ek化妝品品牌策劃全案(doc6)(1).doc

1、EK 化妝品品牌策劃全案 隨著概念營(yíng)銷的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大 的收益。 YZ 化妝品公司雖然在基因產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定的影響力，但是產(chǎn)品概念有一定的 局限性，并沒能很好地進(jìn)行延伸 導(dǎo)讀：市場(chǎng)屬于成熟期，銷售業(yè)績(jī)處于一種增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)， YZ 化妝品公司需要一個(gè)全 新的概念來尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是 YZ 化妝品公司傾力策劃了一個(gè)全新的 SPA 美容 品牌 EK 品牌 【上篇】市場(chǎng)分析篇 YZ 化妝品有限公司是一個(gè)有強(qiáng)勁醫(yī)藥背景的專業(yè)美容美體公司，它隸屬于某藥業(yè)集團(tuán)。 這家集團(tuán)以主體藥業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，有多家自己的研究室，在科研人員的開發(fā)過程中，運(yùn)用 自身的科研力

2、量，研究出了解決人體皮膚和角質(zhì)層病理的多種生物因子。它在發(fā)展的過 程中，積累了雄厚的原始資金和科學(xué)完善的終端管理體系。在組建 YZ 化妝品公司之前， 這家藥業(yè)集團(tuán)以專利轉(zhuǎn)讓和技術(shù)出讓的角色來介入美容美體市場(chǎng)。 YZ 針對(duì)業(yè)界大都缺乏核心技術(shù)的狀況 ，以獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)了專業(yè)美容美體市場(chǎng)隱藏的無 限商機(jī)。以羊胎素為契機(jī)， YZ 公司走上了專業(yè)美容美體市場(chǎng)的舞臺(tái)，一舉成功推出了美 X、花XX、美X麗以基因科技為訴求的三大品牌，分占不同細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，成為專業(yè)美 容市場(chǎng)的佼佼者。 隨著概念營(yíng)銷的逐漸推進(jìn)，各種不同概念的化妝品都紛紛搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，獲得了較大 的收益。YZ化妝品公司雖然在基因產(chǎn)品領(lǐng)域具有一

3、定的影響力，但是產(chǎn)品概念有一定的 局限性，并沒能很好地進(jìn)行延伸。同時(shí)，由于市場(chǎng)屬于成熟期，銷售業(yè)績(jī)處于一種增長(zhǎng) 緩慢的狀態(tài)， YZ 需要一個(gè)全新的概念來尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，于是 2002年， YZ 化妝品 公司策劃了一個(gè)全新的SPA美容品牌一一EK品牌。 市場(chǎng)背景 專業(yè)美容品市場(chǎng)，是一個(gè)不為外人所知的市場(chǎng)，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來說，它的競(jìng)爭(zhēng)比日化線 市場(chǎng)來得更加猛烈，來得更加殘酷。據(jù) 2003 最新統(tǒng)計(jì)，全國(guó)化妝品公司已超過 4000多 家，其中 60%以上的企業(yè)集中在廣州及其周邊地區(qū)。在這些企業(yè)當(dāng)中，有80%以上的企 業(yè)，年銷售額低于千萬(wàn)。從 1996年到 2003年的七年時(shí)間里，每個(gè)月都有數(shù)十家公

4、司倒 閉，也有數(shù)十家開張剪彩。化妝品市場(chǎng)的高利潤(rùn)、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、低技術(shù)壁壘的特點(diǎn)， 使無數(shù)的小股閑置資本參與進(jìn)來，這更加劇了這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的白熱化。 與此同時(shí)，市場(chǎng)上也逐漸涌現(xiàn)了一些實(shí)力雄厚的企業(yè)，如以自然美、蒙妮坦為代表的外 資企業(yè)，和雅蘭、YZ、蝶戀花、創(chuàng)美時(shí)為代表的中資企業(yè)。外資企業(yè)營(yíng)銷模式的推廣， 中資企業(yè)的市場(chǎng)主要 *好的產(chǎn)品與概念，以基因科技、生物科技、醋療等產(chǎn)品訴求點(diǎn)大行 其道。 最近這兩年來，國(guó)際上流行一種 SPA療法，這種療法提倡身心立體的美容，通過音樂體 驗(yàn)、植物療養(yǎng)等達(dá)成美容目的。是目前國(guó)際上最流行的美容潮流趨勢(shì)，這種SPA 療法自 從自然美帶入國(guó)內(nèi)后，逐漸成為了最時(shí)

