房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)問(wèn)

1、商品房 ：指開(kāi)發(fā)商以市場(chǎng)地價(jià)取得土地使用權(quán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)國(guó)土局 批準(zhǔn)在市場(chǎng)上流通的房地產(chǎn)，它是可領(lǐng)獨(dú)立房地產(chǎn)證并可轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、 抵押、贈(zèng)與、交換的房地產(chǎn)。商品房的結(jié)構(gòu)主要有哪 5 種 ：鋼結(jié)構(gòu)、鋼混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、框架 結(jié)構(gòu)。建筑高度 ：指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。騎樓 ：底層為有柱廊房，廊道上方建為樓房的一部分。架空房屋 ：一般為底層架空，以柱子作為承重支撐物的房屋。架空通廊 ：指以?xún)啥朔课轂橹?，有圍護(hù)結(jié)構(gòu)，有頂蓋無(wú)支柱的架空通道。圍護(hù)結(jié)構(gòu) ：將空間豎向分割成相對(duì)獨(dú)立，不易通行的兩個(gè)或多個(gè)部分的實(shí)體， 起隔離作用，如墻、欄桿等。日照標(biāo)準(zhǔn) ：2個(gè)以上居住空

2、間大寒日底層滿(mǎn)窗連續(xù)日照不低于1 小時(shí)，全天滿(mǎn)足2 小時(shí)。結(jié)構(gòu)面積 ：是指房屋建筑中外墻、內(nèi)墻、柱等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積的總和。 套內(nèi)墻體面積 ：是套內(nèi)使用空間周?chē)木S護(hù)或承重墻體或其它承重支撐體所占 的面積。容積率 ：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。建筑密度 ：即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用 地之比。綠化覆蓋面積 ：所有植被垂直投影面積的總和。面積配比 ：指的是各種房型面積在項(xiàng)目或單元中所占比例的多少 房型配比：指的是各種房型在項(xiàng)目或單元中所占的比例的多少 閣樓：是指位于房屋坡屋頂下部的房間。準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房是指房屋主體已基本封頂完工，工程

3、正處在內(nèi)外墻裝修和進(jìn)行 配套施工階段的房屋。居住組團(tuán)：指一般被小區(qū)道路分隔，配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居 住生活聚居地。商住住宅：是住宅觀念的一種延伸，它屬于住宅，但同時(shí)又融入寫(xiě)字樓的諸多 硬件設(shè)施，使居住者在居住同時(shí)又能從事商業(yè)活動(dòng)的住宅形式。別墅：是指在郊區(qū)或風(fēng)景區(qū)建造的供住宿休養(yǎng)用的花園住宅。躍層式產(chǎn)品：住宅占有上下兩層樓，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、及 其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通采用戶(hù)內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。復(fù)式產(chǎn)品：在建造上仍每戶(hù)占有上下兩層，實(shí)際是在層高較高的一層樓中增建 一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的層高要大大低于躍層式住宅。錯(cuò)層式住宅：是指樓面高度不一致錯(cuò)幵之處有

4、樓梯聯(lián)系的住宅。商品房綜合驗(yàn)收合格：指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗(yàn)收合格。 空鼓：空鼓是指基層、砂漿層、磚體間粘貼不牢，或是水泥砂漿密實(shí)度不夠?qū)?致的內(nèi)空現(xiàn)象。地基：建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱(chēng)為地基?；A(chǔ)：建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱(chēng)為基礎(chǔ)。墻體：是維護(hù)分割構(gòu)件，同時(shí)也可以是承重構(gòu)件。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻 體是主要的承重構(gòu)件。契稅：契稅是指房屋所有權(quán)發(fā)生變更時(shí)，就當(dāng)事人所訂契約按房?jī)r(jià)的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收 印花稅 ：指對(duì)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中或經(jīng)濟(jì)交往中書(shū)立的或領(lǐng)受的房地產(chǎn)憑證征收的一 種稅賦?；蛴』ǘ惖目投悓?duì)象是房地產(chǎn)交易中的各種憑證，包括房屋因買(mǎi)賣(mài)、

