導(dǎo)購薪酬管理制度匯編

1、 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 2010 年導(dǎo)購 薪酬制度 1. 目的：有效地衡量不同 導(dǎo)購職業(yè)水平的差距， 將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤 , 采取職位等級、 業(yè)績、績效三個(gè)方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時(shí)又不至于差距過大，引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公。 有利于加強(qiáng)營銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵廣大 導(dǎo)購積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和 進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá), 層層努力 , 共同完成目標(biāo)。 2. 適用范圍 ： 適用于福州汪氏各網(wǎng)點(diǎn) 導(dǎo)購； 3. 薪酬構(gòu)成： 由每月薪酬 和年終股權(quán)分紅 兩部分構(gòu)成 3.1.導(dǎo)購每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 基 晉級 忠誠度薪資 績 任

2、務(wù)完成獎金 職 加 重點(diǎn)推 礎(chǔ) 工資 等級 金額 效 等級 金額 務(wù) 班 廣產(chǎn)品 薪 薪 工 津 獎金 資 資 資 貼 常規(guī) 0 半年 50 任務(wù) 2.0 萬 550 銅牌 40 一年 80 2.0 萬 任務(wù) 600 700 300 70 銀牌 90 一年半 100 4.5 萬 任務(wù) 700 指標(biāo)工作 評比目標(biāo) 獎計(jì)件 獎 福 利 金牌 150二年1206.5 萬 任務(wù)800 三年150 3.2. 基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是員工正常工作時(shí)間內(nèi)的工作報(bào)酬，是給予導(dǎo)購的基本生活保障 , 已含餐費(fèi)、 交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以月薪資形式計(jì)算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時(shí)間滿一個(gè)月暫定為 700 元/ 人 。員工

3、正常工作時(shí)間未滿一個(gè)月基礎(chǔ)薪資計(jì)算方法如下：基礎(chǔ)薪資=700 元 當(dāng)月天數(shù) * 當(dāng)月實(shí)際工 作天數(shù)； 3.3. 晉級工資：導(dǎo)購晉級根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往 的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級 ；詳見導(dǎo)購等級評定方法導(dǎo)購 等級分為三級，分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購； word 版本整理分享 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 不同等級促銷員的 晉級工資 ：銅牌導(dǎo)購 40 元銀牌導(dǎo)購 90 元金牌導(dǎo)購 150 元 3.4. 忠誠度薪資： 以員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下： 職齡半年一年一年半二年三年 薪資50元80元100元120

4、元150元 3.5. 績效工資：績效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤部分，按月發(fā)放。 員工崗 位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定。崗位績效薪資基數(shù)暫定為300 元 / 人。詳見績效考核表 有請事假、請病假超過 1 天、遲到、早退、曠工者，不能參加當(dāng)月考勤 項(xiàng)目的績效考核。如情節(jié)嚴(yán)重者加扣 50 元的罰款 ( 一個(gè)月遲到三次以上 , 或者沒報(bào)到超過三次以上 ) 。 3.6. 任務(wù)完成獎金： 指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下，給予的獎勵，按銷售任務(wù)的完成比例計(jì)算， 按月發(fā)放。 3.6.1 任務(wù)完成獎金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的基本銷售任務(wù)分等級制定。如下表： 基本銷

5、售任務(wù) 等級任務(wù) 2.0 萬2.0 萬任務(wù)4.5 萬任務(wù)6.5 萬 任務(wù) 獎金金額基準(zhǔn)數(shù)550 元600 元700 元800 元 注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資。 3.6.2 任務(wù)完成獎金的考核計(jì)算辦法如下表： 任務(wù)完成率 對應(yīng)的 任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn) 最終任務(wù)工資 （用 N 表示） 系數(shù) (用 M表示) 計(jì)算辦法 M 550 M 600 M 700 M 800 N 60% 0 M 0 0 0 0 0 60%N70% 0.35 M M*0.35 192.5 210 245 280 70%N80%0.5 M M*0.5 275 300 350 400 80%N88% 0.65 M M*0.65 357.

6、5 390 455 520 88%N95% 0.75 M M*0.75 412.5 450 525 600 word 版本整理分享 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 95%N100%0.85MM* 0.85467.5510595680 N100%1.00MM* 1.00550600700800 3.6.3. 2010年各網(wǎng)點(diǎn)的基本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況略做調(diào)整, 單 位：萬元。 網(wǎng)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì) 利嘉 山姆 寶龍 華林 福新 合計(jì) 3.6.4. 任務(wù)量制定原則 3.6.4.1.任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各網(wǎng)

7、點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)； 3.6.4.2.平緩上升的原則。 每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情 況確定。任務(wù)量的制定周期為一個(gè)月或一個(gè)月以上（即公司至少一個(gè)月或一個(gè)月以上方可調(diào)整一次任 務(wù)量，原則上按上下8%浮動）。 3.6.4.3.參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、 歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）； 3.6.4.4.按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。 3.6.4.5.參考市場淡旺季 , 節(jié)假日消費(fèi)高峰的原則 , 旺季時(shí)及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。 3.5.4.6.參考

