旅游產(chǎn)品四個周期及各個階段的營銷策略

1、旅游產(chǎn)品四個周期及各個階段的營銷策略 一、旅游產(chǎn)品生命周期理論 旅游產(chǎn)品生命周期是指旅游產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程，它可分為投入 S型。除此之外，大 期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。理想的旅游產(chǎn)品生命周期呈 概還有6-17種旅游產(chǎn)品的生命周期型態(tài)?？忌鷳?yīng)該掌握教材中介紹的較有典型意義的旅游 產(chǎn)品型態(tài)，包括：(1)“增長衰退-成熟”型態(tài)；(2)循循環(huán)”型態(tài);(3)風(fēng)尚型;(4)扇貝型。 二、旅游產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象存在的原因及生命周期階段劃分的方法 (一)旅游產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象存在的原因分析 旅游產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象存在的原因主要在于: (1) 創(chuàng)新產(chǎn)品的擴(kuò)散有一個信息傳遞的過 程;(2)潛

2、在顧客接受新產(chǎn)品也有一個過程。 (3)競爭規(guī)律的作用。 旅游產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象給我們?nèi)缦聠⒌? (1)多數(shù)旅游產(chǎn)品的市場生命是有限的，雖然 有的長些，有的短些，但總體上有縮短趨勢。 (2) 旅游產(chǎn)品生命周期的每一階段對企業(yè)經(jīng)營 (二)旅游產(chǎn)品生命周期各階段的判斷方法 者提出了不同的機(jī)會和挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)相應(yīng)采取不同的營銷措施，使旅游產(chǎn)品周期朝有利的方 向發(fā)展。(3)旅游產(chǎn)品生命周期不同階段的銷售額和利潤有升有降，旅游企業(yè)需要把握好這 些升降，適時開發(fā)旅游新產(chǎn)品和調(diào)整產(chǎn)品組合。 (4)不同旅游產(chǎn)品生命周期曲線的走向與變 化并不都是規(guī)范的，會呈現(xiàn)出明顯的個體特征。 劃分旅游產(chǎn)品生命周期階段主要有三種方法

3、: 1、銷售增長率法。這是根據(jù)某一旅游產(chǎn)品在不同時期銷售增長率的大小，劃分旅游產(chǎn) 品生命周期不同階段的方法。其計算公式如下: 銷售增長率=（本期銷售額-上期銷售額廣上期銷售額 國外一些營銷學(xué)者提出了界定各階段的經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，認(rèn)為: 銷售增長率W 10%游產(chǎn)品處于投入期 年銷售增長率 10%旅游產(chǎn)品處于成長期 年銷售增長率 0.1-10% 旅游產(chǎn)品處于成熟期 年銷售增長率 1.2 3、類比法。 指比照類似旅游產(chǎn)品發(fā)展情況來分析判斷。采用此法要注意二點(diǎn): (1)兩 種旅游產(chǎn)品必須具有可比性；（2）要注意具體情況具體分析。 研究旅游產(chǎn)品生命周期的目的主要有三個: (1)在旅游產(chǎn)品生命周期性的不同階段采取

4、 不同的營銷策略；(2)研究改進(jìn)旅游產(chǎn)品，延長其生命周期的方法；(3)當(dāng)衰退期不可避免到來時, 開發(fā)旅游新產(chǎn)品，更好地適應(yīng)旅游市場變化的需求。 (一)旅游產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) 投入期的特點(diǎn)主要是：產(chǎn)品剛剛投放市場，尚未被消費(fèi)者了解和接受，因而銷售量較 小且增長緩慢；旅游產(chǎn)品設(shè)計尚未定型，質(zhì)量尚不穩(wěn)定；對外宣傳、廣告費(fèi)用較高，旅游企業(yè) 利潤率較低，甚至處于虧損狀態(tài) ；競爭者較少。 成長期的特點(diǎn)是：新的旅游產(chǎn)品逐漸定型并形成一定特色，因而日漸被消費(fèi)者所接受, 擁有一定的知名度，產(chǎn)品銷售量迅速提高，廣告費(fèi)用降低，銷售成本大幅度下降，利潤飚升。 其他旅游企業(yè)看到有利可圖，紛紛組合相同的旅游產(chǎn)品，市

