創(chuàng)業(yè)計劃書22643

1、 、 教師教育學院 12 級數(shù)學行知班 李欣欣 2012010694 精選文庫 、企業(yè)概況 企業(yè)名稱：陽光文化學校 法律形式：合伙企業(yè) 聯(lián)系地址：哈爾濱師范大學 16 電 話E_mail: 1733494820qq.con 經營范圍： 【】制造業(yè) 【“】服務業(yè) 【】批發(fā)商 【】零售商 商業(yè)計劃簡述 產品或服務: 我們所要創(chuàng)辦的“陽光文化學?！笔且粋€具有小學、初中看護輔導性質的文化學校, 它秉承著“以人為本，嚴謹治學，溫暖大家”的原則，能夠給予顧客更優(yōu)質的服務。 它能夠為學生創(chuàng)造良好的學習氛圍，同時也可為在校大學生提供工兼職工作。此外, 陽光文化學校也可為同學提供便利，

2、為部分家長解除一些壓力。 顧客: “陽光文化學”校所面臨的的顧客是課余時間需要補課的學生以及一些父母工作繁 忙，放學后需要看護的孩子。這些顧客主要針對的是小學及初中生，我們旨在學生 創(chuàng)造良好的獲得知識的渠道，同時也志在讓他們的身心得以放松，勞逸結合。我們 爭取用優(yōu)質的教師，來打造優(yōu)質的學生! 所有者: 李欣欣: 校長， 負責對學校整體的管理以及相應制度的制定。 張文艷: 主任, 負責教學管理。 劉麗娜: 會計, 負責學校的賬目管理。 張茜：人力主管，負責為學校招聘優(yōu)秀教師。 趙繼艷：后勤，主要管理學校衛(wèi)生及一些雜務，創(chuàng)造良好環(huán)境。 劉偉：司機，負責在放學后接需要看護的孩子。 吸收就業(yè)人數(shù):15

3、 40萬 啟動資本 投資 運營資本： 20萬 總計 60萬 資本來源 業(yè)主的儲蓄: 15萬 合伙人出資：5萬 民間借貸：20萬 銀行貸款：20萬 二、商業(yè)構想和市場分析 商業(yè)構想描述： 我們團隊的“陽光文化學?！笔怯删哂凶吭降念I導才能和豐富經驗的大學生所創(chuàng)立。 他是一個以服務學生為宗旨的學校，能夠滿足廣大顧客的需求，對他們進行適當?shù)?看護和輔導。我們可以通過合理的渠道獲得一些家長的聯(lián)系電話，并與他們溝通交 流，接近顧客，宣傳我們的學校，讓他們切實的感受到我們這個項目的魅力所在。 市場分析: “陽光文化學?！边x址在比較安靜的地方，能夠為學校提供安靜的環(huán)境。我們的顧 客主要針對那些假日需要補課，放

4、學后無人照顧需要看護的小學生及中學生。我們 的市場規(guī)模為占地面積600平米，內部設有教室、學生休息間、工作室以及一些小 型娛樂場所，供學生放松身心。同時，我們可以招聘一些在校大學生作為輔導教師, 他們與學生之間的交流會更為親密。由此看來，“陽光文化學校”具有很大的發(fā)展 前景。 三、主營產品 產品或服務的詳細描述: 我們所要創(chuàng)辦的文化學校，占地 600平米，共為3層樓。一樓設有學生教室，內部 教學設備齊全，為學生創(chuàng)造良好的學習氛圍，二樓為工作人員辦公室，三樓為孩子 的休息室，環(huán)境優(yōu)雅。各種條件均保證孩子的健康發(fā)展以及成績的提高，讓孩子開 心，家長放心。 四、定價計劃 產品服務 顧客可接受的價格

