探索服裝品牌營(yíng)銷傳播體系

1、探索服裝品牌營(yíng)銷傳播體系服裝品牌營(yíng)銷傳播體系研究12020 年 4 月 19 日文檔僅供參考摘 要】只有經(jīng)過多種適用的營(yíng)銷手段的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售 影響。, 才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播”哈利 . 比蒂” (hibitte)童裝品牌是在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈的 3 月才引進(jìn)國(guó)內(nèi)的 , 因此 , 對(duì)該品牌營(yíng)銷傳播體系的 研究是非常有意義和價(jià)值的。論文經(jīng)過問卷調(diào)查法、量表法、歸納法、描述統(tǒng)計(jì)法及既有統(tǒng)計(jì)資料 分析 法等研究方法 和工具對(duì)”哈利. 比蒂” (hibitte)童裝品牌舊有的營(yíng)銷傳播體系進(jìn)行剖析, 重新設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷傳播體系,接著對(duì)新的營(yíng)銷傳播體系運(yùn)行情況進(jìn)行了全面的驗(yàn)證和評(píng)估, 反映出營(yíng)銷

2、傳播體系研究的重要性。論文先交代了研究營(yíng)銷傳播體系的背景、 問題及目的 , 從營(yíng)銷傳播的基本 理論出發(fā) , 綜述了中外著名學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷傳播研究的 理論文獻(xiàn) , 然后對(duì)”哈利 . 比蒂” (hibitte) 童裝品牌實(shí)證進(jìn)行 分析 , 接著用詳實(shí)的數(shù)據(jù)和實(shí)例說(shuō)明了研究的結(jié)果: 適用的營(yíng)銷傳播手段能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響 。還在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上推出了研究的結(jié)論: 適用的營(yíng)銷傳播手段, 是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響的重要前提、條件、手段和保證。最后根據(jù)研究結(jié)論提出了研究的建議: 從研究的 問題展開到一開始就涉及的消費(fèi)者心理學(xué)學(xué)科領(lǐng)域作更深入的研究。22020

3、 年 4 月 19 日文檔僅供參考第一章緒論1.1. 問題的背景現(xiàn)代 市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐表明: 一個(gè)企業(yè) 開發(fā)出好的產(chǎn)品, 并不能代表該企業(yè)在市場(chǎng)上的成功。如果企業(yè)不能和顧客進(jìn)行有效溝通, 把商品的有關(guān)信息傳遞給顧客, 激起顧客的購(gòu)買欲望 , 企業(yè)同樣會(huì)面臨失敗的命運(yùn)。 中國(guó) 服飾業(yè)服裝品牌經(jīng)歷了從市場(chǎng)需求品牌到品牌尋找市場(chǎng)的成長(zhǎng)過程 ; 國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌營(yíng)銷傳播理論也在中國(guó)大陸 發(fā)展起來(lái)。服裝商品的內(nèi)涵日益豐富, 所包含的服務(wù)不斷增加 , 那么 , 與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通, 自然就成為營(yíng)銷傳播的根本手段 ; 加之中國(guó)服飾業(yè)服裝品牌的營(yíng)銷傳播研究也更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)

4、的營(yíng)銷傳播理論。在學(xué)習(xí) 這些理論研究成果的基礎(chǔ)上, 結(jié)合從事的實(shí)際工作, 在導(dǎo)師的指導(dǎo)下 , 選定該課題作為本人碩士(MBA)學(xué)位論文題目。1.2. 研究的問題32020 年 4 月 19 日文檔僅供參考企業(yè)要想引導(dǎo)顧客選購(gòu)自己的產(chǎn)品 , 只有借助營(yíng)銷傳播策略來(lái)激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 , 才能達(dá)到加強(qiáng)其銷售力度 , 以此來(lái)擴(kuò)大利潤(rùn)的目的 , 也就是說(shuō)只有經(jīng)過多種適用的營(yíng)銷手段 , 才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的銷售影響。1.3. 研究的目的和意義希望經(jīng)過對(duì)有效的營(yíng)銷傳播的研究, 更多地借鑒國(guó)際知名服飾業(yè)服裝品牌先進(jìn)的營(yíng)銷傳播理論與推廣經(jīng)驗(yàn), 促使國(guó)內(nèi)同行業(yè)營(yíng)銷傳播理論研究水平的提高及加快

