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文檔簡介

1、薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃

2、薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁

3、蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁

4、芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂

5、芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀

6、荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁

7、莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁

8、莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿

9、蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀

10、葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀

11、蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈

12、薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿

13、薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿

14、蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇

15、芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋

16、芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿

17、莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇

18、蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇

19、莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅

20、蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆

21、蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆

22、薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄

23、薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅

24、薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蕿蒄聿肀荿蠆肅聿蒁薂羈肈薃螈袇肇芃薀螃肇蒞螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃蒂螂螅膂薄蚅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁螞肀羋芁蒅羆芇莃蝕袂芆薅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肅芄葿螇罿芃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿蚈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃節(jié)蚃羈羂蒞袈襖 新公司的七大細(xì)節(jié)-創(chuàng)業(yè)必讀 現(xiàn)在,也許你正坐在你的小臥室里面,想著如何開始你自己的生意,做你自己的老板。任何一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè) 家都會(huì)告訴你,這可不是一件

25、容易的事。當(dāng)你的公司進(jìn)入實(shí)際籌備階段時(shí),有些事情是必須要做的,否則將來肯定會(huì)后悔。比方說:開業(yè)前要去哪里審批?新企業(yè)怎 樣注冊?股權(quán)怎樣分配?新公司如何選址?創(chuàng)業(yè)期間如何管理企業(yè)?初創(chuàng)時(shí)期的薪酬怎樣設(shè)計(jì)?如何讓企業(yè)在稅收測算中獲益?所有這些你都得考慮,如果你在哪方 面做得不夠仔細(xì)的話,你很有可能是撿了芝麻,卻丟了西瓜。所以,在哪些方面你要花時(shí)間,如何做能夠幫你省下一大筆錢,這些你都要考慮到。 一、你知道開業(yè)去哪審批嗎? 從事不同的行業(yè)有不同的審批部門,以下是27個(gè)行業(yè)對(duì)應(yīng)的審批部門: 行業(yè) 審批部門 1、從事食品(含飼料添加劑)的生產(chǎn)、銷售 區(qū)防疫站 2、煙草專賣品的生產(chǎn)、經(jīng)營 煙草專賣局 3

26、、藥品生產(chǎn)、經(jīng)營 衛(wèi)生局 4、鍋爐、壓力容器制造及電梯安裝 勞動(dòng)局 5、化學(xué)危險(xiǎn)品(含石油)生產(chǎn)經(jīng)營 化工廳 6、金銀收購、金銀制品加工、經(jīng)營及廢料中回收的金銀 人民銀行 7、旅行社 市旅游局 8、特種行業(yè)(旅館、印刷、廢舊金屬收購、文化娛樂、浴室) 公安分局 9、圖書報(bào)刊和錄音錄象制品的出版、發(fā)行銷售 廣播電視局 10、公路水路運(yùn)輸、客運(yùn) 交通局 11、娛樂場所 文化局 12、文物經(jīng)營 文物局 13、小轎車經(jīng)營 市工商局市場處 14、會(huì)計(jì)、審計(jì)事務(wù)所 財(cái)政局、審計(jì)局 15、房地產(chǎn)經(jīng)營 建委 16、廣告經(jīng)營 工商局廣告處 17、商標(biāo)印刷 工商局商標(biāo)處 18、國有資產(chǎn)評(píng)估 財(cái)政局 19、成品油批

27、發(fā)、零售、加油站 計(jì)經(jīng)委 20、煤炭經(jīng)營 煤炭市場洽理辦公室 21、汽車維修 汽車維修行業(yè)管理處 22、經(jīng)濟(jì)信息、房產(chǎn)信息咨詢 工商局 23、物業(yè)管理公司(與房地產(chǎn)公司要有代理合同) 房產(chǎn)局 24、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 公安局 25、醫(yī)療器械銷售 醫(yī)藥管理局 26、職業(yè)介紹所 勞動(dòng)局 27、企業(yè)登記代理 工商局 二、創(chuàng)辦新企業(yè)怎樣注冊? 我國現(xiàn)行法律,個(gè)人創(chuàng)業(yè)的法律途徑主要有:設(shè)立有限責(zé)任公司;申請登記從事個(gè)體工商業(yè);設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè);設(shè)立合伙企業(yè)。 一、注冊底線 一、有限責(zé)任公司:最低注冊資本10萬人民幣 基本要求: (1) 股東符合法定人數(shù)即由2個(gè)以上50個(gè)以下股東共同出資設(shè)立; (2) 股東出