5、 繼承、贈(zèng)與、交換、分割等發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移時(shí)所書(shū)立的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移書(shū)據(jù)。 國(guó)家稅收的顯著特征有哪些 ：強(qiáng)制性、無(wú)償性、固定性。地產(chǎn)有哪些類(lèi)型 ：居住用地、工業(yè)用地、倉(cāng)庫(kù)用地、交通用地、市政用地、商 業(yè)服務(wù)用地、公共綠化用地、教科文衛(wèi)設(shè)施用地、港口碼頭用地、軍事用地以 及其他用地。居住用地 ：居住用地是指住宅區(qū)內(nèi)的居住建筑本身用地，以及與建筑有關(guān)的道 路用地、綠化用地和相關(guān)的公共建筑用地。工業(yè)工地 ：工業(yè)用地主要是指工業(yè)生產(chǎn)用地，包括工廠、動(dòng)力設(shè)施及工業(yè)區(qū)內(nèi) 的倉(cāng)庫(kù)、鐵路專(zhuān)用線和衛(wèi)生防護(hù)地帶等。房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)初始登記 ：指對(duì)未經(jīng)登記機(jī)關(guān)確認(rèn)其房地產(chǎn)權(quán)利，領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)利 證書(shū)的土地使用權(quán)及建筑物、附著物的所有權(quán)

6、進(jìn)行的登記。房地產(chǎn)登記的種類(lèi)分為五類(lèi) ：初始登記、轉(zhuǎn)移登記、抵押登記、變更登記、其 它登記什么情形屬于房地產(chǎn)變更登記 ：（ 1）地產(chǎn)使用用途改變； （2）權(quán)利人姓名或名 稱(chēng)發(fā)生變化的； （3）房地產(chǎn)座落名稱(chēng)或房地產(chǎn)名稱(chēng)發(fā)生變化的； （ 4）建筑物、 附著物倒塌、拆除商品房預(yù)售須符合的條件 ：（ 1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán) 證書(shū)；（ 2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證； （ 3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日 期；（4）向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許 可證明。哪些情況下預(yù)售房購(gòu)買(mǎi)者可以要

7、求取消預(yù)售房合同：（ 1）房屋開(kāi)發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購(gòu)房屋； （ 2）建成后的房屋實(shí)際面積與預(yù)售房合同確定的面 積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。 五證：國(guó)有土地使用證 、建設(shè)用地規(guī)劃許可證 、建設(shè)工程規(guī)劃許可證 、建 設(shè)工程開(kāi)工證 、商品房預(yù)售許可證 。國(guó)有土地使用證 ：是證明土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在 一定年限內(nèi)某塊國(guó)有土地使用權(quán)的法律憑證。建設(shè)用地規(guī)劃許可證： 是建設(shè)單位在向土地管理部門(mén)申請(qǐng)征用、劃撥土地前， 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的

8、法律憑證。 商品房預(yù)售許可證 ：是房地產(chǎn)管理部門(mén)向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司頒發(fā)的一項(xiàng)證書(shū)，用 以證明列入證書(shū)范圍內(nèi)的正在建設(shè)中的房屋已經(jīng)可以預(yù)先出售給承購(gòu)人。“兩書(shū) ：新建住宅質(zhì)量保證書(shū)和新建住宅使用說(shuō)明書(shū) 。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) ：是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上按照使用性質(zhì)的要求進(jìn)行基 礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動(dòng)。房屋的所有權(quán)包括 ：房屋的所有權(quán)是指對(duì)房屋全面支配的權(quán)利。房屋的所有權(quán) 分為占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處分權(quán)。土地所有權(quán) ：是指國(guó)家或集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)國(guó)家土地和集體土地依法享有的占有、 使用、收益和處分的權(quán)能。熟地：指已完成三通一平或七通一平，具備開(kāi)發(fā)條件的土地 國(guó)有土地 ：國(guó)有土地指屬于國(guó)家所有即全民所

9、有的土地，國(guó)家是國(guó)有土地所有 權(quán)的唯一主體，用地單位或個(gè)人對(duì)國(guó)有土地只有使用權(quán)，沒(méi)有所有權(quán)。 集體土地 ：集體土地是屬于農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織所有的土地，集體土地所有 權(quán)的主體是農(nóng)村居民集體經(jīng)濟(jì)組織。國(guó)有土地證 ：是證明土地使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金，獲得了在一定 年限內(nèi)某塊國(guó)有土地使用權(quán)的法律憑證。國(guó)有土地使用權(quán)取得方式 有：土地使用權(quán)的出讓、土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓、土地使用 權(quán)劃撥。土地使用權(quán)的出讓 ：指國(guó)家以協(xié)議、招標(biāo)、拍賣(mài)的方式將土地所有權(quán)在一定年 限內(nèi)出讓給土地使用者，由使用者向國(guó)家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。 土地使用權(quán)的出讓方式 ：協(xié)議出讓、招標(biāo)出讓、拍賣(mài)出讓土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓 ：是指土

