房地產(chǎn)項目合作建議書

1、全程策劃代理合作建議書包頭博遠策劃代理有限公司2011年07月目錄前言：第一部分 觀點第二部分 合作模式、取費標準、銷售進度第三部分 項目營銷代理服務工作內(nèi)容及服務承諾第四部分 簡介前言： 至誠合作 坦白的說，我們初入長沙市場，盡管在代理湘潭建鑫城國際社區(qū)、長沙星城榮域的過程中獲得了比較理想的營銷業(yè)績，同時也贏得了業(yè)界的口碑，但這一切只是剛剛開始，我們在將在后續(xù)的合作中，不斷的反省自己，追求卓越，全力服務于長沙的“閩籍開發(fā)商?！眲钪鹃L沙（ ）擁有7年福建省內(nèi)開發(fā)商的服務經(jīng)驗，在長期的配合中積累豐富的全程代理經(jīng)驗，能夠更加貼切于閩籍開發(fā)商的開發(fā)建筑理念，同時在我們長期代理的近百樓盤中，無一失敗案

2、例，未來我們將在長沙再鑄輝煌閩籍開發(fā)商專屬綜合代理服務商；戰(zhàn)略聯(lián)盟（ ）勵志長沙進行全面發(fā)展，迫切需要與貴司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，在秉持專業(yè)科學，認真負責的前提下，我司將以最全面的策劃代理服務、最超值的策劃代理取費，開發(fā)商利潤最大化的策劃理念，進行全程代理跟蹤，為我司營造市場口碑與企業(yè)形象，同時，為貴司提供更多附加價值服務，以確保開發(fā)商能夠達到價值最優(yōu)化、服務最優(yōu)化、價格最優(yōu)化、利潤最優(yōu)化的目標，盡顯我司戰(zhàn)略聯(lián)盟合作之誠意。第一部分 觀點一、項目界定根據(jù)與貴司的初步溝通及我司類似項目的顧問經(jīng)驗與實踐,項目處于市區(qū)成熟住區(qū).但交通通達情況欠佳，未來周邊配套提升受集中住區(qū)拆遷制約。百合田認為其特殊

3、性在于:它不同長沙普通城區(qū)小戶型公寓項目也不同于市區(qū)地段豪宅項目。它的定位絕對需要顛覆傳統(tǒng)、它的推廣絕對需要劍走偏鋒.都市新貴+成長型商寓是我們對產(chǎn)品的研判。二、高效率銷售積蓄福建省多年操盤經(jīng)驗同時結(jié)合長沙本地市場操盤經(jīng)驗總結(jié)出長沙區(qū)域市場內(nèi)高效率銷售成功經(jīng)驗：1、 自造營銷節(jié)點，通過制造營銷節(jié)點遞進式推進項目營銷工作。2、 高標準客戶維護，以超越市場的服務標準禮遇客戶，從心打動客戶。3、 高壩蓄水式蓄客，達成開盤必清盤；利用人氣去化滯銷房源。三、低成本推廣提供全程策劃代理及推廣服務,保證銷售、策劃推廣的無縫對接，以達到最高效率，在低成本推廣方面百合田一直不斷思考，也取得了不少的成功經(jīng)驗：1、

4、 合理的煤體渠道組合，達到1+12的效果。2、 空中轟炸與地面部隊結(jié)合，通過展銷、客戶渠道開發(fā)、大客戶拜訪等形式與推廣動作相結(jié)合；獲得低成本下的高效益。3、 結(jié)合新聞、事件炒做等低成本甚至零成本的手段推高項目知名度達成客戶口耳相傳的效果。四、利潤最大化風險最小化在開發(fā)過程中利潤與風險總是同在， 多年營銷經(jīng)驗力求在追求開發(fā)商利潤最大化的同時將風險降至最低，我們的經(jīng)驗是：1、 小步快跑穩(wěn)走，既每批推貨控制體量，推貨頻率適當提高，每期供貨價格穩(wěn)步上行。2、 百合田自開發(fā)前期就介入項目開發(fā)，對產(chǎn)品提出市場適應化建議，保證產(chǎn)品的市場抗風險性。四、營銷是協(xié)同作戰(zhàn)深知營銷是一場聯(lián)合作戰(zhàn)，是整個開發(fā)領域的多公

