網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下的“團購”現(xiàn)象探究

1、網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境下的“團購”現(xiàn)象探究 文之遠路 2011年12月13日摘要： 團購（group purchase）就是團體購物，指消費者聯(lián)合起來，加大商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。團購的目的是讓每一個人都能找到更優(yōu)惠的團購商品，讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務(wù)。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。盡管團購還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來?，F(xiàn)在團購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團購。目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體。網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)。同時團購網(wǎng)的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督

2、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。 關(guān)鍵詞：團購、網(wǎng)絡(luò)、策略、營銷、渠道一、目標顧客選擇1、目標顧客界定以及其消費心理目標主要定位于70后和80后。目前喜歡團購的人群大致有兩類：一類是喜歡追求時尚的白領(lǐng)，網(wǎng)購方便快捷，足不出戶就能夠享受到價廉質(zhì)優(yōu)的商品。一類就是在校的學生，這個群體非常容易接受新事物，對于團購來說，這是一個新興的網(wǎng)購形式，而且還能夠讓原本拮據(jù)的學生們可以通過團購淘換到價廉物美的商品。這對于學生們而言自然是比較認可的網(wǎng)購模式。2、團購流程團購分開團和跟團兩種，開團者稱為團長，跟團者稱為團員，是參加團購的一方。除團長和團員以外，還有提供商品的一方，稱為商家。 （1）團長找到開團的商品，確定團購要

3、求人數(shù)、商品品牌、型號及商品團購的價格等。 （2）召集團員。可以在網(wǎng)上發(fā)布信息尋找，也可以找周圍的親戚朋友等。為了更好地確定團員人數(shù)，有些團長會向團員要求訂金。 （3）團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，團長就會組織向商家進行統(tǒng)一購買。團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則開團失敗。 對團員來說，團員不需要和商家接觸，不需要討價還價等。 （1）團員看到了團長的帖子，或者被周圍開團的親戚朋友說動，覺得對開團的商品很感興趣，參與團購。 （2）團員人數(shù)達到團購要求的人數(shù)后，向團長付款，領(lǐng)商品、索要相關(guān)票據(jù)、質(zhì)保書等，團購結(jié)束；如果團員未達到團購要求，則跟團失敗。 二、市場定位 網(wǎng)絡(luò)團購作為的一種組成方式，具

4、備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點，如方便、快捷、不受地域限制等。而價格優(yōu)勢又成為其最主要的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢甚至要比普通網(wǎng)絡(luò)購物更加明顯。團購網(wǎng)站，顧名思義，就是通過網(wǎng)絡(luò)平臺將一些需要某種產(chǎn)品和服務(wù)的人聚集到一塊，并形成購買的互聯(lián)網(wǎng)模式。團購網(wǎng)站能夠興起，其主要原因是用戶的需求，購買者都希望賣到物美價廉的產(chǎn)品，然而，零售的價格總不會降得太低，所有團購這種模式就滿足了消費者的這種需求，然而商家也想通過批量賣出的方式，盡快賺取利潤，同時也能宣傳自己的品牌，用戶和客戶的需求同時吻合，團購網(wǎng)站也在此實現(xiàn)了自身的價值。1、團購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價；二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到

5、有效的保證。2、原因一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團購實質(zhì)相當于批發(fā)，團購價格相當于產(chǎn)品在團購數(shù)量時的批發(fā)價格。通過網(wǎng)絡(luò)團購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格 和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，并參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達到省時、省心、省力、省錢的目的。三、產(chǎn)品策略面對

6、現(xiàn)在復(fù)雜繁多的商品，消費者很多情況下，不知道如何來選擇適合自己而又省時省力的商品和服務(wù)，而團購無疑是抓住了消費者這一心理，團購網(wǎng)站的模式使消費者的需求變得簡單而且更加明確。團購給消費者創(chuàng)造了很多獨到的價值。1、團購提高消費者的購物效率面對復(fù)雜繁多的商品，不知道如何選擇，這是一般消費者在使用電子商務(wù)過程中都會遇到的困惑，消費者需要從大量的數(shù)據(jù)中挑選出適合自己的商品，這個過程無疑降低了消費者的購物效率。而一些網(wǎng)站每天只推一款折扣產(chǎn)品、而且每人每天限拍一次，這樣的模式無疑讓消費者的需求變得更為確定更為簡單，買或者是不買，消費者可以在很短時間內(nèi)做出決定，同時又避免了重復(fù)操作等弊端，從而讓消費者的團購行