10、地使用者通過(guò)出售、交換、贈(zèng)與和繼承的方式將土地 使用權(quán)再轉(zhuǎn)移的行為。土地使用權(quán)劃撥 ：是指政府無(wú)償將土地?fù)馨l(fā)給使用者使用，一般沒(méi)有使用期限 的限制。以無(wú)償劃撥取得的土地使用權(quán)，其出讓須經(jīng)政府及土地管理部門(mén)同意， 交補(bǔ)交出讓金后方可進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、出租和抵押。宗地：是地籍的最小單元，是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊。宗地圖（紅線圖 ）：是土地使用合同書(shū)附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖。它反映一宗 地的基本情況。包括：宗地權(quán)屬界線、界址點(diǎn)位置、宗地內(nèi)建筑位置與性質(zhì)、 與相鄰宗地的關(guān)系等。SP:銷(xiāo)售促進(jìn)，一種個(gè)人或團(tuán)體用以促進(jìn)成交或營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的炒作行為。 SOWT個(gè)案的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、市場(chǎng)威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的英文簡(jiǎn)寫(xiě)。銷(xiāo)

11、海：用以促進(jìn)銷(xiāo)售的單張平面印刷海報(bào) 夾報(bào)：一種跟銷(xiāo)售海報(bào)類(lèi)似的平面印刷品，用以?shī)A在各類(lèi)報(bào)紙中做宣傳。墨線圖 ：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品或樓層的平面表現(xiàn)圖，一般會(huì)標(biāo)明比例及尺寸。家配圖 ：在墨線圖的基礎(chǔ)上配置上家具的平面效果表現(xiàn)圖。效果圖 ：一種表現(xiàn)建筑外立面、小區(qū)景觀等的平面圖片。地理位置圖 ：一種表明個(gè)案所處位置的平面表現(xiàn)圖。交通表現(xiàn)圖 ：一種表明個(gè)案周邊交通情況的平面表現(xiàn)圖。生活機(jī)能圖 ：一種表明個(gè)案周邊生活、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所、學(xué)校、金融設(shè)施等的平面表現(xiàn)圖。房型單片 ：印有單個(gè)房型或家配圖的單片印刷圖紙。樓書(shū) ：對(duì)小區(qū)的基本情況、發(fā)展商、產(chǎn)品、配套設(shè)施、智能化等做全面介紹的印刷文本。道旗： 沿馬路設(shè)置在燈桿

12、或其它立桿上的宣傳旗幟。燈箱 : 一種有內(nèi)部燈光設(shè)置的，用以宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象的廣告表現(xiàn)物，一般 為箱體結(jié)構(gòu)。高炮 : 一種不依附建筑物，用鋼管或鋼架等直接在空地上樹(shù)立起來(lái)的巨大的廣告物。軟文 : 直接以文字表達(dá)，著重企業(yè)形象推廣和個(gè)案報(bào)導(dǎo)的廣告形式。硬廣告 : 以直覺(jué)的平面表達(dá)形式（如效果圖、房型圖） ，配以少量的文字，直接 述說(shuō)企業(yè)或產(chǎn)品形象的廣告手法。主力房型 : 個(gè)案中最為主要或最多的房型。去化 : 指?jìng)€(gè)案的銷(xiāo)售情況利多：指?jìng)€(gè)案的優(yōu)點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn) 利空：指?jìng)€(gè)案的缺點(diǎn)或明顯不足點(diǎn)，也是個(gè)案的弱點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)研八項(xiàng)分析 ：環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、價(jià)格分析、去化分析、客源分析、 業(yè)務(wù)分析、媒體分析、綜

13、合分析。公用面積 ：是指住宅樓內(nèi)為住戶(hù)方便出入，正常交往而設(shè)置的公共走廊、樓梯、 電梯間等所占面積總和，并按棟或單元戶(hù)數(shù)按比率分?jǐn)?。公用建筑面積計(jì)算方法：公用建筑面積=整幢建筑的面積-套內(nèi)建筑面積之和不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e三通一平 ：通水、通電、通路、平整土地七通一平 ：通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹?、平?土地期房的介定 ：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拿到商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn) 證（或竣工驗(yàn)收合格可以直接入住使用）為止。現(xiàn)房 ：是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)具備即買(mǎi)即可入住的商品房，即開(kāi)發(fā)商已辦妥所售 的商品房的大產(chǎn)證（或已經(jīng)竣工驗(yàn)收合格并交付使用）的商品房。毛坯房 ：房地產(chǎn)商交付屋

