2011年銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)定稿版

1、一、薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+補貼+提成 實習(xí)期經(jīng)理：（三個月實習(xí)期） 基本工資1500元電話費：200 出差補貼每天80元 新入業(yè)務(wù)經(jīng)理3個月內(nèi)新客戶完成200輛，提前晉升為銷售經(jīng)理，享受銷售經(jīng)理 待遇； 銷售經(jīng)理： 基本工資1800元電話費：200 出差補貼每天80元 銷售經(jīng)理連續(xù)三個月開發(fā)客戶數(shù)達到9個后，基本工資享受2000元，連續(xù)六個 月開發(fā)客戶數(shù)達到18個后，基本工資享受2200元，可挑戰(zhàn)區(qū)域經(jīng)理資格。 責(zé)任權(quán)利及義務(wù)： 認真學(xué)習(xí)企業(yè)的各項工作所需要的技能 遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從企業(yè)的工作安排；及時完成上級分管領(lǐng)導(dǎo)下達 的各項任務(wù)； 積極投入到企業(yè)開展的各項活動中，積極樂觀的與同事

2、相處，不發(fā)表不利于企 業(yè)發(fā)展的言論； 區(qū)域經(jīng)理： 基本工資2200元電話費：300 出差補貼每天100元 連續(xù)兩個月達到月銷量800臺基本工資上調(diào)為2700元， 連續(xù)兩個月達到月銷量1000臺基本工資上調(diào)為3200元， 連續(xù)兩個月達到月銷量1300臺基本工資上調(diào)為3700元， 連續(xù)兩個月達到月銷量1500臺基本工資上調(diào)為4000元， 連續(xù)兩個月達到月銷量2000輛及以上的，可以參選大區(qū)經(jīng)理； 凡連續(xù)兩個月未達到原月銷售量的其基本工資下調(diào)至當(dāng)月銷售量所在等級。 責(zé)任權(quán)利及義務(wù)： 認真學(xué)習(xí)企業(yè)的各項工作所需要的技能 遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從企業(yè)的工作安排； 及時完成上級分管領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)；

3、 積極投入到企業(yè)開展的各項活動中， 積極樂觀的同事相處，不發(fā)表不利于企業(yè) 發(fā)展的言論； 對上級交代的市場發(fā)展目標(biāo)持積極的態(tài)度，不得消極抵觸，不得因私怠工； 上傳下達企業(yè)的各項要求和客戶的各種需求， 不隱瞞事實也不夸張客戶的情況 匯報； 不得與客戶串聯(lián)損害企業(yè)的利益； 對本區(qū)域的發(fā)展指標(biāo)不斷做出總結(jié)和提升計劃，對本區(qū)域市場的發(fā)展目標(biāo)負有 全部責(zé)任； 對本區(qū)域所轄銷售經(jīng)理負有管理責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 大區(qū)經(jīng)理： 管轄范圍超過一個省及以上的，分管區(qū)域月銷售總量在2500輛以上 基本工資5000元電話費：300出差補貼每天110 考核；（按分管區(qū)域總輛） 銷售副總：分管企業(yè)市場總量1/3及以上的） 基本工資

4、5000元電話費：300出差補貼每天120元 考核：（按分管區(qū)域總量考核） 責(zé)任權(quán)利及義務(wù)： 認真學(xué)習(xí)企業(yè)的各項工作所需要的技能 遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，服從企業(yè)的工作安排；及時完成上級分管領(lǐng)導(dǎo)下達 的各項任務(wù)； 積極投入到企業(yè)開展的各項活動中， 積極樂觀的同事相處，不發(fā)表不利于企業(yè) 發(fā)展的言論； 對上級交代的市場發(fā)展目標(biāo)持積極的態(tài)度，不得消極抵觸，不得因私怠工； 上傳下達企業(yè)的各項要求和客戶的各種需求， 不隱瞞事實也不夸張客戶的情況 匯報； 不得與客戶串聯(lián)損害企業(yè)的利益； 對本區(qū)域的發(fā)展指標(biāo)不斷做出總結(jié)和提升計劃， 對本區(qū)域市場的發(fā)展目標(biāo)負有 全部責(zé)任； 對本區(qū)域所轄大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及銷售

