琴行活動策劃方案

1、琴行活動策劃方案篇一：琴行策劃書 藝 馨 琴 行 策 劃 書 目錄 第一章：摘要 第二章：琴行介紹 一、宗旨 二、琴行簡介 三、琴行運營戰(zhàn)略 四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案 一、前期投資 二、后期投資 第四章：選址及裝修 一、琴行選址 二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售 一、宣傳部分 二、銷售部分 第六章：人員管理及學(xué)員管理 一、人員選擇 二、對待員工方面 三、對待學(xué)員方面 四、后勤工作 五、內(nèi)部管理流程設(shè)計第七章：財務(wù)計劃 第八章：附錄 一、琴行的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場背景 三、管理人員簡歷 四、競爭對手的文獻(xiàn)資料 五、琴行的現(xiàn)狀 六、學(xué)員名單 七、市場營銷 八、財務(wù)匯總 九、財務(wù)年

2、度報表 十、資金需求 十一、預(yù)計收入報表 十二、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 十三、現(xiàn)金流量表 十四、琴行的宣傳冊 十五、琴行的學(xué)員培訓(xùn)合同 第一章：摘要 就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術(shù)氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學(xué)生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。 根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。 琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在

3、經(jīng)營過程中提煉琴行主導(dǎo)訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。 以下是我們各個階段的任務(wù)及目標(biāo)： 在籌備期，對前期宣傳、學(xué)員招收、學(xué)員培訓(xùn)模式的制定、學(xué)員培訓(xùn)資費的定位、貴重樂器的進(jìn)貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進(jìn)行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。 在店鋪穩(wěn)定之后，將大本

4、分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學(xué)員的學(xué)習(xí)情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。 穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。 短期發(fā)展目標(biāo)：加大宣傳，招收更多的學(xué)員，擴(kuò)大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達(dá)、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達(dá)成的目標(biāo)就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務(wù)、教學(xué)、零配件銷售五大項為

5、一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標(biāo)：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓(xùn)代理商和培訓(xùn)代理商的位置。篇二：夢樂琴行活動策劃案 夢樂琴行活動策劃案 1. 序言 20世紀(jì)末，我國便已經(jīng)基本形成了較為完整的樂器工業(yè)生產(chǎn)體系，基本可以加工世界上所有大類樂器，門類齊全，品種眾多。目前，國內(nèi)樂器市場呈現(xiàn)出國際化和消費層面多樣化的特點。國內(nèi)樂器生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、加工制作工藝等都有了極大改善。隨著國民生活水平的不斷提高，對樂器的興趣越來越濃厚，未來樂器市場消費潛力巨大。 孝義市夢樂琴行位于孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，十月國慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開課后選擇特長專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝

6、術(shù)方向的關(guān)鍵時期，在國慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動，會吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長，從而達(dá)到擴(kuò)大夢樂琴行知名度和擴(kuò)大孝義琴行市場的目的。 2. swot分析 s（優(yōu)勢）： 夢樂琴行堅持走“名牌戰(zhàn)略”，所經(jīng)銷的產(chǎn)品全部是知名品牌。在質(zhì)量上，夢樂琴行設(shè)有專門的技術(shù)人員層層把關(guān)，嚴(yán)格管理，上到代理公司工廠生產(chǎn)作業(yè)與庫房審查，下到樂器運輸質(zhì)保，經(jīng)檢驗合格后方可出售同時夢樂琴行還建立了一套完善的售后服務(wù)體系對消費者所購買的樂器實行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，確保消費者買的放心、用的如意。授課教師均畢業(yè)于高等藝術(shù)院校，榮譽(yù)獎諸多，豐富的教學(xué)經(jīng)驗與理論性實踐相輔相成，本著“以藝育人 以藝樹人”的宗旨言傳身教

7、，針對不同年齡層次，不同程度學(xué)生給予專業(yè)的教學(xué)與輔導(dǎo)。特別針對兒童、青少年、成人的不同特點出發(fā)，在短時間內(nèi)就能迅速達(dá)到顯著教學(xué)效果。因材施教的原則，從學(xué)生實際出發(fā)，制定授課計劃，使每個學(xué)生在不同起跑線上都能進(jìn)步。 w（劣勢） 孝義市琴行行業(yè)發(fā)展參差不齊，出現(xiàn)惡性競爭。如價格不良競爭，服務(wù)惡性詆毀等，孝義市夢樂琴行于2014年4月開業(yè)，盡管產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，但并沒有在孝義市場上站穩(wěn)腳跟，贏得孝義市民良好的美譽(yù)度。 o（機(jī)會） 十月國慶期間，正值學(xué)校學(xué)生開課后選擇特長專業(yè)的黃金期，也是一大批高考藝術(shù)生選擇藝術(shù)方向的關(guān)鍵時期，在國慶期間舉辦此次琴行宣傳推廣活動，會吸引一大批孝義市有意向有能力的學(xué)生及家長