5、尚、最流行的美容潮流，這種影響一直從美容院 端直接影響到產(chǎn)品制造端。許多頗具實(shí)力的企業(yè)也紛紛涉足 SPA 領(lǐng)域，如雅蘭等。但是 由于概念新穎、市場(chǎng)介入期短， SPA 概念所表現(xiàn)的市場(chǎng)潛力非常巨大。專家預(yù)測(cè)：今后 幾年內(nèi)， SPA 將成為化妝品美容業(yè)的主流之一。 市場(chǎng)容量 根據(jù)權(quán)威調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示 ：專業(yè)化妝品市場(chǎng)每年近 20 億的市場(chǎng)，其中以美容院為主 。 其中近 30%的市場(chǎng)集中在廣東地區(qū)，其次為上海、北京、江蘇。整個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)容量足 以讓不少企業(yè)介入，其中大多數(shù)規(guī)模小而分散，并沒有形成產(chǎn)業(yè)化效應(yīng)。一些核心概念 的產(chǎn)品市場(chǎng)容量也不斷增長(zhǎng)，例如基因科技產(chǎn)品依然成為美容市場(chǎng)的中堅(jiān)力量之一，其

6、市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在幾年內(nèi)高達(dá)數(shù)億。同時(shí)，一些新概念產(chǎn)品成為了市場(chǎng)的黑馬，勢(shì)頭銳不 可擋，例如醋療概念，其市場(chǎng)容量也不斷在擴(kuò)大。最值得一提的是，環(huán)保、綠色和立體 式的消費(fèi)概念將會(huì)今后幾年的主流，其中以 SPA 概念為主導(dǎo)的市場(chǎng)容量將達(dá)到數(shù)億。 從 1996 年起，整個(gè)專業(yè)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度都在百分之二十以上。增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在 功能性護(hù)膚（如祛斑、防曬等）上及概念性（如 SPA、醋療等）的護(hù)膚上。今年火爆興 起的SPA立體美容概念，市場(chǎng)增長(zhǎng)額高達(dá)200%以上，許多企業(yè)都紛紛將 SPA作為主導(dǎo) 訴求對(duì)象，例如自然美、西黛、碧絲等。 產(chǎn)品分析 從市場(chǎng)的角度去分析整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們得出： A 在各大品牌的

7、產(chǎn)品訴求中，都有自己的核心概念。如蝶戀花的產(chǎn)品訴求為基因產(chǎn)品； 雅蘭國(guó)際追求的是走醫(yī)藥背景的國(guó)際品牌路線；塞萊拉的產(chǎn)品集中在生物科技上；創(chuàng)美 時(shí)追求做專業(yè)的肌膚護(hù)理專家；而 YZ 公司追求高科技的產(chǎn)品、深厚的醫(yī)藥背景。這些 概念大部分是經(jīng)過了市場(chǎng)的考驗(yàn)，并被市場(chǎng)所接納。 B在流行的美容概念中，SPA療法、香薰療法、醋療、辣椒療法等占據(jù)了一定份額，自 然美等知名企業(yè)紛紛加盟。如，自然美今年投巨資大力推廣 SPA概念；而圣？雅麗思則花 大資本在推廣醋療上。這些概念是今年迅速流行，并從國(guó)外引進(jìn)。它具有時(shí)限短、前景 較難預(yù)測(cè)、投入風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)。但是，從某種意義上說，誰(shuí)先搶斷先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)在市場(chǎng) 上處于優(yōu)

