創(chuàng)業(yè)之星cmo實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)

1、創(chuàng)業(yè)之星 cmo實(shí)驗(yàn)報(bào)告總結(jié)1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。 通過“創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。 通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)， 讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)， 一個(gè)公 司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。 一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。 這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容我們分成 7 組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成， 分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（ CTO）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是

2、負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流 程。每個(gè)季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流； 負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī) 范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理； 進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作， 制定預(yù)防和糾正措施。進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。 然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開設(shè)賬戶， 申請(qǐng)公司名稱， 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等成立公司的各種必要注 冊(cè)程序。首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作， 熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么 樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。 第一季度開始，我們針對(duì)北京市場研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)

3、便遇見了一個(gè)問題。 就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間， 我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度， 所以這個(gè)季度我 們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。 這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。實(shí)訓(xùn)報(bào)告到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。 通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。 如圖：實(shí)用型實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。 要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格， 與競爭

4、對(duì)手相比， 價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn) 可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。商務(wù)型商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時(shí)間使用，無需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。 通過以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績，排 名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個(gè)季度。3、實(shí)訓(xùn)心得這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考 慮。實(shí)訓(xùn)報(bào)告一個(gè)公

5、司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力， 領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多 下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。創(chuàng)業(yè)之星報(bào)告總結(jié) 2017-01-08 19:31 | #2樓這周我組進(jìn)行了為期 8 季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽， 創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實(shí)際現(xiàn)實(shí)中的市場經(jīng)營狀況， 通過電腦數(shù)據(jù)來進(jìn)行評(píng)判， 這和實(shí)際創(chuàng)業(yè)流程 方法很接近，所以，這是一場十分值得展現(xiàn)自己能力的比賽。在比賽開始前， 我們先熟悉了很多規(guī)則， 先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我 還不知道

6、的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實(shí)際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準(zhǔn)備 的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產(chǎn)而已，而是要先注冊(cè)，當(dāng) 然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個(gè)企業(yè)， 要有廠房，設(shè)備，生產(chǎn)線，產(chǎn)品等，還有有管理人員， 工人等，這些都需要從人力資源那招聘， 簽訂協(xié)議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。當(dāng)我們熟悉了大概的流程后， 就開始實(shí)際操作公司經(jīng)營了， 我們需要模擬 8 個(gè)季度的生產(chǎn) 經(jīng)營，每個(gè)季度都會(huì)涉及到公司各個(gè)部門，就如身臨其境一般。在開始的第 1 季度，老師帶領(lǐng)我們體會(huì)了一下實(shí)際操作，當(dāng)然，這對(duì)我們新手來說還是具 有一定

7、的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領(lǐng)下，體會(huì)到了公司運(yùn)營 的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經(jīng)營了。我們公司有 5 個(gè)人，分別擔(dān)任 CEO，財(cái)務(wù)，銷售，采購，營銷。我在這組擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，一開始， 我們就計(jì)劃我們這組公司該如何發(fā)展， 對(duì)我們公司未來 發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實(shí)惠型產(chǎn)品擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模，利用 低價(jià)滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當(dāng)產(chǎn)量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個(gè)市 場，尤其是經(jīng)濟(jì)型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質(zhì)型和實(shí)惠型，我們還是要占領(lǐng)一 定的份額。通過產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，

8、雖然品 質(zhì)型產(chǎn)品價(jià)格高，但其成本也高，不僅要好的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他投入，比如廣告等也需要一定 的投入，所以，在經(jīng)過激烈地討論后，我們主打經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。這就是我們這組的經(jīng)營規(guī)劃了。在比賽的第 1 季度，我們購買了 3 條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備一開始就提高市場占有率，或許是我 們的目標(biāo)太大，求勝心切，在第 1 季度我們用了大部分的資金，當(dāng)然，在第 1季度結(jié)束后，我 組表現(xiàn)也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進(jìn)入第 2 季度后，我們的產(chǎn)品都銷 售完了，接下來就是進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經(jīng)可以投入 使用了，那么接下的就是提高生產(chǎn)了，在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們犯了一個(gè)失誤，因?yàn)樵诘?1

9、季度用了 大量資金，導(dǎo)致第 2 季度資金短缺，我們公司陷入了進(jìn)退兩難的地步：繼續(xù)生產(chǎn)，資金不夠； 放棄生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)資源?；蛟S我們沒有足夠的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我們可以向銀行借貸，這樣就會(huì)度過難關(guān)， 但是由于 經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)為貸款是公司破產(chǎn)的前奏，其實(shí)不然，一個(gè)公司運(yùn)營都會(huì)有一定的短期借貸，這 能保證公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，我們沒有認(rèn)識(shí)到這一觀點(diǎn)，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困 境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產(chǎn)，當(dāng)然，這樣的代價(jià)就是系統(tǒng)會(huì)扣分，但是也 只有這樣我們才能發(fā)展下去。終于結(jié)束的難過的第 2 季度，在付出代價(jià)后，我組綜合排到了第 1，或許我們也能感到 一點(diǎn)欣慰，在第2季度

10、的失誤后，第3季度意識(shí)到的這個(gè)錯(cuò)誤， 我們申請(qǐng)了貸款，繼續(xù)了生產(chǎn)， 但是，畢竟前期損耗了我們太多資金， 貸款到期后， 如果我們沒有獲得高的利潤， 根本還不起， 又將面臨破產(chǎn)的危機(jī)， 經(jīng)過前面的種種失誤，我感到我們組已經(jīng)失去了信心，雖然還在吃力 地堅(jiān)持，但已經(jīng)沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對(duì)失敗感到恐懼， 我能明顯的感覺到力不從心了。進(jìn)入了第 3、第 4 季度，我們的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐漸失去了，組內(nèi)的斗志也逐漸喪失了，但 是比賽還沒有結(jié)束，雖說我們已經(jīng)落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產(chǎn)， 只有將剩余的資金計(jì)劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第 6 季度，

11、我們的貸款期 限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù) 生產(chǎn)了，換句話說，只有靠這 2 個(gè)季度趕緊生產(chǎn)， 賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保 證后期企業(yè)的運(yùn)營，又改放手一搏，或者是死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產(chǎn)， 為了保證后期能繼續(xù)生產(chǎn)，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產(chǎn)了。慢慢的，進(jìn)入第 5、第 6 季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了， 再看看我們的綜合排名， 已經(jīng)落后了很多了，雖然也有幾個(gè)組也面臨破產(chǎn)，但是也有幾組經(jīng)營 得很好，差距越來越大了，當(dāng)然希望就越來越渺小了。終于艱難地走到了后期了，公司已經(jīng)殘破不堪，我們已經(jīng)失敗了，雖說很不甘心，但也盡 力了，最后離我們預(yù)期的目標(biāo)差的很遠(yuǎn)，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展 計(jì)劃，不難看出，我們計(jì)劃得很簡單，沒有仔細(xì)地計(jì)算公司未來發(fā)展的情況，對(duì)實(shí)際經(jīng)營管理 還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計(jì)劃我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)的分配， 都是生產(chǎn)