大包標(biāo)準(zhǔn)銷售代理合同(含溢價)

1、銷 售 代 理 合 同 日 期：年月日 總則 第一章定義 1 第二章全案顧問樓盤 2 第三章合作原則 2 第四章全案顧問服務(wù)事項、期限 2 第五章費(fèi)用及結(jié)算方式 2 第六章甲方權(quán)利與義務(wù)3 第七章商業(yè)秘密及不可抗力 6 第八章違約責(zé)任6 第九章 合同生效、終止及其它 6 第十章附件7 總則 甲方： 電話： 傳真： 通訊地址： 郵編： 乙方： 電話： 傳真： 通訊地址： 郵編： 為了有效推廣“”（暫名）工程，根據(jù)中華人民共和國民法通則和中華 人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著“平等、公平、誠信”的原則， 甲方將所開發(fā)的“”（暫名）工程，委托乙方進(jìn)行營銷策劃及銷售代理，雙方簽訂 本“銷售代

2、理合同書”并訂立條款如下。 第一章 定 義 1.1 本工程全案（包括策劃代理和銷售代理兩部分）代理，是指依照同房地產(chǎn)開 發(fā)商訂立的策劃、銷售合同書，對代理的工程從前期調(diào)研、工程定位、產(chǎn)品 策 劃、行銷策劃的整合營銷策劃，并對外銷售房地產(chǎn)投資開發(fā)商委托銷售的商品 房，按合同約定收取策劃費(fèi)及銷售代理費(fèi)的行為。 1.2 房地產(chǎn)投資開發(fā)商，是指依法登記成立的具有相應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，從事房地 產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的法人企業(yè)。本合同中指甲方，顧問商，是指經(jīng)工商行政管理部 門依法核準(zhǔn)登記的從事房地產(chǎn)顧問，為委托人提供房地產(chǎn)營銷策劃、咨詢服 務(wù)、代理銷售的經(jīng)濟(jì)組織 , 本合同指乙方。 1.3 銷售底價：由甲乙雙方協(xié)商

3、的一個可對外銷售的最低單價，可以是一個平均價 或者不同樓層 （商業(yè)位置 ）的詳細(xì)的一個價格。 1.4 溢價，是指實(shí)際銷售單價高于合同約定的銷售底價的差價部分。 1.5 銷售傭金：是指底價部分的銷售額同代理傭金比例之積。 第二章 全案代理之樓盤 2.1 代理之樓盤名稱暫定為“”（暫名），工程坐落于省市 縣/區(qū)。委托銷售之總建筑面積：共平方 M，其中住宅平方 M、商業(yè)平方M?？偨?面積最終以政府產(chǎn)權(quán)監(jiān)理部門確定的建筑面積為準(zhǔn)，委托銷售面積詳見本合同 附件（一）。 第三章 合作原則 3.1 整合營銷原則： 乙方利用自身專業(yè)整合優(yōu)勢，對“”（暫名）的市場定位、營銷策劃、廣告宣 傳、公關(guān)活動、銷售代理、

4、招商顧問等多板塊服務(wù)加以整合，并貫穿本工程各前 期階段、預(yù)開盤階段、營銷階段、持續(xù)階段進(jìn)行營銷策劃及銷售代理服務(wù)。 3.2 捆綁合作原則： 甲方向乙方支付的營銷策劃及銷售代理服務(wù)費(fèi)分為兩部分：銷售代理傭金、銷售 代理溢價分成。 第四章 全案代理服務(wù)事項及期限 4.1 代理服務(wù)事項： 4.1.1 乙方負(fù)責(zé)“”（暫名）工程前期調(diào)研、工程定位、產(chǎn)品策劃、行銷策劃及銷售 工作。 4.1.2 銷售案場工作人員由乙方提供，包括策劃與設(shè)計人員、銷售管理及銷售人員， 為“”（暫名）工程提供銷售環(huán)節(jié)的全面服務(wù)。 4.2 工程的銷售期限為個月，自年月日起至年月日止。 第五章 費(fèi)用及結(jié)算方式 5.1 代理費(fèi)用包括：

