[考試復(fù)習(xí)題庫(kù)精編合集]2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》實(shí)戰(zhàn)模擬試卷(1)

1、考試復(fù)習(xí)題庫(kù)精編合集2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)實(shí)戰(zhàn)模擬試卷(1)考試復(fù)習(xí)題庫(kù)精編合集2021年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)實(shí)戰(zhàn)模擬試卷(1)1、【單選題】寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。1分A、區(qū)域市場(chǎng)分析B、項(xiàng)目資源屬性判斷C、宏觀經(jīng)濟(jì)分析D、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析答案：B;2、【單選題】以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法是（）。1分A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、比較定價(jià)法C、平衡定價(jià)法D、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法答案：A;3、【單選題】存量房買方代理業(yè)務(wù)流程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在（）環(huán)節(jié)。1分A、交易談判B、交易達(dá)成C、物業(yè)交驗(yàn)D、推薦房源答案：C;4、【單選題】房地

2、產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著（）。1分A、企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品B、企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品C、開(kāi)發(fā)企業(yè)集中開(kāi)發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品D、企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷答案：D;5、【單選題】客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的（）特征。1分A、時(shí)效性B、指向性C、潛在性D、固定性答案：B;6、【單選題】下列有關(guān)房源信息推

3、薦的表述，正確的是（）。1分A、房源推薦只能在公盤制的情況下存在B、房源推薦只能在私盤制的情況下存在C、采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D、房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種答案：D;7、【單選題】下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4Vs理論的是（）。1分A、與顧客建立關(guān)聯(lián)B、差異化C、共鳴D、功能彈性化答案：A;8、【單選題】經(jīng)典的AIDA模型為（）。1分A、注意一渴望一興趣一心動(dòng)B、注意一興趣一渴望一行動(dòng)C、興趣一注意一渴望一行動(dòng)D、渴望一行動(dòng)一注意一興趣答案：B;9、【單選題】企業(yè)在動(dòng)態(tài)的環(huán)境中，通過(guò)滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最

4、終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)是（）。1分A、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)B、市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)C、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想D、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理答案：D;10、【單選題】由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過(guò)籌集資金而建造的一種住房是指（）。1分A、解困房B、房改房C、商品房D、集資房答案：D;11、【單選題】未來(lái)的結(jié)果與發(fā)生的概率均無(wú)法確定，這是不確定性水平等級(jí)中的（）。1分A、第1級(jí)B、第2級(jí)C、第3級(jí)D、第4級(jí)答案：C;12、【單選題】關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤銷售率的表述，正確的是（）。1分A、客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤銷售率不確定B、由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C、由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D、新

5、老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高答案：C;13、【單選題】房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑常用的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范，以（）為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)客觀分析，最終得出實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)所應(yīng)遵循的方法和程序。1分A、達(dá)成目標(biāo)B、空間的大小C、實(shí)態(tài)調(diào)查D、使用質(zhì)量答案：C;14、【單選題】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的能力中，（）包括與人交往使人感到愉快的能力、處理異議爭(zhēng)端的能力以及控制交往氛圍的能力等。1分A、觀察能力B、表達(dá)能力C、社交能力D、良好品質(zhì)答案：C;15、【單選題】目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格的常用方法是（）。1分A、市場(chǎng)比較法B、內(nèi)部替代法C、成本法D、三級(jí)市場(chǎng)比

6、較法答案：A;16、【單選題】下列選項(xiàng)中，無(wú)需房屋出租獨(dú)家代理人認(rèn)真核實(shí)的項(xiàng)目是（）。1分A、物業(yè)的街區(qū)特征B、承租人對(duì)承租房屋的實(shí)際使用用途C、物業(yè)的建設(shè)年代、產(chǎn)權(quán)人D、出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式答案：B;17、【單選題】房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是（）。1分A、直接觀察法B、行為記錄法C、訪問(wèn)法D、試驗(yàn)法答案：C;18、【單選題】對(duì)于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過(guò)程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是（）。1分A、知曉新產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值試用新產(chǎn)品采用或拒絕新產(chǎn)品B、知曉新產(chǎn)品試用新產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值采

7、用或拒絕新產(chǎn)品C、知曉新產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣試用新產(chǎn)品評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值采用或拒絕新產(chǎn)品D、知曉新產(chǎn)品評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值試用新產(chǎn)品對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣采用或拒絕新產(chǎn)品答案：A;19、【單選題】企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的參照標(biāo)準(zhǔn)是（）。1分A、所開(kāi)發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略能力B、在營(yíng)銷周期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的變化的分析與預(yù)估能力C、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)變策略能力D、在產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)期內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期而進(jìn)行的策略轉(zhuǎn)變答案：D;20、【單選題】房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為（）。1分A、公盤制B、

