動物藥品零售市場細分策略考核試卷

動物藥品零售市場細分策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對動物藥品零售市場細分策略的掌握程度，通過考察考生對市場細分原則、目標(biāo)市場選擇、市場定位等方面的理解與運用，以評估其是否具備在動物藥品零售市場進行有效細分和策略制定的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.下列哪個不是動物藥品零售市場細分的基礎(chǔ)原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可接受性

2.動物藥品零售市場細分時，以下哪個因素不是考慮的主要因素？（）

A.地理位置因素

B.行業(yè)因素

C.心理因素

D.行為因素

3.在動物藥品零售市場細分中，以下哪種市場細分方法不是常用的？（）

A.按照動物種類細分

B.按照藥品用途細分

C.按照消費者購買力細分

D.按照季節(jié)性需求細分

4.動物藥品零售市場定位的關(guān)鍵步驟不包括以下哪項？（）

A.確定市場細分

B.選擇目標(biāo)市場

C.制定市場定位戰(zhàn)略

D.考慮競爭對手定位

5.以下哪個不是影響動物藥品零售市場細分決策的因素？（）

A.法規(guī)政策

B.市場需求

C.企業(yè)規(guī)模

D.技術(shù)創(chuàng)新

6.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分方法不是基于消費者特征的？（）

A.按照年齡

B.按照收入水平

C.按照地域

D.按照購買習(xí)慣

7.在動物藥品零售市場，以下哪種產(chǎn)品分類不屬于市場細分的一部分？（）

A.醫(yī)療藥品

B.養(yǎng)生藥品

C.預(yù)防藥品

D.保健食品

8.動物藥品零售市場細分中，以下哪種細分不是基于產(chǎn)品特征的？（）

A.按照藥品成分

B.按照藥品劑型

C.按照藥品用途

D.按照藥品價格

9.動物藥品零售市場定位中，以下哪個不是市場定位的三個核心要素？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場

C.品牌形象

D.價格策略

10.在動物藥品零售市場，以下哪種市場細分不是基于分銷渠道的？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷售

B.實體店銷售

C.專業(yè)市場

D.普通市場

11.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于產(chǎn)品生命周期的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.消退期

12.動物藥品零售市場定位中，以下哪種定位不是市場定位的一種？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.針對特定需求定位

C.成本領(lǐng)先定位

D.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

13.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于消費者購買行為的？（）

A.頻繁購買者

B.理性購買者

C.情感購買者

D.消費者購買力

14.在動物藥品零售市場，以下哪種細分不是基于產(chǎn)品品牌影響力的？（）

A.大品牌

B.中小品牌

C.新品牌

D.市場新秀

15.動物藥品零售市場細分中，以下哪種細分不是基于消費者對產(chǎn)品認(rèn)知的？（）

A.深度認(rèn)知者

B.淺度認(rèn)知者

C.不認(rèn)知者

D.反感者

16.動物藥品零售市場定位時，以下哪種定位不是基于競爭對手的？（）

A.攻擊競爭對手

B.避開競爭對手

C.跟隨競爭對手

D.獨立定位

17.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于產(chǎn)品使用場景的？（）

A.家庭寵物

B.養(yǎng)殖場

C.個人寵物

D.寵物店

18.動物藥品零售市場定位中，以下哪種定位不是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.安全性

B.效果性

C.便利性

D.創(chuàng)新性

19.在動物藥品零售市場，以下哪種細分不是基于消費者對藥品需求的？（）

A.預(yù)防需求

B.治療需求

C.保健需求

D.美容需求

20.動物藥品零售市場細分中，以下哪種細分不是基于產(chǎn)品包裝的？（）

A.大包裝

B.小包裝

C.藥物劑型

D.一次性包裝

21.動物藥品零售市場定位時，以下哪種定位不是基于價格策略的？（）

A.成本領(lǐng)先

B.品質(zhì)領(lǐng)先

C.價值領(lǐng)先

D.價格歧視

22.在動物藥品零售市場，以下哪種細分不是基于消費者購買目的的？（）

A.自用

B.贈送

C.投資收藏

D.專業(yè)使用

23.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于消費者對品牌忠誠度的？（）

A.忠誠度高

B.忠誠度低

C.不忠誠

D.偶爾忠誠

24.動物藥品零售市場定位中，以下哪種定位不是基于產(chǎn)品可持續(xù)性的？（）

A.環(huán)保型

B.節(jié)能型

C.安全型

D.健康型

25.在動物藥品零售市場，以下哪種細分不是基于消費者對產(chǎn)品包裝設(shè)計的？（）

A.簡約設(shè)計

B.復(fù)雜設(shè)計

C.獨特設(shè)計

D.通用設(shè)計

26.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于消費者對產(chǎn)品口味的需求？（）

A.淡口味

B.濃口味

C.特殊口味

D.普通口味

27.動物藥品零售市場定位中，以下哪種定位不是基于產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量的？（）