8、勢(shì)地位。 C其中一些尚未挖掘的技術(shù)和概念，即將支撐市場(chǎng)的另一處風(fēng)景。自然美歲SPA概念進(jìn) 行大力推廣，具有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度。同時(shí)雅蘭、西黛等企業(yè)的加盟使SPA概念成為了 市場(chǎng)上最受關(guān)注的概念。同時(shí)，這個(gè)概念還處于初級(jí)階段，尚有潛力可挖，并沒有形成 市場(chǎng)壟斷，而且，SPA概念需要強(qiáng)大的技術(shù)、服務(wù)來進(jìn)行支持，教育成本花費(fèi)也非常高， 這些構(gòu)成了中小化妝品企業(yè)的瓶頸。 從上可以看出，影響市場(chǎng)開拓的產(chǎn)品概念評(píng)價(jià)有如下幾點(diǎn)： A 產(chǎn)品概念是否有生命力； B 產(chǎn)品概念是否有新意； C 產(chǎn)品概念是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者； D 產(chǎn)品概念是否適合營(yíng)銷的 推廣； E 產(chǎn)品概念是否產(chǎn)生一些不可消除后果； F 支持產(chǎn)品概念的

9、資源投入是否存在壁 壘； G 產(chǎn)品概念的投入產(chǎn)品比以及利潤(rùn)率。 YZ 化妝品公司在市場(chǎng)運(yùn)作中，產(chǎn)品具有如下的市場(chǎng)不足之處： A YZ公司旗下的美X、花XX產(chǎn)品作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，已進(jìn)入成熟期。它的客戶來源于舊有顧客，銷售收入穩(wěn)定下降，經(jīng)銷商和代理商利潤(rùn)空間逐漸減少，客戶信任度處于情 感維系階段，產(chǎn)品概念不再足夠吸引；而美 X 麗系列只填補(bǔ)了市場(chǎng)的部分空白，穩(wěn)中求 升，利潤(rùn)絕對(duì)值相對(duì)減少。 YZ 化妝品公司需要一個(gè)系列新產(chǎn)品來增強(qiáng)市場(chǎng)亮點(diǎn)，來刺激 市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。 B 面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)起云涌的產(chǎn)品概念，消費(fèi)者在某種程度上產(chǎn)生了一種不適從。對(duì)于整個(gè)市 場(chǎng)，產(chǎn)品功效的良好反饋是產(chǎn)品賴以生存的基礎(chǔ)， YZ 化

10、妝品公司必須在藥業(yè)背景、高科 技的空白訴求點(diǎn)上尋找出路。 C 從 YZ 化妝品公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，基本上處于一個(gè)扁平的結(jié)構(gòu)，層次不明晰，基本 訴求重疊， YZ 現(xiàn)有產(chǎn)品絕大部分從功能上分系列，從而導(dǎo)致花 XX 與美 X 麗部分產(chǎn)品的 資源浪費(fèi)。 D YZ 化妝品公司有一批穩(wěn)定而忠誠(chéng)的客戶，然而由于產(chǎn)品和價(jià)格體系的不完善之處， 引起了客戶的小小騷動(dòng)?？蛻粜枰u點(diǎn)更新、利潤(rùn)更豐的產(chǎn)品來刺激市場(chǎng)。而對(duì)于現(xiàn)成 的營(yíng)銷資源， EK 品牌的出臺(tái)也屬必然。 價(jià)格分析 在整個(gè)專業(yè)化妝品市場(chǎng)中，價(jià)格體系有如下幾個(gè)方面構(gòu)成： A 原料與技術(shù)價(jià)格； B 出廠 價(jià)格；C代理和經(jīng)銷價(jià)格;D美容院進(jìn)貨價(jià)格;E美容院售賣價(jià)