28、資達(dá)到法定資本最低限額:以生產(chǎn)經(jīng)營為主的公司需50萬元人民幣以上; 以商品批發(fā)為主的公司需50萬元人民幣以上;以商品零售為主的公司需30萬元人民幣以上; 科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)公司需10萬元人民幣以上; (3) 股東共同制定公司章程; (4) 有公司名稱,建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu); (5) 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。 二、個(gè)體工商戶:對(duì)注冊資金實(shí)行申報(bào)制,沒有最低限額。 基本要求: (1) 有經(jīng)營能力的城鎮(zhèn)待業(yè)人員、農(nóng)村村民以及國家政策允許的其他人員,可以申請從事個(gè)體工商業(yè)經(jīng)營; (2) 申請人必須具備與經(jīng)營項(xiàng)目相應(yīng)的資金、經(jīng)營場地、經(jīng)營能力及業(yè)務(wù)技術(shù)。 三、私營獨(dú)資企

29、業(yè):對(duì)注冊資金實(shí)行申報(bào)制,沒有最低限額。 基本要求: (1) 投資人為一個(gè)自然人; (2) 有合法的企業(yè)名稱; (3) 有投資人申報(bào)的出資; (4) 有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件; (5) 有必要的從業(yè)人員。 四、私營合伙企業(yè):對(duì)注冊資金實(shí)行申報(bào)制,沒有最低限額。 基本要求: (1) 有二個(gè)以上合伙人,并且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任者; (2) 有書面合伙協(xié)議; (3) 有各合伙人實(shí)際繳付的出資; (4) 有合伙企業(yè)的名稱; (5) 有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件。 (6) 合伙人應(yīng)當(dāng)為具有完全民事行為能力的人。 (7) 法律、行政法規(guī)禁止從事營利性活動(dòng)的人,不得成為合伙企業(yè)的合伙人

30、。 備注:合伙人可以用貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其它財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資;上述出資應(yīng)當(dāng)是合伙人的合法財(cái)產(chǎn)及財(cái)產(chǎn)權(quán)利。 二、注冊步驟 步驟一、到市工商局(或當(dāng)?shù)貐^(qū)、縣工商局)企業(yè)登記窗口咨詢,領(lǐng)取注冊登記相關(guān)表格、資料。 步驟二、辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)、取得名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書。 步驟三、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時(shí)賬戶,股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶。 步驟三、到有資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資證明。 步驟四、將備齊的注冊登記資料交工商局登記窗口受理、初審。 步驟五、按約定時(shí)間到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,繳納注冊登記費(fèi)。 步驟六、在規(guī)定的報(bào)紙上發(fā)布公告。 三、股權(quán)分配:合理決定穩(wěn)定 股權(quán)分配向來是企業(yè)的頭等機(jī)密,一

31、般而言,創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)分配比較明確,結(jié)構(gòu)比較單一,幾個(gè)合伙人按照出資多少分得相應(yīng)的股權(quán)。但是,隨著企業(yè)的發(fā)展,必然有進(jìn)有出,必然在分配上會(huì)產(chǎn)生種種利益沖突。因此,合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是企業(yè)穩(wěn)定的基石。 家族企業(yè)的股份安排秘訣 家族企業(yè)主要采用兩大類股權(quán)安排,即分散化股權(quán)安排和集中化股權(quán)安排。 1分散化股權(quán)安排:讓盡可能多的家族成員持有公司股份,不論其是否在公司工作,所有家族成員都享有平等權(quán)利。 股權(quán)分散的家族企業(yè)有兩種管理方法:外聘專業(yè)人員管理和部分家族成員管理。中國大多數(shù)家族企業(yè)采取第二種方式。他們認(rèn)為,能干的家族成員比外聘人員更適合代表自己的利益。 2股權(quán)集中方法:只對(duì)在企業(yè)工作或在企業(yè)任職的家族