A.售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)

B.售后服務(wù)良好

C.售后服務(wù)一般

D.售后服務(wù)差

28.在動物藥品零售市場，以下哪種細分不是基于消費者對產(chǎn)品品牌故事的？（）

A.品牌歷史悠久

B.品牌故事感人

C.品牌故事平淡

D.品牌故事無趣

29.動物藥品零售市場細分時，以下哪種細分不是基于消費者對產(chǎn)品使用習(xí)慣的？（）

A.習(xí)慣性購買

B.隨意購買

C.必需品購買

D.偶爾購買

30.動物藥品零售市場定位中，以下哪種定位不是基于產(chǎn)品促銷活動的？（）

A.促銷活動頻繁

B.促銷活動稀少

C.促銷活動有針對性

D.促銷活動無效果

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.動物藥品零售市場細分時，以下哪些因素是考慮的主要因素？（）

A.地理位置因素

B.行業(yè)因素

C.心理因素

D.行為因素

2.動物藥品零售市場定位的目標(biāo)包括哪些？（）

A.提高市場占有率

B.增強品牌影響力

C.提升顧客滿意度

D.降低運營成本

3.以下哪些是動物藥品零售市場細分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可接受性

4.動物藥品零售市場細分時，以下哪些細分方法是基于消費者特征的？（）

A.按照年齡

B.按照收入水平

C.按照地域

D.按照購買習(xí)慣

5.以下哪些是影響動物藥品零售市場細分決策的因素？（）

A.法規(guī)政策

B.市場需求

C.企業(yè)規(guī)模

D.技術(shù)創(chuàng)新

6.動物藥品零售市場細分中，以下哪些細分不是基于產(chǎn)品特征的？（）

A.按照藥品成分

B.按照藥品劑型

C.按照藥品用途

D.按照藥品價格

7.動物藥品零售市場定位的三個核心要素包括哪些？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.目標(biāo)市場

C.品牌形象

D.價格策略

8.以下哪些是動物藥品零售市場細分的方法？（）

A.按照動物種類細分

B.按照藥品用途細分

C.按照消費者購買力細分

D.按照季節(jié)性需求細分

9.動物藥品零售市場細分時，以下哪些因素不是考慮的主要因素？（）

A.市場潛力

B.競爭格局

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

10.以下哪些是動物藥品零售市場定位的策略？（）

A.領(lǐng)導(dǎo)者定位

B.針對特定需求定位

C.成本領(lǐng)先定位

D.產(chǎn)品創(chuàng)新定位

11.動物藥品零售市場細分時，以下哪些細分不是基于消費者購買行為的？（）

A.頻繁購買者

B.理性購買者

C.情感購買者

D.消費者購買力

12.以下哪些是動物藥品零售市場細分中基于分銷渠道的細分方法？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)銷售

B.實體店銷售

C.專業(yè)市場

D.普通市場

13.動物藥品零售市場細分時，以下哪些細分不是基于產(chǎn)品生命周期的？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.消退期