11、格;F美容院服務(wù)價(jià)格。 從以上的價(jià)格構(gòu)成來說，企業(yè)主要的利潤(rùn)來源于整個(gè)渠道和直接從終端積累。市場(chǎng)上存 在的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于價(jià)格體系沒有科學(xué)的設(shè)計(jì)，它是一個(gè)循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須合理。 從 YZ 化妝品公司系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格和品牌形象沒有很好呼應(yīng)；價(jià)格體系層 次不明，陷于了和自己競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面，也導(dǎo)致消費(fèi)者的不適從，不知道選擇美X 、花 整個(gè)產(chǎn)品的檔次沒有拉開。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（雅蘭和 YZ 等），傾 行業(yè)的追隨者傾向于中檔價(jià)位的進(jìn)攻策略。但從整個(gè)宏觀市場(chǎng) 就價(jià)格的合理程度不如日化市場(chǎng)。在高檔價(jià)位上，如在千元以 XX 還是美 X 麗。 從目前調(diào)查的數(shù)據(jù)來看， 向于高價(jià)位的撇脂策略； 上看，還沒有

12、形成層次， 上的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然占有小量份額。但是從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來看，它將是利潤(rùn)增 長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。 SPA概念產(chǎn)品彌補(bǔ)了高檔產(chǎn)品的空白。SPA概念注重身心的立體美容，其服務(wù)是高檔次 的，其主要成本表現(xiàn)在服務(wù)成本上（教育成本、技術(shù)支撐等）。因此，涉足SPA不僅能解 決 YZ 目前沒有高檔產(chǎn)品的尷尬，更能補(bǔ)充單一的基因產(chǎn)品線，成為新的利潤(rùn)來源。按 照YZ公司目前的市場(chǎng)資源，其美容導(dǎo)師隊(duì)伍、技術(shù)研發(fā)實(shí)力都能有效支撐SPA概念的 運(yùn)作，關(guān)鍵的是如何運(yùn)作市場(chǎng)，以何種方式介入市場(chǎng)。 消費(fèi)環(huán)境分析 消費(fèi)者心態(tài)的描述： 進(jìn)入美容院的顧客最在意產(chǎn)品的功效，即能達(dá)到什么預(yù)期效果；再者為美容院產(chǎn)品和服 務(wù)的價(jià)格

13、；其次為服務(wù)程度和美容手法，以及美容院自身的環(huán)境與形象。 每個(gè)進(jìn)入美容院的顧客在內(nèi)心有一種身份的認(rèn)可。對(duì)于價(jià)格問題只在乎打折的多少，而 不太在意價(jià)格絕對(duì)價(jià)值的增減。一般常客進(jìn)入美容院，是因?yàn)閮蓚€(gè)吸引力：一是產(chǎn)品帶 來的良好功效和感受；二是享受美容的過程。但是大部分顧客初次消費(fèi)時(shí)側(cè)重于美容院 的規(guī)模、形象等有關(guān)直覺。 目前國(guó)內(nèi)SPA項(xiàng)目只存在部分高檔美容院，而且由于缺乏好的配套產(chǎn)品，許多SPA項(xiàng)目并不能達(dá)到預(yù)期的美容效果。同時(shí)，由于對(duì) SPA概念認(rèn)識(shí)不深刻、價(jià)格偏貴的原因，大 多數(shù)消費(fèi)者只是一種猶豫心態(tài)。因此， YZ 要想成功推出 EK 品牌品牌，就必須要抓住消 費(fèi)者上述心態(tài)，通過誘導(dǎo)式營(yíng)銷俘獲