7、為更高效更準確的運行下去，如果說網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)大大提高了消費者的購物效率，那么網(wǎng)絡(luò)團購更是將這種效率提高到了一個新的層次。2、消費者能在團購中享受到更多實惠傳統(tǒng)的團購網(wǎng)站，像中國團購網(wǎng)等，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，消費者能享受到的優(yōu)惠幾乎可以忽略不計。網(wǎng)絡(luò)團購必須要以低折扣的價格吸引用戶，才可能做大做強。這無疑能讓消費者享受到更多的實惠，從而促進網(wǎng)絡(luò)團購的迅猛發(fā)展。目前來說先搜團購?fù)Σ诲e的！3、為消費者提供一個交流和互動的平臺團購的實惠是可想而知的，因此也廣受歡迎。以往很多時候我們在購物之前都希望通過各種平臺尋找和自己有相同購物需求的朋友，然后組團殺價，這種方式在線下

8、購物時代無疑是相當困難的，因為你缺乏平臺去獲取信息。資源的不開放、信息的不通暢導(dǎo)致團購難以開展，然而這恰恰是網(wǎng)絡(luò)團購的優(yōu)勢所在。剛才我們提到，他兼有sns的功能，在這個平臺上，所有的消費者可以進行良性的交流和互動，增進彼此的了解，從而為今后的團購打下基礎(chǔ)。四、定價的原則和依據(jù)其中關(guān)鍵詞的競爭強度分析是最重要的。關(guān)鍵詞競爭強度，通俗來講，也就是這個詞競爭大不大，好不好做上去？知己知彼，百戰(zhàn)不殆。通過對關(guān)鍵詞競爭強度的分析，通過對該關(guān)鍵詞的競爭對手的分析，再來調(diào)整seo思路，從而按照制定的詳細的seo實施計劃，勢必也會事半功倍；同時，seo外包服務(wù)商在給客 戶提供seo服務(wù)前，也會根據(jù)關(guān)鍵詞競爭強

9、大來計算大概的投入精力和時間，從而對客戶進行關(guān)鍵詞seo的報價。1、看關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量（serp）在谷歌，百度輸入框中輸入目標關(guān)鍵詞，搜索引擎返回的結(jié)果數(shù)量，返回數(shù)量越多，則表示競爭度相對越大；反之返回數(shù)量越少，則表示競爭度相對越小。 一般情況下，搜索引擎返回結(jié)果數(shù)量和關(guān)鍵詞競爭度對照如下：（1） 搜索結(jié)果少于50萬：屬于竟爭較小的；（2） 搜索結(jié)果50-100萬：屬于中等偏小的；（3） 搜索結(jié)果100-300萬；屬于中等的；（4） 搜索結(jié)果300-500萬：屬于中等偏上的；（5） 搜索結(jié)果500萬以上：屬于高難度詞。2、看關(guān)鍵詞結(jié)果頁面是否有大站，名站，百度產(chǎn)品站舉個例子，如果某個關(guān)鍵詞排

10、在搜索引擎首頁的前幾個站全是新浪，百度，qq，tom等大站，或者是行業(yè)名站，或者是百度知道，百度圖片站，百度新聞等站，說明這個詞競爭也是不小的，需要花很大精力來維護。如門戶站的一些獨立頻道，alibaba， 58，中國化工網(wǎng)等等，如果前面有很多大站， 權(quán)重高的站在前面，即時他是個二級域名，三級域名，目錄頁，你去推廣的話，阻力也非常大。因為這些站權(quán)重高，在搜索引擎中的人品值非常好，初期小站實在難以超越。五、整合營銷傳播例如0元團購，大家第一感覺就是個大便宜，所以就招致好友閨蜜，大肆宣傳拉攏大家參加，在這期間就產(chǎn)生的口碑宣傳，品牌宣傳，產(chǎn)品推廣，用戶拉攏等多方面的營銷在里面?？此品怯?，卻做了免費

11、的推廣，強化品牌，提供知名度，直接或間接促進銷售的達成。1、抓住用戶心理重劍出擊（以58團為例）58抓住年底大家回家心理，又加上一票難求的局面，邀請好友可以提高中獎率等手段，使每一個參與的人都成為一個獨立的宣傳媒介，向周圍朋友波浪式傳播，同時這樣的團購多少帶有公益性的意義，所以在短時間在人群中形成品牌信賴。58團購回家車票策略就是利用用戶渴望中獎的心理，以用戶為媒介的傳播推廣方式，然而用戶在傳播中所用的方法的集合才能稱之為整合營銷，簡而言之就是所有營銷手段的集合，由于網(wǎng)絡(luò)媒體越來越多樣化，營銷方法也是層出不窮，要怎樣擁有一個不老的整合營銷方法呢?就是要發(fā)動用戶群眾去做宣傳，所謂一人計短，多人計