5、服裝品牌的推廣 ; 希望對(duì)中國(guó)同行業(yè)的企業(yè)特別是對(duì)本人 當(dāng)前所就職的企業(yè)有所作為 ; 還希望對(duì)中國(guó)同行業(yè)的從業(yè)人員的營(yíng)銷傳播工作能起指導(dǎo)及借鑒的作用。第二章文獻(xiàn)綜述2.1.研究的范圍和理論范疇本課題是研究怎樣開發(fā)有效營(yíng)銷傳播的問題, 即研究”只有經(jīng)過多種適用的營(yíng)銷手段, 才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有效性并產(chǎn)生巨大的42020 年 4 月 19 日文檔僅供參考銷售影響”的問題。論文從四個(gè)方面進(jìn)行研究 :1. 怎樣確定好傳播目標(biāo)與傳播目的。 2. 怎樣設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播渠道。 3. 怎樣做好促銷預(yù)算與促銷組合。4. 怎樣做好成果衡量及管理與協(xié)調(diào)。本課題研究的理論范疇為傳播目標(biāo)與目的、設(shè)計(jì)信息并選擇

6、傳播渠道、促銷預(yù)算與促銷組合、成果衡量和管理與協(xié)調(diào)等四個(gè)方面的理論。2.2.文獻(xiàn)綜述自 1980 年首先在美國(guó)西北大學(xué)梅蒂學(xué)院提出整合傳播概念以來(lái) , 經(jīng)歷了多年的 發(fā)展 , 逐步形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷傳播理論體系。營(yíng)銷傳播理論興起于商品 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的美國(guó) , 由 D.E. 舒爾茲教授于 1993 年提出。進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代中后期 , 整合營(yíng)銷傳播進(jìn)入”系統(tǒng)綜效”階段 , 其標(biāo)志為 1997 年科羅拉多大學(xué)湯姆 . 鄧肯教授的一書的出版。托馬斯羅索、羅納德萊恩和厄蘭羅曼等著名營(yíng)銷專家也都對(duì)營(yíng)銷傳播理論作了詳細(xì)的闡述, 雖然幾種定義在確定整合的對(duì)象上有些差異 , 但它們都強(qiáng)調(diào)改變過去那

7、種在營(yíng)銷策略的制定及營(yíng)銷傳播方式的運(yùn)用上所存在的相互分離而不配合甚至相互抵觸的局面, 強(qiáng)調(diào)將企業(yè)可資利用的各種營(yíng)銷傳播工具統(tǒng)一管理, 綜合運(yùn)用 , 加強(qiáng)52020 年 4 月 19 日文檔僅供參考協(xié)調(diào) , 以便在消費(fèi)者心目中樹立鮮明的品牌形象 , 提高營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效率?，F(xiàn)代 營(yíng)銷之父菲利普. 科特勒 ( 美 )( )的營(yíng)銷傳播理論最終形成了比較規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系: 營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始就要在心中有明確的目標(biāo)受眾而且必須把目標(biāo)受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買階段; 必須制定一個(gè)有效的信息而且必須選擇有效的信息傳播渠道來(lái)傳遞信息; 必須決定總預(yù)算或分項(xiàng)預(yù)算而且必須選擇及組合好促銷工具; 必須衡量對(duì)目標(biāo)受眾的影響而且必須管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播的過程。第三章研究設(shè)計(jì)與研究方法3.1.研究設(shè)計(jì)先建立中心論點(diǎn)的假設(shè)樹( 見下圖 ), 接著圍繞關(guān)鍵假設(shè)對(duì)營(yíng)銷傳播體系四個(gè)方面的現(xiàn)狀進(jìn)行分析與評(píng)價(jià), 然后進(jìn)行再設(shè)計(jì)與評(píng)估, 最后是在研究的結(jié)果上推出結(jié)論并提出建議。62020 年 4 月 19 日文檔僅供參考1. 只有確定好傳播目標(biāo)與目的,(1) 營(yíng)銷信息的傳播者必須一開始才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息傳播的有就要在心目中有明確的目標(biāo)受眾性并產(chǎn)生巨大的銷售影響把目標(biāo)(2)營(yíng)銷信息的傳播者必須受眾推向準(zhǔn)備購(gòu)買階段2. 只有設(shè)計(jì)好信息并選擇好傳播(1)營(yíng)銷信息的傳播者必須制定