圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、騰龍金港B區(qū)Soho公寓圈層營(yíng)銷活動(dòng)方案一、圈層活動(dòng)目的圈層活動(dòng)目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購(gòu)買，更是為了通過(guò)小 型活動(dòng)的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會(huì)，并讓這些有影響力 的客戶影響他們身邊的人，從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化，最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購(gòu)房群體， 達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場(chǎng)的能力。二、圈層活動(dòng)要求1、要求圈層營(yíng)銷活動(dòng)占營(yíng)銷中心整體活動(dòng)量的 80%,要求多場(chǎng)次、低成本、 高質(zhì)量、個(gè)性化。2、原則上項(xiàng)目針對(duì)精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動(dòng)為小眾活動(dòng)，但如果主題性的圈層活動(dòng)吸引參與人數(shù)較多，活動(dòng)結(jié)束后必須對(duì)參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至更 多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。3、在有限的資源條

2、件下，重點(diǎn)針對(duì)具有購(gòu)買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈 層活動(dòng)組織。三、圈層活動(dòng)目標(biāo)群體1、外來(lái)人員：來(lái)利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對(duì)于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場(chǎng)所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來(lái)租賃市場(chǎng)前景的投資者；目標(biāo)客戶群體客戶類型預(yù)計(jì)銷售占比備注外來(lái)人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過(guò)渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)境投單位職工兼具型40%看好城市及該片 區(qū)未來(lái)租賃市場(chǎng)資個(gè)體純投資型潛力者其他四、目標(biāo)圈層選取1、政府單位；2、學(xué)

3、校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險(xiǎn)公司；4、用工人數(shù)較多的私營(yíng)企業(yè)（如：酒店、休閑會(huì)所、建筑公司、大型生活 超市、百貨商場(chǎng)、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個(gè)體或意見(jiàn)領(lǐng)袖；五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動(dòng)互動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)、答謝會(huì)、推薦會(huì)等）、獎(jiǎng) 勵(lì)刺激；2、拓展渠道：拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會(huì)、專場(chǎng)活動(dòng) （聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會(huì)、品鑒）、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?？蛻羟劳卣剐问酵卣刮锪现饕馐马?xiàng)老客戶渠道回訪邀約+推薦會(huì)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+DM單+小抽紙+廣告筆重點(diǎn)維護(hù)行政單位-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電

4、話拓展 渠 道事業(yè)單位-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話金融機(jī)構(gòu)-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙+U盤掃碼+要電話私營(yíng)企業(yè)-員工拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+ 名片+DM單+小抽紙+指甲鉗掃碼+要電話個(gè)體拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+ 名片+DM單+小抽紙+廣告筆掃碼+要電話旅游度假客戶酒店及重點(diǎn)城市布展X展架+DM單+ 展臺(tái)+小抽紙+ 廣告筆掃碼并登記其他拜訪+邀約+專場(chǎng)活動(dòng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)書+名片+DM單+小抽紙要電話物料類型：廣告筆+抽紙+U盤（不可刪除的三維動(dòng)畫及產(chǎn)品圖片）+指甲鉗 套裝，DM單、名片、X展架、宣傳海報(bào)等；

5、物料數(shù)量：小抽紙10000盒，u盤500張，指甲鉗1000套，筆3000支,DM單、名片若干；六、圈層活動(dòng)主題圈層活動(dòng)的主題是圍繞目標(biāo)圈層的特性一一藝術(shù)品位、消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài) 好和價(jià)值觀等來(lái)進(jìn)行組織安排，不同的目標(biāo)圈層應(yīng)安排不同類型的活動(dòng)形式和內(nèi) 容，讓目標(biāo)客戶群體在趣味營(yíng)銷活動(dòng)中即達(dá)成銷售。圈層對(duì)象年齡階層類型藝術(shù)品位消費(fèi)習(xí)慣興趣愛(ài)好價(jià)值觀專場(chǎng)活動(dòng)單身族青年剛需型一般時(shí)尚、個(gè)性、感性購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、影視等物質(zhì)派對(duì)普通上班族青年過(guò)渡型一般時(shí)尚、個(gè)性、保守購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)、影視等物質(zhì)派對(duì)創(chuàng)業(yè)、辦公中書青年投資型較高理性、便利、求實(shí)理財(cái)、休閑、集會(huì)等物質(zhì)、精神賽事、沙龍單位員工中書青年兼具型較高理性、時(shí)尚、個(gè)性理財(cái)、集會(huì)、休閑、購(gòu)物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍個(gè)體戶中書老年投資型高理性、便利、求實(shí)理財(cái)、休閑、旅游、購(gòu)物等物質(zhì)、精神賽事、沙龍旅游度假中老年純投資型高時(shí)尚、個(gè)性、感性休閑、旅游、購(gòu)物等精神待定其他老年純投資型一般理性、便利、務(wù)實(shí)理財(cái)、休閑、旅游、購(gòu)物等精神健康講座七、活動(dòng)計(jì)劃安排及實(shí)施專場(chǎng)活動(dòng)的安排是根據(jù)圈層計(jì)劃進(jìn)展情況來(lái)決定的，預(yù)計(jì)從9月15 23日對(duì)市區(qū)租住房集中的小區(qū)、私房