涂料促銷方案

1、涂料促銷模式買贈促銷一、模式定義 所謂“買贈”通常是指消費者購買涂料產品可按促銷約定獲得饋贈的誘導購買方式。二、推薦范圍 由于“贈送”的大多數贈品并不能普遍性的復合目標客戶的需求，而且除贈送產品外其 他贈品并不能直接降低消費者的支出，因此，買贈通常應用于涂料不方便打折或者折扣力度不 大時作為配套的增強性優(yōu)惠促銷方式出現。通常我們推薦以下幾種情況下開展買贈銷售：1、高端產品促銷；2、季節(jié)性沖量時作為其他優(yōu)惠的疊加；3、公司宣傳需要，配套贈送物資廣告品；4、品牌大型推介 / 促銷活動饋贈；5、為渠道商（油工）定制銷售贈品。三、促銷方式1、買涂料送涂料；2、買涂料送工具；3、買涂料送廣告禮品；4、買

2、涂料送禮品（普通）；5、買涂料送豪禮。四、運作方式1、買涂料送涂料1）、目的：（ 1）買涂料送涂料的大多數目的通常是為“買”或“贈”的一種涂料產品 進行捆綁式推廣，通過暢銷品與新品（或滯銷品）的贈送銷售，實現推廣新品或促銷滯銷品銷 售的目的；（ 2）買涂料送涂料的另一種目的可能是轉向為消費者降低涂料消費成本，從而產 生類似折扣的心理補償效應，促使購買成交。2）、主導者：（ 1）贈送新品的主導者通常是公司；（ 2）贈送滯銷品的則可能公司或經 銷商（渠道商），都會出于自身銷售倉儲情況進行（3）出于降低消費成本的贈送通常都是主流配套產品，這種促銷通常由公司階段性發(fā)起，經銷商（渠道商）也可以通過申請在

3、本區(qū)域發(fā) 起此種實惠的活動！3）、目標客戶：送涂料的做法是廣泛適用于各類客戶的。4）、商品：買贈的商品并沒有限制，依據實際情況而定，常見的有贈送“同類產品”、 “底漆”、“新品”、“滯銷品”。5）、時間：買贈的時機視其贈送產品的實惠程度和品類其時間也不同，送同類產品的通 常限期在 1-2 個月間；送底漆的活動時間通?？梢栽?2-3 個月間；送新品的時間一般需要 3 個 月以上來推廣新品；送滯銷品則一般送完為止，不設固定期限。全年任何時段都是可以開展此 類活動的。6）、地點：除贈送滯銷品的不定期活動外，其他買贈活動通常都是可以店內活動與駐店 宣傳促銷活動相結合的。7）、運作方式：送涂料其運作比較

4、簡單，通常包含以下工作要點：（1）、店內海報宣傳；（ 2）、適度的市場宣傳（條幅 / 三輪車廣告 / 傳單/ 小區(qū)海報）；（ 3）、老客戶與意向客 戶的告知與邀請，有條件的要登門拜訪；（4）、贈送品的優(yōu)點特性、配套性培訓，做好消費者解釋宣傳，杜絕“贈品沒好貨”的消費心理；（5）、油工渠道的聯(lián)絡；（ 6）、貨源準備充足；（ 7）、因活動期限較長，做好階段式促進，原則上每半個月做一次集中宣傳、拜訪，促 使活動持續(xù)的熱度。2、買涂料送工具1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作為其他優(yōu)惠的附屬促銷，主要是產生方便效 應，其次可以產生一些優(yōu)惠疊加效應，讓購買者的即趕到方便又有實惠，從而心情愉悅感增 強

5、，促進銷售。2）、主導者：贈送工具的主導者通常是經銷商；公司也可以適當開展送工具活動！3）、目標客戶：送涂料的做法主要適用于終端消費者和油工的。4）、商品：幾乎所有品種的涂料都可以開展送工具優(yōu)惠促銷，贈送的工具依據實際情況 而定，主要有：輥筒、毛刷、托盤、分色紙、砂紙（最好具有品牌的 logo ）。5）、時間：全年任何時段都是可以開展贈送送工具的活動的；而且一旦開始之后要形成 一種穩(wěn)定服務，長期執(zhí)行，否則中途取消會帶來油工的失落排斥心理。6）、地點：贈工具活動通常是不限地點的，駐點、展銷、團購、網購、店面銷售都是可 以贈送的。7）、運作方式：送工具活動工作要點：（1）、仔細計算成本，訂立合理的