12、無窮。這就需要對用戶心理深入剖析。2、網(wǎng)絡(luò)推廣方法（1）團購導(dǎo)航網(wǎng)站。很多團購網(wǎng)站的流量來源，絕大多數(shù)都來團購導(dǎo)航網(wǎng)站。由于目前很多網(wǎng)友關(guān)于團購網(wǎng)理解不多，獨一的獲取大量團購網(wǎng)信息的方式，就是經(jīng)過團購導(dǎo)航網(wǎng)站。所以登陸了團購導(dǎo)航網(wǎng)，能夠為本人的團購網(wǎng)帶來相當可觀的人氣和銷量。其中，有數(shù)據(jù)證明，團購網(wǎng)站超越50%的流量來源于團購導(dǎo)航，如易購?fù)▓F購匯團購導(dǎo)航。如今的團購導(dǎo)航網(wǎng)站收費都比擬高，這是團購網(wǎng)站站長要有所甄別了。最好找后起的團購導(dǎo)航展開活動營銷。（2）微博營銷推行，今年不只是互聯(lián)網(wǎng)團購年，也是網(wǎng)絡(luò)微薄年。隨著新浪微薄的走紅，騰訊、搜狐、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站相繼推出了本人的微薄，惹起了諸多網(wǎng)友

13、的關(guān)注和運用。微薄有溝通便當，交流疾速，信息關(guān)注量大等特性，創(chuàng)立本人團購網(wǎng)的微薄，發(fā)布團購信息，必定會惹起很多關(guān)注。（3）應(yīng)用知名博客進行軟文推廣，在主流知名博客平臺創(chuàng)立博客作為本人團購網(wǎng)站的官方博客，每日將團購信息更新到博客里，網(wǎng)站有任何團購活動都能夠經(jīng)過博客傳送給網(wǎng)友們，吸收更多的博友關(guān)注。用軟文的方式撰寫一些網(wǎng)友們關(guān)注度高的團購信息或者團購學問，在各知名門戶網(wǎng)站發(fā)表，也能給網(wǎng)站帶來可觀的人氣，更能增加網(wǎng)站的知名度。3、節(jié)日營銷今年2011年11月11日的世紀光棍節(jié)可謂讓眾多電商賺的盆滿缽滿，淘寶商城更是在一天內(nèi)交易額突破33.6億，簡直創(chuàng)造一個商業(yè)神話。而風風火火的不僅僅是淘寶商城，眾多

14、大大小小的團購網(wǎng)站也趁這世紀光棍節(jié)撈了一把，一掃此前團購市場的低迷，恰有起死回生之妙。鋪天蓋地的節(jié)日促銷戰(zhàn)從京東商城的在熱播電視劇男人幫投入巨額廣告開始，該劇熱播期間不斷打出11.111.11期間促銷的宣傳“光棍節(jié)不耍單兒，上京東，整點fashion的”；凡客的全場免運費；當當借機12周年慶典的“想當就當”還送ipad；而淘寶商城光棍節(jié)的廣告更是占滿了整個北京地鐵的通道。國內(nèi)知名團購網(wǎng)站真圖團購網(wǎng)(/)更是策劃了“雙魚哥哥”團購老公的活動，一時間引起了媒體和網(wǎng)民的廣為關(guān)注。電商們可謂把節(jié)日營銷運用到了極致，對傳統(tǒng)的商城、商城、購物中心可謂帶來了不小的沖擊。相比傳統(tǒng)商

15、超，電子商城、團購網(wǎng)站在節(jié)日營銷上更具競爭優(yōu)勢。六、銷售渠道策略團購銷售的主要“顧客”包括企業(yè)、政府機構(gòu)等團體采購。1、團購客戶的需求（以企業(yè)客戶為例）(1)送給企業(yè)客戶的禮品。禮品用途不同、檔次不同，但一般需要簡單的訂制只需要帶有企業(yè)的名稱或標志，復(fù)雜的訂制要求及成本都會高。（2）用于員工福利。（3）企業(yè)經(jīng)營用日常辦公用品。（4）批量購買的生產(chǎn)設(shè)備、辦公家具等固定資產(chǎn)。（5）促銷贈品。購銷售對于購買者來說最大的優(yōu)勢在于采購人數(shù)多、數(shù)量多，這相當于零售的vip顧客。相應(yīng)的購買者也可以提出更多的要求：比如購買價格便宜、采購方便;產(chǎn)品可以特殊訂制團；團購的服務(wù)更加周到和及時。2、團購渠道管理的重點

