完美直銷模式及其獎(jiǎng)金制度（）

1、完美直銷模式及其獎(jiǎng)金制度完美直銷模式及其獎(jiǎng)金制度：完美的全稱是完美（中國(guó)）日用品有限公司，是一家馬來西亞投資的企業(yè)，因其銷售保健食品、化妝品和保潔用品等各種產(chǎn)品質(zhì)量過硬而在2007-08-17通過了國(guó)內(nèi)直銷經(jīng)營(yíng)許可，其直銷系統(tǒng)獎(jiǎng)金制度描述如下：完美公司支付給直銷員的報(bào)酬是按照直銷員本人直接向消費(fèi)者（含優(yōu)惠顧客）銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、折扣各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過直銷員本人直接向消費(fèi)者（含優(yōu)惠顧客）銷售產(chǎn)品收入的30；完美公司按月支付直銷員報(bào)酬；直銷員的計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)（按銷售積分計(jì)算）200以下的，獎(jiǎng)勵(lì)0%，當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)200-5999的，獎(jiǎng)勵(lì)23%

2、，當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)6000-11999的，獎(jiǎng)勵(lì)26%，當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)12000以上的，獎(jiǎng)勵(lì)30%。平民化、簡(jiǎn)單化是完美直銷的最大特點(diǎn)。完美公司的獎(jiǎng)金制度是根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法規(guī)制定的，完美公司公開承諾”三個(gè)永遠(yuǎn)不變”：為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會(huì)改變；為完美直銷商提供事業(yè)發(fā)展的理念不會(huì)改變；在中國(guó)長(zhǎng)遠(yuǎn)投資、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念更不會(huì)改變。完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷售完美公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為20%。零售利潤(rùn)的計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)。完美公司根據(jù)”多勞多得”的理念設(shè)計(jì)拓展獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭(zhēng)取更大利益。在完美直銷的獎(jiǎng)金制度里面，每個(gè)完美業(yè)務(wù)員所服務(wù)的下屬優(yōu)惠顧客

3、的銷售額也一并歸入該業(yè)務(wù)員的升級(jí)業(yè)績(jī)，并且以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只有上升而不會(huì)下降。完美直銷員計(jì)酬制度一、完美公司提供其他方式的報(bào)酬或者獎(jiǎng)勵(lì)均符合直銷管理?xiàng)l例的規(guī)定。二、完美公司支付給直銷員的報(bào)酬是按照直銷員本人直接向消費(fèi)者（含優(yōu)惠顧客）銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、折扣各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過直銷員本人直接向消費(fèi)者（含優(yōu)惠顧客）銷售產(chǎn)品收入的30。三、完美公司按月支付直銷員報(bào)酬。四、完美公司禁止分公司、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和直銷員有任何形式的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬行為。五、完美公司承諾如果出現(xiàn)涉及直銷員報(bào)酬等重大事項(xiàng)變更的，將按

4、照直銷管理?xiàng)l例規(guī)定報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)后才執(zhí)行。六、直銷員的計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)見下表：1.17元=1pv當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)（按銷售積分計(jì)算）計(jì)酬比例200pv以下0%200-6000pv23%6001-12000pv26%12000pv以上30%完美直銷獎(jiǎng)金制度具體細(xì)則如下：一、優(yōu)惠顧客無論您是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者，您都要從優(yōu)惠顧客進(jìn)入完美事業(yè)。所謂優(yōu)惠顧客，就是以一定的折扣購買完美公司指定額度的產(chǎn)品。購買500pv1000pv產(chǎn)品，享受產(chǎn)品總價(jià)6%優(yōu)惠購買1000pv2000pv產(chǎn)品，享受產(chǎn)品總價(jià)9%優(yōu)惠購買2000pv4000pv產(chǎn)品，享受產(chǎn)品總價(jià)12%優(yōu)惠購買4000pv6000pv產(chǎn)品，享受產(chǎn)品總價(jià)15%優(yōu)惠購買

5、6000pv產(chǎn)品，享受產(chǎn)品總價(jià)18%以上優(yōu)惠其中，117元=100pv。個(gè)人pv積分可以無限期累積，永遠(yuǎn)不歸零，達(dá)到哪個(gè)級(jí)別就永遠(yuǎn)享受那個(gè)級(jí)別的待遇。二、直銷員（1）晉級(jí)條件無論是你自己消費(fèi)還是你介紹的朋友消費(fèi)以及你自己的銷售所得，這些業(yè)績(jī)都算成你的升級(jí)積分，而且是整組累積。無限期累積到3.6萬pv，升級(jí)當(dāng)月整組達(dá)到1.2萬pv，這個(gè)時(shí)候你就晉級(jí)為完美公司的正式直銷員。（2）完美直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度1、當(dāng)月整組業(yè)績(jī)達(dá)到1.2萬pv，個(gè)人享受的優(yōu)惠是30%。也就是說這個(gè)時(shí)候您自己使用完美產(chǎn)品或者銷售完美產(chǎn)品，購買時(shí)都享受30%的優(yōu)惠。如果成為直銷員后整組業(yè)績(jī)達(dá)不到1.2萬pv，公司分成兩個(gè)階段給你優(yōu)惠。

