一款眼鏡搭配眼貼膠囊使用可享受8.8折的優(yōu)惠。說(shuō)明：由于消費(fèi)者對(duì)于我們的認(rèn)知不足，這樣的折扣效果可能不會(huì)馬上顯現(xiàn)，但是此促銷方式可長(zhǎng)期使用。最大限度的回收資金，后期策劃、穩(wěn)步前進(jìn)。 買贈(zèng)類1. 辦理按摩全程套餐（兩個(gè)月）的顧客可享受贈(zèng)送矯姿儀一

40、副2. 購(gòu)買任意一款眼鏡可贈(zèng)送眼貼一盒3. 凡在本店一次性消費(fèi)300元以上可免費(fèi)體驗(yàn)按摩一次。注：辦理按摩全程套餐（眼鏡）可選擇套餐類8.8折或享受贈(zèng)送矯姿儀（眼貼）一副。3.長(zhǎng)期促銷促銷主題：“若不滿意，全額退款”促銷形式：“合同促銷”與消費(fèi)者簽訂合同，經(jīng)過(guò)亮一生治療之后如果沒能達(dá)到雙方約定效果，則亮一生保證按合同全額退款。注意事項(xiàng)：參與“合同治療”的顧客必須經(jīng)過(guò)亮一生專家的檢查鑒定之后才可簽訂治療協(xié)議。促銷內(nèi)容：1專家的檢查鑒定，與消費(fèi)者協(xié)議約定之后可參與“合同治療2不能完全治愈的患者仍然可以與我方協(xié)議 定通過(guò)治療后的康復(fù)程度，經(jīng)雙方確認(rèn)同意后也可參與“合同治療“。若不能達(dá)到治療效果，亮一

41、生按照合同全額退款。預(yù)期效果：這樣的促銷對(duì)消費(fèi)者的系盈利無(wú)疑是巨大的，其是對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者。雖然有些顧客可能會(huì)持觀望和不信任態(tài)度，但只要我們對(duì)技術(shù)和服務(wù)嚴(yán)格要求，科學(xué)治療，患者看到效果后的連帶反應(yīng)是驚人的。長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略： 發(fā)展形式：加盟發(fā)展方向：可向市代理內(nèi)發(fā)展加盟店，收取加盟費(fèi)用。根據(jù)總部給予市代理的基本權(quán)利，可向整個(gè)市 包含所轄縣市內(nèi)發(fā)展具體運(yùn)作：一、 朋友網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)親朋好友的交際網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展下線直轄市代理和縣級(jí)代理。二、 網(wǎng)站宣傳，主要途徑是通過(guò)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站發(fā)布信息，進(jìn)行下級(jí)招商。三、 報(bào)刊宣傳，開業(yè)前期做宣傳的時(shí)候可通過(guò)報(bào)刊發(fā)布加盟信息。四、 海報(bào)宣傳，在所含轄縣境內(nèi)張貼海報(bào)，加

42、大宣傳力度。五、 治療訪談，在對(duì)顧客進(jìn)行近視治療的同時(shí)，條件允許下，可誘導(dǎo)性了解。代理明細(xì)：合作級(jí)別普通店標(biāo)準(zhǔn)店旗艦店項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)(元)2.96萬(wàn)3.96萬(wàn)6.96萬(wàn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域非買斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)半徑3公里某縣/縣級(jí)市省級(jí)市某個(gè)區(qū)只限市區(qū) 不包含所轄縣市基本權(quán)限自營(yíng)可發(fā)展普通店 并收取一定費(fèi)用可發(fā)展普通店和標(biāo)準(zhǔn)店 并收取一定費(fèi)用 注：1.市代理下線發(fā)展所得加盟費(fèi)用并沒有納入機(jī)構(gòu)的資金運(yùn)行。2.各投資人獨(dú)立發(fā)展的下線加盟，有自己收取，同時(shí)也可合伙，收取費(fèi)用比例私下協(xié)商。 五店面規(guī)劃店面選址：貴陽(yáng)市云巖區(qū)市北路此路段為貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)中心，并且周邊擁有實(shí)驗(yàn)小學(xué)、貴陽(yáng)六中、瑞華學(xué)校等中學(xué)，不僅可讓學(xué)生了解亮一生，也

43、能引起家長(zhǎng)們的注意。 前期開支列表(前兩月)序列開支列表單價(jià)價(jià)值1制作店面門頭/800元-1600元2購(gòu)買乳膠漆150元/桶150元3粉刷墻壁人工費(fèi)/150元4按摩床100-150元/張400元-600元5凳子5張30元/張150元6產(chǎn)品展示柜120元/個(gè)120元7休閑桌椅1套300-500元/套300-500元8接待前臺(tái)200元/套200元9物品小推車3個(gè)30元/個(gè)100元10花草4盆25元/盆100元11書刊雜志架80元/個(gè)80元12飲水機(jī)120元/臺(tái)120元13鐘表30元/個(gè)30元14床單+毛巾+臉盆等/100元15辦理執(zhí)照/500元綜合以上，前期裝修及辦理證件費(fèi)用共計(jì)： 4800元全年