32、成員分配股權(quán)。這種方法注重控制所有權(quán)而非管理權(quán),著眼于保證家族權(quán)力的世代持續(xù)。 這種安排的好處在于,首先,由于所有權(quán)和管理者的利益連在一起,決策程序可以加快。第二,由于家族成員只有經(jīng)過爭取才能成為股東和管理者,企業(yè)可以保持創(chuàng)業(yè)者當(dāng)年的企業(yè)家精神。 合伙企業(yè)股份安排的秘訣 合伙企業(yè)的股份安排一般采取奇數(shù)原則。即奇數(shù)合伙人結(jié)構(gòu),比如一個(gè)企業(yè)擁有三個(gè)合伙人,其中兩個(gè)處于強(qiáng)勢地位,另一個(gè)處于弱勢,但也是很關(guān)鍵的平衡地位,任何一個(gè)人都沒有決定權(quán)。彼此的制約關(guān)系是穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí),為了吸引優(yōu)秀人才,不論是家族企業(yè)還是合伙企業(yè),都會(huì)拿出部分股份給予部分高級(jí)人才,按照通常的規(guī)則是,7080由創(chuàng)業(yè)者擁有,其余

33、2030由高級(jí)人才擁有。他們享受相應(yīng)的投票和分紅的權(quán)利。 隨著企業(yè)的發(fā)展,可能會(huì)引進(jìn)更多的資金,更多的人才,更多的合伙人,因此,整體股份結(jié)構(gòu)的平衡就顯得非常重要。對(duì)于新興企業(yè)而言,股權(quán)分配是一項(xiàng)長期的任務(wù)。 四、選址秘訣:好的選址是成功的一半 位置決定“錢”途。 一般而言,工廠、倉儲(chǔ)等企業(yè)以減少中間環(huán)節(jié),降低企業(yè)生產(chǎn)成本,提高運(yùn)行效率為原則,一般選在開發(fā)區(qū)。公司以交通便利,商務(wù)交流迅捷,商務(wù)服務(wù)完善為原則,一般選擇商業(yè)圈或者鄰近商業(yè)圈的寫字樓。 各種行業(yè)中,以餐飲、服務(wù)行業(yè)選址的條件最為苛刻,以下是商場和商店的選址秘訣。 商場選址秘訣 1、注意路面與地勢。通常商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)平面上,有

34、利于顧客出入。如果商場位置在坡路上或高度相差很多的地段上。那么最重要的就是必須考慮商場的入口、門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等,一定要方便顧客,并引人注目。 2、選擇方位與走向。 方位情況。方位是指商場正門的朝向,一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 走向情況。一般而言,人們普遍有右行習(xí)慣,商場在選擇進(jìn)口時(shí)應(yīng)以右為上。如街道是東西走向,客流主要從東邊來時(shí),以東北路口為最佳;如果街道是南北走向,客流主要從南向北流動(dòng),以東南路口為最佳。 交叉路口情況。如果是三叉路口,最好將商場設(shè)在路口正面,這樣店面最顯眼;但如果是丁字路口,則將商場設(shè)在路口的“轉(zhuǎn)角”處。 3、留意潛在商業(yè)價(jià)值 留意一些不引人注目但有

35、潛力的地段。主要從以下幾方面評(píng)價(jià): 1、擬選的商場地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價(jià)值。 2、是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。 3、未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。 開店選址秘訣 一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方;保健用品商店和老人服務(wù)中心,就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。 二要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中,某市場會(huì)自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。 三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面,店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間,也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。 四要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開在著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌店的附

36、近,甚至可以開在它的旁邊。這些著名品牌店在選址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查,挨著它們開店,不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力,還可以借助它們的品牌效應(yīng)“揀”些顧客。 五、企業(yè)創(chuàng)業(yè)期管理:簡單就是殺手锏 新創(chuàng)辦公司的管理制度以簡單適用為原則。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)主要是抓好人和財(cái)兩個(gè)方面。人事管理方面,制定考勤制度、獎(jiǎng)懲條例、薪資方案等制度。財(cái)務(wù)方面,制定報(bào)銷制度、現(xiàn)金流量、制定預(yù)算、核算和控制成本等制度。 具體操作中,有以下一些建議: 一、 明確企業(yè)目標(biāo),達(dá)成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將企業(yè)的目標(biāo)清晰化明確化。有了目標(biāo),才有方向,才有一個(gè)共同的遠(yuǎn)景,這種共識(shí)能夠大大減少管理和運(yùn)作上的摩擦; 二、 明確“誰聽誰的”和“什