6、贈送內容；（2）、列好贈送清單，備客戶明晰選擇；（3）、贈送品采購到位；（ 4）、贈送品標識公司 logo ，增加廣告效應；（ 5 ）、油工渠道聯(lián)絡；（ 6）、結合其他優(yōu)惠方式；（ 7）贈 送的工具 / 輔料的品質一定要過硬，負責導致涂裝質量問題會有大的負面作用。3、買涂料送廣告禮品1）、目的：通過贈送廣告禮品，在消費者感到多得實惠誘發(fā)購買的同時，通過消費者對 廣告禮品的使用，擴大品牌廣告效應，從而雙重促進銷售。2）、主導者：贈送廣告禮品的主導者是公司；經銷商也可以根據當地消費者喜好自發(fā)或 申請?zhí)刂茝V告禮品用以贈送！3）、目標客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消費者和油工的。4）、商品：一般

7、中高檔產品都可以開展附贈廣告禮品的活動，贈送的禮品主要有：雨 傘、服裝、水壺、臺歷、便簽、背包、購物袋、環(huán)保紙杯等（具有品牌的 logo ）。5）、時間：通常在新廣告禮品推出時，或新產品推出時采用該方式贈送，贈送時間通常為 1 個月左右，一般采用送完為止的限期。6）、地點：贈廣告禮品活動通常是不限地點的，駐店、展銷、團購、網購、店面銷售都 是可以贈送的。7）、運作方式：送廣告禮品活動工作要點：（1）、仔細計算成本，訂立合理的贈送禮品單價；（ 2）、客戶分析，為對禮品感興趣的重要客戶預留，并通知其及時領?。唬?）、嚴格執(zhí)行贈送；（ 4）、最好采用分階段放送的方式，但亦不可過久；因為新禮物的心理好

8、奇與 所得心理一般不會超過 30 天，過后送了也效果不大，甚至被反感；（5）、油工渠道預留并通知領??；（ 6）、結合其他優(yōu)惠方式；（ 7）贈送的工具 / 輔料的品質一定要過硬，否則導致涂 裝質量問題會有大的負面作用；（8）、最好送給最感興趣的人，以增加禮物的實際使用性，拓張其廣告效應。四、買涂料送禮品（普通）1）、目的：通過贈送常見實用禮品，使消費者感到多得實惠誘發(fā)購買。2）、主導者：贈送普通禮品（通常使用時不含企業(yè)logo ）的主導者是公司或經銷商！3）、目標客戶：送廣告禮品的做法主要適用于終端消費者。4）、商品：一般中高檔產品都可以開展贈送禮品的活動，贈送的禮品形式多樣，通常都 是實用的家

9、居或生活用品，價格通常在幾十元至數百元不等，如：家紡、小家電、玩偶、餐 具、刀具、廚具、汽車飾品、食用油、電話卡、手機。5）、時間：新產品推出或大型綜合促銷時采用該方式贈送，贈送時間通常為3 個月以內，通常限期內均有效。6）、地點：贈送普通禮品活動通常是不限地點的，駐店、展銷、團購、網購、店面銷售 都是可以贈送的。7）、運作方式：送普通禮品活動工作要點：（1）、仔細計算成本，訂立合理的贈送禮品單價；（ 2）、做好客戶分析，精選客戶普遍喜歡的禮物；（3）、嚴格執(zhí)行贈送；（ 4）、及時保證贈送禮物到位；（ 5）、數量有限時不可給予特殊預留；（6）、結合其他優(yōu)惠方式；（ 7）贈送的禮物品質一定要好，