5、司多部門協(xié)同工作。百合田具備開發(fā)領域中各個專業(yè)公司（如建筑規(guī)劃設計院、景觀設計院、招商公司、物業(yè)公司等）配合經(jīng)驗及整合能力。同時我們知道與開發(fā)商的深入溝通及緊密配合尤為重要，百合田與貴司與生俱來的地緣關(guān)系相信從一開始就縮短了彼此溝通的距離。我們有信心與開發(fā)商一起肩并肩背靠背協(xié)同作戰(zhàn)取得最大勝利。五、跳脫項目看發(fā)展除實現(xiàn)經(jīng)濟效益以外我們認為開發(fā)商已經(jīng)到了需要上一個臺階的階段，即從單項目開發(fā)向區(qū)域戰(zhàn)略布局，從機會型公司向戰(zhàn)略型公司轉(zhuǎn)變的過程。百合田愿與開發(fā)商攜手共進，更愿以專業(yè)經(jīng)驗向開發(fā)商提供除營銷以外的企業(yè)發(fā)展建議。第二部分 合作模式、取費標準、銷售進度1、合作模式；* 全程跟蹤代理合作模式 *

6、全程跟蹤代理合作模式我司將長期安排優(yōu)秀的策劃總監(jiān)、策劃經(jīng)理、項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理全日制駐場進行全方位的代理銷售策劃工作，力爭項目在利潤最大化的基礎上，達到“短、平、快”的銷售目標，以明確我司代理貴司項目之誠意，同時，項目高層務必在每月至少一次前往貴司進行重要營銷節(jié)點的溝通與戰(zhàn)略制定，重要時間節(jié)點必須到場。同時，項目前期規(guī)劃與設計，我司中、高層將進行全程跟蹤，為貴司提供附加服務，確保項目能夠保證最高效的開發(fā)進度；百合田（廈門）主要的服務形式有兩種： 企業(yè)發(fā)展及營銷顧問 不常駐現(xiàn)場 根據(jù)項目所需提供針對性服務a、策劃與廣告服務 短期：僅限開盤或合作初期 常駐現(xiàn)場長期：合作期全過程駐場b、策劃、營銷、

7、廣告、銷售代理一體化服務：即在上述合作形式的基礎上，受發(fā)展商委托，派出項目銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理長駐現(xiàn)場，并在項目當?shù)卣衅笇I(yè)銷售顧問，為項目直接提供銷售代理服務。2、 取費標準；* 多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟收費標準 *多元化戰(zhàn)略聯(lián)盟收費標準本案全程營銷代理，我司以長期發(fā)展長沙、扎根長沙的理念，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進行代理，所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟即，公司在平衡日常支出收入的情況，不以盈利為目標，以企業(yè)理念與企業(yè)發(fā)展為導向，通過最超值代理服務取費模式，一流的策劃營銷服務于本案，最終達到塑造我司企業(yè)形象的目的，在整體工作質(zhì)量不變的情況下，整體收費將突破現(xiàn)有市場代理行業(yè)之極限，貴我雙方以長沙房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進行合作，

8、后期我司擁有長足的發(fā)展空間后，我們?nèi)杂姓\意保持現(xiàn)有的戰(zhàn)略合作模式與代理取費標準，以明確我司代理本案之誠意； 收費標準制訂依據(jù)：1、 本項目收費標準我司按照非常規(guī)模式考慮。本著長期合作的誠意，基礎傭金部分僅考慮百合田的實際操盤支出與收支平衡，將公司利潤全數(shù)壓縮至溢價傭金部分；充分表示我司對成功操作該項目及為甲方創(chuàng)造最大利潤的信心；2、 我司將完善長沙分公司配置，以便為項目提供高標準服務；但在收費標準上適當壓縮，仍按項目組服務模式計費以表達我司與貴方長期戰(zhàn)略合作意向。整體戰(zhàn)略合作模式共有3種收費方案，供貴司參考并最終選取最佳合作方案 取費模式近期我司對本案周邊進行了摸排調(diào)查工作，本著至誠合作的理念