8、，對擴(kuò)大夢樂琴行的知名度和美譽(yù)度有著深遠(yuǎn)的影響。 t（威脅） 十月黃金周，各商家都會利用此機(jī)會舉辦活動吸引人氣，會占據(jù)一部分夢樂琴行的潛在客戶。 3. 活動主題“享樂 琴動 夢人生” 4. 活動時間及地點 時間：2014年10月1日 地點：孝義市迎賓北路金輝盛世名邸東門，夢樂琴行 孝義小劇院 5. 活動內(nèi)容 （一）活動當(dāng)天，在孝義市小劇院進(jìn)行節(jié)目表演，并發(fā)放夢樂琴行相關(guān) 資料，制作卡通動漫類琴行宣傳冊現(xiàn)場發(fā)放。 節(jié)目表演當(dāng)中，穿插與學(xué)生及家長的互動，提出一些有趣味性的關(guān)于樂器知識的問題，請學(xué)生回答，回答正確的學(xué)生贈與獎品。 節(jié)目表演當(dāng)中，宣傳夢樂琴行，請優(yōu)秀學(xué)員（含兒童及高考藝術(shù)生）匯報演出，

9、并現(xiàn)場采訪 （二）表演結(jié)束后，邀請觀眾及家長乘坐大巴前往夢樂琴行觀看現(xiàn)場教 學(xué)。（兩場，含幼兒教學(xué)及高考藝術(shù)生速成教學(xué)） 開設(shè)“大藝術(shù)、小玩家”兒童音樂體驗樂園，邀請家長及孩子在專業(yè)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下體驗樂器，提升孩子對樂器學(xué)習(xí)的樂趣，專業(yè)老師根據(jù)孩子對樂器的喜愛介紹相關(guān)樂器知識及開設(shè)課程。 在樓梯走廊懸掛優(yōu)秀學(xué)生得獎或表演照片 舉辦茶花會,邀請家長在品茶之余，了解夢樂琴行，及學(xué)習(xí)樂器對孩子成長的好處 （三）活動中，做好對有意愿或已報班學(xué)生資料的填寫，待活動結(jié)束后， 有秩序的根據(jù)學(xué)生所報課程安排開課時間，并及時通知學(xué)生。 6. 前期準(zhǔn)備 （一）前期宣傳 在夢樂琴行網(wǎng)站上宣傳此次活動 在孝義市各大

10、幼兒園、小學(xué)、高中及家長孩子多的樂園、場所發(fā)放dm單 在孝義市各大幼兒園、小學(xué)、高中及家長孩子多的樂園、場所開設(shè)講座或宣傳點對活動預(yù)熱，邀請學(xué)生、家長屆時參加此次活動 活動前兩天在孝義市各大街道、小區(qū)，音響巡回播放活動時間、地點、及內(nèi)容 （二）活動準(zhǔn)備 制作dm單 制作卡通動漫類琴行宣傳冊 制定活動期間優(yōu)惠、打折幅度 錄制活動詳情，活動前期及活動進(jìn)行時市內(nèi)巡回播報 拍攝優(yōu)秀學(xué)生得獎或表演照片懸掛在樓梯走廊內(nèi) 租賃孝義市小劇院，根據(jù)節(jié)目內(nèi)容布置劇場，將活動所需器樂等提前運送到劇院，并考慮到活動期間器樂安保問題。 租賃大巴車，在劇院節(jié)目表演完后將學(xué)生及家長運至夢樂琴行 準(zhǔn)備兒童音樂體驗區(qū)及茶話會所

