阿里巴巴控股合并UC的案例分析（完整版）

1、 阿里巴巴合并 UC的案例分析前言：2014年 6月 11日阿里巴巴宣布， UC優(yōu)視（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“ UC”）全面融入阿里巴巴集團(tuán)，將組建 UC移動(dòng)事業(yè)群， UC董事長(zhǎng)兼 CEO俞永福在微博中還透露將擔(dān)任事業(yè)群總裁，并進(jìn)入阿里集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)。當(dāng)時(shí)消息一出大家都很詫異，因?yàn)榫驮谝粋€(gè)月前阿里巴巴遞交的初版招股書(shū)里，還明明白白地寫(xiě)著：阿里巴巴持有UC的股份比例是 66%。而現(xiàn)在，“永不被收購(gòu)的 UC”轉(zhuǎn)眼間就以創(chuàng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史紀(jì)錄的作價(jià)整體并入阿里。但仔細(xì)想想其實(shí)早在一個(gè)月前的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，俞永福就有暗示說(shuō)“做出了一個(gè)重要的決定” ，從時(shí)間點(diǎn)上看指的應(yīng)該就是與阿里整合這件事情。由此看來(lái)阿里并

2、購(gòu)只是早晚的事情。UC阿里投資 UC并購(gòu)進(jìn)程2009年 6月，阿里、晨興創(chuàng)設(shè)、聯(lián)創(chuàng)策源等 3家機(jī)構(gòu)對(duì) UC進(jìn)行約 1200萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。2013年 3月，阿里花費(fèi)了 313億元對(duì) UC進(jìn)行戰(zhàn)略投資。2013年 4月，馬云加入 UC董事會(huì)。2013年 12月，阿里支付 11億元進(jìn)一步增持，累計(jì)獲得 66股份。 2014年 5月，UC與阿里共同發(fā)布旗下移動(dòng)搜索引擎品牌神馬搜索，阿里占股 30，而 UC占 70。2014年 6月 11日，阿里全資收購(gòu) UC。UC為什么選擇的是阿里？在與阿里合并前百度早有意愿想要收購(gòu) UC但被拒絕了，僅一年的 UC卻轉(zhuǎn)投阿里的懷抱，而且 UC一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)立性聲稱(chēng)“永不

3、被收購(gòu)”，這顯然很矛盾的。面對(duì)外界的疑惑，俞永福自己也承認(rèn)，對(duì)公司管理層“有些不舍”，但在權(quán)衡再三后，最終還是做出了“負(fù)責(zé)任的決定”，將 UC與阿里進(jìn)行全面整合。UC我想滿(mǎn)意的出資額可能是影響因素，畢竟阿里的報(bào)價(jià)跟去年百度報(bào)出的 20億美元相比，翻了不止一番。但是百度的價(jià)格放在當(dāng)時(shí)也是 UC能夠接受的，所以這顯然并不是最有力的因素。俞永福曾經(jīng)說(shuō)，UC是阿里之外，沒(méi)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司里最有錢(qián)的，早就不擔(dān)心財(cái)務(wù)問(wèn)題。至于最終影響俞永福和 UC選擇的根本因素，中國(guó)企業(yè)家最近一篇稿件的描述可能比較到位：“有一次聊天的時(shí)候，李彥宏談到對(duì)于投資并購(gòu)的態(tài)度，他說(shuō)你看看 Google和微軟，他們基本上都是在收購(gòu)

4、公司，不占少數(shù)股權(quán)。這態(tài)度很明確，他以那樣的公司為參照形成自己的觀(guān)念。他對(duì)自己的判斷非常自信，不受任何其他人影響，現(xiàn)在百度公司層面基本也沒(méi)有人能夠影響到李彥宏決策。因此，即使百度和 UC的戰(zhàn)略發(fā)展高度協(xié)同，俞永福和李彥宏也是匯報(bào)關(guān)系，而不是合伙人關(guān)系?！?而這次馬云的內(nèi)部信中，則明確表示希望在 UC內(nèi)部找到“合伙人”。這意味著他雖然成為了俞永福名義上的老板，但 UC的發(fā)展方向和節(jié)奏卻依然處于后者的控制之中鑒于俞永福在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及 UC在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)拼殺十年的戰(zhàn)斗力，馬云不會(huì)排斥這么做。類(lèi)似的事情在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)已經(jīng)有過(guò)不少先例，比如 UC自己，俞永福當(dāng)年同樣用并購(gòu)整合的方式得到了“