37、么事情誰說了算”,并用書面的正式文件規(guī)定下來。組織架構(gòu)設(shè)計(jì)中最根本的問題就是決策權(quán)限的分配。因此明確每一個(gè)核心成員的職責(zé)對(duì)管理是否暢通非常關(guān)鍵,否則創(chuàng)業(yè)者的兄弟意氣會(huì)讓管理陷于混亂; 三、 由于創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小,許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通,大家都應(yīng)遵循開誠布公、實(shí)事求是的行為風(fēng)格,把事情擺到桌面上來講,不要打肚皮官司; 四、 在公司內(nèi)部形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。定期交換意見,討論諸如產(chǎn)品研發(fā)、競爭對(duì)手、內(nèi)部效率、財(cái)務(wù)狀況等與公司經(jīng)營策略相關(guān)的問題。一般采取三級(jí)管理結(jié)構(gòu),決策層、管理層、一般員工; 五、 制定并盡量遵守既定的管理制度。必須強(qiáng)調(diào)人人都必須遵守,不能有特權(quán),也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一

38、定的程度并初具實(shí)力時(shí),就要意識(shí)到自身能力上的缺陷,盡可能聘請一些管理方面的專業(yè)人才來共圖大業(yè)。 特別提醒 一、注意財(cái)務(wù)監(jiān)控。 研究表明,許多初創(chuàng)企業(yè)在一年內(nèi)就倒閉的直接原因是因?yàn)樨?cái)務(wù)管理不善,應(yīng)收賬款中的壞賬太多,頻頻發(fā)生流動(dòng)資金短缺問題。初創(chuàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門常常是一個(gè) 會(huì)計(jì)、一個(gè)出納,完全不足以應(yīng)付如此眾多的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者要特別注重財(cái)務(wù)監(jiān)控問題,不能簡單地把財(cái)務(wù)管理視作“記賬”,要由有專業(yè)技能的專人負(fù)責(zé),并且有相 應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估體系。 二、避免社會(huì)關(guān)系對(duì)工作關(guān)系的干擾。 創(chuàng)業(yè)期企業(yè)里的員工多半有親屬關(guān)系或地緣、學(xué)緣關(guān)系,相互之間有著千絲萬縷的社會(huì)關(guān)系,這些關(guān)系在一定程度上影響著企業(yè)內(nèi)正常的工

39、作關(guān)系。按規(guī)范行使企業(yè)管理往往比較困難,規(guī)范的制度體系缺乏必要的實(shí)施環(huán)境。 六、初創(chuàng)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì) 對(duì) 于企業(yè)的創(chuàng)始人來講,如何設(shè)計(jì)員工薪酬制度是在企業(yè)創(chuàng)建之初就面臨的重要問題之一。這個(gè)問題的復(fù)雜性在于:首先,員工有不同的層次,對(duì)不同層次的員工采取 何種不同的激勵(lì)制度?其次,有各種薪酬制度可供選擇,如員工持股、期權(quán)制、遠(yuǎn)期來講還有mbo(經(jīng)理層收購),等等,哪一種制度最適合你的企業(yè)?另外,隨 著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的薪酬制度是否應(yīng)該作相應(yīng)的調(diào)整? 總的來看,初創(chuàng)企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)采取如下原則 一、高工資、低福利的原則。 二、簡明、實(shí)用原則。 三、增加激勵(lì)力度。 四、建立績效工資制度。 企業(yè)內(nèi)部可以分為

40、技術(shù)高度密集型崗位、部門和一般經(jīng)營、服務(wù)型兩類。兩者在工薪制度上將有所區(qū)別:技術(shù)高度密集型崗位,企業(yè)對(duì)所招募的員工有比較強(qiáng)的依 賴性,所以為了招募到技術(shù)人才,在工薪設(shè)計(jì)上必須考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)和相對(duì)的穩(wěn)定性。為此,工薪制度應(yīng)采取靈活的組合方式;如直接給股份、高薪加高福 利等。 對(duì)于一般經(jīng)營、服務(wù)型部門和崗位,應(yīng)采用崗位、級(jí)別的等級(jí)工薪制度。該項(xiàng)制度建立得越早越好。根據(jù)企業(yè)的崗位需求和實(shí)際能力,以及員工的實(shí)際能力和水平,有目的的定崗、定員和定級(jí)、定薪。員工進(jìn)入企業(yè)有明確的個(gè)人定位及發(fā)展目標(biāo),崗位的變化與薪水具有必然的聯(lián)系。 企業(yè)的工薪制度和激勵(lì)制度是兩個(gè)不同的制度,尤其是初創(chuàng)企業(yè)更要加以區(qū)分

