校園面膜銷售策劃書

1、校園面膜銷售策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者 的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指 路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力， 在可以得到的資源 的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。 下面是校園面膜銷售策劃書， 請參 考！萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就 讀于鄭州財經(jīng)學院。 通過本次方案， 可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的 銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！ 也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式， 增加 對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為 公司、為社會實現(xiàn)最大

2、的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的學生能夠 清楚地了解本產(chǎn)品瑞詩曼面膜宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展， 人們生活水平的不斷提高， 人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。 化妝 品行業(yè)發(fā)展迅速， 一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。 面膜 也越來越受到更多的人們喜愛， 不僅受到女性的喜愛， 更多的男性也 越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬 于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然 現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場， 但是鄭州人口比較集中， 高校 密集度比較高，鄭州在校大學生至少有 60 多萬人，所以，我們的市 場還是比較大的， 由

3、于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范， 所以我們可以 大力宣傳我們的瑞詩曼面膜， 而且還有公司的支持， 所以我們的優(yōu)勢 比較多。微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生全國十八個省市，學生總體 消費在我國高校中屬于中等偏上。 并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示： 53%學生有能力購買化妝品， 40%女生經(jīng)常用化妝品， 28%女生有經(jīng)常 用面膜的習慣。 并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。 并且很多學生喜 歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWO分析優(yōu)勢-S劣勢-W1. 瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，2. 價錢大多數(shù)人能夠接受。1. 知道瑞詩曼面膜的人群較少。2. 有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。3. 在我國的實體店較

4、少，網(wǎng)購較多。機會-OSO 戰(zhàn)略WO 戰(zhàn)略1. 知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。2. 學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。3. 鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。1. 瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。3. 瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品1. 加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。2. 加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收 更多消費者。威脅 -TST 戰(zhàn)略WT 戰(zhàn)略1. 鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。2. 我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。1. 瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。2. 瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

5、2. 加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。 化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。 大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生 由于專業(yè)需要，市場潛力很大。3 、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明： 鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月 大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有 5000 名 女生，每個月瑞詩曼面膜的需求 25000 張。1 、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生， 據(jù)本團隊對鄭 州財經(jīng)學院的調(diào)查， 大一女性學生平均一個月購買一次護膚品， 大二 女性學生一個月購買一次以上的占據(jù) 80%以上，男性學生則平均兩個 月購買一次。1 、本團隊將

6、會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、 銷后服務和與顧客為友 三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。2 、本團隊將會通過多種方式進行宣傳， 因為只有把宣傳做到深 入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。A 、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的 第一飯?zhí)瞄T口、 商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單； 于活動當天在比賽場 地門口發(fā)放傳單；B 、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、 二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；C 、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于 活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出 活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；D 、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置 醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的