【經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議致辭】會(huì)議主辦方歡迎致辭

1、【經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議致辭】會(huì)議主辦方歡迎致辭客人、老板、朋友 :今天，我們?cè)贏rgo 見(jiàn)面討論發(fā)展計(jì)劃。我謹(jǐn)代表谷峰酒業(yè)管理團(tuán)隊(duì)2+全體員工，向出席會(huì)議的所有來(lái)賓2+所有老板 2+朋友表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候！2xx-x 是谷峰 “十二五 ”規(guī)劃的第一年， 也是轉(zhuǎn)型后的第二個(gè)十年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，科學(xué)地提出了 “一切工作以銷(xiāo)售為中心，銷(xiāo)售以市場(chǎng)為中心 ”的管理理念。上半年，通過(guò)聚焦市場(chǎng)、聚焦創(chuàng)新、聚焦產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展高端產(chǎn)品。以立體品牌吸引力、拉伸品牌張力和在省外重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)十億美元為關(guān)注焦點(diǎn)；繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化酒王定制團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等有效措施，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 10 .11

2、億元，全年完成 23 億元的 43.96%，同比增長(zhǎng) 21.48%。其中，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到 3 .68 億元，占全年 8 億元的 46.06%，同比增長(zhǎng) 34.12%。其中，酒王實(shí)現(xiàn) 2 .14 億元，占高端產(chǎn)品的 58.15%。在酒王戰(zhàn)略的推動(dòng)下， 以青花瓷為代表的中端市場(chǎng)產(chǎn)品也保持了較高的增長(zhǎng)份額。沒(méi)有所有在場(chǎng)的老板和你的團(tuán)隊(duì)的共同努力， 所有這些成就都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 在此，我謹(jǐn)向真誠(chéng)與谷峰葡萄酒合作的經(jīng)銷(xiāo)商表示最誠(chéng)摯的感謝和最崇高的敬意。強(qiáng)大的物流支持是成功市場(chǎng)不可或缺的。 上半年，我們加大了對(duì)低度酒精中毒、 研究成果應(yīng)用的深度推廣力度， 在以人類(lèi)短期健康飲酒為重點(diǎn)的科學(xué)研究基礎(chǔ)上， 開(kāi)

3、始了人類(lèi)長(zhǎng)期健康飲酒的科學(xué)研究探索。我們還通過(guò)勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)的方式將低酒精中毒的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)擴(kuò)展到生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，并持續(xù)生產(chǎn)低酒精中毒的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。與此同時(shí)，谷峰正逐步走向制定低酒精中毒、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。目前，低度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本形成， 有關(guān)部門(mén)正在抓緊審批。 這也將是繼低酒精科學(xué)研究成果獲得四川省科技進(jìn)步獎(jiǎng)后， 該行業(yè)的又一重大創(chuàng)新?；仡欉^(guò)去，我們必須展望未來(lái)。來(lái)自 “子彈 ”的谷峰不會(huì)停止它鏗鏘的腳步。結(jié)合思想，重新安排下半年，把市場(chǎng)還給每個(gè)老板，將是谷峰在轉(zhuǎn)型中尋求新突破的又一重要舉措。今年下半年，我們將繼續(xù)專(zhuān)注于產(chǎn)品， 并重新設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品線。 我們建立了核心產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品

4、線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)政策。在聚焦酒王 (1 號(hào)、 xx 年、 15 年、 30 年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列、特殊音樂(lè)年 (8 年、特殊音樂(lè)、 12 年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列和老窖 (青花瓷、 1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)至少選擇上述主要產(chǎn)品系列中的一個(gè)， 成熟區(qū)域也可以選擇全部三個(gè)系列產(chǎn)品。對(duì)于其他系列產(chǎn)品， 將邀請(qǐng)所有具備成熟條件的經(jīng)理通過(guò)包銷(xiāo)或買(mǎi)斷進(jìn)行市場(chǎng)推廣， 這是變革之一。 第二個(gè)變化是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略。葡萄酒之王市場(chǎng)的細(xì)分通?；谄咸丫浦跏袌?chǎng)一年多的運(yùn)營(yíng)。酒王市場(chǎng)發(fā)展迅速， 低度醉酒影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為四種類(lèi)型 :成熟市場(chǎng)、成長(zhǎng)市場(chǎng)、進(jìn)口市場(chǎng)和特殊市場(chǎng)，并提供有針對(duì)性的市場(chǎng)支持

5、。 對(duì)于以酒王為基礎(chǔ)的品牌訴求， 我們將繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、形象店等品牌落地來(lái)增加消費(fèi)氛圍。第三個(gè)變化是我們將逐步將市場(chǎng)歸還給所有的老板。 雖然在過(guò)去的幾年里，我們的終端聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)起到了促進(jìn)市場(chǎng)的作用， 但這種模式對(duì)你老板的市場(chǎng)熱情有更大的影響。 我們必須把屬于你們老板的市場(chǎng)還給你們。所有老板的銷(xiāo)售熱情是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的 “第一生產(chǎn)力 ”。只有老板的積極性提高了， 谷峰的市場(chǎng)才能不斷擴(kuò)大， 才能贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。 第四個(gè)變化是， 我們將在所有主要地區(qū)設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)家，根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行深入的市場(chǎng)供求研究， 制定適合當(dāng)?shù)厮惺袌?chǎng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以協(xié)助所有老板拓展市場(chǎng)。市場(chǎng)在變化， 迫使我們改變。 下半年，在四川省政府 +綿陽(yáng)市委、各界朋友的關(guān)心和支持下， 我們投資近 8 億元的萬(wàn)噸級(jí)優(yōu)質(zhì)制曲基地一期工程將于 9 月竣工，這將為我們市場(chǎng)的快速拓展和有效的深度栽培奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在谷峰三權(quán)分立體制下 (決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán) )，加大打擊制售假貨、市場(chǎng)逃貨等非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的力度。我們也會(huì)給我們的老板一個(gè)公平、純度、標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)情況客人、老板、朋友。市場(chǎng)的不確定性把