16、（1）建立客戶數(shù)據(jù)庫團購銷售的客戶有別于零售顧客，客戶關(guān)系管理非常重要。企業(yè)應(yīng)建立詳細的客戶數(shù)據(jù)庫，以了解現(xiàn)有客戶的個性化需求，維系客戶忠誠度。同時應(yīng)通過各種方式不斷尋找潛在客戶，擴大客戶的數(shù)量及貢獻。麥德龍的倉儲會員制經(jīng)營模式實際上就是一種團購銷售，限定客戶范圍使得麥德龍可以為自己的會員客戶提供個性化的團購服務(wù)。（2）持續(xù)保持與客戶的信息溝通企業(yè)可以通過郵寄資料、重點客戶拜訪、開展公關(guān)活動、企業(yè)網(wǎng)站、媒體廣告等各種方式持續(xù)保持與客戶的信息溝通。零售企業(yè)也可以充分的利用終端店面的展示功能，為團購銷售提供支持。當客戶能夠經(jīng)常的收到企業(yè)的信息及得到企業(yè)的細致服務(wù)后，客戶忠誠度會不斷的增強。七、項目

17、成效策略1、網(wǎng)站信用度“百團大戰(zhàn)”勝利的重要砝碼 2010年團購無人不知無人不曉，百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)一觸即發(fā)。但是來到2011年回頭看去，無數(shù)的團購性質(zhì)網(wǎng)站被拍在了沙灘上，剩下的仍然掙扎著，團購網(wǎng)站在前仆后繼中進行著一步步的分化，最后剩下的寥寥無幾。但是團購的始祖在這個時候也殺來了，最新的消息是選擇了騰訊，可以預(yù)見一場大戰(zhàn)不可避免，不知道是“外來的和尚會念經(jīng)“，還是本土作戰(zhàn)更具有戰(zhàn)斗力。與國外的線上交易網(wǎng)站相比，中國大多數(shù)團購網(wǎng)站甚至沒有標明聯(lián)系方式、公司名稱，以及任何必要的安全手段，處于一種“裸奔”的狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，網(wǎng)站極易被仿冒，比如被釣魚網(wǎng)站利用，造成極大的交易風險。隨著網(wǎng)民安全意識

18、的提高，網(wǎng)民會主動選擇更加安全，信息更詳細，網(wǎng)站信用度更高的團購網(wǎng)站進行購物。團購網(wǎng)站自身的信用度建設(shè)意識薄弱，加之釣魚網(wǎng)站橫行，網(wǎng)站自身難以樹立良好的企業(yè)形象，有意進行消費的網(wǎng)民紛紛望風而逃。如此下去，曾一度“春筍”般冒出的團購也不得不面對“枯萎”的后果。所以說，網(wǎng)站信用度也是團購網(wǎng)站打贏百團大戰(zhàn)的一個重要的砝碼，團購網(wǎng)站信用度的提升，不僅可以有效的發(fā)掘潛在客戶，而且能夠持續(xù)的改善網(wǎng)站品牌形象?？尚耪J證能夠很直觀的被網(wǎng)民了解，建立第一眼的信任體系。就拿天威誠信網(wǎng)站可信服務(wù)（verisign ssl證書）來說，通過天威誠信獲取verisign ssl證書，可以免費獲得verisign信任簽章（

19、verisign trust seal），verisign信任簽章額外提供的每日惡意軟件掃描服務(wù)會很好的保護網(wǎng)站，減少被病毒攻擊和被掛馬等安全方面的問題，這樣就確保了團購網(wǎng)站的自身安全。點擊verisign 信任簽章，網(wǎng)友會看到網(wǎng)站提供給verisign且經(jīng)過驗證后完全可靠的信息，包括網(wǎng)站所有者的名稱、城市、國家或地區(qū)，以及最近惡意軟件掃描的詳細情況，這樣就更加讓網(wǎng)友信任網(wǎng)站，進而幫助團購網(wǎng)站很好的留住潛在客戶。其中值得一提的是綠色地址欄功能，獲得高端verisign擴展驗證（ev）ssl證書后，網(wǎng)民在瀏覽器中輸入所需的網(wǎng)址，地址欄就會變成綠色，即為安全的、值得信賴的；而釣魚網(wǎng)站的地址欄會立刻

