2021暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文一

1、2021暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文（一）撰寫(xiě)人：部 H： 2021暑期實(shí)習(xí)報(bào)告范文（一）實(shí)踐目的為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè) 月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各 種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。實(shí)踐內(nèi)容此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng) 所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做 我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對(duì)于內(nèi) 容就是銷(xiāo)售無(wú)為木地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是XX 月XX日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)

2、售時(shí)間是XX月XX日，在這期間我需要要各項(xiàng) 準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷(xiāo)售內(nèi)容;二：銷(xiāo) 售地點(diǎn);三：銷(xiāo)售時(shí)間；四：銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì) 這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn) 題的具體解決方法一：銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng) 新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市 場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在 無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互 聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根木沒(méi)第2頁(yè)共2頁(yè) 有的木質(zhì)拼圖模型上。

3、對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種 商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成 木較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。二：銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不 了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主 要的而對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的 人流情況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口，這里 也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。三：銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我 姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐 在商之都待了一天來(lái)觀察人流量

4、變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān), 氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。四：銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么因 此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將 拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過(guò) 網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。XX月XX日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐?旦沒(méi)人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元 的成木即將血木無(wú)歸;但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我 的商品的吸引力

5、。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的第2頁(yè)共2頁(yè) 講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi)，我賣(mài)了 800多元， 樂(lè)的不可開(kāi)交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。xx月 xx H,庫(kù)存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流己經(jīng)放假，只有 走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20, 21, 22, 23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)， 才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎 沒(méi)有收入，造成了不小的損失。這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為 顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但

6、是為了讓顧客好找到， 我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也 帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，甚 至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的 光顧。XX月xx日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。實(shí)踐結(jié)果通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)xx多元貨 物，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果?？v覽此次實(shí)踐過(guò) 程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作 為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī), 做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷(xiāo)售的

7、各 個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達(dá)到了很好的成果。實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)第2頁(yè)共2頁(yè)木次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富, 通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn) 總結(jié)天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和” 這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想 得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最 適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了 調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前 提。2. 價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，木無(wú)為市場(chǎng)根 木就沒(méi)

8、有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據(jù)酋方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，制定了價(jià)格 歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成木也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影 響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最 集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定 在8元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一 些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià), 這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了！另外 中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客 的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)的顧客光臨。3. 展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對(duì)于一種

9、創(chuàng) 新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷(xiāo)一 體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)， 將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看，第2頁(yè)共2頁(yè)我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí) 踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo) 售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除 了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中 間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)

10、極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨， 拼圖品種很多，但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn) 幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)。通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管 理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方 而問(wèn)題，對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于 管理這門(mén)科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過(guò)創(chuàng)新行 業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。往前退兩天，是實(shí)習(xí)的第一天，第一次正式的接觸五星級(jí)酒店，感 覺(jué)很新奇，一切都好有趣。開(kāi)始期待所謂的高級(jí)服務(wù)會(huì)是什么樣，是否 是和老師講的那樣，給予顧

11、客最高級(jí)別的禮遇;開(kāi)始期待正式進(jìn)入工作 環(huán)境會(huì)而臨什么樣的困難，是否真的是現(xiàn)實(shí)社.當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì)的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地 的變化，我知道從現(xiàn)在開(kāi)始，我進(jìn)入了獨(dú)立自主，追求夢(mèng)想的時(shí)候了， 我而前的路很長(zhǎng)，我知道從踏上這條路開(kāi)始，我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi) 了序幕，前而的路有許多我不知道的情況，.第2頁(yè)共2頁(yè)土建測(cè)量實(shí)習(xí)報(bào)告：今年寒假,我和同學(xué)參加了大學(xué)文萃學(xué)生宿舍 工地的實(shí)習(xí)活動(dòng)。這次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容與我的畢業(yè)論文內(nèi)容有關(guān)，主要 是關(guān)于施工測(cè)量工作。前言 實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年年XX月XX日XX月XX日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：國(guó) 家地質(zhì)公園秦皇島市實(shí)習(xí)人員：太原師范學(xué)院一一城市與旅游學(xué)院學(xué) 生實(shí)習(xí)目的：1、學(xué)會(huì)地形圖、地質(zhì)圖的使用和閱讀地質(zhì)現(xiàn)象，2、掌 握地質(zhì)羅盤(pán)的使用方法3、練習(xí)做野外筆記，鍛煉野.云南農(nóng)業(yè)大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院xx屆畢業(yè)生姓名：金春剛學(xué)號(hào)：xx2155實(shí) 習(xí)單位：云南師范大學(xué)第二附屬中學(xué)內(nèi)容摘要目前的外語(yǔ)教學(xué)普遍存 在著“費(fèi)時(shí)較多，收效較低”的現(xiàn)象，這也正是外語(yǔ)教學(xué)法研究和教學(xué) 策略研究興起的一個(gè)重要原因。實(shí)習(xí)以后如何寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告呢？會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢？各位會(huì) 計(jì)實(shí)習(xí)生在撰寫(xiě)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)，不妨參照以下這篇會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范 文，從文中的幾個(gè)方而拓展思路去寫(xiě)。xx幼兒園是一所以情感教育為特色的幼兒園，他們把育人的目標(biāo)