水岸人家商鋪營銷計劃

1、水岸人家商鋪營銷執(zhí)行計劃浚源地產(chǎn)機構(gòu)2009年5月19日一、 商鋪基本情況簡析：商鋪剩余面積1212.86，建議銷售價格如下：水岸人家商鋪銷售價格一覽表房號面積單價房號面積單價10991.683700元/130110.144000元/110173.683700元/131待添加的隱藏文字內(nèi)容3119.844000元/11541.493700元/132115.144000元/12668.613700元/13491.914000元/127196.883700元/135184.254000元/12868.944000元/13491.914000元/12963.564000元/136130.394000

2、元/二、 整體招商五年商鋪租金優(yōu)惠政策租金按23元/計算第一年第二年第三年第四年第五年租金優(yōu)惠比例50%30%20%5%0%按100平方米算1150元/月1610元/月1840元/月2185元/月2300元/月年租金13800元/月19320元/月22080元/月26220元/月27600元/年合計租金109020元我司建議租金優(yōu)惠程度根據(jù)洽談商家大小及實力綜合考慮，以先引進為目的，拉動后期商家入駐。三、 三年返租政策原價格表不打折返租三年，具體明細表：按100平方米，4000元/計算，年返5%計算，分三年返還。第一年第二年第三年50%30%20%返租金額30000元/年18000元/年120

3、00元/年合計60000元1、 商鋪銷售出去后，招商成功，業(yè)主直接跟商戶轉(zhuǎn)簽租賃合同，開發(fā)公司返業(yè)主第一年租金并收取商戶第一年租金，后2年租金公司不予返還，業(yè)主直接收取商戶租金。2、 先招商成功，收取商戶第一年租金及保證金，銷售出去后，轉(zhuǎn)簽租賃合同返業(yè)主第一年租金，后續(xù)租金向商戶收取，保證金轉(zhuǎn)交業(yè)主。3、 如3年未能招商成功則公司返租金合計60000元，則實際銷售價格為3400元/四、商鋪營銷方式1、直接銷售 說明：以現(xiàn)行價格表執(zhí)行價格銷售，一次性付款9.4折優(yōu)惠，商貸9.5折優(yōu)惠。（對外報價）銷售經(jīng)理可申請更多優(yōu)惠，以避免客戶找關(guān)系，給予一定談判空間。2、邊租邊售說明：在對外公開的同時，先把

4、商鋪進行對外招商,在出租期間商戶可優(yōu)先購買該商鋪,期間的租金可折算在房價內(nèi)沖抵購房款。 在商鋪未出售前，承租商戶有優(yōu)先購買權(quán)，購買價格以當時銷售價格為準，同等優(yōu)惠條件下，多享受一個點優(yōu)惠。3、 業(yè)態(tài)規(guī)劃分 類 特 點具體業(yè)態(tài)細水長流型租金低、租期長、獲利少，收益穩(wěn)定便利店、小型超市、小型飯店、面包餅店、書報店、藥房、房產(chǎn)中介等峰谷跌宕型租金高、租期短、獲利大、收益不穩(wěn)定棋牌室、網(wǎng)吧、美容美發(fā)、洗衣房、足浴按摩、音像制品等4、 購買客戶群以小區(qū)業(yè)主為第一購買群體宣傳，給予一定優(yōu)惠政策，并集合所有商鋪成交業(yè)主進行統(tǒng)一招商工作。宣傳推廣：派單、夾報傳遞租售信息，吸引投資客戶上門5、 商鋪營銷實施同時采取行銷模式，2人為一組進行招商工作，由開發(fā)公司或我司主管、經(jīng)理領頭。以劃分業(yè)態(tài)（書面文件分析報告）向招商對象傳遞相關(guān)優(yōu)惠政策信息。6、 招商的成功有利于商鋪的銷售，因此，招商優(yōu)惠政策應該在洽談中給