20、變成紅色，以便于網(wǎng)友區(qū)別。團購雖火，但是也充滿了競爭，一不小心就會倒下，提高自身的實力的同時，不能忽略了網(wǎng)站信用度的建設(shè)。您可以擴大網(wǎng)站的推廣，積聚品牌的力量，或是推出更受歡迎的團購產(chǎn)品，但請不要在網(wǎng)站信用度上摔跟頭。百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)其實也是網(wǎng)站信用度的戰(zhàn)爭，這是您不得不承認的事實。2、謀求差異化，順時而變10月以來，國內(nèi)團購行業(yè)在經(jīng)歷了前三季度的大起大落之后，近5000家團購網(wǎng)站也迎來了一次“大考”。調(diào)查數(shù)據(jù)稱，10月我國團購市場份額環(huán)比首次出現(xiàn)負增長，交易額大降11%，僅與今年6月持平;截止到10月底，國內(nèi)的團購網(wǎng)站中有超過兩成(20.5%)網(wǎng)站在近一個月內(nèi)沒有更新商品，也就是說截至10

21、月底，我國5000多家團購網(wǎng)站中有超過100家團購網(wǎng)站已經(jīng)停止更新、網(wǎng)站改版或者關(guān)閉。 隨著groupon上市后股價連日陰霾，期望成為國內(nèi)首家上市團購網(wǎng)站的拉手網(wǎng)也暫停路演，此外各大網(wǎng)站裁員、減站、降薪的消息也層出不窮，讓團購行業(yè)蒙上了一層又一層陰影。是否真的如李開復(fù)等業(yè)內(nèi)人士預(yù)測的那樣，最終團購網(wǎng)站將僅余3-5家?那么到那個時候，依附于“千團大戰(zhàn)”的團購導(dǎo)航還有沒有生存空間？對于國內(nèi)團購導(dǎo)航來說，這已經(jīng)成為不得不面對的問題。以百度、360、阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，他們的團購導(dǎo)航產(chǎn)品更像是涉足電商上游鏈條的一種階段性嘗試，隨時可以根據(jù)市場變化作出調(diào)整，但對于獨立團購導(dǎo)航來說，市場變化無疑

22、直接關(guān)系到企業(yè)的生死命運。事實上，這些團購導(dǎo)航網(wǎng)站也都在謀求差異化，其中團800就已經(jīng)涉足團購資訊和數(shù)據(jù)發(fā)布。不少人認為這也是導(dǎo)航網(wǎng)站為了謀求長久生存找的“后路”。 “在團購逐漸降溫的現(xiàn)在，導(dǎo)航網(wǎng)站的生存壓力會比團購網(wǎng)站更大?！币子^國際分析師陳壽送認為，團購導(dǎo)航網(wǎng)站生存的關(guān)鍵在于能否為團購網(wǎng)站和用戶提供更加豐富的增值服務(wù)。 “團購導(dǎo)航只是人人折眼下的外殼，未來將會根據(jù)業(yè)態(tài)發(fā)展做出實時調(diào)整，順勢而變。這也是最適用于團購導(dǎo)航的發(fā)展思路”。八、項目運作的獨創(chuàng)性、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計與杰出之處1、樹立競爭優(yōu)勢，占領(lǐng)市場加強品質(zhì)管理（1）團購網(wǎng)站必須建立完善的品質(zhì)管理體系。從商家的合作到商家上線的團購商品都要

23、嚴格審核，甚至商家的整個品質(zhì)管理鏈都要嚴格審核，從整個體系上保證商品和服務(wù)的品質(zhì)。（2）人人參與，各盡其責。在團購企業(yè)中，管理層必須要有做好品控的決心，要把目光放遠。團購網(wǎng)站業(yè)務(wù)人員應(yīng)牢固樹立“商家品質(zhì)第一”的思想，在合作商家的選擇上要精益求精，做到寧缺毋濫。管理人員則應(yīng)認真培養(yǎng)一線銷售人員的質(zhì)量意識，要揭示個人工作中一個小小質(zhì)量不合格，可能給公司造成的轉(zhuǎn)化為金錢(看得見)的巨大損失。要求每個人做每件事事先了解要求。并使所做的每一步符合要求，讓其明白這是對公司品質(zhì)管理的一大貢獻。員工思想上必須有所認識，意識到質(zhì)量的重要性。千品團ceo曾說：“什么叫不簡單?簡單的事情做到極致是不簡單，什么叫不容