14、消費(fèi)者。 SPA的 500 消費(fèi)影響力： 個(gè)人及家庭收入、消費(fèi)環(huán)境、年齡層次為影響消費(fèi)力的三大因素。就目前市場(chǎng)上 消費(fèi)人群來看，這類人群大都是女性的私企業(yè)主以及部分公司高管層，月薪大都在 元以上，每月花在美容項(xiàng)目的錢占其 1/4，屬于典型重復(fù)購(gòu)買率高的消費(fèi)者。 EK 品牌的消費(fèi)預(yù)測(cè)： 如果 EK 品牌從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)位上，充分結(jié)合消費(fèi)者的承受彈性與功效追求，來設(shè)計(jì)整 個(gè)消費(fèi)終端體系；通過塑造品牌形象、有效的資源整合后，相信 EK 品牌可以滿足部分 高消費(fèi)人士的需求，并且能夠很好提升消費(fèi)者的心理預(yù)期和消費(fèi)預(yù)期。 SWOT 分析 EK 品牌的優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)厚的藥業(yè)集團(tuán)背景； YZ 化妝品公司強(qiáng)勢(shì)品牌資源

15、；強(qiáng)勁的品牌拓展優(yōu)勢(shì)；雄厚的新產(chǎn) 品研發(fā)實(shí)力；高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；完善嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷機(jī)制；良好的營(yíng)銷資源；準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位。 SPA并非一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)概念，其概念塑造需要整合企業(yè)所有優(yōu)勢(shì)資源。一般而言，高 端的美容服務(wù)，所要求的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支撐、服務(wù)成本都比較高，盈利預(yù)期也較長(zhǎng)。 因此，在運(yùn)作SPA概念前，YZ化妝品公司應(yīng)對(duì)所有優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，充分發(fā)揮各方 面優(yōu)勢(shì)。 就目前資源情況和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，YZ化妝品公司運(yùn)作SPA概念是可行的。 EK 品牌的劣勢(shì)： 產(chǎn)品投入成本較高；產(chǎn)品概念的不可預(yù)測(cè)性。SPA產(chǎn)品概念的推行，不僅要有生產(chǎn)技術(shù) 做保障，更重要的是要建立一套支持 SPA的服務(wù)和教育體系，

16、這種成本往往都比較高， 同時(shí)，SPA概念的服務(wù)教育體系需要重新建設(shè)，原有的體系并不能完全借用。因此，要 想短期內(nèi)完成招商指標(biāo)，在美博會(huì)上進(jìn)行概念炒作較為容易達(dá)成；如果要想長(zhǎng)期盈利， 則必須進(jìn)行深耕營(yíng)銷，做實(shí)做透服務(wù)這一關(guān)鍵，通過終端服務(wù)銷售支撐整個(gè)品牌。 EK 品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)： 高檔市場(chǎng)；套裝系列；定做產(chǎn)品。目前由于技術(shù)支持的原因，市場(chǎng)上的SPA產(chǎn)品系列線 都比較窄，而且大都集中在精油等產(chǎn)品上。因此， EK 品牌走出淺層面的產(chǎn)品就應(yīng)該突破 單純產(chǎn)品售賣的模式，通過產(chǎn)品套裝搭配，全力打造療程概念，輔以有效的促銷手段， 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。同時(shí)，在定制產(chǎn)品上強(qiáng)化 DIY 概念，通過消費(fèi)者的具體需求度身定

17、制 產(chǎn)品線條，凸現(xiàn)出獨(dú)一、尊貴感覺。 EK 品牌的威脅點(diǎn)： 市場(chǎng)的跟風(fēng)；市場(chǎng)接受程度；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整競(jìng)市場(chǎng)戰(zhàn)略。目前許多企業(yè)競(jìng)相炒作SPA概 念，市場(chǎng)跟風(fēng)者也不少，其中一些是純粹的概念炒作，這些企業(yè)的出現(xiàn)給 EK 品牌造成 了一定的壓力。由于自然美、西黛較早進(jìn)入 SPA概念，很容易造成先入為主的態(tài)勢(shì)，而 且這兩個(gè)企業(yè)都頗具實(shí)力，都將 SPA視為生存之本，所以，EK品牌要成功運(yùn)作SPA概 念，就應(yīng)該在訴求上實(shí)行差異化，并通過強(qiáng)化技術(shù)訴求來獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。 同時(shí)， EK 品牌也應(yīng)充分考慮競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整，特別是直接競(jìng)爭(zhēng)者，由于其市場(chǎng)先 入優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，較易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)造壁壘。 競(jìng)爭(zhēng)者分析