5、經(jīng)理負有管理責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任 對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃需要積極的參與，并提出合理化建議以便企業(yè)改善； 策劃部部長：（負責(zé)企業(yè)所有的市場推廣及活動的落實） 基本工資5000元 電話費：300 出差補貼每天120元 考核標(biāo)準(zhǔn)：按企業(yè)制定年度目標(biāo)的總量考核 責(zé)任義務(wù)及權(quán)利： 對企業(yè)的市場策劃工作負有全部的管理責(zé)任 對企業(yè)各銷售區(qū)域經(jīng)理提出的所有促銷及開業(yè)活動所需要的文案、資料等物品 積極的加以落實和安排； 對策劃部門的策劃和相關(guān)管理工作負責(zé)并提出合理化建議和創(chuàng)意 對企業(yè)的發(fā)展及規(guī)劃積極予以參與并提出意見 執(zhí)行總監(jiān)： 基本工資5000元 電話費：300 出差補貼每天120元 考核標(biāo)準(zhǔn)：按企業(yè)制定年度目標(biāo)的總量考

6、核 責(zé)任義務(wù)及權(quán)利： 對市場部、售后服務(wù)部、策劃部、客服部門的所有管理工作負責(zé)； 對營銷中心所有人員的管理工作負責(zé)； 對企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃負責(zé)； 對營銷中心的各項推進工作負責(zé) 對營銷中心的所有考核負責(zé) 備注：兩人出差，屬銷售經(jīng)理級別的按 80元/天補助；其他級別員工出差的按所 享受級別進行補貼；三人及以上的按70元/天補貼，費用由級別最高領(lǐng)導(dǎo)者支付； 出差白天回廠按30元標(biāo)準(zhǔn)進行補助。 銷售部所有員工具有相同的晉升機會，晉升以上職務(wù)的同時享受以上職務(wù)相對應(yīng) 的待遇，晉升的考核標(biāo)準(zhǔn)為以下幾點： 1. 完成各自地區(qū)的目標(biāo)任務(wù)量； 2. 團隊合作精神； 3. 業(yè)務(wù)的模式的創(chuàng)新； 4. 給企業(yè)帶來較

7、為豐厚的利潤和比較穩(wěn)定的客戶資源； 5. 組織能力和專業(yè)知識的提升； 二、銷售部獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 銷售經(jīng)理獎勵標(biāo)準(zhǔn)（新客戶開發(fā)獎勵） 豪華車：10元/輛；簡易車：6元/輛；企業(yè)制定特價車型3元/輛； 以上獎勵標(biāo)準(zhǔn)以及以下所有相關(guān)市場部（區(qū)域經(jīng)理、銷售副總、策劃部、 執(zhí)行總監(jiān)等）人員開發(fā)的新客戶，只享受 6個月的以上獎勵標(biāo)準(zhǔn)，6個月 后轉(zhuǎn)為老客戶維護獎；豪華型4元/輛，簡易型3元/輛，特價車型2元/輛; 區(qū)域經(jīng)理獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 豪華型4元；簡易型3元/輛；企業(yè)制定特價炮灰車型豪華 3元，簡易2元/ 輛； 各自的業(yè)務(wù)量按照銷售部獎勵標(biāo)準(zhǔn)第 1條享受； 區(qū)域獎勵為所分管區(qū)域的銷售總量； 大區(qū)經(jīng)理獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 各

8、自的業(yè)務(wù)量按照銷售部獎勵標(biāo)準(zhǔn)第 1條享受； 大區(qū)獎勵為所分管區(qū)域的銷售總量； 銷售副總獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 各自的業(yè)務(wù)量按照銷售部獎勵標(biāo)準(zhǔn)第 1條享受； 區(qū)域獎勵為所分管區(qū)域的銷售總量； 銷售副總享受以上區(qū)域管理獎須在完成分管區(qū)域總指標(biāo)70%以上的基礎(chǔ) 上享受； 區(qū)域維護經(jīng)理獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 原企業(yè)老市場區(qū)域維護獎勵標(biāo)準(zhǔn)為：豪華型 4元，簡易型3元，特價車2 元； 各自的業(yè)務(wù)量按照銷售部獎勵標(biāo)準(zhǔn)第 1條享受； 區(qū)域經(jīng)理企業(yè)根據(jù)發(fā)展及人員調(diào)整需要劃歸其新管轄區(qū)域的維護獎勵按 照“區(qū)域經(jīng)理”獎勵標(biāo)準(zhǔn)第2條享受； 年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 銷售經(jīng)理：每年開發(fā)25個以上網(wǎng)店6000元；35個以上的10500元，35 個以上每增