44、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元市代理項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)：82900元租賃房租：14000元 雇傭兩名店員前兩個(gè)月工資：4000元 專業(yè)眼科醫(yī)生一名工資:5200合計(jì).約120900元 店面智能規(guī)劃將視保中心進(jìn)行以下功能性分區(qū)，并按照相關(guān)要求配備相關(guān)設(shè)備：功能區(qū)配置接待區(qū)：中心字樣背板、眼結(jié)構(gòu)圖、科普介紹展板、患者病例、接待臺(tái)產(chǎn)品區(qū)：產(chǎn)品陳列專柜、亮一生系列產(chǎn)品治療區(qū)：展板、按摩床咨詢區(qū)：獨(dú)立咨詢室（數(shù)量根據(jù)面積大小確定）、辦公桌椅、相關(guān)表格、近視治療類書籍客服區(qū)：通過(guò)電話等方式，邀約客戶來(lái)中心免費(fèi)檢測(cè)、咨詢，關(guān)注治療情況檢測(cè)區(qū)：視力檢測(cè)燈箱、檢測(cè)儀器、相關(guān)配套設(shè)備 店面準(zhǔn)備流程辦理開業(yè)手續(xù)選擇營(yíng)業(yè)地址開店前

45、準(zhǔn)備組織人員培訓(xùn)店面裝修布置其他準(zhǔn)備活動(dòng)開店前各項(xiàng)工作規(guī)劃開業(yè)試做 患者召集試營(yíng)業(yè)，磨合營(yíng) 業(yè)正式營(yíng)業(yè)一周后效果評(píng)估 店面設(shè)計(jì)平面圖 流程圖 咨詢區(qū)（可省）按摩服務(wù)區(qū)檢測(cè)視力區(qū)前臺(tái)接待區(qū)會(huì)客室售后服務(wù)區(qū)產(chǎn)品銷售區(qū)六項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析（1） 產(chǎn)品利潤(rùn)分析1、保健按摩類收入-按平均每人最低收費(fèi)1500元核算（兩個(gè)月時(shí)間，每月僅為750元），單個(gè)孩子利潤(rùn)至少為1100元。 2、眼鏡類收入-亮一生專利眼鏡分為1160元、1360元、1560元三種，單副眼鏡利潤(rùn)至少能達(dá)到950元。目前亮一生加盟商每月眼鏡銷量平均為10副左右，此處核算按最低單月5副、全年60副來(lái)核算。全年的收入是57000元。3. 藥品儀器類

46、收入-目前亮一生加盟商每月藥品儀器類收入在6000-7000元不等,每月利潤(rùn)在5000元左右.全年收入為60000元左右. 備注：亮一生秉承療效第一、口碑相傳的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持慎重接收、詳加分類的原則，有把握治愈的近視患者我們才會(huì)接收，已經(jīng)沒有治愈希望的近視患者（非假性近視患者），您也不用擔(dān)心。亮一生總部又推出了獲得國(guó)家專利、且能降低孩子度數(shù)的眼鏡系列，學(xué)習(xí)同時(shí)即可治療近視。如果孩子配戴20天沒有提高1-5行，全額退款。而此類眼鏡，普通眼鏡店并沒有銷售，也沒有技術(shù)能力定做，所以也造就了亮一生眼鏡系列在全國(guó)火爆銷售的現(xiàn)象。(2)單店利潤(rùn)分析據(jù)總部統(tǒng)計(jì)，目前亮一生加盟店平均每月顧客在15.6人左右，

47、眼鏡月均銷量為10副。1、保健按摩類收入：1100元*15.6*12個(gè)月=205920元2、眼鏡類收入：950元*10副*12個(gè)月=114000元3. 藥品儀器類收入:5000 *12個(gè)月=60000元全年利潤(rùn)總計(jì)：205920元+114000元+60000元=379920元據(jù)以上開業(yè)前兩個(gè)月的詳細(xì)數(shù)據(jù)測(cè)算資金為120900元，全年剩余10各月的房租費(fèi)70000元，員工工資(增加兩名普通員工,一共4名,眼科醫(yī)師一名)103200.全年促銷費(fèi)用約為35000元，全年水電費(fèi)約為21500元，全年運(yùn)費(fèi)約為6000元，物品折舊約1500元全年純利潤(rùn)總計(jì):379920元(120900+70000+103200+35000+21500+6000+1500)元=21820元(3) 風(fēng)險(xiǎn)投資回收本店需風(fēng)險(xiǎn)投資34萬(wàn)元，從第二年起，累計(jì)第一年兩年收入按凈利潤(rùn)總比例的70%進(jìn)行分紅?？苫厥?.78萬(wàn)元，第三年可回收8.8萬(wàn)元，累計(jì)分紅回收：18.58萬(wàn)元（4