8、有無促銷活動及促銷活動大小的原則，根據(jù)不同的活動調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。 3.6.4.7.在月初預(yù)估的條件外， 發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻， 可以下調(diào)月 初訂立的銷售指標(biāo)； word 版本整理分享 范文 范例 指導(dǎo) 學(xué)習(xí) 3.6.4.8. 任務(wù)完成獎金考核以店為單位考核 ，對個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核，這一 方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售人員一致同意。 3.7. 職務(wù)工資： 給予各店店長的職務(wù)補(bǔ)貼， 職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為 70 元/ 人。 3.8. 加班工資： 加班工資是員工正常工作時(shí)間外加班時(shí)間的工作報(bào)酬，每月核算，按月發(fā)放。 3.8.1 日常加班每小時(shí)的工資 =(700+3

9、00) 30 天7 小時(shí) =4.76 元。 3.8.2 日常加班每天的工資 =(700+300) 30 天=33.33 元。 3.8.3 國家法定休假日每小時(shí)的加班工資 =70030 天7 小時(shí)2=6.67 元。 3.8.4 國家法定休假日每天的加班工資 =70030 天2=46.67 元。 3.8.5 員工加班 4 小時(shí)內(nèi)以小時(shí)加班工資計(jì)算，員工加班超過 4 小時(shí)按日加班工資計(jì)算。 3.9. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎 金：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金是針對重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成。 3.9.1 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品主要指 120 粒紫金蜂膠、 180 粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、 300g 金巢王漿 等及其它

10、指定的產(chǎn)品。 3.9.2. 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金如下面例表： （每月初公司會設(shè)定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品及提成金額） 重點(diǎn)推 獎金金額（單位：盒 / 元） 金額 廣產(chǎn)品 全折 九折 促銷 合計(jì) 名稱 基數(shù) 數(shù)量 金額 基數(shù) 數(shù)量 金額 基數(shù) 數(shù)量 金額 120 粒紫金蜂膠 6 4 3 180 粒蜂怡 10 7 5 75ml 人參蜂膠液 6 5 4 花粉蛋白粉 4 3 2 300g 金巢王漿 4 3 2 word 版本整理分享 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 3.9.3. 特別產(chǎn)品提成獎勵按個(gè)人實(shí)際銷售的計(jì)算，以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時(shí)發(fā)放。 3.10. 指標(biāo)評比獎： 以目前網(wǎng)點(diǎn)所有員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評比指標(biāo)等

11、，至少兩項(xiàng)指 標(biāo)（當(dāng)月臨時(shí)制定評選項(xiàng)目，共設(shè)獎金800 元），分別評比出第一名、第二名、第三名。 3.10.1. 每項(xiàng)獎金標(biāo)準(zhǔn)暫定 ：第一名 200 元；第二名 140 元；第三名 60 元。 3.10.2.以上每項(xiàng)獎金在次月評比產(chǎn)生時(shí)，由店長當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎?wù)甙l(fā)放。 3.10.3. 其它獎金考核有別于任務(wù)完成獎金考核，按個(gè)人的實(shí)際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核。 3.11.工作目標(biāo)計(jì)件獎 :指公司根據(jù)具體市場需求而設(shè)定的工作目標(biāo) ，視員工完成 工作目標(biāo) 的程 度，數(shù)量給予每件 目標(biāo)一定金額的獎金， 公司每月會對 工作目標(biāo) 及獎金做一定的調(diào)整， 具體工作 目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎金見每月通知，目前主要任

12、務(wù)如下面列表。 主要 目標(biāo) 具體工作內(nèi)容 獎勵 實(shí)際達(dá)成 所獲 店主/ 長 工作 / 天 元/ 個(gè) 12345678.27282930 獎金 確認(rèn) 會員招募 10 個(gè) 1 元 新會員維護(hù) 10 個(gè) 3 元 老會員維護(hù) 10 個(gè) 3 元 小型顧客會 1 場 元 免費(fèi)檢測 5 個(gè) 元 上門服務(wù) 1 個(gè) 元 派單、試飲 10 個(gè) 0.5 元 電話邀約 10 個(gè) 0.5 元 短信邀約 10 個(gè) 0.5 元 word 版本整理分享 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 建議獎 1 個(gè) 30 元 總計(jì) 元 3.12. 其它福利：員工生日當(dāng)月給予50 元生日券補(bǔ)助表示生日祝福，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。另外，根 據(jù)所有網(wǎng)點(diǎn)整體效益情

13、況， 針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產(chǎn)品或其它禮品發(fā) 放，表示節(jié)日問候。 3.13. 分紅股： 分紅股即公司為了獎勵大家努力工作，通過門店分紅個(gè)人股制度將門店盈余按一 定比例分配給員工。使門店與員工間利益明確、責(zé)權(quán)分明，更有效地調(diào)動大家的積極性，使門店 員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)員工對門店長期發(fā)展的關(guān)切度和管理的參 與度，使員工全身心參與門店管理中來。門店分紅個(gè)人股制度是指各門店內(nèi)部員工個(gè)人出資認(rèn)購 后或公司免費(fèi)分配給各門店內(nèi)部員工的本門店部分分紅股，并委托公司進(jìn)行集中管理的一種形 式。 3.13.1.參加分紅股的人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任2009 年 12