5、場上競爭者增多。 成熟期的特點(diǎn)：這一時期是旅游產(chǎn)品的銷售高峰期。名牌產(chǎn)品形成，但仿制品、替代 品不斷出現(xiàn)，特定旅游企業(yè)的銷售增長率趨減。 旅游市場已趨飽和，企業(yè)音質(zhì)競爭日趨激烈。 衰退期的特點(diǎn)：這是旅游產(chǎn)品老化，逐漸被市場淘汰的階段。一方面，新替代旅游產(chǎn) 品出現(xiàn)，旅游消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移，銷售出現(xiàn)大滑坡。另一方面，促銷費(fèi)用增加，成本上升，因 而利潤下降。同時，許多旅游企業(yè)在市場競爭中被淘汰而退出市場，競爭淡化。 (二)旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 點(diǎn)，進(jìn)出不同的市場營銷策略。 為了增強(qiáng)營銷效果，提高經(jīng)濟(jì)效益，旅游企業(yè)必須針對產(chǎn)品生命周期各階段的不同特 1、投入期的營銷策略 (1)快速撇脂策略。即

6、以高價格高促銷費(fèi)用的方式使旅游新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場。運(yùn)用此 策略必須具備以下三個條件： 第一，潛在市場上的大部分旅游消費(fèi)者還不知道該產(chǎn)品。第二, 第三，旅游企業(yè)面臨潛 了解該旅游產(chǎn)品的消費(fèi)者十分渴望得到該產(chǎn)品并有足夠的支付能力。 在的競爭，必須盡快培養(yǎng)“品牌偏好”。 緩慢撇脂策略。即以高價格和低促銷費(fèi)用的方式把旅游新產(chǎn)品推向市場。運(yùn)用此策 略必須具備以下四個條件：第一，市場規(guī)模有限。第二，市場上大部分潛在消費(fèi)者了解這種 旅游產(chǎn)品。第三。潛在旅游消費(fèi)者愿意出高價。第四，潛在競爭對手的威脅較弱。 (3) 快速滲透策略。即以低價格高促銷費(fèi)用的方式推出旅游新產(chǎn)品的策略。采用這一策 略必須具備如下四個條件

7、：第一，市場規(guī)模大，存在眾多的潛在旅游消費(fèi)者。第二，大部分 旅游消費(fèi)者對產(chǎn)品價格敏感。第三，消費(fèi)者對旅游產(chǎn)品不了解。第四，存在強(qiáng)大的潛在競爭 的威脅。 緩慢滲透策略。即以低價格和低促銷費(fèi)用推出旅游新產(chǎn)品的策略。采用此策略必須 具備以下四個條件：第一，市場龐大。第二，旅游產(chǎn)品的知名度較高。第三，市場對該旅游 產(chǎn)品的價格彈性較大，市場開拓空間較大。第四，存在潛在競爭對手。 2、成長期的營銷策略 成長期一般應(yīng)采取四項(xiàng)策略：(1)改進(jìn)旅游產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。(2)開拓并采用新的銷 售渠道。(3)開拓新市場。(4)加強(qiáng)旅游促銷。 3、成熟期的營銷策略 成熟期一般應(yīng)采取下列四項(xiàng)策略: （1）市場改進(jìn)策略。

8、（2）產(chǎn)品改進(jìn)策略。（3）營銷組合改 進(jìn)策略。（4）旅游新產(chǎn)品的研制和開發(fā)。 4、衰退期的營銷策略 衰退期一般有三種策略可供選擇: （1）立即放棄策略。即果斷決定撤出市場，不再生產(chǎn) 原有的旅游產(chǎn)品。（2）收獲策略。即旅游企業(yè)不主動放棄某一產(chǎn)品，繼續(xù)用過去的市場、渠 道、價格和促銷手段，直至旅游產(chǎn)品的完全衰竭。 （3）逐步放棄策略。指對那些仍有一定潛 力可挖的旅游產(chǎn)品，旅游企業(yè)不是盲目放棄，而是分析產(chǎn)品銷售量下降的原因。對癥下藥, 擴(kuò)展產(chǎn)品用途，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以期產(chǎn)品銷售量的回升。 巔峰智業(yè)在以旅游規(guī)劃設(shè)計為核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新，不斷延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈全程服務(wù), -投資驅(qū)動-運(yùn)營支撐 大力發(fā)展

9、旅游投資、景區(qū)運(yùn)營管理、旅游營銷等業(yè)務(wù)，形成“規(guī)劃引領(lǐng) -營銷拉升”的“四位一體” 一站式全程服務(wù)模式，提供綜合型智慧旅游系統(tǒng)解決方案。 巔峰智業(yè)旗下旅游營銷公司，北京巔峰美景是 家專注于旅游營銷 和智慧旅游的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè)。巔峰美景在智慧旅游營銷方面，多年來為國家旅游局，四川、 出師表 福建、陜西、廣東、海南、江西、河南等諸多省份，和成都、杭州、大連、煙臺、九江、咸 寧、攀枝花、涪陵等眾多地市提供旅游營銷咨詢與項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)。 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，

10、以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督: 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，北定