18、雅蘭國(guó)際： 雅蘭國(guó)際先后開發(fā)了碧斯系列產(chǎn)品和西黛產(chǎn)品，其中碧斯作為一個(gè)成熟品牌，已占領(lǐng)了 一部分市場(chǎng)。由于產(chǎn)品研發(fā)速度和市場(chǎng)成熟度等原因，導(dǎo)致增長(zhǎng)幅度變緩。因此雅蘭也 開發(fā)新品牌西黛，以 SPA 刺激整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，西黛的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)合理，而且較早提出 SPA 概念，是目前 EK 品牌進(jìn)入 SPA 市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者。 塞萊拉和蝶戀花： 這兩個(gè)品牌與 YZ 化妝品公司的產(chǎn)品概念有許多相通之處，分別提倡基因科學(xué)。在市場(chǎng) 上占有一席之地。這兩家企業(yè)都具有概念切入時(shí)機(jī)準(zhǔn)、宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁、營(yíng)銷體制健全的 優(yōu)勢(shì)，但是由于產(chǎn)品處于成熟期，增長(zhǎng)幅度變緩、定位較為單一，同時(shí)這兩家企業(yè)并沒 有介入 SPA 概念產(chǎn)品，

19、因此，在某種程度上對(duì) EK 品牌產(chǎn)生不了很大的威脅。 下篇】品牌策劃篇 EK 品牌的含義 （1）名稱來源 Eureka,希臘語(yǔ)，我找到了，意即為I have found it，是美國(guó)加利福里亞的座右銘。它源 于一段美好的故事，古希臘著名物理學(xué)家、哲學(xué)家阿基米德，在一番冥思苦想后，意外 地從浴缸溢滿的現(xiàn)象中,悟出了曠世的阿基米德定律,當(dāng)時(shí)他說的第一句話就是流傳千 古的“ Eureka!”。惟有“ Eureka! ”才能夠把那種驚喜、那種雀躍、那種興奮表現(xiàn)得淋 漓盡致。 據(jù)說在加里福利亞建州的時(shí)候,經(jīng)過各官員的反復(fù)討論,一致決定用“ Eureka!” 作為 座右銘。在當(dāng)?shù)厝藗冃闹?也只有它才符合加

20、里福利亞州的精神。 EK 品牌,是好來塢的著名女明星,在全球有極高的知名度,曾多次被評(píng)為“全球最美麗 的女性”“最佳著裝女明星”等多項(xiàng)頭銜,被譽(yù)為是美麗與性感的化身。他能夠激發(fā)人 的無限遐想,同時(shí)濃厚的異域風(fēng)情,更能顯示出品牌的品位與內(nèi)涵。 EK 品牌可以引申 為“你可,你可以”,它集中表達(dá)了產(chǎn)品的感性訴求。 （2）取名緣由 YZ 公司注重高科技的研發(fā),保證產(chǎn)品符合國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。在研發(fā)的過程中,不斷追求, 不斷開拓專利性的核心技術(shù)。在表達(dá)研發(fā)人員獲得學(xué)術(shù)研究成功的那種興奮和成功感 上，只有“ Eureka! ”能夠絕好地表達(dá)。 Eureka!我發(fā)現(xiàn)了！我發(fā)現(xiàn)了！它不僅表達(dá)了一個(gè)女人發(fā)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的EAC產(chǎn)品后的那 種雀躍