14、 月 31 日前在網(wǎng)點(diǎn)上班的正式員工和 2009 年 12 月 31 日后正式上崗三個(gè)月以上 在網(wǎng)點(diǎn)上班的 新員工為限 ，臨時(shí)及特別約職人員均不 包括在內(nèi)。 3.13.2.持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。 3.13.3 分紅股的申購比例： 2009 年 12 月 31 日后在網(wǎng)點(diǎn) 正式上班三個(gè)月以上 的新員工分配不大 于 5，其中個(gè)人先出資認(rèn)購 50%，公司再免費(fèi)分配 50%；績優(yōu)資深人員 (2009 年 12 月 31 日前在網(wǎng)點(diǎn)上班且是銀牌導(dǎo)購以上 ) 分配不大于 10，其中個(gè)人先出資認(rèn)購 50%，公司再免費(fèi)分配 50%； 店長分配不大于 15其中個(gè)人先出資

15、認(rèn)購 50%，公司再免費(fèi)分配 50%。門店分紅個(gè)人股總共不得超過 30%。 3.13.4 分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表: 網(wǎng)點(diǎn) 利嘉 山姆 寶龍 華林 福新 word 版本整理分享 范文范例指導(dǎo)學(xué)習(xí) 現(xiàn)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn) 每 1分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn) 3.13.5 分紅的計(jì)算的方法： 3.13.5.1本門店年銷售總額乘以35%（毛利率）減本門店年費(fèi)用（費(fèi)用包括租金、水電、稅收等 雜費(fèi)及工資乘以分紅股權(quán)。 3.13.5.2如果年終分紅小于每股股價(jià)的20%,那么員工個(gè)人出資認(rèn)購的分紅股按20%的分紅來計(jì) 算年終分紅 ; 公司免費(fèi)分配的部分按本制度3.13.5.1條方法計(jì)算 . 3.13.6 分紅的時(shí)間和方式：次年正

16、月春節(jié)前15 天內(nèi)，以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工。 注：具體約定見股權(quán)分紅協(xié)議 4. 導(dǎo)購等級評定方法 4.1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則， 4.2. 公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，（具體操作程序參照促銷員等級資格標(biāo)準(zhǔn)； 4.3. 以使最好的促銷員上最好的商場。 4.4. 原則上銅牌導(dǎo)購 有權(quán)在 C 類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場； 銀牌導(dǎo)購 有權(quán)在 B 類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己 所喜歡的商場； 金牌導(dǎo)購 有權(quán)在 A 類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場。 4.5. 導(dǎo)購等級資格標(biāo)準(zhǔn) 等 任職資格 升級條件 級 常 1. 培訓(xùn)合格， 1. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、

17、流暢，解說 2. 掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識， 內(nèi)容符合公司規(guī)范； 規(guī) 3. 能進(jìn)行有效的銷售溝通。 2. 管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情 關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。 導(dǎo) 購 銅 牌 1. 熟練掌握產(chǎn)品知識， 1. 當(dāng)月完成網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù) 85%以上，當(dāng)月績效考核分達(dá) 85 分以上 2. 基本掌握促銷流程， 2. 職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧， 能針對不同顧客 3. 具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn) 的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范； word 版本整理分享 范文 范例 指導(dǎo) 學(xué)習(xí) 導(dǎo) 行面對面促銷， 3. 客情：

18、服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保 4. 熟練并準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表填寫。 持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范； 購 銀 1. 具備優(yōu)秀的促銷技能， 1. 銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá) 85%以上 , 或連續(xù)三個(gè)月打破所 3. 熱愛促銷崗位， 在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄； 牌 4. 工作充滿熱情； 2. 績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá) 85 分以上 . 5. 勇于挑戰(zhàn)自我， 3. 勇氣：敢于放棄原有賣場， 到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競 導(dǎo) 6. 不斷打破所在賣場銷售量記錄； 爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用； 購 7. 敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)； 4. 職業(yè)

19、技能：具備優(yōu)秀的促銷技能； 四次以上成功輔導(dǎo)實(shí)習(xí)促銷員的經(jīng)驗(yàn)； 8、具備良好的人際關(guān)系處理能力； 5. 管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用 金 1. 促銷技巧高超， 1. 銷售額：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)量達(dá) 95%以上 , 或連續(xù)三個(gè)月打破所 牌 導(dǎo) 購 2. 熱愛銷售崗位， 在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄； 3. 始終保持飽滿的工作熱情； 2. 績效考核：連續(xù)三個(gè)月績效考核分達(dá) 95 分以上 . 4. 在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的 3. 職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)， 作用； 4. 熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求， 5. 有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公 5. 參加業(yè)務(wù)知識考核合格； 司需要的時(shí)候，服從調(diào)