商務(wù)業(yè)務(wù)三季度激勵(lì)辦法解讀

1、 各卡部市場(chǎng)商務(wù)室相關(guān)人員（收單各卡部市場(chǎng)商務(wù)室相關(guān)人員（收單、車購(gòu)易、車購(gòu)易專項(xiàng)激勵(lì)包括烏魯木齊分行）專項(xiàng)激勵(lì)包括烏魯木齊分行） 20092009年年7 7月月1 1日日20092009年年9 9月月3030日日 成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng)車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng) 優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)僅限僅限 特惠業(yè)務(wù)特惠業(yè)務(wù) 創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 管理成就獎(jiǎng)管理成就獎(jiǎng) 特別大獎(jiǎng)特別大獎(jiǎng) 周周驚喜獎(jiǎng)周周驚喜獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)項(xiàng)名稱設(shè)置目的設(shè)置目的 成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 充分調(diào)動(dòng)卡部的積極性，激勵(lì)卡部努力達(dá)成各商務(wù)條線的任務(wù)目標(biāo)，并向更 高的業(yè)績(jī)努力。 車購(gòu)易專項(xiàng)

2、獎(jiǎng) 激勵(lì)各卡部做大消費(fèi)金融類產(chǎn)品，創(chuàng)造更高的中間業(yè)務(wù)收入 優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 促使卡部開發(fā)優(yōu)質(zhì)商戶，提高品牌價(jià)值。 維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)僅限特惠業(yè)務(wù) 希望通過(guò)此獎(jiǎng)項(xiàng)的激勵(lì)能使50%的卡部的品質(zhì)平均合格率75%，提高我行 特惠商戶品質(zhì)。 創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 鼓勵(lì)區(qū)域因地制宜做個(gè)性化的營(yíng)銷方案，真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，并將各地評(píng) 選出來(lái)優(yōu)秀的營(yíng)銷案例做全國(guó)性交流、學(xué)習(xí)，好的案例進(jìn)行全國(guó)復(fù)制，鼓勵(lì) 區(qū)域求新、求實(shí)。 突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 持續(xù)激勵(lì)卡部并對(duì)完成任務(wù)有重大貢獻(xiàn)的卡部和人員給予嘉獎(jiǎng),起到標(biāo)桿作用 。 管理成就獎(jiǎng) 激勵(lì)卡部管理干部，對(duì)激勵(lì)方案高度重視，合理分配工作和人力，督促卡部 按進(jìn)度達(dá)成年度任務(wù)。 特別大獎(jiǎng) 激勵(lì)先進(jìn)

3、卡部，對(duì)于一直按任務(wù)進(jìn)度開展業(yè)務(wù)的卡部給予5萬(wàn)元特別鼓勵(lì)。 周周驚喜獎(jiǎng) 督促卡部每周按進(jìn)度推進(jìn)業(yè)務(wù)，為完成當(dāng)月、全年的任務(wù)打好基礎(chǔ),并通過(guò)該 獎(jiǎng)項(xiàng)引導(dǎo)卡部關(guān)注激勵(lì)辦法,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)你追我趕的氣氛。 （一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)（一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 1 1、店面分期（月度獎(jiǎng)）、店面分期（月度獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)勵(lì)條件分期 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)10%（含）-20%，或月達(dá)成率超過(guò)60%（含） 交易量0.8 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)20%（含）-50%，或月達(dá)成率超過(guò)70%（含） 交易量1.0 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)50%(含）-100%，或月達(dá)成率超過(guò)80%(含）交易量1.2 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)100%（含）以上，或月達(dá)成率超過(guò)100% （含） 交易量1.