9、，我司將初步給予貴司代理價格的參考，同時以價格為主導，從而生成整體代理取費模式；付款方式及其它1、付款方式為月結(jié)。每月結(jié)清當月完成的銷售業(yè)績的銷售代理費的90%，預留10%待完成階段銷售指標后全額結(jié)清。2、貴司依約按時付款，按時完成工程進度，我司依約按時完成各項銷售指標，雙方具體違約責任待合同中詳細洽談。詳細合作細節(jié)待貴我雙方進一步洽談。3、銷售進度12至16個月內(nèi)90%完銷；確保銷售進度的前提工程進度與銷售進必須協(xié)調(diào)一致：雙方約定，項目在我司代理期限內(nèi)（暫定本項目的銷售周期為14個月），貴司應保證按照以下進度完成項目建設并準時交付使用：2009年全面動工，2010年5月前取得至少一棟單體預售

10、條件.同時我司應按開盤當月完成當期可銷售面積60%以上銷售率，開盤半年內(nèi)達到當期推貨90%以上銷售率。第三部分：項目營銷代理服務工作內(nèi)容一、開發(fā)顧問階段（一）階段市場動態(tài)分析（月度）1、市場最新動態(tài)（政策、銷售、價格、新增項目等）；2、競爭項目銷售情況及變化分析；3、競爭項目營銷策略分析；4、競爭項目價格變化分析；5、市場動態(tài)總結(jié)；6、項目應對市場動態(tài)策略提示。（二）項目規(guī)劃設計成果研討1、項目（建筑、景觀）規(guī)劃設計成果研討；2、戶型設計（平面、面積、配比）成果研討；3、建筑外立面風格成果研討；4、園林設計成果研討；5、配套設施設計成果研討；6、物業(yè)管理及智能化配置成果研討；7、項目分期開發(fā)戰(zhàn)

11、略研討；二、項目規(guī)劃報建完成，施工圖報建項目動工前兩個月（一）項目開發(fā)建議書1、開發(fā)節(jié)奏2、開發(fā)時序3、施工與銷售場所的組織方式（二）營銷模式研析1、競爭性項目的營銷模式分析2、成功個案的營銷模式分析（三）項目入市時機及銷售周期建議1、項目啟動時機及入市時間2、項目銷售周期建議（四）價格定位及價格策略1、價格定位及依據(jù)2、總體價格走勢建議3、價格明細表4、動態(tài)均價測算表5、付款方式定位6、銷售總控建議（五）項目推廣1、項目命名2、項目推廣主題3、項目營銷總體構(gòu)想及創(chuàng)意4、項目品牌推廣策略（六）廣告宣傳1、項目視覺識別系統(tǒng)vis設計思路2、總體及各階段宣傳主題的構(gòu)思創(chuàng)意3、項目一期年度廣告計劃4

12、、媒體選擇建議5、廣告投放策略6、項目包裝方案7、各類宣傳資料設計8、報紙廣告創(chuàng)意思路9、電視廣告創(chuàng)意思路10、sp活動策劃方案11、pr活動策劃方案12、廣告宣傳費用概預算三、項目動工前二個月項目正式認購開始（一）動態(tài)市場調(diào)研1、市場最新動態(tài)（政策、銷售、價格、新增項目等）；2、競爭項目銷售情況變化分析；3、競爭項目營銷策略變化分析；4、競爭項目價格變化分析；5、市場動態(tài)總結(jié)；6、項目應對市場動態(tài)策略提示。（二）項目宣傳推廣方案的修正（三）宣傳工作的準備1、項目視覺識別系統(tǒng)vis的設計、修改、定稿、制作建議2、樓書、單頁、折頁等資料的設計、修改、定稿建議，監(jiān)督制作、印刷3、售樓處展板的設計、