10、否則導致客戶感覺給欺騙造成負面作用；（8）、切忌送易耗品，最好是贈送耐用品，增強消費者持續(xù)好感期限。五、買涂料送豪禮1）、目的：通過所謂送“豪禮”吸引消費者關注，贏取宣傳噱頭，通過消費者的貪婪心 理獲取巨額銷售額（最終通常都是有抽獎流程，并不是我們說的“買就送”的范疇，在抽獎促 銷中我們將專門介紹抽獎的活動要點）。2）、主導者：贈送豪禮因其費用巨大，其主導者是絕大多數情況下為公司，經銷商即使 要開展該類活動亦需廠家支持！3）、目標客戶：送豪禮的做法通常僅僅適用于終端消費者。4）、商品：一般開展贈送豪禮的活動，都屬于高利潤的產品，贈送的豪禮形式多樣，豪 禮價值都會遠遠超過購物消費額，如：出境旅游

11、、豪華婚紗照、汽車、豪華家具、裝修基金、 整體櫥柜、高檔家電等。5）、時間：送豪禮活動通常屬于下半年銷售旺季時的大型促銷內容。6）、地點：贈送普通禮品活動通常是不限地點銷售后，贈送環(huán)節(jié)在公開場所進行大規(guī)模 宣傳，舉行贈送儀式。7）、運作方式：送豪禮活動工作要點：（1）、務必要超級吸引眼球，價值巨大；（2）、提前 3 個月以上精心籌劃，提前 1 個月以上確定方案，并提前 1個月做各地活動的宣 傳準備；（ 3）、全員統(tǒng)籌、全國性開展、全面宣傳；（4）、有條件的要進行路演；（ 5）、階段性的推進手段必須嚴謹，將失敗概率降至極低；（6）、結合其他優(yōu)惠方式；（ 7）、豪禮物有所值，最好是頂級產品（服務）

12、，切忌虛假價值宣傳；（ 8）、最好不送旅游，最好是贈 送持久性甚至終身感受的到的禮物，增強消費者持續(xù)好感期限；（ 9）、市場巡查與督導很重 要；（ 10）、活動宣傳務必大力度，起風浪。五、注意事項1、注意贈送的禮品務必從消費者角度上選擇；2、注意贈送的產品務必品質完好；3、贈送政策必須統(tǒng)一、全面培訓，避免解釋不一，對消費者帶來不良的心理影響，阻礙 成交；4、贈送政策切勿玩文字游戲；5、切勿因贈送優(yōu)惠而降低或取消員工的銷售提成；6、務必提前完成書面 * 買贈活動銷售計劃書，并相應提前做好各種準備工作，方可 開始活動；7、注意整體產品的推薦與產品服務，切勿因沖量而使服務質量下降；8、禮品依然要保證

13、產品質量，切勿贈送山寨禮品或不達標服務；9、大型活動的公司與經銷商必須全神備戰(zhàn)，確保銷售品和贈送品及時到位；10、注意處理公關問題，在活動期間應對行政管理與規(guī)則需求。篇二：油漆營銷策劃方 案中國市場營銷資格證書考試市場營銷計劃題目: “駱駝漆”貴州安順市場營銷計劃姓 名：所在院校 、系：指導教師：聯(lián)系方式：摘要 駱駝漆化工有限公司（簡稱“駱駝漆”）總公司設于香港，擁有近八十年涂料研 發(fā)、制造。產品系列種類多元化，由底漆到面漆、室內到室外、木器到金屬等各款配套產品， 一應俱全。建筑涂料、工業(yè)涂料、工業(yè)用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大產品系統(tǒng)。在安 順市場上受到當前品牌油漆市場中立邦、多樂士、三

14、棵樹等強大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn) 中，自身的價格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。面對激烈的競爭環(huán)境 需要尋找新的目標市場和制定新的營銷策略組合。 本計劃在分析外部環(huán)境、競爭環(huán)境、消費 環(huán)境、內部環(huán)境等因素的基礎上，完成尋找新的市場機會的目的，為了達成設定的營銷目標， 對營銷策略進行了系統(tǒng)化性設計。目錄一、市場分析 1（一）企業(yè)的目標和任務 1（二）當前市場和戰(zhàn)略描述 1（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢 / 劣勢. 2（四）外部環(huán)境分析 2（五）內部環(huán)境分析 . 3二、營銷策略 .4（一）營銷目標 / 預期收、益. 4（二）目標市場 .（三）營銷組合描. 4述 . 5（四）定位