5、代理銷售傭金和溢價分成這兩部分組成。 5.2 代理銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)及溢價結(jié)算方式： 代理銷售傭金標(biāo)準(zhǔn)為：住宅底價銷售額的 %，商業(yè)底價銷售額的 %。銷售成功 標(biāo)準(zhǔn)：客戶簽署購房合同并支付首期房款與最終達(dá)到收款 %，或客戶簽署購房 合同經(jīng)甲方簽字同意客戶借款或延期付款的均視為完成銷售，甲方即向乙方按 簽約總額結(jié)算銷售傭金和溢價分成。 5.2.1 如因客戶自身原因?qū)е略搼舭唇也荒苻k理，要求退房，若甲乙雙方認(rèn)為客戶 違約，并沒收其定金，則按上述 5.2 款處理沒收定金。 5.2.2 因甲方原因（如工程質(zhì)量、交付延期等方面）造成客戶退房，乙方已提取的銷 售傭金不予退還。 以上兩款情況發(fā)生，不計入乙方銷售指

6、標(biāo)。 5.2.3 同意客戶換房的，客戶換房后甲方以實(shí)際合同金額計算乙方的代理傭金。 5.2.4 銷售底價由甲乙雙方在開盤前一個月以書面方式另行確定，并做為本合同不 可分割的一部分。經(jīng)甲方同意，乙方在每平方 M銷售底價基礎(chǔ)上加上一定的價 格作為對外報價，加價部分作為彈性折讓之用。本工程成交金額出每平方M銷 售底價部分即為溢價部分，甲乙雙方按比例分成。 本工程詳細(xì)底價價格表見附件 （二 ）。 5.2.5 本工程成交在每平方 M 銷售底價之上，乙方即有權(quán)出售，如低于底價，未經(jīng) 甲方書面同意，乙方不得出售，由于特殊原因經(jīng)甲方確認(rèn)同意低于底價出售 的，不在此限 , 成交金額計入銷售指標(biāo) , 乙方提取銷售

7、傭金。 5.3 結(jié)算界定：客戶簽署購房合同并支付首期房款或客戶簽署購房合同經(jīng)甲方簽字 同意客戶借款或延期付款的均視為完成銷售，乙方按購房合同總金額結(jié)算銷售 傭金和溢價分成。 5.4 銷售基本傭金和溢價分成的結(jié)算時間： 從開盤銷售當(dāng)月起傭金和溢價分成部分每結(jié)算一次，甲方和乙方財務(wù)人員在 核對無誤后，甲方必須在 3天內(nèi)支付乙方傭金和溢價分成部分。 第六章 甲方權(quán)利和義務(wù) 6.1 甲方權(quán)利和義務(wù) 6.1.1 甲方保證本合同約定之代理樓盤的合法性及相關(guān)文件資料的真實(shí)性、有效性。 6.1.2甲方不得委托其他公司或組織對本樓盤所有商鋪進(jìn)行銷售。 6.1.3 甲方應(yīng)向乙方提供代理房屋的有關(guān)文件如下： 甲方的

8、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 土地使用權(quán)出讓合同復(fù)印件； 所有代理房屋預(yù)（銷）售許可證原件； 所有代理房屋的總平面圖 （小區(qū)平面圖 ）及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖； 所有代理房屋的結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說明書； 所有綠化環(huán)境的設(shè)計施工、小區(qū)智能化設(shè)計施工標(biāo)準(zhǔn)的說明書； 工程進(jìn)度計劃； （ 以甲方與相關(guān)設(shè)計施工單位的合同文本作為附件 ） 。 6.1.4 甲方應(yīng)向乙方提供： 經(jīng)甲方確認(rèn)后的質(zhì)量保證書、住宅使用說明書及經(jīng)甲方蓋章后的預(yù) （銷）售合同。 6.1.5 甲方負(fù)責(zé)制定一套標(biāo)準(zhǔn)商品房銷售合同文本內(nèi)容，供乙方執(zhí)行。 6.1.6 甲方負(fù)責(zé)對標(biāo)準(zhǔn)合同以外的附加條款的審核，審核時間為兩天。合同附加 條款審