8、分區(qū)公盤制C、私盤制D、相對(duì)公盤制答案：C;21、【單選題】員工傷害屬于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的（）。1分A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、純粹風(fēng)險(xiǎn)C、長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)D、信用風(fēng)險(xiǎn)答案：B;22、【單選題】封閉式問(wèn)題的缺點(diǎn)是（）。1分A、限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息B、可能會(huì)耗用客戶很多時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，時(shí)間不充裕的客戶會(huì)感到不耐煩C、無(wú)法控制談話進(jìn)度和談話方向D、效率低答案：A;23、【單選題】在房屋租賃過(guò)程中，承租客戶所關(guān)心的租金問(wèn)題是（）。1分A、房租越高越好B、希望自己消費(fèi)獲得最大效用C、服務(wù)費(fèi)用與服務(wù)感受相一致D、提高收益水平答案：B;24、【單選題】在與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的概念中，（）是指愿

9、意并有能力購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的欲望。1分A、需要B、需求C、交換D、價(jià)值答案：B;25、【單選題】房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，（）是用來(lái)劃分細(xì)分市場(chǎng)的大小和購(gòu)買力的特性程度，而且是能夠測(cè)定的。1分A、可進(jìn)入性B、可衡量性C、穩(wěn)定性D、贏利性答案：B;26、【單選題】不屬于按現(xiàn)房租賃房屋的用途進(jìn)行分類的是（）。1分A、居住用房租賃代理B、商業(yè)用房租賃代理C、農(nóng)業(yè)用房租賃代理D、商品房先租后售代理答案：D;27、【單選題】新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料中，（）將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來(lái)描述。1分A、項(xiàng)目樓書B(niǎo)、戶型手冊(cè)C、宣傳展板D、銷售導(dǎo)示牌答案：A;28、【單選題】一般風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程

10、包括五個(gè)主要步驟，其中第四步是（）。1分A、衡量潛在的損失頻率和損失程度B、開(kāi)發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理方法C、實(shí)施所選定的風(fēng)險(xiǎn)管理方法D、持續(xù)地對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方法和戰(zhàn)略的實(shí)施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督答案：C;29、【單選題】在房屋租賃過(guò)程中，出租客戶所關(guān)心的時(shí)間性問(wèn)題是（）。1分A、房租越高越好B、希望最短時(shí)間內(nèi)得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)C、房子被快速租出，減少空置期D、多為臨時(shí)性的、緊急性的希望找到合適的房源答案：C;30、【單選題】房源保管風(fēng)險(xiǎn)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險(xiǎn)中的（）。1分A、信息欠缺引起的風(fēng)險(xiǎn)B、操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn)C、承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)D、對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)答案：C;31、【單選題】下列選項(xiàng)中，不

11、屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中訪問(wèn)法形式的是（）。1分A、答卷法B、書信調(diào)查C、談話法D、電話調(diào)查答案：B;32、【單選題】房地產(chǎn)公司開(kāi)辦搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)，這屬于風(fēng)險(xiǎn)管理方法中的（）。1分A、損失控制B、損失融資C、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制D、信息投資答案：C;33、【單選題】在房地產(chǎn)過(guò)程定價(jià)策略中，資金回籠速度快的是（）。1分A、低開(kāi)高走定價(jià)策略B、高開(kāi)低走定價(jià)策略C、穩(wěn)定價(jià)格策略D、波動(dòng)價(jià)格策略答案：A;34、【單選題】介紹樓盤定位及形象的書面資料，多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)是指（）。1分A、形象樓書B(niǎo)、戶型手冊(cè)C、功能樓書D、宣傳展板答案：A;35、【單選題】未來(lái)有多種結(jié)果，每一

12、種結(jié)果其概率都可知，這是不確定性水平分級(jí)中的（）。1分A、第1級(jí)B、第2級(jí)C、第3級(jí)D、第4級(jí)答案：A;36、【單選題】在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的方法中，（）適用于調(diào)查總體同質(zhì)性比較大的情形。1分A、典型調(diào)查B、全面調(diào)查C、抽樣調(diào)查D、重點(diǎn)調(diào)查答案：A;37、【單選題】抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。1分A、可節(jié)省整體利息支出B、每月還款額保持不變C、每月還款額遞減D、利息按本金余額逐月計(jì)算答案：B;38、【單選題】客源是具有成交意向買房或租房的群體。他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因?yàn)榉N種變故而放棄購(gòu)買需求。這體現(xiàn)出客源的（）。1分A、潛在性B、動(dòng)態(tài)性C、指向性D、時(shí)效