4、5 注1：分期交易量不含車車購(gòu)易家裝易業(yè)務(wù)交易量，含非面對(duì)面 注2：業(yè)績(jī)以清算數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 注3：激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為4-6月平均交易量 注4：若競(jìng)賽期間卡部的表現(xiàn)同時(shí)滿足高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和高指標(biāo)達(dá)成率，按照孰高原則發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月發(fā)放。 注5：獎(jiǎng)勵(lì)要求各卡部在競(jìng)賽期間對(duì)電子商戶實(shí)地及非實(shí)地走訪檢查工作執(zhí)行全面，合乎卡中心相關(guān)管理辦法及規(guī)定的 要求，期間無(wú)商戶經(jīng)營(yíng)面及客戶服務(wù)面的嚴(yán)重違規(guī)或客戶投訴事件發(fā)生。 （一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)（一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 2 2、收單業(yè)務(wù)室（月度獎(jiǎng)）、收單業(yè)務(wù)室（月度獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)勵(lì)條件收單 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)10%（含）-20%，或月達(dá)成率超過(guò) 60%（含） (本月實(shí)際收入-激勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn))1 較激勵(lì)

5、標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)20%（含）-50%，或月達(dá)成率超過(guò) 70%（含） (本月實(shí)際收入-激勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn))2 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)50%(含）-100%，或月達(dá)成率超過(guò) 80%(含） (本月實(shí)際收入-激勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn))3 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)100%（含）以上，或月達(dá)成率超過(guò) 100%（含） (本月實(shí)際收入-激勵(lì)標(biāo) 準(zhǔn))6 注1：業(yè)績(jī)以清算數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 注2：激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為4-6月平均交易量 注3：若競(jìng)賽期間卡部的表現(xiàn)同時(shí)滿足高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和高指標(biāo)達(dá)成率，按照孰高原則發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月發(fā)放。 注4：收單手續(xù)費(fèi)收入含自營(yíng)及外包 （一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng)（一）成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 3 3、家裝易（月度獎(jiǎng)）、家裝易（月度獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)勵(lì)條件家裝易 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)10%

6、（含）-20%，或月達(dá)成率超過(guò)60%（含）80元/筆 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)20%（含）-50%，或月達(dá)成率超過(guò)70%（含）100元/筆 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)50%(含）-100%，或月達(dá)成率超過(guò)80%(含）120元/筆 較激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)100%（含）以上，或月達(dá)成率超過(guò)100%（含）150元/筆 注1：業(yè)績(jī)以清算數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 注2：激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為4-6月平均交易量 注3：若競(jìng)賽期間卡部的表現(xiàn)同時(shí)滿足高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和高指標(biāo)達(dá)成率，按照孰高原則發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月發(fā)放。 （二）車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng)（二）車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng) （1 1）目標(biāo)達(dá)成率（月度獎(jiǎng)）目標(biāo)達(dá)成率（月度獎(jiǎng)） 獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)條件車購(gòu)易車購(gòu)易 0 60% 當(dāng)月清算總金額0.25

7、0 60（含）80 當(dāng)月清算總金額0.2560 80（含）100 當(dāng)月清算總金額0.2580 100（含）120 當(dāng)月清算總金額0.25100 120%（含）150% 當(dāng)月清算總金額0.25120% 150%（含）以上 當(dāng)月清算總金額0.25150% 注1：業(yè)績(jī)以清算數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 注2：按照孰高原則發(fā)放獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月發(fā)放。 （二）車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng)（二）車購(gòu)易專項(xiàng)獎(jiǎng) （2 2）重點(diǎn)激勵(lì)獎(jiǎng)（月度獎(jiǎng)）重點(diǎn)激勵(lì)獎(jiǎng)（月度獎(jiǎng)） （3）其他其他 針對(duì)承辦上海車輛抵押事宜的區(qū)域以100元/輛獎(jiǎng)金予以獎(jiǎng)勵(lì)。 b、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 重點(diǎn)激勵(lì)獎(jiǎng)當(dāng)月指定車型清算總金額0.1相應(yīng)檔次達(dá)成率 a、獎(jiǎng)勵(lì)資格 a.每月商務(wù)發(fā)展部將設(shè)定最多不

