制藥公司年度計(jì)劃書

1、制藥公司年度計(jì)劃書 一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù) XX 項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了 殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效 益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不 能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃： （一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完 成第一期建設(shè)任務(wù)。 XX 第一期工程占地面積為 60畝，總投資億元，建筑面 積萬平方米。建筑物為 XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一 棟物流倉庫。 1 、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份 完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆 遷。三月份完成征地

2、范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土 地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室 為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后， 工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主 攻方向。 2 、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二 月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理 企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外， 工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、 有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3 、報(bào)建工作。 工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月 份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在

3、承辦過 程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延 而影響工程開工。 共8頁 4 、工程質(zhì)量。 XX 項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是 XX品牌的形象工程。 因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工 作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主， 以自我為輔，力爭將 XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。 5 、預(yù)決算工作。 工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。 嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié) 算。不得超預(yù)算支付工程款。 （二）切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié) 公司確定的二00X年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫 字樓的銷售年任務(wù)為 億元。該任務(wù)的

4、完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí) 現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。 1 、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 200X 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是億元，其中一季度 1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500萬元、四季度 4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理 公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè) 任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。 可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上 保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng) 推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營

5、銷新模式，以形成自我 營銷特色。 2 、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷 新的一年，公司在 200X年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣 告投入。其目的一是塑造“ XX品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。 廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效 果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面 下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等 現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3 、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員， 是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分 資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工 作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、

6、善推介的隊(duì)伍。 其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦 法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷 共8頁 部負(fù)責(zé)起草。 4 、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬米取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集 團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大 資金流，以保證 XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。 （三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作 招商工作是 XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順 利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年， 招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。 1 、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出 臺(tái)招商

7、計(jì)劃書及招商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。 公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為 綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法 要求招商部在元月份出初稿。 2 、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作 從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招 商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭 機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能 力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。 3 、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ) XX 項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn) 營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基 礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招 商

8、入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu) 等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。 4 、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不 單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流 體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交 換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公 司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議 履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部， 擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定 共8頁 設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作 在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。 二、以品

9、牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個(gè)建立 “ XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打 造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們 將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步 把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。 1 、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模 200X 年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè) 成立“ XX集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司 名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責(zé)任公司（待更 名）XX物業(yè)管理有限公司（已成立）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公 司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團(tuán)及 所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如

10、下： XX集團(tuán)：XX、XX、XX X、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、XX集 團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企 業(yè)策劃部、工程部 XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司： XX、XX XX XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX XX大酒店管理有限公司：XX、XX其他人員待定 公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行 獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上 提升集團(tuán)的競爭力。 2 、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗 現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的 一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等

11、，制定本公司工作 標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指 揮，逐步形成 XX特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的 工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)， 最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個(gè)調(diào)整” XX 的發(fā)展是歷史的使命， 也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng) 這一時(shí)代的需要， 不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”， 合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使 XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。 1 、人員調(diào)整 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其 才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯 定員工的務(wù)實(shí)精神。 2 、機(jī)構(gòu)調(diào)整

12、機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指 XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目 前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招 商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施 工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共 同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。 XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX 物流中心、XX物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年 正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合 理的統(tǒng)一體。 3 、例會(huì)制調(diào)整 200X 年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高， 對(duì)時(shí)段 工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持 的同時(shí)，作好以下調(diào)整： 一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。 二是會(huì)議主

13、持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確 定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 總工程師主持。 三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工 作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總 結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。 四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基 礎(chǔ) XX 的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué) 求真”決定了 XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基 礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新 的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。 （1）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作

14、 要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事 做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通 過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工 作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司工作手冊(cè)確定，要 求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。 為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公 司在新的年度由辦公室承辦編制 XX工作動(dòng)態(tài)，每半個(gè)月 一期。 （2）、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu) 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn) 識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離 的。200X年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的 招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX 的

15、各類人才，并相應(yīng)建立 XX專業(yè)人才庫，以滿足 XX集團(tuán)公 司各崗位的需要。 （3）、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神 企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年， XX策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣 傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi) 是建立和-諧企業(yè)的特定要求。因此， XX文化的形成、升華、 揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文 化。 （4）、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能 XX 集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司， 也有不同的工 作崗位。員工能否勝任工作，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù) 技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定 切實(shí)可

16、行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷 類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí) 施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。 核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工 資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為 符合企業(yè)要求的一流的群體。 （1）、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容 績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員 工堅(jiān)持登記績效考核手冊(cè)，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn) 行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作， 遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、 員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工績效 考核手冊(cè)每月由辦公室負(fù)責(zé)

17、檢查。 （2）、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心 責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根 源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì) 賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。 即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任， 使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。 （3）、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力 企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于 員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富 于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立 于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末 尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、 工作

18、表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。 （4）、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益 對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績劣效低的員工給予 降級(jí)，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定 績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評(píng)考核，對(duì)表 現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對(duì)表現(xiàn)平平、工作 效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活 力。 （5）、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“ XX集團(tuán)”。這一既定目標(biāo) 客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合 作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。 公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 董事長：XX負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分 管XX房地產(chǎn)公司。總經(jīng)理：X%主持公司日常工作，分 管財(cái)務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。 副總經(jīng)理：X%負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦 公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì) 接。 副總