14、內(nèi)只有門(mén)框沒(méi)有門(mén)，墻面地面僅做基礎(chǔ)處理而未做表 面處理的房叫毛坯房。成品房：是指對(duì)墻面、天花、門(mén)套、地板實(shí)行裝修。二手房 ：是指再次買(mǎi)賣(mài)交易的住房。個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的新竣工程的商品房、經(jīng)濟(jì)適用 住房及單位自建住房，辦完產(chǎn)權(quán)證后，再次上市買(mǎi)賣(mài)，這些房都稱(chēng)為二手房。 超高層的定義 ：總高度超過(guò) 100 米的建筑，叫超高層。開(kāi)間：住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的 實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱(chēng)開(kāi)間 進(jìn)深 ：一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線 之間的實(shí)際長(zhǎng)度。層高：下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離。 凈高：下層樓板上表面到上層樓板

15、下表面之間的距離。建筑用地面積 ：建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積。 房屋的基地面積 ：房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。人均總占地面積的公式：人均總占地面積二建筑紅線內(nèi)總用地+本小區(qū)規(guī)劃居住 總?cè)藬?shù)。住宅建筑面積 ：指住宅建筑外墻外圍線測(cè)定的各層平面面積之和。包含了使用 面積加各種公攤面積。陽(yáng)臺(tái)的分類(lèi) ：封閉式和非封閉式什么是半封閉陽(yáng)臺(tái) ：除圍護(hù)欄、墻以外沒(méi)有進(jìn)行圍閉的陽(yáng)臺(tái)?；孛娣e ：一個(gè)小區(qū)總的占地面積。套內(nèi)使用面積 ：指套內(nèi)住戶(hù)獨(dú)自使用的面積。產(chǎn)權(quán)面積 ：房屋的產(chǎn)權(quán)面積系指產(chǎn)權(quán)主依法擁有房屋所有權(quán)的房屋建筑面積。 房屋產(chǎn)權(quán)面積由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主

16、管部門(mén)登記確權(quán)認(rèn)定。陽(yáng)臺(tái)面積如何計(jì)算 ：封閉的陽(yáng)臺(tái)按水平投影全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽(yáng)臺(tái) 按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。人口毛密度的計(jì)算公式：人口毛密度=小區(qū)內(nèi)總居住人數(shù)+小區(qū)內(nèi)占地面積。綠化率 ：綠化率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)綠化面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之樓面價(jià)格 ：樓面地價(jià)，又稱(chēng)單位建筑面積地價(jià)，是平均到每單位建筑面積上的 土地價(jià)格。樓面地價(jià)與土地總價(jià)格的關(guān)系為：樓面地價(jià)=土地總價(jià)格+建筑總面積由此公式可以找到樓面地價(jià)、土地單價(jià)、容積率三者之間的關(guān)系，即：樓面地價(jià)=土地單價(jià)+容積率弄清樓面地價(jià)的作用有著十分重要的意義。在現(xiàn)實(shí)生活中，樓面地價(jià)往往比土地單價(jià)更能說(shuō)明土地價(jià)格水平的高低。綠地率

17、 ：指公共綠地、宅旁（宅間）綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地等四類(lèi)綠地面積的總和占居住區(qū)用地總面積的比率。綠化覆蓋率：所有綠化面積與建設(shè)用地面積之比。即綠化面積+基地面積X100%。公共能耗 ：是小區(qū)共用部位、共用設(shè)備和公共設(shè)施及在公共性服務(wù)中所發(fā)生的 水、電、煤等能源消耗。單元式住宅：是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式一級(jí)市場(chǎng) ：是指國(guó)家土地管理部門(mén)按土地供應(yīng)計(jì)劃，采用協(xié)議、招標(biāo)、拍賣(mài)的 方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權(quán)以一定的年限、規(guī)定的用途及一 定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng) ：是土地使用者經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行出售和出租的 市場(chǎng)。