14.以下哪些是動物藥品零售市場定位中基于競爭對手的定位策略？（）

A.攻擊競爭對手

B.避開競爭對手

C.跟隨競爭對手

D.獨立定位

15.動物藥品零售市場細分時，以下哪些細分不是基于產(chǎn)品使用場景的？（）

A.家庭寵物

B.養(yǎng)殖場

C.個人寵物

D.寵物店

16.以下哪些是動物藥品零售市場定位中基于產(chǎn)品特性的定位要素？（）

A.安全性

B.效果性

C.便利性

D.創(chuàng)新性

17.以下哪些是動物藥品零售市場細分中基于消費者對產(chǎn)品需求的細分方法？（）

A.預(yù)防需求

B.治療需求

C.保健需求

D.美容需求

18.以下哪些是動物藥品零售市場細分中基于產(chǎn)品包裝的細分方法？（）

A.大包裝

B.小包裝

C.藥物劑型

D.一次性包裝

19.以下哪些是動物藥品零售市場定位中基于價格策略的定位要素？（）

A.成本領(lǐng)先

B.品質(zhì)領(lǐng)先

C.價值領(lǐng)先

D.價格歧視

20.以下哪些是動物藥品零售市場細分中基于消費者購買目的的細分方法？（）

A.自用

B.贈送

C.投資收藏

D.專業(yè)使用

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.動物藥品零售市場細分的基礎(chǔ)原則包括可衡量性、_______、可盈利性、可接受性。

2.動物藥品零售市場細分時，考慮的主要因素包括地理位置、_______、心理因素、行為因素。

3.動物藥品零售市場細分的方法包括按照_______細分、按照藥品用途細分、按照消費者購買力細分、按照季節(jié)性需求細分。

4.動物藥品零售市場定位的關(guān)鍵步驟包括確定_______、選擇目標(biāo)市場、制定市場定位戰(zhàn)略、考慮競爭對手定位。

5.影響動物藥品零售市場細分決策的因素包括法規(guī)政策、市場需求、_______、技術(shù)創(chuàng)新。

6.動物藥品零售市場細分中，基于消費者特征的細分方法包括按照_______、按照收入水平、按照地域、按照購買習(xí)慣。

7.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品特征的細分方法包括按照藥品成分、按照藥品劑型、按照藥品用途、按照_______。

8.動物藥品零售市場定位的三個核心要素包括產(chǎn)品差異化、_______、品牌形象、價格策略。

9.動物藥品零售市場細分時，基于分銷渠道的細分方法包括_______銷售、實體店銷售、專業(yè)市場、普通市場。

10.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品生命周期的細分方法包括_______、成長期、成熟期、消退期。

11.動物藥品零售市場定位中，基于競爭對手的定位策略包括_______定位、針對特定需求定位、成本領(lǐng)先定位、產(chǎn)品創(chuàng)新定位。

12.動物藥品零售市場細分時，基于消費者購買行為的細分方法包括_______購買者、理性購買者、情感購買者、消費者購買力。

13.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品品牌影響力的細分方法包括_______品牌、中小品牌、新品牌、市場新秀。

14.動物藥品零售市場細分時，基于消費者對產(chǎn)品認(rèn)知的細分方法包括_______認(rèn)知者、淺度認(rèn)知者、不認(rèn)知者、反感者。

15.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品使用場景的細分方法包括_______、養(yǎng)殖場、個人寵物、寵物店。

16.動物藥品零售市場定位中，基于產(chǎn)品特性的定位要素包括_______、效果性、便利性、創(chuàng)新性。

17.動物藥品零售市場細分中，基于消費者對產(chǎn)品需求的細分方法包括_______需求、治療需求、保健需求、美容需求。

18.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品包裝的細分方法包括_______包裝、小包裝、藥物劑型、一次性包裝。

19.動物藥品零售市場定位中，基于價格策略的定位要素包括_______領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、價值領(lǐng)先、價格歧視。

20.動物藥品零售市場細分中，基于消費者購買目的的細分方法包括_______、贈送、投資收藏、專業(yè)使用。

21.動物藥品零售市場細分時，基于消費者對品牌忠誠度的細分方法包括_______度高、忠誠度低、不忠誠、偶爾忠誠。

22.動物藥品零售市場定位中，基于產(chǎn)品可持續(xù)性的定位要素包括_______型、節(jié)能型、安全型、健康型。

23.動物藥品零售市場細分時，基于消費者對產(chǎn)品包裝設(shè)計的細分方法包括_______設(shè)計、復(fù)雜設(shè)計、獨特設(shè)計、通用設(shè)計。

24.動物藥品零售市場細分中，基于消費者對產(chǎn)品口味的需求的細分方法包括_______口味、濃口味、特殊口味、普通口味。

25.動物藥品零售市場定位中，基于產(chǎn)品售后服務(wù)的細分方法包括_______服務(wù)、售后服務(wù)良好、售后服務(wù)一般、售后服務(wù)差。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.動物藥品零售市場細分的目標(biāo)是選擇一個最大的細分市場。（）