6、當(dāng)達(dá)到600012000pv時(shí)享受26%折扣；當(dāng)2006000pv之間的時(shí)候是23%的優(yōu)惠。2、成為直銷員后，你和你下面的每一個(gè)不是直銷員的優(yōu)惠顧客都有差額獎(jiǎng)金。您下邊無論是誰發(fā)展的優(yōu)惠顧客從他進(jìn)入完美起，他所消費(fèi)或者銷售的業(yè)績(jī)都和您有直接的關(guān)系。當(dāng)他在5001000pv的時(shí)候，您有24%的差額獎(jiǎng)金，即120元。3、成為直銷員后，完美公司會(huì)頒發(fā)給你直銷員證書和最低保障金300元。三、初級(jí)經(jīng)理晉級(jí)條件：幫助12位朋友做到直銷員級(jí)別初級(jí)經(jīng)理直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：成為初級(jí)經(jīng)理后，公司會(huì)額外補(bǔ)助你9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金和2%的特殊獎(jiǎng)金，外加公司一次性給予個(gè)人的10萬元意外人身保險(xiǎn)費(fèi)。并且每年公司將組織初級(jí)經(jīng)理到香港、

7、澳門等地旅游一次。四、中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金制度晉級(jí)條件：幫助34位朋友做到直銷員級(jí)別中級(jí)經(jīng)理直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：成為中級(jí)經(jīng)理后，公司會(huì)額外補(bǔ)助你9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金和2%的特殊獎(jiǎng)金，外加6%的無限代獎(jiǎng)金。并且每年公司將組織中級(jí)經(jīng)理到馬來西亞、新加坡、巴黎等地旅游一次。當(dāng)中級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定時(shí)，完美公司總部就會(huì)幫助他開一個(gè)完美專賣店，從而進(jìn)入個(gè)人實(shí)業(yè)階段。五、高級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)金制度晉級(jí)條件：幫助56位朋友做到直銷員級(jí)別高級(jí)經(jīng)理直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：成為高級(jí)經(jīng)理后，公司會(huì)額外補(bǔ)助你9%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金和2%的特殊獎(jiǎng)金，外加6%的無限代獎(jiǎng)金。另外，高級(jí)經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月，一年內(nèi)有6個(gè)月合格，可獲得公司安排的8天豪華海外旅游機(jī)會(huì)。六、鉆石

8、經(jīng)理獎(jiǎng)金制度晉級(jí)條件：幫助78位朋友做到直銷員級(jí)別鉆石經(jīng)理直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：成為金鉆石經(jīng)理后，公司會(huì)額外補(bǔ)助你9%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、2%的特殊獎(jiǎng)金、6%的無限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金、3%的無限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金和1%的無限代獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金。另外，鉆石經(jīng)理連續(xù)三個(gè)月，一年內(nèi)有6個(gè)月合格，可享受夫妻海外旅游。七、特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)金制度1、高級(jí)經(jīng)理連續(xù)2個(gè)月合格，個(gè)人可申請(qǐng)開辦服務(wù)中心，享受配貨額的6%；連續(xù)6個(gè)月合格，公司將為其開展生存拓展培訓(xùn)。2、高級(jí)經(jīng)理及以上每年有面對(duì)全體顧客的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3、達(dá)到雙鉆石后不但每月享受高收入，公司會(huì)有一個(gè)一次性的獎(jiǎng)勵(lì)措施：50萬元現(xiàn)金車房獎(jiǎng)，只能買車或買房，否則全額沒收；一對(duì)勞力士金表（情侶表），價(jià)值12萬元人民幣；一個(gè)24k鍍金的金座作為終身成就獎(jiǎng)，因?yàn)槟峭昝拦镜淖罡呒?jí)別；中山最豪華5星級(jí)金鉆大酒店每年累積12天免費(fèi)入住總統(tǒng)套房；每年都可享受全免費(fèi)的為期12個(gè)月的海外豪華旅游。以上完美直銷制度細(xì)則只是完美眾多直銷系統(tǒng)其中的一個(gè)版本，系統(tǒng)的完善依賴于市場(chǎng)的開展，適應(yīng)形勢(shì)，隨機(jī)而變才是長(zhǎng)勝的保障。不過從這則案例中可以看到，直銷要以人為本，讓參與者共同分享產(chǎn)品，吸引更多人的關(guān)注完美產(chǎn)品，才是直銷的關(guān)鍵。附錄如何成為完美直銷員一、為直銷員提供事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，是完美公司始終不渝的承諾。完美公司鼓勵(lì)