18、即一般指商品房首次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場(chǎng)。 商品房買(mǎi)賣(mài)屬于房地產(chǎn)中的幾級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)公共維修基金的交納人 ：商品房的公共維修基金由購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)交納。居住用地年限 ： 70 年商業(yè)用地年限 ：40 年 教育用地年限 ：50 年旅游用地年限 ：40 年 加油、加氣站用地年限 ：20 年 土地使用年限屆滿(mǎn)后土地如何處理 ：業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費(fèi) 的前提下，繼續(xù)使用該土地。聯(lián)排別墅 ：正確的譯法應(yīng)該為城區(qū)住宅，是從歐洲舶來(lái)的，其原始意義是指在 城區(qū)房屋。目前是指建于城郊，高綠化率，住宅功能齊全的景觀型聯(lián)排別墅。健康住宅 ：是指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)以上完全處于良好

19、狀態(tài)的 住宅。智能住宅 ：是將住宅內(nèi)各種電氣設(shè)施納入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理，使其 具有高效率的服務(wù)功能，可提供安全、便利、舒適的住宅環(huán)境。申辦產(chǎn)權(quán)需具備哪些資料 ：審核后購(gòu)銷(xiāo)合同一份、收件收據(jù)、產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)登記表、 產(chǎn)權(quán)登記發(fā)證審批表、房屋所有權(quán)情況調(diào)查表、測(cè)量后的正式圖紙。辦理產(chǎn)權(quán)需交納哪些費(fèi)用 ：產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、勘丈測(cè)繪費(fèi)、工本費(fèi)。 申請(qǐng)房地產(chǎn)登記可否委托他人代理 ：申請(qǐng)人可以委托他人代理。由代理人辦理 申請(qǐng)登記的，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)提交申請(qǐng)人的委托書(shū)。境外申請(qǐng)人的委托書(shū)應(yīng)按規(guī) 定經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 ：指合法擁有土地使用權(quán)及土地上建筑物，附著物所有權(quán)的自然人， 法人和其它組織，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)、交換

20、、贈(zèng)與將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移給他人的法律行為。 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)其他公用設(shè)施是否一起轉(zhuǎn)讓 ：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)其他公用 設(shè)施所擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移 房地產(chǎn)抵押 ：房地產(chǎn)抵押是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向 抵押權(quán)人提供債務(wù)履行擔(dān)保的行為。當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，抵押權(quán)人有權(quán)依 法以抵押的房地產(chǎn)拍賣(mài)所得的價(jià)款優(yōu)先受償。在什么情況下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可以交付使用 ：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工，經(jīng)驗(yàn)收合 格后，方可交付使用；未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的，不得交付使用。預(yù)售面積 ：預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計(jì)圖上尺寸計(jì)算的房地產(chǎn)建筑面積，它 只供房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)使用?？⒐っ娣e ：竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實(shí)測(cè)的面積。建設(shè)用地

21、規(guī)劃許可證 ：是建設(shè)單位在向土地管理部門(mén)申請(qǐng)征用、劃撥土地前， 經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確認(rèn)建設(shè)項(xiàng)目位置和范圍符合城市規(guī)劃的法定憑證。建設(shè)工程規(guī)劃許可證 ：是有關(guān)建設(shè)工程符合城市規(guī)劃要求的法律憑證。 申請(qǐng)抵押登記應(yīng)提交什么資料 ：（ 1）房地產(chǎn)抵押登記申請(qǐng)書(shū) ；（2）委托書(shū)；（3） 房地產(chǎn)證；（4）夫妻雙方身份證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證或未婚姻證明； （ 5）商品房 買(mǎi)賣(mài)合同和個(gè)人住房借款合同。銀行按揭 ：是指購(gòu)房抵押貸款，是購(gòu)房者以所購(gòu)房屋的產(chǎn)權(quán)作抵押，由銀行先 行支付房款給發(fā)展商，以后購(gòu)房者按月向銀行分期支付本息。個(gè)人住房按揭需提交哪些資料 : 購(gòu)房身份證、 戶(hù)口簿、 結(jié)婚證原件及復(fù)印件 （未 婚證