13、性答案：A;39、【單選題】以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)核心概念，（）是指客戶在滿意的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)某品牌或企業(yè)作出長(zhǎng)期購(gòu)買的行為，是客戶一種意識(shí)和行為的結(jié)合。1分A、客戶滿意B、客戶忠誠(chéng)C、客戶關(guān)系管理D、客戶讓渡價(jià)值答案：B;40、【單選題】下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。1分A、停車位數(shù)量B、人車流動(dòng)線設(shè)計(jì)C、智能化配置D、商務(wù)會(huì)所功能答案：D;1、【單選題】市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，（）主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。1分A、產(chǎn)品策略B、分銷策略C、價(jià)格策略D、促銷策略答案：B;2、【單選題】某市計(jì)劃2年內(nèi)建

14、設(shè)一大型商場(chǎng)、項(xiàng)目總投資為4000萬(wàn)元，從投資開(kāi)始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。1分A、71%B、83%C、10%D、12%答案：C;3、【單選題】房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中，（）是最傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)。1分A、入口統(tǒng)計(jì)因素B、地理因素C、心理因素D、購(gòu)買行為因素答案：B;4、【多選題】簽訂房地產(chǎn)買賣合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提示合同雙方注意的細(xì)節(jié)有（）。2,0.5分A、合同的簽約日期及生效日期一定要注明B、實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)C、在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章D、合同的填寫應(yīng)用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字以小寫為準(zhǔn)E、合

15、同的簽約人必須是合法的當(dāng)事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書答案：ABCE5、【多選題】在本項(xiàng)目定位中采用的SWOT分析的行動(dòng)對(duì)策主要是（）。2,0.5分A、wT對(duì)策B、W0對(duì)策C、ST對(duì)策D、S0對(duì)策答案：A6、【多選題】銷售量下降的原因可能有（）。2,0.5分A、競(jìng)爭(zhēng)樓盤出現(xiàn)B、廣告支現(xiàn)減少C、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)D、利潤(rùn)下調(diào)答案：AB7、【多選題】借款人到貸款銀行填報(bào)個(gè)人住房借款申請(qǐng)表并提交的材料有（）。2,0.5分A、借款人的身份證、戶口本B、購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書C、借款人辦理抵押房屋的保險(xiǎn)單D、借款人與開(kāi)發(fā)企業(yè)簽訂購(gòu)房合同E、借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明答案：

16、ABE8、【多選題】?jī)x容修飾的重點(diǎn)應(yīng)放在（）四個(gè)方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。2,0.5分A、面部修飾B、肢體修飾C、飾品修飾D、化妝修飾E、頭發(fā)修飾答案：ABDE9、【多選題】在公司還沒(méi)有搞清楚銷售急劇下降的原因之前，應(yīng)首先做（）。2,0.5分A、描述性調(diào)查B、控測(cè)性調(diào)查C、預(yù)測(cè)性調(diào)查D、因果性調(diào)查答案：A10、【多選題】（）是從外部聯(lián)系上找出各種相關(guān)因素。2,0.5分A、描述性調(diào)查B、探測(cè)性調(diào)查C、預(yù)測(cè)性調(diào)查D、因果性調(diào)查答案：A11、【多選題】住宅項(xiàng)目制定價(jià)格的基礎(chǔ)包括（）。2,0.5分A、需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查B、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤詳細(xì)深入了解C、重點(diǎn)記錄競(jìng)爭(zhēng)樓盤D、本項(xiàng)

17、目各樓層各單位的共同點(diǎn)E、對(duì)本體樓盤進(jìn)行查勘及爬樓打分答案：ABCE12、【多選題】低開(kāi)高走策略中調(diào)價(jià)的關(guān)鍵是（）。2,0.5分A、大幅遞增B、小幅遞減C、小幅遞增D、大幅遞減答案：C13、【多選題】個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)一般有7個(gè)稅種，其中（）合起來(lái)簡(jiǎn)稱為營(yíng)業(yè)稅及其附加稅。2,0.5分A、營(yíng)業(yè)稅B、城市維護(hù)建設(shè)稅C、教育費(fèi)附加稅D、個(gè)人所得稅E、土地增值稅答案：ABC14、【多選題】根據(jù)乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用（）。2,0.5分A、零級(jí)渠道B、窄渠道C、一級(jí)渠道D、獨(dú)家分銷渠道答案：A15、【多選題】丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂營(yíng)銷代理協(xié)議后，宜在（）