9、核須甲方指定人員簽字方才有效。若兩個工作日內(nèi)甲方未有反饋意 見，則認(rèn)為合同附加條款通過甲方的審核。甲方指定人員需有甲方法人的全權(quán)委 托書，并交乙方一份 （ 附件三 ）。 6.1.7 甲方應(yīng)依據(jù)乙方提供的行銷方案，辦理必要之政府及其它部門批準(zhǔn)手續(xù)。 6.1.8 甲方負(fù)責(zé)提供乙方合適的售樓處并承擔(dān)售樓處的裝修及銷售所需的設(shè)備；如需 提供樣板房展示的甲方應(yīng)承擔(dān)樣板房所需的裝修配置；甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)工程開盤 前所需銷售資料的制作費(fèi)用。 6.1.9 甲方負(fù)責(zé)指派固定的工作人員常駐銷售現(xiàn)場，收取客戶定金、房款、辦理按揭 手續(xù)、審核、確認(rèn)合同及合同蓋章?？蛻羲U的定金及房款由甲方當(dāng)天收款當(dāng) 天入帳，其收款憑證由

10、甲方提供。上述人員的工資由甲方承擔(dān)。 6.1.10 甲方承擔(dān)現(xiàn)場售樓處裝修、沙盤、家電、空調(diào)機(jī)、音響、電話機(jī)、寬帶、復(fù) 印機(jī)、飲水機(jī)、辦公桌椅、售樓部水電。結(jié)案時，乙方應(yīng)將甲方提供的所有物 品完好移交給甲方 （自然損耗除外） 。 6.1.11 甲方充分尊重乙方的專業(yè)性建議，并對銷售提供切實(shí)的工程保證和后勤配 合；甲方充分利用媒體等方面的資源，配合乙方開展廣告發(fā)布及宣傳推廣活 動。 6.1.12 本工程商品房銷（預(yù)）售合同及銷售相關(guān)文件需由甲方簽字確認(rèn)，其他任何 人或單位簽字均屬無效。 6.1.13 甲方有權(quán)根據(jù)市場行情變化與乙方協(xié)商后適當(dāng)調(diào)節(jié)銷售價格。 6.1.14 甲方有權(quán)了解乙方對本案的銷

11、售安排、市場推廣方案、銷售進(jìn)度等情況，并 按雙方商定的時間計劃對乙方提交的報告、計劃、設(shè)計方案等進(jìn)行審核，并提 出修改意見，乙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方反饋的修改意見及時調(diào)整相關(guān)計劃。甲方對與 本案有關(guān)的所有報告、計劃、方案等擁有最終決定權(quán)，必須經(jīng)過甲方認(rèn)可、簽 字后方可生效、執(zhí)行，否則一律視作無效。 6.1.15 甲方根據(jù)乙方所列清單負(fù)責(zé)向乙方提供與本工程策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、 宣傳、銷售等有關(guān)的基礎(chǔ)材料，并在條件許可的前提下，協(xié)助乙方單位進(jìn)行研 討，以便乙方充分了解本工程的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，有利于乙方更好地制定營銷戰(zhàn)略與 策略。 6.2 乙方權(quán)利和義務(wù) 6.2.1 乙方保證整個銷售過程中業(yè)務(wù)行為的合法性。