8、超過(guò)既有合作品牌50的品牌，作為當(dāng)月重點(diǎn)銷售品牌； 設(shè)定最多不超過(guò)2個(gè)新產(chǎn)品，作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品（如新戶政策），針對(duì)這些交易將額外給予 獎(jiǎng)勵(lì)。 b.當(dāng)月重點(diǎn)車型或產(chǎn)品，商務(wù)發(fā)展部將以郵件的形式通知各卡部該獎(jiǎng)勵(lì)具體內(nèi)容。 1 1、開拓獎(jiǎng)（月度獎(jiǎng)）、開拓獎(jiǎng)（月度獎(jiǎng)） （1 1）分期（含大額、非面對(duì)面分期）、收單（含電子支付）分期（含大額、非面對(duì)面分期）、收單（含電子支付） 獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 單月收單交易額超過(guò)10萬(wàn)元（含），但不超過(guò)50萬(wàn)元200元/家 單月收單交易額超過(guò)50萬(wàn)元（含）1000元/家 簽約收單核心商戶或者其他業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)商戶，并于競(jìng)賽期間上線2000元/家 核心商戶在我行pos上

9、月均刷卡額超過(guò)300萬(wàn)元（含），或競(jìng)賽期間開發(fā)的分期商戶月交易量超 過(guò)100萬(wàn)元（含） 8000元/家 注1：在任一自然月,以上獎(jiǎng)項(xiàng)不可兼得(分期和收單的獎(jiǎng)項(xiàng)可兼得) 注2：收單商戶不包括費(fèi)率封頂類商戶，也不包括自行轉(zhuǎn)外包維護(hù)商戶； 注3：前2個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)與第4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)周期（當(dāng)月）內(nèi)不可兼得，但在競(jìng)賽期間可重復(fù)獲獎(jiǎng)。 舉例：a卡部于8月開發(fā)一家核心商戶，8月交易額12萬(wàn)， 9月交易額350萬(wàn)，則8月可獲得獎(jiǎng)金2000+200=2200元， 9月可獲得獎(jiǎng)金8000元。 注4：競(jìng)賽期間對(duì)非面對(duì)面分期商戶進(jìn)行實(shí)地及非實(shí)地走訪檢查工作執(zhí)行全面，合乎卡中心相關(guān)管理辦法及規(guī)定的 要求，期間無(wú)商戶經(jīng)營(yíng)面及客

10、戶服務(wù)面的嚴(yán)重違規(guī)或客戶投訴事件發(fā)生。 注5：優(yōu)質(zhì)商戶及收單核心條件見(jiàn)附件2 （三）優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng)（三）優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件金額金額 全國(guó)top餐飲商戶名單100元/家 白金餐飲商戶名單200元/家 （2 2）特惠商戶）特惠商戶 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件金額金額 經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)（餐飲優(yōu)惠商戶市場(chǎng)滲 透率=當(dāng)?shù)厮幸焉暇€餐飲優(yōu) 惠商戶的我行信用卡交易總額/ 當(dāng)?shù)厮胁惋嬌虘舻奈倚行庞?卡交易總額） 季度平均滲透率排名第1名9000元 季度平均滲透率排名第2-3名7000元 季度平均滲透率排名第4-5名5000元 季度平均滲透率排名第6-8名3000元 注：經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)的排名標(biāo)準(zhǔn)為三季度

11、的滲透率較二季度增長(zhǎng)10%。 （三）優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng)（三）優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 2 2、維護(hù)獎(jiǎng)、維護(hù)獎(jiǎng) （1 1）分期（月度獎(jiǎng)）分期（月度獎(jiǎng)） （2 2）特惠商戶（季度獎(jiǎng)）特惠商戶（季度獎(jiǎng)） 獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 單個(gè)一般分期店面單月實(shí)際分期交易完成量占比達(dá)當(dāng)月卡部總 分期任務(wù)的20%（含），北京、上海、深圳占比達(dá)10%（含） 2000元/家 （四）維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)（僅限特惠業(yè)務(wù)）（四）維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)（僅限特惠業(yè)務(wù)） 1 1、獲獎(jiǎng)資格（季度獎(jiǎng)）、獲獎(jiǎng)資格（季度獎(jiǎng)） 競(jìng)賽期間，特惠商戶電話抽查合格率月平均75%的卡部可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金 季度平均合格率

