牙膏廣州市場營銷策略分析

1、姓 名開題時間學 制四年專 業(yè)市場營銷指導教師論文題目：牙膏廣州市場營銷策略分析開題報告內(nèi)容一、選題的背景與意義1選題背景 中國牙膏行業(yè)市場容量巨大，九十年代中后期開始，市場規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節(jié)變化較為平穩(wěn)。根據(jù)權威部門統(tǒng)計：2006年我國牙膏規(guī)模達到47億支，2007年達到49 億支， 2010 年預計將達到 54 億支。但是從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領大部分市場。在這樣的市場

2、環(huán)境之下，激烈的競爭不僅僅停留在產(chǎn)品的功能層面上，也不僅僅停留在價格的廝殺層面，也上升到品牌和營銷戰(zhàn)略、策略層面上的競爭，因此，如何建立一個清晰的品牌形象，明確的品牌定位，從而成功搶占消費者心智，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，成為了各大牙膏生產(chǎn)廠商建立自身競爭又是的關鍵所在。而眾多為消費者熟知、喜歡的品牌多少以洋品牌為主，高露潔、佳潔士、黑人、lg等牙膏占據(jù)了我國牙膏市場的大半壁江山，國產(chǎn)品牌黑妹、納愛斯、兩面針等卻被壓制在市場一隅，此時，牙膏橫空出世，占據(jù)高端市場，而且取得了不俗的成績。2牙膏簡介 品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進

3、口腔護理、保健技術研制而成的口腔護理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產(chǎn)品。 牙膏于2004年在云南省內(nèi)試行銷售，在2005年全國范圍內(nèi)推廣， 2006年，牙膏銷售額進入全國牙膏銷售前5名，達到3億元；2007年，牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，進入全國牙膏市場銷售前10名，因而成為牙膏市場上的一支奇葩。3選題的意

4、義牙膏依托其獨特的產(chǎn)品定位，甫一上市，就在牙膏市場上殺出了一片天地，它將其市場定位定位于高端市場，均價超過20元一支。通過對牙膏在廣州市場的發(fā)展現(xiàn)狀分析、營銷環(huán)境分析、市場定位以及營銷組合分析，找出目前該業(yè)務在營銷上的存在的一些問題以及成功的經(jīng)驗，并給出在當前市場環(huán)境下的營銷策略改進建議和意見，從而為牙膏今后的發(fā)展提供一些參考價值。通過對于牙膏的市場營銷策略研究，并且針對現(xiàn)有消費者和潛在顧客進行市場調(diào)研，獲得一手資料，進行總結分析。同時，通過本文的研究也能夠為日化用品的市場營銷提供一個實踐案例，促進相關理論在牙膏行業(yè)中的應用。二、方案擬定與分析1 大量閱讀有關的原理材料，充分利用圖書館和網(wǎng)上資

5、源進行資料的收集和研究。2 積極與牙膏聯(lián)系，同時通過現(xiàn)場針對消費者的市場調(diào)研，獲取一手資料。3 了解和掌握市場營銷策略的相關知識。4 結合牙膏的市場策略以及研究結果，對牙膏提出相關的營銷策略建議。三、論文研究方法本文將運用理論研究及實證研究相結合的研究方法，對牙膏的品牌定位進行詳細的分析。通過對現(xiàn)時牙膏的品牌定位資料的搜集、整理、總結；對消費者進行問卷調(diào)查；分析調(diào)查結果，結合相關研究理論和指導老師意見，對現(xiàn)有品牌定位進行評價，并提出相關改進意見。四、論文進度安排12008年12月15日2008年12月24日 選題 （1）撰寫開題報告、文獻綜述 （2）填寫畢業(yè)論文設計說明書22009年3月1日2

6、009年4月15日 畢業(yè)實習、專業(yè)實習，完成前期準備工作：（1）人員訪談、問卷調(diào)查；（2）文獻資料的收集和研究。32009年4月16日2009年4月20日 完成畢業(yè)論文初稿（中期檢查）42009年4月21日2009年4月30日 修改畢業(yè)論文52009年5月1日2009年5月11日 完成畢業(yè)論文、做答辯準備62009年5月12日2009年5月18日 畢業(yè)論文答辯五、論文撰寫提綱摘要第一章 緒論1.1 研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2研究內(nèi)容與方法1.3論文結構 本章小結第二章 牙膏廣州市場現(xiàn)狀2.1牙膏概況2.2營銷內(nèi)外部環(huán)境分析2.1.1 政策法律環(huán)境p2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境e2.1.3 社會環(huán)境s2.1.4 技術環(huán)境t2.3. 競爭環(huán)境分析2.4 swot分析本章小結第三章 牙膏廣州的營銷策略3.1目標市場的選擇和定位3.2營銷組合策略3.2.1產(chǎn)品策略3.2.2