5、(1) 30元/小時 競爭對手 40元/小時 本企業(yè)定價 35元/小時 本企業(yè)定價的理由 根據(jù)廣大顧客的需求，我們團隊秉著完全服務于 大眾的思想。符合價格標準，適合學生條件，可 接受，也能維護學校利潤和運轉。 五、選址計劃 企業(yè)選址計劃的描述以及選擇此地的理由 選址在比較安靜的地方，利于為學生創(chuàng)造一個好的氛圍及環(huán)境，顯示我們“以人文 本”的理念。且學生資源豐富，團隊管理方便，房價經濟實惠。 通過以下渠道銷售貨物或服務來吸引顧客 “個人零售商 批發(fā)商其他人 選擇這種分銷方式的根據(jù)： 親力親為可避免一些上當受騙、 虛假的情況，通過自身的了解，能更好的的知道顧 客的真實需求以及更多的信息。 吸收更多

6、顧客。同時，也可拉近與顧客之間的距離, 讓他們感受到我們熱情的服務態(tài)度及青春活力。 六、促銷計劃 啟動促銷 1.廣告：“陽光文化學?！?，孩子和家長獨一無二的選擇! 2. 公共宣傳：通過海報、廣告、傳單制作等進行公共宣傳。也可安排相關人員與顧 客進行交流，吸引更多顧客。此外，我們還將創(chuàng)建相關網站，將此項目的信息錄入 其中，為顧客提供一個平臺，便于了解更多信息。 3. 銷售促進：我們隊伍將樹立此項目的良好形象，完善制度，樹立口碑，添加友情 鏈接，促進營銷。 4. 人員推銷：我們將安排相關人員有針對性的與顧客保持直接的聯(lián)系，及時調整自 己的營銷策略及方法，解答顧客存在的問題并及時反饋信息，掌握市場動

7、態(tài)。 七、法律形式 企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè) 選擇這種法律形式的理由：成本小，收益快，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，有更好的發(fā)展 前景。同時也有利于企業(yè)利潤的收入及公司的運轉。 八、啟動資本 啟動資本的估計 數(shù)量 土地 600平米 廠房 3層樓 設備 黑板、桌子、椅子、睡 床 其他 攝像頭、對講機 總投資 30萬 運營成本 20萬 6個月的員工工資 84000元 6月的經營支出 9萬 總運營資本 40萬 總啟動資本 60萬 投資項目說明 投資項目 說明 價格 土地 占地面積200平米 10萬 工具 攝像頭，對講機 5000 車輛 2輛 1000元/每月 總投資 15萬元 九、啟動資本來源 資本來源 類

8、別 來源 狀況（持續(xù)時間/利息） 金額 所有者權益資本 V自己的儲蓄 V 合作伙伴 2年 20萬 貸款1 家庭 朋友 其他借貸人 貸款2 V 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社 2年 20萬 總資金 2年 40萬 資本來源信息 貸款1 債權人或貸款機構的姓名及地址 貸款協(xié)議 V正在討論已達成協(xié)議 獲得資金日期 貸款2 債權人或貸款機構的姓名及住址 李欣欣、張文艷、劉麗娜、張茜、趙繼艷、劉偉 貸款協(xié)議 V 正在討論已達成協(xié)議 獲得資金日期 信貨服務 信貸服務分期貸款 10萬 10萬 10萬 10萬 總額 十、組織機構與員工 企業(yè)員工要求: 職員 任務、職責和資源 校長 負責對學校整體的管理以及相

9、應制度的制定。 主任 負責教學管理。 會計 負責學校的賬目管理。 人力主管 負責為學校招聘優(yōu)秀教師。 后勤 主要管理學校衛(wèi)生及一些雜務，創(chuàng)造良好環(huán)境。 司機 負責在放學后接需要看護的孩子。 （組織機構草圖） 工人成本 職位 資質月工資社會保障總支出 1 校長 本科全日制 2500 元 2. 主任 本科全日制 2000 元 3. 會計 本科全日制 2000 元 4. 人力主管 本科全日制 2000 元 5. 司機 本科全日制 1000 6. 輔導教師 本科全日制 1000 元 企業(yè)經場所的構成 （計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖） 卜一、現(xiàn)金預算 月度現(xiàn)金預算 單位： 元 十二、風險因素 1技術風險：無 2市場風險：市場競爭力不強，過于理想書面化。 手段：盡量避免象牙塔的弊端，使計劃更加具體化，規(guī)?；?。 3管理風險：由于是大學牛自主管理， 所以可能難以處理與成年