15、分析 .三、活動計. 8劃 .9（一）活動日程安排 . 9（二）評估程序 9“駱駝漆”貴州安順市場營銷計劃一、市場分析（一）企業(yè)的目標和任務 在該地區(qū)當前油漆品牌的市場中，立邦、多樂士、華潤、三棵樹、這些比較知名的品牌 分去了市場中 80%以上的市場。作為具有極大成長空間的市場，本公司主要從事大小工程的各 種油漆的經營和服務，既面向大型工程油漆的承接，也從事對單戶家庭用漆的滿足，目標是以 高質量的產品和服務來奪取市場，實現公司對貴州安順這一地區(qū)市場的立足，提高公司在本地 區(qū)的利益，爭取實現成為這一地區(qū)的漆業(yè)龍頭，占領60%以上的市場。（二）當前市場和戰(zhàn)略描述1、當前市場狀況 公司目前在安順市場

16、上主要集中在市區(qū)建材市場中的一家店面銷售，其主要購買人群是 個人家庭用戶，占到 75%以上，購買量小，遠遠滿足不了銷售業(yè)績。近年來油漆價格不斷走 高，人們的環(huán)保意識增強，更加注重健康，在購買時候更注重于油漆的價格、健康漆、耐污、 抗甲醛等因素。由于駱駝作為新進入的品牌，在當地不被人們所熟知，一方面，在同樣的產品 中價格與立邦多樂士的價格不相上下，使得業(yè)務受阻；另一方面，由于立邦漆進入中國已有 20 年了，是比較有知名度的產品，在當地占據大量的市場，人們在購買時總是把其與立邦作 比較，似乎不太相信駱駝產品的質量。做為該地區(qū)的競爭對手，安順“立邦漆”作為當地漆業(yè) 的龍頭（擁有與眾多大中型裝修公司的

17、合作），也進行了大幅度調整，每套產品的零售批發(fā)價 格進行了打折調整，跌幅在 20%左右，給熟客的利益回報也是同行業(yè)中的最高。其它品牌也是 紛紛打折銷售，跌幅在 15%之間，但表現并不突出明顯，本公司“駱駝漆”對價格的調整并未 做出過多反應，依然依靠在外尋找顧客的方法來做銷售，效果并不明顯，就目前來看，銷量依 然沒有改觀，平靜無常。在以“立邦”為代表的知名品牌影響下，我公司一直就處于下風，市 場更是寥寥無幾，我公司在價格上首先就沒有優(yōu)勢，在價格相差無幾的情況下，選擇知名品牌 作為首選；同時各種劣質漆、假漆混入市場，“駱駝漆”作為香港國民漆進入市場，從不在電 視上作宣傳廣告，同“立邦”、“多樂士”

18、等品牌相比，我們就沒有任何優(yōu)勢，加上運營資金限制，品牌力軟和，這是我們開發(fā)市場中面臨的很大挑戰(zhàn)。2、戰(zhàn)略描述 安順市區(qū)逐步發(fā)展，各種高樓小區(qū)平地而起，已經形成的“立邦”、“多樂士”等知名 品牌也控制了半壁江山，很多劣質漆、假漆分食其他市場，“駱駝漆”爭奪戰(zhàn)目前得從小型裝 修公司和個體專門從事裝修工作的群體展開，這一群體購買量稍微要低一些，但是也能形成一 股強大的購買力，由于他們的購買行為不穩(wěn)定，更加注重的是在如“立邦”這樣的高回報優(yōu)勢 而選擇購買，所以要拉攏這些零散客戶相對還是會比較容易展開，所以在市區(qū)與郊區(qū)開展起 來，抓住這些零散和小型的專門從事裝修的人員，過渡到縣級地區(qū)，以低批發(fā)價格和高的

19、利益 回報來捆綁他們，從而與其建立形成一種長久的合作關系，利用他們來想消費者推薦和展示我 們高質量的產品，從而擴大產品知名度，從而帶動更多的銷量。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢 / 劣勢 市面上主要存在多個油漆品牌，如立邦、多樂士、華潤、三棵樹等。他們都對“駱駝 漆”安順市場構成威脅，現以“立邦”為例，對“立邦”進行分析。1、“立邦”是專業(yè)的油漆品牌（1）優(yōu)勢：知名度廣，市場拉力大（個電視臺黃金時段都有廣告播出）；包裝新 穎，陳立醒目，產品種類齊全；市場操作靈活，促銷活動多；有完善的分銷網絡和具有完 善的分銷網絡和開拓網絡的優(yōu)秀的業(yè)務人員。（2）劣勢：由于品牌名氣大，銷量好，對售中和售后服務不周