41、,否則會(huì)導(dǎo)致基本工薪制度與激勵(lì)制度的混亂,使員工的工作熱情受到打擊。企業(yè)管理者要對(duì)作出杰出貢獻(xiàn)的員工給予激勵(lì),就不能采用在原崗位直接加薪的簡單方法;而應(yīng)采用一次性獎(jiǎng)勵(lì)或升職加薪的方法。 同時(shí)薪酬設(shè)計(jì)要注意兩個(gè)方面的問題。 1、避免差距過大 差距過大是指優(yōu)秀員工與普通員工之間的報(bào)酬差異大于工作本身的差異,也有可能是干同等工作的員工之間存在著較大的差異。前者的差異過大有助于穩(wěn)定優(yōu)秀員工,后者的差異過大會(huì)造成員工的不滿。 2、避免差距過小 差異過小是指優(yōu)秀員工與普通員工之間的報(bào)酬差異小于工作本身的差異。它會(huì)引起優(yōu)秀員工的不滿。 七、稅收策劃:讓企業(yè)在稅收測算中獲益 所謂稅收籌劃,又稱納稅籌劃,是指在

42、國家稅收法規(guī)、政策允許的范圍內(nèi),通過對(duì)經(jīng)營、投資、理財(cái)活動(dòng)進(jìn)行的前期籌劃,盡可能地減輕稅收負(fù)擔(dān),以獲取稅收利益。 稅收籌劃所取得的是合法權(quán)益,受法律保護(hù),所以它是納稅人的一項(xiàng)基本權(quán)利。 稅收策劃的方向主要有以下三個(gè)方面。 一、稅收政策籌劃 影響應(yīng)納稅額的因素通常有2個(gè),即計(jì)稅依據(jù)和稅率。計(jì)稅依據(jù)越小,稅率越低,應(yīng)納稅額也越小,因此,做稅收籌劃,無非是從這2個(gè)因素入手。 例如,企業(yè)所得稅種,計(jì)稅依據(jù)就是應(yīng)納稅所得額,稅率有3檔,即:應(yīng)納稅所得額3萬元以下,稅率18;應(yīng)納稅所得額在3-10萬元,稅率為27;應(yīng) 納稅所得額在10萬元以上的,稅率為33。在進(jìn)行該稅種稅收籌劃時(shí),如果現(xiàn)在僅從稅率因素考慮

43、,那么就有稅收籌劃的空間。 二、辦稅費(fèi)用籌劃 辦稅費(fèi)用包括辦稅人員費(fèi)用、資料費(fèi)用、差旅費(fèi)用、郵寄費(fèi)用、利息等。盡管辦稅費(fèi)用在納稅成本中占的份額不大,但仍有籌劃必要。比如對(duì)企業(yè)財(cái)會(huì)人員進(jìn)行合理分工,由財(cái)會(huì)人員兼任辦稅員;通過網(wǎng)上申報(bào)降低資料費(fèi)用等等。對(duì)于利息費(fèi)用的降低途徑可以采取遞延納稅的辦法。 三、額外稅收負(fù)擔(dān)籌劃 額外稅收負(fù)擔(dān),是指按照稅法規(guī)定應(yīng)當(dāng)予以征稅,但卻完全可以避免的稅收負(fù)擔(dān)。本文主要談?wù)撆c會(huì)計(jì)核算有關(guān)的三種非正常稅收負(fù)擔(dān)。 1、稅法規(guī)定,納稅人兼營增值稅(或營業(yè)稅)應(yīng)稅項(xiàng)目適用不同稅率的,應(yīng)當(dāng)單獨(dú)核算其銷售額,未單獨(dú)核算的,一律從高適用稅率; 2、納稅人兼營免稅、減稅項(xiàng)目的,應(yīng)當(dāng)單

44、獨(dú)核算免稅、減稅銷售額,未單獨(dú)核算銷售額的,不得免稅、減稅; 3、對(duì)納稅人賬目混亂或者成本資料、收入憑證、費(fèi)用憑證殘缺不全,難以查賬的,稅務(wù)機(jī)關(guān)有權(quán)核定其應(yīng)納稅額。 對(duì)于額外稅收負(fù)擔(dān),納稅人可以通過加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算,按規(guī)定履行各項(xiàng)報(bào)批手續(xù),履行代扣代繳、代收代繳義務(wù),認(rèn)真作好納稅調(diào)整等方法來解決。 芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄

45、莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋

46、蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿

47、芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃

48、莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄

49、蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅

50、芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿

51、莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀

52、蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃

53、芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅

54、蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆

55、薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿

56、芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁

57、莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄

58、薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅

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