22、明原件）、收入證明（個(gè)體戶(hù)則提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅票） 、已首付購(gòu)房款收據(jù) 原件及復(fù)印件、購(gòu)房合同、貸款行的活期存折、貸款申請(qǐng)書(shū)、個(gè)人住房借款合 同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購(gòu)房還款協(xié)議書(shū)、住房抵押承諾書(shū)。等額本息還款法 ：即借款人每月以相等的金額償還貸款本息，又稱(chēng)等額法。即 借款人每月按相等的金額償還貸款本息，其中每月貸款利息按月初剩余貸款本 金計(jì)算并逐月結(jié)清。等額本金還款法 ：在還款期內(nèi)按期等額歸還本金，并同時(shí)還清當(dāng)期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息住房公積金 ：是指單位為其在職職工繳存的長(zhǎng)期住房?jī)?chǔ)金。住房公積金貸款 ：公積金貸款也就是個(gè)人住房擔(dān)保委托貸款，是由城市住房資 金管理中心委托銀行向購(gòu)買(mǎi)自住住房

23、的公積金交存人發(fā)放的貸款。公積金貸款擔(dān)保費(fèi)用：貸款金額x貸款年限X千分之 0.75 o申請(qǐng)住房公積金貸款的條件 ：凡住房公積金連續(xù)繳存 6 個(gè)月以上或累計(jì)繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請(qǐng)。辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料 ：身份證、戶(hù)口簿、結(jié)婚證、收入證明、公積金卡、審核后購(gòu)房合同一份，首付款票據(jù)。包銷(xiāo)：由代理公司來(lái)承擔(dān)廣告費(fèi)用的一種代理形式。起價(jià)：是指商品房在銷(xiāo)售時(shí)各單元或整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格中的最低價(jià)格。均價(jià)：?jiǎn)卧蛘麄€(gè)項(xiàng)目總銷(xiāo)售額除以可銷(xiāo)售面積得出的價(jià)格?；鶅r(jià)：經(jīng)過(guò)核算而確定的每平方米的基本價(jià)格。PR用以提升企業(yè)和產(chǎn)品形象的公關(guān)活動(dòng)。定金 ：只是預(yù)付款的一部分，起到擔(dān)保債

24、權(quán)的作用，在開(kāi)發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，雙倍返還，客戶(hù)違約定金不退。訂金 ：只是預(yù)付款的一部分，起不到擔(dān)保債權(quán)的作用，在開(kāi)發(fā)商違約不簽訂合同的情況下，無(wú)法得到雙倍的返還。CF:電視廣告。DM 一種對(duì)于目標(biāo)客源進(jìn)行專(zhuān)門(mén)郵寄的郵政專(zhuān)遞廣告POP指樹(shù)立在戶(hù)外的，大型的平面看板廣告NP報(bào)紙廣告。KT版：售樓處現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)布置的一種表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品形象的看板。LOGO 展現(xiàn)產(chǎn)品形象和特色的標(biāo)志。銷(xiāo)控表 ：綜合記錄現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況及所剩房源的表格。分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法 ：分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積X公用建筑 面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)計(jì)算方法：公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積+套 內(nèi)建筑面積之和得

25、房率 ：指套（單元）內(nèi)建筑面積與套建筑面積的比率。房地產(chǎn)按用途劃可以分類(lèi) ：居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、旅游房地產(chǎn)、 工業(yè)房 地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)建筑物 ：是指人工建造而成的房屋和構(gòu)筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門(mén)窗基礎(chǔ)。構(gòu)筑物 ：是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)和生活活動(dòng)，如煙囪、水井、道路、橋梁等。鋼結(jié)構(gòu)：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼材料建造的，包括懸索結(jié)構(gòu)。鋼混結(jié)構(gòu) ：承重的主要結(jié)構(gòu)是用鋼和混凝上建造的。磚木結(jié)構(gòu) ：承重的主要結(jié)構(gòu)是用磚、木材建造的。磚混結(jié)構(gòu) ：主要是磚墻承重，部分是鋼盤(pán)混凝土承重的結(jié)構(gòu)?？蚣芙Y(jié)構(gòu) ：以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的隔墻分戶(hù)的結(jié)構(gòu)。房地產(chǎn)的交易形

26、式主要有 ：地產(chǎn)交易形式與房產(chǎn)交易形式。夾層：夾層是位于兩自然層之間的樓層，指房屋內(nèi)部空間的局部層次間距標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是樓高:間距=1:1.2 。國(guó)家日照標(biāo)準(zhǔn) ： 2 個(gè)以上居住空間大寒日底層滿(mǎn)窗連續(xù)日照不低于 1 小時(shí)，全天 滿(mǎn)足 2 小時(shí)。套內(nèi)建筑面積包 括：使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽(yáng)臺(tái)建筑面積。公共維修基金 ：公共維修基金是指住宅樓房的公共部位和共用設(shè)施、設(shè)備的維 修養(yǎng)護(hù)基金。商品房的公共維修基金由購(gòu)房人在購(gòu)房時(shí)交納目前蘇州商品房維修基金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：電梯房120元/仃；無(wú)電梯75元/仃。哪些綠化不能算入綠地面積 ：距建筑外墻 1.5 米和道路邊線 1 米以?xún)?nèi)的用地， 地下車(chē)庫(kù)、化糞池等地