18、開(kāi)始介入。2,0.5分A、項(xiàng)目策劃與地塊研究階段B、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段C、營(yíng)銷推廣階段D、銷售和物業(yè)管理階段答案：A16、【多選題】客源信息開(kāi)拓的主要方法有（）。2,0.5分A、門店覆蓋擴(kuò)展法B、廣告法C、會(huì)員攬客法D、講座攬客法E、互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法答案：BCDE17、【多選題】乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作詳細(xì)可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。2,0.5分A、項(xiàng)目市場(chǎng)需要和競(jìng)爭(zhēng)分析B、項(xiàng)目成本估算C、甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析D、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案答案：AB18、【多選題】存量房客源的特征包括（）。2,0.5分A、潛在性B、無(wú)限性C、穩(wěn)定性D、指向

19、性E、時(shí)效性答案：ADE19、【多選題】丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。2,0.5分A、區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研B、區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研C、區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研D、區(qū)域內(nèi)大型購(gòu)物中心市場(chǎng)價(jià)格水平調(diào)研答案：AB20、【多選題】丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的有（）。2,0.5分A、鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設(shè)計(jì)上突出自身特點(diǎn)B、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅C、針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)

20、師事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)D、建議開(kāi)始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶答案：ABC21、【多選題】低開(kāi)高走定價(jià)策略一般適用于（）。2,0.5分A、項(xiàng)目整體無(wú)特別看點(diǎn)，普通樓盤B、位置不是很理想的大型樓盤C、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的市場(chǎng)中的樓盤D、高檔商品房E、銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)的衰退階段答案：ABC22、【多選題】項(xiàng)目的產(chǎn)品定位一般可以采用（）方法。2,0.5分A、市場(chǎng)分析B、SWOT分析C、建筑策劃D、市場(chǎng)細(xì)分答案：ABC23、【多選題】市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特征包括（）。2,0.5分A、客觀性B、相關(guān)性C、差異性D、無(wú)限性E、多變性答案：ABCE24、【多選題】本例中，對(duì)銷

21、售情況不樂(lè)觀的情況經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為可能是市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)推廣兩方面出了問(wèn)題，則這一種調(diào)查屬于（）。2,0.5分A、預(yù)測(cè)性調(diào)查B、因果性調(diào)查C、描述性調(diào)查D、探測(cè)性調(diào)查答案：C25、【多選題】如果經(jīng)判斷認(rèn)為是市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，則最有可能的是在市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（）。2,0.5分A、需求調(diào)查B、客戶調(diào)查C、產(chǎn)品調(diào)查D、價(jià)格調(diào)查答案：BD26、【多選題】廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括（）。2,0.5分A、房地產(chǎn)商品廣告計(jì)劃和預(yù)算的擬訂B、房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定C、房地產(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)D、房地產(chǎn)廣告

22、代理公司的選擇E、房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇答案：ABDE27、【多選題】存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)（）贏得客戶的信任。2,0.5分A、展示銷售業(yè)績(jī)B、團(tuán)隊(duì)力量C、相關(guān)證書D、折扣E、房源業(yè)務(wù)營(yíng)銷資料答案：ABCE28、【多選題】影響消費(fèi)者市場(chǎng)需求的因素，即用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的因素可概括為（）。2,0.5分A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行為因素E、政治因素答案：ABCD29、【多選題】在房地產(chǎn)廣告策劃中，廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（）。2,0.5分A、通知性廣告B、說(shuō)服性廣告C、訪談性廣告D、講座性廣告E、提醒性廣告答案：ABE30、【多選題】下列情形中，不得上市交易的房屋有（）。2,0.5分A、僅有使用權(quán)的房屋B、已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C、未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房屋D、已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E、房屋已出租他人，出賣入未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購(gòu)買權(quán)等權(quán)益的答案：ABCE31、【多選題】風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，其中損失發(fā)生后的目標(biāo)有（）。2,0.5分A、節(jié)約成本B、盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序C、維持生存D、保證公司的持續(xù)發(fā)展E、減少憂慮心理答案：BCD32、【多選題】簽署商品房買賣合同時(shí)需提供的證件包括（）。2,0.