5、合伙人”、現(xiàn)任 UC COO朱順炎，全權(quán)掌管公司的商業(yè)化和游戲相關(guān)業(yè)務(wù)。而從全球互聯(lián)網(wǎng)歷史看，最著名的“合伙人”應(yīng)該就是施密特，當(dāng)年被佩奇和布林從 Novell挖角過(guò)來(lái)，組成了流暢運(yùn)轉(zhuǎn)的“ Google三駕馬車(chē)”。相處方式上，不是“上下級(jí)關(guān)系”，而是“合伙人心態(tài)”；既保證員工收益、資源調(diào)配，又能繼續(xù)保持決策獨(dú)立性。這種微妙的平衡，大概才是俞永福會(huì)被馬云打動(dòng)的重要原因之一。UC能為阿里帶來(lái)什么？先簡(jiǎn)單了解一下 UC，UC成立于 2004年，目前全球用戶(hù)超過(guò) 5億，旗下?lián)碛?UC瀏覽器、神馬搜索、 UC九游、 PP助手等多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及平臺(tái)。UC瀏覽器： UC核心產(chǎn)品。俞永福曾表示， UC瀏覽

6、器全球用戶(hù)超過(guò) 5億，其中 1億多是海外用戶(hù)。神馬搜索：移動(dòng)搜索引擎，由 UC與阿里巴巴共同發(fā)起組建。目前，神馬在國(guó)內(nèi)移動(dòng)搜索引擎市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)超過(guò)了 20%，月度活 躍用戶(hù)數(shù)也達(dá)到了 1億。UC九游： UC旗下游戲平臺(tái)，全面負(fù)責(zé) UC的游戲業(yè)務(wù)。目前，UC九游上線(xiàn)手機(jī)網(wǎng)游超過(guò)千款，活躍用戶(hù)超過(guò) 6000萬(wàn)。PP助手：移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)， 2013年 12月，UC宣布完成對(duì) PP助手的收購(gòu)。目前，在 iOS端， PP助手用戶(hù)達(dá)到 5000萬(wàn)。從以上的一系列數(shù)據(jù)可以看出 UC擁有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域較大的使用流量，并且用戶(hù)涉及很多方面。而且他大量的海外用戶(hù)也很好的滿(mǎn)足了阿里開(kāi)拓海外市場(chǎng)的需求，可以幫助他快

7、速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，加速全球化戰(zhàn)略的實(shí)施。受移動(dòng)端入口分散特性的影響，阿里在 PC端的海量流量?jī)?yōu)勢(shì)并沒(méi)有移植到移動(dòng)端。擅長(zhǎng)“下游業(yè)務(wù)”的阿里收購(gòu) UC可以獲得上游業(yè)務(wù)的護(hù)城河，也就是說(shuō)收購(gòu)后 UC將會(huì)完善阿里在移動(dòng)搜索、手游、瀏覽器的不足，盤(pán)活淘寶瀏覽器、一搜等資源，拓寬了阿里移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口寬度，增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感。而且在未來(lái)社會(huì)的發(fā)展中，用戶(hù)對(duì)于移動(dòng)端的購(gòu)物使用不可能只是滿(mǎn)足于如今的一些功能。 因此阿里和UC的結(jié)合會(huì)大大完善它在移動(dòng)端的搜索和推廣，同時(shí) UC豐富的流量和較大的市場(chǎng)占有率正好是阿里現(xiàn)如今所迫切需要的。阿里能為 UC帶來(lái)什么？中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局晉升為“ BAT三巨頭時(shí)代”之后，阿里與百度和