12、85%8000元 季度平均合格率80%5000元 季度平均合格率75%3000元 注：9月優(yōu)惠商戶存量達(dá)標(biāo)率70%的卡部取消獲獎(jiǎng)資格 （五）創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)（五）創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng) 1 1、獲獎(jiǎng)資格、獲獎(jiǎng)資格 2009年7月1日至2009年9月30日結(jié)束活動(dòng)，同時(shí)滿足以下條件： a自行策劃、落實(shí)營(yíng)銷專案并達(dá)到良好預(yù)期效果的分中心（部）（中心統(tǒng)一策劃的 全國(guó)性營(yíng)銷專案除外）。 b營(yíng)銷專案結(jié)束，提供了詳細(xì)結(jié)案報(bào)告分析的分中心（部）； c由商務(wù)發(fā)展部根據(jù)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選10個(gè)獲獎(jiǎng)名額（排得分排名）。 提報(bào)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)： 1、由卡部自行推薦，每個(gè)卡部推薦活動(dòng)總數(shù)不得超過(guò)3個(gè)； 2、活動(dòng)形式新穎，交易量有顯著提升，達(dá)到預(yù)期效

13、果的。 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獎(jiǎng)金：5000元/個(gè) （六）突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（六）突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ： 獲獎(jiǎng)條件獲獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)勵(lì)金額獎(jiǎng)勵(lì)金額人數(shù)人數(shù) 中間業(yè)務(wù)收入超過(guò)500萬(wàn)（含），或中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)達(dá) 成率超過(guò)100%（含） 20,000元市場(chǎng)商務(wù)室6名 中間業(yè)務(wù)收入250萬(wàn)（含）-500萬(wàn)，或中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo) 達(dá)成率80%（含）-100% 15,000元市場(chǎng)商務(wù)室4名 中間業(yè)務(wù)收入100萬(wàn)（含）-250萬(wàn)，或中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo) 達(dá)成率70%（含）-80% 12,000元市場(chǎng)商務(wù)室3名 中間業(yè)務(wù)收入低于100萬(wàn)元，或中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)達(dá)成率 60%（含）-70% 10,000元市場(chǎng)商務(wù)室2名 注：中間業(yè)務(wù)收

14、入包括收單（自營(yíng)+外包）、一般分期+非面分期、車購(gòu)易、家裝易收入 （2 2）獲獎(jiǎng)卡部可獲錦旗或獎(jiǎng)杯）獲獎(jiǎng)卡部可獲錦旗或獎(jiǎng)杯, , 獲獎(jiǎng)個(gè)人可獲榮譽(yù)證書一份。獲獎(jiǎng)個(gè)人可獲榮譽(yù)證書一份。 1 1、獲獎(jiǎng)資格、獲獎(jiǎng)資格 2009年7-9月中間業(yè)務(wù)收入指標(biāo)（見(jiàn)附件3）達(dá)成率60% 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 （1 1）滿足上述獲獎(jiǎng)資格的卡部即可獲得獎(jiǎng)金，并可獲得精英交流會(huì)名額若干）滿足上述獲獎(jiǎng)資格的卡部即可獲得獎(jiǎng)金，并可獲得精英交流會(huì)名額若干(4000(4000元元/ /人人) )，具體分配如下，具體分配如下 （七）管理成就獎(jiǎng)（七）管理成就獎(jiǎng) 1 1、獲獎(jiǎng)資格、獲獎(jiǎng)資格 競(jìng)賽期間7-9月店面分期、收單、

15、家裝易、車購(gòu)易、特惠等5條商務(wù)任務(wù)（附件4）完 成率均達(dá)到60%（含）以上，即可獲獎(jiǎng)。 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 市場(chǎng)商務(wù)室第一負(fù)責(zé)人可獲得60006000元獎(jiǎng)金元獎(jiǎng)金。 優(yōu)秀管理者，優(yōu)秀管理者， 等你挑戰(zhàn)！等你挑戰(zhàn)！ ： 1 1、獲獎(jiǎng)資格、獲獎(jiǎng)資格 競(jìng)賽期間內(nèi)完成卡中心年初下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)的（按收入總計(jì)核算），給予特別大獎(jiǎng)。 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),對(duì)每個(gè)卡部獎(jiǎng)勵(lì)5 5萬(wàn)元獎(jiǎng)金萬(wàn)元獎(jiǎng)金。 （八）特別大獎(jiǎng)（八）特別大獎(jiǎng) 按進(jìn)度達(dá)成任務(wù)目標(biāo)必有重獎(jiǎng)按進(jìn)度達(dá)成任務(wù)目標(biāo)必有重獎(jiǎng) ： 1 1、獲獎(jiǎng)資格、獲獎(jiǎng)資格 單周中間業(yè)務(wù)收入占三季度指標(biāo)達(dá)成率前15名卡部，可參與抽獎(jiǎng) 注：中間業(yè)務(wù)收入