9、加一個網(wǎng)店獎勵 500元； 區(qū)域經(jīng)理：完成協(xié)定好的指標(biāo)量區(qū)域經(jīng)理獎勵 30000元，完成區(qū)域制定指 標(biāo)量的70%以上不足100%的享受區(qū)域經(jīng)理獎勵 50%即：15000元；完不 成分管區(qū)域銷售總指標(biāo)70%無獎勵； 銷售副總：完成所轄大區(qū)的銷售指標(biāo)量后獎勵 40000兀，完成區(qū)域制定指 標(biāo)量的70%以上不足100%的享受銷售副總獎勵的50%即20000元；完不 成分管區(qū)域銷售總指標(biāo)70%無獎勵； 區(qū)域維護經(jīng)理（含業(yè)務(wù)員）：在2010年的銷量基礎(chǔ)上年提升滿 30% （含 30%）方可享受。（此項政策只針對老客戶，新市場開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)按銷售經(jīng)理 待遇享受），所提升的30%的量享受年終3元/輛的獎勵； 策劃

10、部長： 協(xié)助幫助企業(yè)完成2011年制定目標(biāo)的年終獎勵50000元； 執(zhí)行總監(jiān)： 協(xié)助幫助企業(yè)完成2011年制定目標(biāo)的年終獎勵50000元； 三、考核標(biāo)準(zhǔn)： 銷售任務(wù)的制定依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn) 老市場根據(jù)上年度當(dāng)月實際銷量，在當(dāng)月初制定本月銷售量。把銷量分配 到以上各位經(jīng)理，并制成當(dāng)月銷量任務(wù) 新市場根據(jù)企業(yè)對各個市場發(fā)展的總體規(guī)劃要求與各區(qū)域經(jīng)理制定合理 的年度、季度、月度銷售計劃指標(biāo)； 提成的發(fā)放方式： 企業(yè)每月按各級別市場部銷售人員的獎勵標(biāo)準(zhǔn)按實際銷售量發(fā)放當(dāng)月銷 售總量50%的提成； 總提成按季度進行考核，季度總量完成考核指標(biāo)70%以上的按同比例根據(jù) 獎勵標(biāo)準(zhǔn)進行同比例享受提成標(biāo)準(zhǔn)的剩余部分；實際

11、銷售指標(biāo)低于70%的 只享受各級獎勵標(biāo)準(zhǔn)的50%； 超過季度考核量的部分超出部分按獎勵標(biāo)準(zhǔn)翻倍進行獎勵（不重復(fù)享受） 具體見各區(qū)域銷售指標(biāo)任務(wù)書； 四、新開發(fā)客戶獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 1. 成功開發(fā)一個新客戶，首批提貨 40輛以上，獎勵該負責(zé)經(jīng)理開發(fā)獎 400 元； 2. 成功開發(fā)一個新客戶，首批提貨 50輛以上，獎勵該負責(zé)經(jīng)理開發(fā)獎 600 元； 3. 成功開發(fā)一個新客戶，首批提貨 70輛以上，獎勵該負責(zé)經(jīng)理開發(fā)獎 900 元； 4. 成功開發(fā)一個新客戶，首批提貨100輛以上，獎勵該負責(zé)經(jīng)理開發(fā)獎1200 元； 5. 每流失一個客戶賠償公司 300元（包括無特殊原因客戶兩個月或兩個月 以上未提貨的）；

12、 6. 以上標(biāo)準(zhǔn)適用于所有銷售部市場開發(fā)人員，市場開發(fā)原則上以所管轄區(qū) 域為基礎(chǔ)，不得隨意跨區(qū)做市場開發(fā)工作，特殊情況，必須申請說明并獲 得批準(zhǔn)； 五、晉升考核標(biāo)準(zhǔn)； 晉升流程： 業(yè)務(wù)經(jīng)理一銷售經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理一大區(qū)經(jīng)理-銷售副總 新入業(yè)務(wù)經(jīng)理3個月內(nèi)新客戶完成200輛，提前晉升 為銷售經(jīng)理，享 受銷售經(jīng)理待遇； 銷售經(jīng)理每年在完成任務(wù)量的基礎(chǔ)上，另超額完成2000輛的，可晉升 為區(qū)域經(jīng)理；享受區(qū)域經(jīng)理待遇； 區(qū)域經(jīng)理每年在完成任務(wù)量的基礎(chǔ)上，另超額完成4000輛的，可晉升 為銷售副總；享受銷售副總待遇； 各銷售經(jīng)理以上職位者，若連續(xù) 3個月，不能完成當(dāng)月任務(wù)量 70%勺， 基本工資自動向下降一

13、級。 無錫小黑馬車輛有限公司 2011 年 1 月 20 日 執(zhí)行日期：2011 年元月1日 出師表 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益

14、。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時, 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 riT 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命