8、騰訊不同，它不再積極開(kāi)展上游領(lǐng)域，而是利用多元化戰(zhàn)略向支付、B2C、團(tuán)購(gòu)、物流，甚至還有金融、影視、體育、文化這些與電商或 互聯(lián)網(wǎng)看似風(fēng)馬牛不相及的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 UC與阿里合并后，能讓他們立刻得到這些資源支持 O2O、與線(xiàn)下傳統(tǒng)行業(yè)深度結(jié)合的產(chǎn)品布局，輕而易舉的獲得大量資源。俞永福稱(chēng)，阿里此次整合給出一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上最高的價(jià)格方案，并通過(guò)換股的方式給了uC員工一個(gè)快速上市、享受價(jià)值成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。此次并購(gòu)與其他并購(gòu)案例不Uc是采取大額同，其他并購(gòu)案都是以現(xiàn)金的形式，而此次阿里收購(gòu)股票的方式，這反映 TN里是以合伙人的心態(tài)對(duì)待 Uc的團(tuán)隊(duì)，而這也是此前百度求購(gòu)失敗的原因。阿里能給 UC帶來(lái)更多

9、的廣告?！吧耨R搜索 +淘寶天貓廣告”將是阿里帶給 UC的一個(gè)重要資源，這讓 UC的流量可以更快變現(xiàn)，也會(huì)讓更多人熟知 UC的品牌，獲得更多潛在客戶(hù)。并入阿里的 Uc將要面臨什么樣的難題從上述兩方面分析來(lái)看，阿里與 UC的合并給雙方帶來(lái)的是一個(gè)雙贏得結(jié)果，但反觀(guān)其他的并購(gòu)失敗案例，其實(shí)并購(gòu)后的整合才是決定并購(gòu)成功與否的關(guān)鍵。阿里的主業(yè)是電子商務(wù)，而且它也涉及了支付、團(tuán)購(gòu)、物流，以及金融、體育、文化等多個(gè)領(lǐng)域，而這與UC單純所在的互聯(lián)網(wǎng)本身就存在著很大差異， UC很難在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到相匹配的高度。其次，一旦 UC整合不好，還有可能被阿里內(nèi)部吸收， UC品牌都可能消失。在此之前就有過(guò)這樣的例子， 20

10、05年被阿里收購(gòu)后的雅虎中國(guó)，之前在中國(guó)搜索市場(chǎng)和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的地位可以算得上是級(jí)陣 營(yíng)，在并入阿里后，雅虎的搜索團(tuán)隊(duì)被抽空到淘寶轉(zhuǎn)至做搜索，雅虎中國(guó)地位一落千丈，就在去年，中國(guó)雅虎郵箱停止服務(wù)，在去年 9月，原雅虎團(tuán)隊(duì)已被納入阿里公益，雅虎中國(guó)已徹底宣布消失。最后，并入阿里后，首先面臨著組織架構(gòu)的調(diào)整、人事的變動(dòng)、企業(yè)文化的改變等諸多問(wèn)題。選擇 uc之后，對(duì)俞永福個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能是好事，不僅可以提前套現(xiàn)，還可以成為 8位阿里決策委員會(huì)的一員，但對(duì)于 Uc的其他領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，則是天大的壞事，沒(méi)有了上市的夢(mèng)想，沒(méi)有了上市的利益，甚至在 UC的職位都有可能朝不保夕。結(jié)論總的來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)依靠自身的力量很難滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速擴(kuò)張的需求。因此，在當(dāng)下這樣的環(huán)境中，企業(yè)通過(guò)并購(gòu)、整合，來(lái)提高市場(chǎng)占有率，顯得尤為重要。并購(gòu)作為企業(yè)發(fā)展對(duì)外戰(zhàn)略，是企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，整合企業(yè)社會(huì)資源的產(chǎn)物，達(dá)到雙贏的效果，這對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展起著重大的積極作用。在移動(dòng)瀏覽器市場(chǎng)， UC正遭到百度和騰訊的夾