13、修改、定稿建議，監(jiān)督制作4、軟性廣告及宣傳文章的撰寫建議、監(jiān)督修改、定稿5、報紙廣告的設計、修改、定稿建議及投放時間確定6、電視廣告的腳本創(chuàng)造建議，協(xié)助監(jiān)督拍攝、修改、制作及播出時段預定7、路牌廣告的創(chuàng)意、設計、修改、定稿建議及展位投放策略8、項目網(wǎng)站的建立、網(wǎng)頁的設計制作、網(wǎng)絡廣告的設計制作建議9、其它媒體廣告的創(chuàng)意、設計建議，監(jiān)督制作（四）項目參展準備（五）現(xiàn)場包裝工作1、售樓處的定位建議，監(jiān)督其裝飾設計、方案修改、施工及最后的布置2、樣板房的選擇建議，監(jiān)督其裝飾設計、方案修改、施工及最后的布置3、監(jiān)督售樓處周邊環(huán)境的營造4、工地圍墻的創(chuàng)意、平面設計建議，監(jiān)督制作、施工5、條幅、彩旗、燈箱

14、、氣球、拱門的設計建議，監(jiān)督制作及安裝6、看樓通道的設計建議，監(jiān)督制作、施工（六）銷售資料及銷售工具的準備1、商品房買賣合同補充條款的起草、修改，合同準備2、認購書的起草、修改、定稿及印刷跟蹤3、臨時認購單的起草、修改、定稿及印刷跟蹤4、價格表的修改、定稿、復印或印刷跟蹤5、認購須知的起草、修改、定稿及印刷跟蹤6、購房計劃書的設計、修改及印刷跟蹤7、銷售價格明細表的制作8、客戶登記表的制作9、客戶調(diào)查問卷的起草、修改及印刷跟蹤10、銷售管理條例的起草、修改、定稿方案11、售樓處各項辦公用品及辦公設備的準備建議12、售樓處、看樓通道、樣板房所播放影音資料的準備建議13、協(xié)助財務收據(jù)、發(fā)票、銀行賬

15、號、刷卡機、點鈔機的準備14、建議及監(jiān)督項目各類模型的制作（七）人員準備待添加的隱藏文字內(nèi)容21、銷售及管理人員培訓2、保安、現(xiàn)場服務人員、財務人員的項目培訓3、現(xiàn)場人員服裝、名片、工卡等事項的設計、制作建議（八）開盤活動的準備1、開盤日期的選擇2、開盤活動的策劃和籌備3、落實開盤儀式的禮儀準備4、協(xié)助貴賓、嘉賓的名單確定及邀請5、媒體記者的邀請6、監(jiān)督開盤活動所需各項軟硬件設施的準備（九）監(jiān)督、檢查、落實法定銷售文件（五證）等各項售前準備工作四、項目正式認購公開發(fā)售（一）市場預熱1、落實發(fā)布新聞2、落實軟性廣告宣傳3、現(xiàn)場包裝，銷售氣氛的營造4、公關(guān)活動組織、實施方案（二）內(nèi)部認購1、落實客

16、戶來訪及電話咨詢執(zhí)行2、每周匯總、反饋信息3、協(xié)助開發(fā)商完善銷售的各項準備工作4、銷售價格、付款方式、宣傳主題等修訂建議5、銷售人員的再培訓6、協(xié)助開發(fā)商完善各項管理制度7、監(jiān)督內(nèi)部認購情況8、銷售控制策略制定及實施9、擬定開盤促銷計劃（三）正式開盤1、監(jiān)督各類媒體廣告的發(fā)布2、開盤儀式的組織3、排隊選房或抽簽選房活動的組織4、監(jiān)督電話咨詢情況并做出客戶的咨詢工作5、現(xiàn)場客戶參觀接待6、監(jiān)督客戶繳納定金，簽署認購書情況（四）各個銷售時期1、做好銷售控制工作2、監(jiān)督銷售價格階段性調(diào)整3、監(jiān)督各期廣告的創(chuàng)意、設計，制作、發(fā)布4、銷售人員的繼續(xù)培訓（五）銷售活動的組織1、參加房地產(chǎn)交易會（展銷會），