11、需物品篇三：大千琴行營銷推廣方案 大千琴行營銷推廣方案 一、任務(wù)要求 1、如何推廣，怎么讓人上四樓 2、代理鋼琴怎么賣 3、廣告語錘煉，目的是吸引更多的家長托管孩子 二、大千琴行swot分析 1、劣勢：地理位置局限性很大，四樓，電梯不能直達(dá)，通常需要爬樓梯。 2、威脅：周圍同行競爭激烈，學(xué)校周圍有6家琴行。 3、優(yōu)勢：辦公硬件優(yōu)勢明顯。350個平方，一個80平的展廳、鋼琴等樂器展示及家長休息區(qū)，15間鋼琴房，一個電鋼古箏集體課教室，一書法教室，一60平的演奏廳（兼做舞蹈教室，學(xué)校附近沒有舞蹈培訓(xùn)，現(xiàn)此教室已經(jīng)出租給一舞蹈教師），一辦公室（會議桌兼做寫作業(yè)的地方）硬件肯定比周圍的都好！樓頂拿了6

12、塊40平一塊的大廣告牌，樓外立面拿了一 2.6*18米的燈箱櫥窗廣告。 4、機(jī)會：第一：目前大千琴行知名度低，許多學(xué)生、家長不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營銷的推廣，越來越多的人會知道。第二：越來越多的家長非常重視孩子才藝培訓(xùn)，都希望自己的子女多才多藝。第三：工作時間緊迫，沒時間照看孩子，想找一個托管的地方，大千琴行既能托管孩子，還能學(xué)習(xí)才藝。 三、營銷推廣策略 1、不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素：地處四樓，位置不好，電梯不能直接到，需要爬樓梯，最大的不利因素是上線不方便，現(xiàn)在要做的就是把上下不方便的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢。第一在四樓電梯出口做好引導(dǎo)標(biāo)識；第二在一樓電梯口打上“爬四樓，身體更好，才智越高” 2

13、、塑造核心競爭力：大千琴行周圍競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。如何塑造自身的核心優(yōu)勢，充分利用硬件，提供多方位的服務(wù)，作業(yè)輔導(dǎo)+樂器培訓(xùn)+書法+游泳+聲樂+買鋼琴，如果可行，與健身中心結(jié)合，吸引學(xué)生、家長同時培訓(xùn)。 3、終端生動化布置：現(xiàn)在的家長和孩子都比較挑剔，她們通常把辦公環(huán)境與培訓(xùn)水平相結(jié)合考慮的，因此，終端生動化裝修布置，對第一次上來的學(xué)生、家長會留下很好的印象。 4、啟動宣傳計劃：啟動自己現(xiàn)有的廣告牌，打出大千琴行的廣告。同時做一些大千琴行的宣傳冊，在學(xué)生中派發(fā)。 5、免費體驗：吸引目標(biāo)人群前來的最好的辦法就是免費體

14、驗，大家親自前來感受一下大千的培訓(xùn)環(huán)境，順便了解一下大千的培訓(xùn)特色，只要吸引第一批目標(biāo)人群前來，良好的培訓(xùn)環(huán)境，獨具特色的培訓(xùn)課程會給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個喜歡結(jié)對子的團(tuán)體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。 6、精心策劃活動：通過活動吸引學(xué)生及家長上四樓。 四、推廣方案 1、主題：真才藝展示贏取免費深造機(jī)會2、時間：2011年7月15日2011年7月20日（暫定） 3、地點：大千琴行四樓 4、主辦方：大千琴行；學(xué)校 5、目的：吸引周圍有才藝的學(xué)生前來參加比賽，讓更多的人知道大千琴行，通過參加比賽，對大千的環(huán)境和能力有所了解。 6、對象：學(xué)生（參與者）；家長（決策者） 7、方式：才藝比賽 8、內(nèi)容：學(xué)生才藝展示比賽，組織專家品味現(xiàn)場點評。 9、設(shè)立獎項： 一等獎：在大千免費深造2月+禮品+大千頒發(fā)的證書 二等獎：在大千免費深造1月+禮品+大千頒發(fā)的證書 三等獎：精美精品+大千頒發(fā)的證書 優(yōu)秀獎：大千頒發(fā)的證書 有真才藝，就自己為自己贏取深造機(jī)會，大千琴行為你們提供競藝平臺，也為你們提供免費深造的機(jī)會。 大千琴行“真才藝展示贏取免費深造機(jī)會”活動，誠邀才子們參與。 廣告語：不必東奔西走，大千這里都用大千琴行 真才藝展示贏取免費深造機(jī)會 活動宣傳文案