20、全，對待小型的購買群體 沒興趣；現在抵制日貨趨勢嚴重，“立邦”是典型的日系產品。（四）外部環(huán)境分析1 、經濟 安順雖然是全國的二三線城市，目前，安順經濟正在逐步發(fā)展，各種高樓小區(qū)平底而 起，由于人們的生活水平不斷提高，房屋的銷售也是逐步攀升，人們買房的積極性也比較高， 就當地比較大型的小區(qū)“家運天城”、“歐洲城”、“畔山龍庭”等大型小區(qū)前一兩期房屋已銷售一空，三四期房屋也正在建設中，銷量一直不錯，各大小區(qū)的裝修也是緊鑼密布的展開。而郊區(qū)的房屋也是拔地而起，所以油漆的市場還是比較廣大的，但都由于人們對裝修知識的不了解，只能聽從于裝修人員的介紹，只能依靠裝修人員的安排，其他知名漆種銷量也是節(jié)節(jié)攀

21、升，并不是人們的購買力不高，而是受到裝修人員篇三： 2012 年涂料云南市場營銷方案2012 年市場營銷方案計劃書 云貴地區(qū)市場規(guī)劃和運作計劃 為了更好的開展工作，提高工作效率，規(guī)范化，有序的開展工作 特制作如下計劃書：（一）市場區(qū)域規(guī)劃1）2012 年市場拓展云南周邊城市市場“按就近原則”均劃為所屬片區(qū)泛指云南周邊廣 西和貴州相鄰市場2）2012 年市場調整于鎮(zhèn)級市場拓展；產品細分和工程客戶細分；特別是地州工程客戶細分（二）2012 年目標客戶的尋找分類（三）2012 年目標市場信息收集范圍（四）2012 年市場運作基本方案“把對的產品賣給對的人” 1 ）能創(chuàng)造價值的客戶我們 都不能放棄收集

22、公司要求客戶信息 2 ）細分客戶建立詳細檔案長期追蹤短信平臺和電話回訪3）多品牌運作滿足客戶不同種類需求4 ）我們的優(yōu)勢如下表六大客戶群體市場運作對照表六大客戶群推廣四大品牌5）四大品牌推廣方式 （1）在市級市場和公司重點市場推廣“菊花漆”和“長頸鹿漆”專柜和專賣店 （2）當長頸鹿漆和菊花漆都有和有其中一個品牌的地方時推廣剩下的品牌（3）當客戶覺得四個品牌的知名都不高時客戶會把長頸鹿漆何菊花花漆當做雜牌時新品牌為主推 （ 4）樓梯廠和家具廠推廣奧美思漆（五） 2012 年市場調整計劃1維護和開發(fā)依然是 2012 年工作的重點（ 1）維護老客戶的目標是建議店面升級可以推廣店面升級進貨有補貼制度，

23、專柜客戶木前有 45 家左右可以談升級制度（2）流失客戶的維護主要工作是調查流失原因，如果是價格方面原因可以推廣新品牌流 失客戶 32 個左右（ 3）駐點市場是新招聘員工的實習基地同時也維護客戶的重點市場列出5 個重點市場備選市場為客戶強烈要求派人的地方可根據實際情況派遣（4）2012 年開發(fā)的重點是在滇西和昭通，臨滄，曲靖，文山等目前曲靖市場也基本空白；思茅市場和玉溪市場需要調整招商的策略和方案離昆明近的地方都需要考慮調整產品線（5）工程客戶的開發(fā)“國家保障房建設”“統(tǒng)建房”“集資房”等等政府工程國家還會 加大西部大開發(fā)。少數民族地區(qū)教育等部門工程的關注（6）2012 分銷市場推廣一下方案促

