新產(chǎn)品推廣銷售方案

1、新產(chǎn)品推廣銷售方案 方案目的： 在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。 實施步驟： 一、銷售管理 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括： 制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)； 1、銷售部經(jīng)理工作職能： （1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作； （2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總； （3）制定年度銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施； （4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作； （5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作； （6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

2、 （7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； （8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制； （9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動其積極性； （10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查控制； （11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動； （12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理； （13）檢查渠道阻礙，呈報并處理； （14）按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放； （15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 2、銷售主管： （1）管理推銷員的日常工作； （2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理； （3）對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報； （4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議； （

3、5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 3、推銷員： （1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群； （2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同； （3）上報銷售業(yè)績； （4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題； （5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議； （6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。 二、前期市場調(diào)查： 針對本地區(qū)的實際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對 產(chǎn)品推廣有用的情報。 三、確立目標(biāo)市場 根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。 四、明確市場切入點(diǎn) 根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門

4、紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。 五、制訂銷售目標(biāo) 由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。 六、客戶群培養(yǎng) 投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù) 各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。 客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。 八、綜合意見反饋 應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案。 九、損益預(yù)估： 應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益