17、協(xié)助開發(fā)商預定展位2、監(jiān)督布展的設計、制作、施工3、展銷活動的策劃及籌備4、促銷方案的擬定5、展銷宣傳資料的準備6、參展人員及車輛的調(diào)配（六）其它宣傳推廣活動（七）售中、售后服務1、商品房買賣合同的簽定2、按揭手續(xù)的辦理3、合同款、按揭款的跟催4、協(xié)助解決客戶投訴5、協(xié)助解決危機處理6、入伙流程的安排7、協(xié)助辦理入伙手續(xù)* （ ）的服務承諾 *1. 我司考慮對本項目的重視，特別安排我司董事及區(qū)域負責人對本項目進行全面跟進，負責對貴司的服務工作及同貴司保持密切聯(lián)系和溝通;2. 所有方案以及具體工作計劃均由董事、項目負責人、創(chuàng)作總監(jiān)、策劃總監(jiān)、項目管理中心審核監(jiān)控，保證出品達至本司最高專業(yè)水準；3

18、. 我司將確保以最佳服務陣容及水準為貴司提供所約定的服務內(nèi)容；4. 在公司總部成立項目專案小組，由經(jīng)營管理委員會、策劃中心、項目管理中心、創(chuàng)作中心、營銷中心、研究中心組成，負責為項目提供專業(yè)全面的服務；5. 公司總部項目專案小組和現(xiàn)場專案駐場小組，根據(jù)項目需要配合開展相關(guān)營銷策劃推廣執(zhí)行工作；6. 在項目現(xiàn)場成立專案駐場小組，負責項目現(xiàn)場的策劃、推廣及銷售執(zhí)行工作，并及時對項目現(xiàn)場和公司總部的情況進行反饋、跟蹤；7. 在項目實操階段，董事/區(qū)域總監(jiān)至少每月與客戶會面一次，就項目推廣及銷售情況進行總結(jié)；8. 每月向貴司提交一份項目本月度工作總結(jié)及下月度工作計劃報告。9. 如對我司在開展工作過程中

19、不足之處提出的建議和批評，我司將在三個工作日內(nèi)給予書面答復，在五個工作日內(nèi)完成工作流程的檢討和調(diào)整。第四部分 簡介* （ ）關(guān)于 *t 房地產(chǎn)機構(gòu)的創(chuàng)立：2002年， 房地產(chǎn)代理有限公司成立。本著“合眾之長，共贏天下”的服務理念， 致力于構(gòu)建房地產(chǎn)領域完整的系統(tǒng)服務， 深知專業(yè)乃立身之本，品牌為發(fā)展之源，百合田重視每一份委托，珍惜每一個項目。時至今日，百合田80%新客戶來自發(fā)展商之間的介紹。同時， 力求在于客戶的合作中，學習客戶，消化客戶。 的價值在于“行萬里路”在于無數(shù)次：聽君一席話，通過匯集點滴經(jīng)驗與教訓。整合種種成功與失敗，誠意與每一位合作者分享。深信，企業(yè)的核心競爭力只能源于企業(yè)內(nèi)部。

20、在房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)時增長告一段落之后，當越來越多房地產(chǎn)公司由“機會型”企業(yè)向“策略性”企業(yè)轉(zhuǎn)軌， 聯(lián)合全國頂級學府的相關(guān)專家，探求房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展之道。截止目前， 服務的開發(fā)商有：香港英皇集團、銀鷺集團、夏商集團、國建集團等；服務的典型項目包括：湘潭建鑫城國際社區(qū)（150萬）、安徽銀鷺萬樹城（60萬大型住區(qū)）、長沙星城榮域（22萬大型豪布斯卡社區(qū)）、閩西南商貿(mào)城（25萬大型商住區(qū)）、泉州成功國際城（26萬大型商住區(qū)）、廈門英皇湖畔華庭（9萬市區(qū)高層）、廈門國際廣場（6萬市區(qū)超高層豪宅）、廈門岳陽樓（6萬市區(qū)高層）、廈門經(jīng)典大地（6萬市區(qū)高層豪宅）、廈門國建東海岸（12萬大型別墅住區(qū)）、漳州錦繡一方（170萬市區(qū)大型住區(qū)）、漳州天頤香溪（1000畝近郊別墅區(qū)）等等。t 的定位： 公司定位：中國房地產(chǎn)贏家的專業(yè)合作伙伴。 品牌服務理念：專業(yè)、務實、共