27、表覆土達(dá)不到 3 米深度的設(shè)施不能計(jì)入。半地下室 ：半地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1/3 ，且不超過(guò) 1/2 者。地下室 ：地下室是指房間地面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1 2 者。停車(chē)場(chǎng)面積小型汽車(chē)按每車(chē)位多少平方米計(jì)算： 25 平方米 停車(chē)場(chǎng)自行車(chē)按每車(chē)位多少平方米計(jì)算： 1.2 平方米物業(yè)管理 ：物業(yè)管理是指業(yè)主通過(guò)選聘物業(yè)管理企業(yè)，由業(yè)主和物業(yè)管理企業(yè) 按照物業(yè)服務(wù)合同約定，對(duì)房屋及配套的設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場(chǎng)地進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)、 管理，維護(hù)相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序的活動(dòng)。業(yè)主委員會(huì)及其產(chǎn)生方式 ：是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的 組織。是代表物

28、業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會(huì)團(tuán)體，其合法權(quán)益受?chē)?guó)家法律保護(hù)。 業(yè)主委員會(huì)的產(chǎn)生：由業(yè)主大會(huì)從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生。標(biāo)準(zhǔn)接待流程是 ：前接待裱板區(qū)模型區(qū)銷(xiāo)售桌工地樣板房送客戶(hù)前接待要求 ：在前接待桌等候，準(zhǔn)備好銷(xiāo)夾、指揮棒，看見(jiàn)客戶(hù)到來(lái)，提前站 至門(mén)口等待客戶(hù)，客戶(hù)進(jìn)門(mén)前，主動(dòng)拉門(mén)，請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，并大聲告知案場(chǎng) , “客 戶(hù)到”，案場(chǎng)全體業(yè)務(wù)人員起立， “歡迎參觀” 。 進(jìn)門(mén)之后先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否第 一次到，之前有沒(méi)有打過(guò)電話來(lái)，如客戶(hù)第一次到訪，則需要先進(jìn)行自我介紹， 雙手遞過(guò)名片，字體方向應(yīng)對(duì)著客戶(hù)，問(wèn)客戶(hù)是否方便交換下名片裱板區(qū)要求 ：站在客戶(hù)前方，引導(dǎo)客戶(hù)至裱板區(qū)，講解裱板時(shí)，腰挺直，銷(xiāo)夾 夾在左手

29、，右手拿指揮棒，講解時(shí)吐詞清晰，注意與客戶(hù)互動(dòng)，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)， 站位應(yīng)該位于客戶(hù)的右側(cè)方，不能擋住客戶(hù)的視線，指揮棒指點(diǎn)時(shí)，線路清晰， 不能在裱板上亂敲擊。介紹完裱板，應(yīng)該對(duì)客戶(hù)的基本信息有所了解，如出行 工具，家庭結(jié)構(gòu)等。模型區(qū)要求 ：自然的將客戶(hù)從裱板區(qū)引導(dǎo)至模型區(qū)，講解模型時(shí)，注意講解層 次分明，代看線路清晰，避免在模型區(qū)出現(xiàn)繞圈的情況；如果客戶(hù)在模型區(qū)吸 煙，應(yīng)該主動(dòng)遞煙灰缸，客戶(hù)遞煙，可以委婉的告訴客戶(hù)目前自己在工作，不 能夠吸煙；客戶(hù)如果想坐在模型上面休息，應(yīng)該委婉提醒客戶(hù)，更不能出現(xiàn)自 己與客戶(hù)一起坐在模型上的情況。模型區(qū)是和客戶(hù)進(jìn)入深入了解的機(jī)會(huì)，在模型區(qū)應(yīng)該要了解到客戶(hù)買(mǎi)房 的動(dòng)機(jī)、需求房型、預(yù)算等情況，方便下一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的進(jìn)行 在裱版區(qū)主要介紹哪些內(nèi)容 ：項(xiàng)目地理位置、周邊交通配套、周邊商業(yè)配套、