24、易?把大家公認的非常簡單容易的事情，認真做好就是不容易”。（3）品質(zhì)管理，長久之事品質(zhì)管理如同防洪搶險，必須要提前修建防護，搞防汛建設(shè)。團購網(wǎng)站也要從成立伊始就要注重品質(zhì)的管理，質(zhì)量管理重在預(yù)防，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計起到商家的開發(fā)中，各個環(huán)節(jié)都不能松懈，把一些潛在的影響品質(zhì)的問題消滅在萌芽狀態(tài)，才能不斷完美，提高團購網(wǎng)站的核心競爭力。（4）企業(yè)品質(zhì)文化建設(shè)品質(zhì)管理要融入公司企業(yè)文化中，通過企業(yè)文化讓每一個員工都具有品質(zhì)管理的良好心態(tài)。例如先搜團上線運營一年多的時間里，通過品質(zhì)管理，有效的保證了商家的品質(zhì)和團購商品的質(zhì)量，贏得了廣大網(wǎng)民的認可?？傊浩焚|(zhì)管理，是一種應(yīng)用哲學，運用到各行各業(yè)的每一個角落

25、，更是一種理念，當它深深的融入到企業(yè)管理中，團購網(wǎng)站的每一個員工都能夠這樣做的時候，那么一個良好的企業(yè)文化就形成了，這是企業(yè)管理所要的最終目標，也是企業(yè)成功的根本。2、團購網(wǎng)站的興起，衍生出新的產(chǎn)業(yè)鏈（1）團購程序源代碼如sns的抄襲，團購也不例外，這些團購網(wǎng)站布局、格調(diào)甚至是顏色都是完全相同，既然這樣，開發(fā)出一套程序來，配上幾種不同的模板，就可以賣出3000塊錢，如果你頭腦一熱，這三千塊錢就換來了這么幾千行代碼。（2）團購導(dǎo)航如hao123，團購導(dǎo)航集合了，幾乎所有熱門的團購產(chǎn)品，總有適合你的吧， 依賴上團購導(dǎo)航平臺，這就可以賣廣告了，同時還可以收取團購網(wǎng)站的錢。（3）團購點評這么多團購網(wǎng)站

26、，總有不誠信的，但究竟是哪個不誠信，聽聽大家的點評吧，輿論引導(dǎo)大家購買。注：sns，全稱social networking services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體。seo（search engine optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的機會。陳壽送 中國式團購的網(wǎng)絡(luò)營銷之道 2011年9月27日鳳凰網(wǎng) 中國網(wǎng)址導(dǎo)航價值研究 2011年2月17日參考文獻：網(wǎng)絡(luò)類;1、/

27、account/2340/104992340/posts/6197522.shtml2、http：/（張家口新聞網(wǎng)）3、（百度文庫）4、/internet（鳳凰網(wǎng)科技版）5、/（中國網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)）6、/（中國營銷傳播網(wǎng)）文獻類1、2010年團購行業(yè)研究報告 百度數(shù)據(jù)研究中心 2011年1月2、安承海 中國團購市場研究報告 2010年10月29日3、董文文 網(wǎng)絡(luò)團購中的信任研究 上海大學 2007年4、王曉東 “團購新型交易

28、方式” 中國市場 2005年8月5、“網(wǎng)絡(luò)團購業(yè)洗牌在即” 參考消息 2011年6月24日 羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁

29、薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂

30、蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅

31、螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇

32、薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋

33、蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁

34、裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃

35、薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆

36、蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇

37、襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋

38、薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂

39、蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃

40、蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇

41、薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈

42、螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆羋薂袁節(jié)薇薁羄肄蒃薁肆芀荿薀螅肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芆蒆蚆袂腿莂蚅羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿蝿羅節(jié)蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薅螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀肈莆薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀蕆羃膇芆蕆袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈

43、節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅

44、莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆

45、薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀芆芀螞膆膂艿螅罿肈艿袇螂莇羋薇羇芃莇蠆螀腿莆螁羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄荿莃螆袆芅莃袈肂膁莂薈裊肇莁蝕肀羃蒀螂袃節(jié)葿蒂聿膈蒈薄袁肄蕆螆肇肀蕆衿羀莈蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆薃蒃羆羂薂薅蝿芁薂蚇羄膇薁袀螇膃薀蕿肅聿蕿螞袆莇薈螄肁芃薇袆襖腿蚆薆聿肅芃蚈袂羈節(jié)螀肈莀芁薀袀