12、6.2.2乙方對外銷售使用的銷講材料內(nèi)容須事先征得甲方書面同意。 6.2.3 乙方負(fù)責(zé)定期每月向甲方指定人員書面匯報實(shí)際銷售情況。 6.2.5 乙方必須應(yīng)對合同登記、銀行按揭工作給予甲方協(xié)助。 6.2.6 乙方代理本工程的全程營銷策劃、現(xiàn)場銷售控制和銷售執(zhí)行工作、負(fù)責(zé)組建、 培訓(xùn)專業(yè)銷售隊伍、制定銷售方案、銷售現(xiàn)場采用乙方業(yè)務(wù)模式，乙方負(fù)責(zé)銷 售進(jìn)度和編制樓盤銷控表；負(fù)責(zé)銷售資料統(tǒng)計工作， 6.2.7 乙方定期組織召開策劃銷售工作例會，甲方有關(guān)人員參加例會，乙方企劃銷售 專案小組以策劃銷售工作例會形式傳遞信息給甲方進(jìn)行溝通和決策，特殊情況 下，甲、乙雙方召開緊急會議。 6.2.8 乙方應(yīng)根據(jù)甲

13、方工程進(jìn)度、銷售進(jìn)度、宣傳進(jìn)度等實(shí)際情況，及時向甲方提供 相應(yīng)的策劃方案。 6.2.9 乙方需及時向甲方反饋銷售情況，每周提供銷售報表、銷售分析報告及客戶資 料，定期對本工程的銷售情況、廣告效果、市場分析、下步銷售計劃、銷售推 廣中存在的問題以及相關(guān)措施、對策等向甲方匯報，以便銷售計劃等各類工作 能及時調(diào)整并按雙方認(rèn)同的審核意見進(jìn)行落實(shí)。否則，甲方有權(quán)要求乙方改進(jìn) 服務(wù)或更換工作人員。 6.2.10 乙方按合同約定取得銷售代理傭金和銷售代理溢價分成。 6.2.11 乙方負(fù)責(zé)本工程的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、積極參與甲方各類產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計及實(shí)施 工作過程，力求產(chǎn)品設(shè)計方案的創(chuàng)新性和市場結(jié)合性；乙方的設(shè)計或策

14、劃方案 若侵犯第三人權(quán)利，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。 6.2.12 乙方對本合同規(guī)定的工作內(nèi)容以打印裝訂本形式提交方案，設(shè)計文件以電腦 彩色文件和電子存檔形式提交，必要時提供彩色效果圖案；乙方按本合同提交 甲方的工作成果產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。 第七章 商業(yè)秘密及不可抗力 7.1 本章所稱“商業(yè)秘密”是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益， 具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營信息。 7.2 本合同雙方承諾在履行合同過程中應(yīng)相互尊重，不得向任何第三方泄露所 知曉的對方商業(yè)秘密。 7.3 本章之“不可抗力”是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。 7.4 因上述之不可抗力導(dǎo)致不能履行本合同

15、書的，根據(jù)不可抗力的影響，部分 或全部免除各方的責(zé)任。但由于任何一方遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不可 免除相應(yīng)方的責(zé)任。 第八章 違約責(zé)任 8.1 因銷售工作引起之爭議 （接待方式、方法、態(tài)度 ），由乙方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé) 任，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用。 8.2 因工程建設(shè)、工程施工、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)、房屋交付及對 乙方和客戶的承諾引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，并承擔(dān)由此 發(fā)生的一切相關(guān)費(fèi)用。 8.3 雙方簽約后，任一方擅自提前終止合同，則違約方應(yīng)按該總代理金額（總銷售額 ） 的%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。 8.4 本合同書、甲、乙雙方任何一方如泄露對方之商業(yè)秘密，無論故意還是過失， 均應(yīng)向?qū)Ψ劫r償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。 第九章 合同生效、終止及其它 9.1 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。 9.2 本合同如有未盡事宜，甲、乙雙方本著互利互惠的原則訂立補(bǔ)充合同，該 補(bǔ)充合同應(yīng)作為本合同不可分割的一部分與本合同具有同等法律效力。 9.3 本合同如有任何爭議之處，雙方可友好協(xié)商解決，