24、銷將是明年推動銷量的一個策略五 2012 年目標市場細分銷量滇西市場目錄二 oo 一一年十二月二十七日 夏風云篇四：涂料廠營銷策劃書關于涂料廠生產、運營的策劃書編制人：李坤、陳天澤、宋捷時 間： 2011 年 12 月目錄一、產品投入市場的政策 2二、市場情況、銷售銷售情況及實力對比分析。 3三、成本、利潤分析 5四、承包后的困難及解決方案 8五、團隊的組建、團隊的管理 8六、結束語 9一、產品投入市場的政策（1）確定目標市場工程、物業(yè)、施工隊。產品定位中、低檔涂料及特殊涂料。（ 2 ）銷售目標擴大市場占有率與追求利潤。力爭擴大市場占有率，追求 40%利潤（3）價格政策中、低價格。（ 4）確定

25、銷售方式利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：公司開發(fā)工程、友情、工程合作單位、一些外在條件等等。（5）促銷活動的重點要把產品推銷出去，銷售出去資金回收后給予相應獎勵。二、市場情況、銷售銷售情況及實力對比分析。要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 12 項內 容：（1）整個涂料市場的規(guī)模。中國建筑裝飾協(xié)會預計 2010年建筑裝飾總產值將達 20000 億元，家裝存量將達 8000億 元。按照比例測算按涂料占裝修總價的4%計算，全年涂料需求約為 800 億元。 2010 年第一季度建筑涂料市場研究報告研究表明我國建筑涂料的現狀，在產品數量上，供大于求，開工 不

26、足；在市場規(guī)模上，約為 200 億元。中國建筑涂料生產技術門檻低，基本上是以各種原材料的機械混合為主，而不發(fā)生任何 化學變化。很多原材料的廠商在銷售產品的同時還提供涂料配方，這些配方雖然不是最優(yōu)化 的，而且在原材料的選擇上帶有一定的片面性，但是卻使得建筑涂料企業(yè)不需要投入任何的技 術研發(fā)就可以開始生產，而且很多情況是，一些技術人員跳槽的時候就將配方給帶出來了。一 個涂料廠的投資也相對簡單。規(guī)模較小的企業(yè)往往只要有一兩個大缸和三五個工人就行了。大 多數涂料生產企業(yè)的市場渠道、銷售方式基本雷同。由于行業(yè)進入壁壘相對較弱，市場高度分 散，中國建筑涂料市場的競爭也隨之愈演愈烈。（2）各競爭品牌的銷售量

27、的比較分析。（ 3）超邦涂料市場占有率的比較分析。2010 年中國涂料總產量萬噸，水性涂料產量約為 416 萬噸左右，我涂料廠 2010 年產量 為 200 噸市場占有為千分之 5 。（ 4）超邦涂料市場分析。2009-2010 年市場以遷鋼公司、首鋼物業(yè)為主，占銷售額的90%，但由于遷鋼工程臨近尾聲，下一步要維持好原有市場資源的同時，開發(fā)新的市場。2011 年重點開發(fā)聯(lián)系施工單位、施工隊伍、物業(yè)公司等，希望直接向施工環(huán)節(jié)供應涂 料，減少中間環(huán)節(jié)，增大利潤空間。（ 5）超邦涂料優(yōu)缺點的比較分析。經過市場調查成本相對，超邦涂料基本屬于小品牌行列，此前主要供應與首鋼內部，在 外部市場上很少有銷售。

28、在此行列中超邦的優(yōu)勢是質量比較過硬，但是此優(yōu)勢是建立在高成本 的基礎上，同樣缺點也是配方比較原始，成本較高，市場競爭力較差。（ 6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。一線品牌如立邦、多樂士屬于中高檔，主要市場區(qū)域為大型賣場，家裝使用，大型室內 裝修工程等，品牌宣傳力度大，新品種研發(fā)速度快，證據絕大部分裝修市場。二線品牌如華潤、大包、紫荊花等屬于中擋，主要市場區(qū)域為建材商城，家裝使用較 少，工裝工程使用較多，品牌宣傳一般，價格實惠，占據 1/3 的市場份額。（7）涂料廠過去 3 年的損益分析。2009 年萬元2010 年萬元2011 年萬元三、成本、利潤分析從我們目前了解的情況來看，預計