2.動物藥品零售市場細分時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場潛力而非市場需求。（）

3.動物藥品零售市場定位時，可以不考慮競爭對手的定位策略。（）

4.動物藥品零售市場細分的原則中，可盈利性是指細分市場必須有足夠的利潤空間。（）

5.動物藥品零售市場細分時，消費者購買力是唯一需要考慮的因素。（）

6.動物藥品零售市場定位中，產(chǎn)品差異化是定位策略的核心要素之一。（）

7.動物藥品零售市場細分時，基于分銷渠道的細分方法不考慮互聯(lián)網(wǎng)銷售。（）

8.動物藥品零售市場細分中，產(chǎn)品生命周期理論不適用于藥品市場。（）

9.動物藥品零售市場定位時，成本領(lǐng)先策略是指以最低的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)。（）

10.動物藥品零售市場細分時，消費者購買習(xí)慣的細分方法不基于消費者的行為特征。（）

11.動物藥品零售市場定位中，領(lǐng)導(dǎo)者定位是指企業(yè)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，占據(jù)市場份額的第一位。（）

12.動物藥品零售市場細分時，基于消費者對產(chǎn)品品牌故事的細分方法不關(guān)注品牌歷史。（）

13.動物藥品零售市場細分中，基于產(chǎn)品特性的定位要素不包括安全性。（）

14.動物藥品零售市場細分時，基于消費者對產(chǎn)品需求的細分方法不關(guān)注預(yù)防需求。（）

15.動物藥品零售市場定位中，基于價格策略的定位要素不包括價值領(lǐng)先。（）

16.動物藥品零售市場細分時，基于消費者購買目的的細分方法不區(qū)分自用和贈送。（）

17.動物藥品零售市場細分中，基于消費者對產(chǎn)品包裝設(shè)計的細分方法不考慮簡約設(shè)計。（）

18.動物藥品零售市場定位時，基于產(chǎn)品可持續(xù)性的定位要素不包括環(huán)保型。（）

19.動物藥品零售市場細分中，基于消費者對產(chǎn)品口味的需求的細分方法不考慮淡口味。（）

20.動物藥品零售市場定位中，基于產(chǎn)品售后服務(wù)的細分方法不涉及售后服務(wù)質(zhì)量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.動物藥品零售市場細分策略對企業(yè)有哪些積極影響？

2.請簡要分析在動物藥品零售市場中，如何根據(jù)消費者行為特征進行市場細分。

3.結(jié)合實際案例，說明動物藥品零售企業(yè)在進行市場定位時可能面臨哪些挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

4.在動物藥品零售市場中，如何運用4P營銷組合策略來支持細分市場和目標(biāo)市場的營銷活動？

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某動物藥品零售企業(yè)近年來在市場細分和定位方面遇到了困難。請根據(jù)以下情況，分析該企業(yè)存在的問題并提出改進建議。

情況描述：

-企業(yè)產(chǎn)品線豐富，包括寵物用、家禽用和養(yǎng)殖場用藥品。

-企業(yè)在多個城市設(shè)有實體店，同時也有線上銷售渠道。

-企業(yè)發(fā)現(xiàn)不同城市的市場需求和消費者行為差異較大，但缺乏有效的市場細分策略。

-企業(yè)近年來市場占有率有所下降，競爭對手在細分市場方面表現(xiàn)突出。

問題：

-分析該企業(yè)在市場細分和定位方面存在的問題。

-針對這些問題，提出改進建議。

2.案例題：某動物藥品零售企業(yè)計劃推出一款新型寵物保健藥品，該藥品具有獨特的配方和顯著的療效。請根據(jù)以下情況，設(shè)計該藥品的市場細分策略和定位方案。

情況描述：

-該藥品適用于各類寵物，包括貓、狗等。

-市場調(diào)研顯示，消費者對寵物保健產(chǎn)品的需求日益增長，但市場上同類產(chǎn)品較多，競爭激烈。

-企業(yè)希望該藥品能夠迅速占領(lǐng)市場，并樹立品牌形象。

要求：

-設(shè)計該藥品的市場細分策略，包括細分依據(jù)和細分結(jié)果。

-制定該藥品的市場定位方案，包括目標(biāo)市場選擇和定位策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.D

13.D

14.D

15.C

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.可進入性

2.行業(yè)因素

3.動物種類

4.市場細分

5.法規(guī)政策

6.年齡

7.藥品價格