16、包括收單（自營(yíng)+外包）、一般分期+非面分期、車購(gòu)易、家裝易收入 2 2、獎(jiǎng)勵(lì)辦法、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 每周卡中心對(duì)上述參賽卡部抽出3 3個(gè)驚喜獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)驚喜獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)10001000元元。 注：該獎(jiǎng)項(xiàng)全部用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。 （九）周周驚喜獎(jiǎng)（九）周周驚喜獎(jiǎng) 每周都有l(wèi)ucky team，會(huì)是誰(shuí)呢？ （一）區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（一）區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ： 2009 2009年，外部形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，配合卡中心年，外部形勢(shì)發(fā)生了深刻變化，配合卡中心“控制風(fēng)險(xiǎn)、深化經(jīng)營(yíng)、提升服務(wù)、控制風(fēng)險(xiǎn)、深化經(jīng)營(yíng)、提升服務(wù)、 強(qiáng)力轉(zhuǎn)型強(qiáng)力轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想，商務(wù)部對(duì)區(qū)域商務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，從初期跑馬圈地注的指導(dǎo)思想，

17、商務(wù)部對(duì)區(qū)域商務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整，從初期跑馬圈地注 重重商戶數(shù)量商戶數(shù)量和和交易量交易量，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅?，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅厣虘羝焚|(zhì)，商戶經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理商戶品質(zhì)，商戶經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理，使商務(wù)業(yè)，使商務(wù)業(yè) 務(wù)真正成為卡中心務(wù)真正成為卡中心利潤(rùn)利潤(rùn)來(lái)源，增加卡中心中間業(yè)務(wù)收入。來(lái)源，增加卡中心中間業(yè)務(wù)收入。 （二）戰(zhàn)略指引（二）戰(zhàn)略指引 ： 戰(zhàn)略戰(zhàn)略分解項(xiàng)分解項(xiàng)對(duì)應(yīng)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng) 商戶品質(zhì)商戶品質(zhì)開拓新商戶品質(zhì)保證優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 存量商戶品質(zhì)保證優(yōu)質(zhì)商戶開拓及維護(hù)獎(jiǎng) 維護(hù)品質(zhì)獎(jiǎng)（僅限特惠業(yè)務(wù)） 商戶經(jīng)營(yíng)商戶經(jīng)營(yíng)商戶交易量提升、卡中心收入提升成長(zhǎng)先鋒獎(jiǎng) 資源管理及整合應(yīng)用創(chuàng)新

18、營(yíng)銷獎(jiǎng) 創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理完成任務(wù)，使命必達(dá)管理成就獎(jiǎng)、周周驚喜獎(jiǎng) 人員管理，經(jīng)驗(yàn)傳承管理成就獎(jiǎng)、麗江精英會(huì)（突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)） 利潤(rùn)利潤(rùn)中間業(yè)務(wù)收入突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、特別大獎(jiǎng) 激勵(lì)方案與區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，有效指引卡部朝正確的方向開展工作！激勵(lì)方案與區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，有效指引卡部朝正確的方向開展工作！ （三）措施指引（三）措施指引 ： 即使前期談判比較艱難，我們也一定要開拓優(yōu)質(zhì)商戶，這樣的商戶才有價(jià)值，才值 得我們不斷經(jīng)營(yíng)下去： 1、商戶品牌價(jià)值，同時(shí)可提升招行品牌價(jià)值； 2、優(yōu)質(zhì)商戶的管理體系成熟，服務(wù)質(zhì)量有保障； 3、針對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶有效的營(yíng)銷可實(shí)現(xiàn)交易量的提升，有效的培訓(xùn)可控制風(fēng)險(xiǎn)； 4、優(yōu)質(zhì)商戶有比較完善的客戶管