29、 2012年的產值在 200 萬左右，其中有 80萬為首鋼物 業(yè)公司、遷鋼等原首鋼內部的產值，另外 120 篇五：關于多樂士涂料整合營銷策劃方案關于多樂士涂料整合營銷策劃方案參考網址：一、了解消費者品牌世家：a. 消費者購買誘因產品類別： 建筑涂料。族群數目： 3 （1）現代時尚族，他們大部分是已經參加工作的年輕人或已婚但還沒有孩子的年輕夫 婦，收入較高，是高檔消費品的主要消費群。（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。（ 3）傳統(tǒng)生活族，安于現有的生活狀態(tài)，不喜歡改變。1. 在本類別產品中，本族群的消費者對本品牌的認知狀況如何 品牌的認知度和立邦差不多，說到多樂士，多

30、數人都會想到多樂士的形象“牧羊犬”， 容易讓人產生信任感。在大多數消費者心目中，多樂士產品給人的感覺是安全的、環(huán)保的、健 康的，基于產品功效上感覺比較強烈。2. 本族群的消費者目前購買什么品牌為何使用的 目前消費者在市場上使用立邦的比較多，雖然本品牌功能與立邦相差無幾，但大多數消 費者覺得立邦可以讓他們的生活處處能夠綻放光彩，立邦給予消費者的是精神上的享受，而多 樂士給予消費者的只是產品的功能作用。3. 本族群消費者的生活形態(tài)、心理狀態(tài)描述，對本類產品的態(tài)度。 （1）隨著經濟的發(fā)展，生活水平不斷提高，消費者的收入不斷增加，越來越多的人開始 關注生活的質量，追求時尚、健康、環(huán)保，他們不僅追求物質

31、的享受更注重精神上的享受，虛 榮心相對比較重，喜歡與眾不同的感覺。（2）喜好休閑，經常會在工作之余尋找樂趣，例如上網聊天等等。（3）由于工作上的壓力，消費者希望有一個穩(wěn)馨舒適和讓生活充滿一點樂趣的家居環(huán) 境。（4）他們更關注自己的將來，希望能給未來的寶寶營造一個健康的生活環(huán)境（5）對于漆類產品消費者需要經過反復比較后才會做出選擇，消費者不僅注重產品的質 量，也非常關注產品品牌知名度。4. 對主要消費群的觀察。 對于購買何種品牌，消費者會做慎重考慮，比較容易受他人影響而做出購買決定。他們 寧可多花一點錢也要選擇他們能夠信任的品牌；消費者使用涂料不僅僅是為了裝修房間，他們在尋找的是一種滿足感覺，讓

32、鄰居、同事羨慕的目光；他們更是在尋找一種樂趣， 主宰自己生活空間的樂趣享受；他們也更容易隨社會潮流而動，色彩變換間體現自己時尚的一 面，永不落伍。5. 本族群的消費者從本類別產品中想得到卻沒有得到的是什么 使用多樂士能夠給消費者帶來的什么樣的心理利益和社會利益。 消費者購買誘因：“我將購買此產品，因為較他牌更專業(yè)、更時尚、更富有生活樂 趣”。b 建議哪些族群作為主要消費群。 建議把追求健康時尚生活且收入較高的年輕消費者作為主要消費群。因為這部分人群是 使用漆類產品頻次較高的消費者，他們可能剛剛購房需要裝修，可能想對現有的環(huán)境做出一些 改變，可能考慮將來而使用產品。這部分人群容易追隨社會潮流，受環(huán)境影響比較大，更容易 受他人影響從而改變現有使用的品牌并且他們正在尋找能夠滿足他們心理層面上需要的可信任 的品牌。參考網址：二、產品是否適合本族群品牌世家：a 產品的實質是怎樣的1. 產品里邊有什么吸引顧客的效用內涵多樂士是第一家能夠做到所有油漆產品中不添加鉛和汞的油漆公司并且始終將環(huán)保理念 貫穿于所有的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)，來保障產品的環(huán)保指標。采用科學化管理，在產品的設計、開 發(fā)、原料選購、生產、市場和銷售、儲存、運輸及最終處理各個階段，致力于減少產品潛在的 不利于安全、健康及環(huán)保的各種因素。此外，多樂士在原有漆優(yōu)良功效基礎上，全面加強了配