租賃談判方案

1、2021年5月6日星期四1 361 門店租 賃談判方案 2021年5月6日星期四2 會議時間：2011年10月21日 會議地點：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院會議大 廳 主方：361度國際有限公司 負(fù)責(zé)人：xxx xxx xxx xxx 客方：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 負(fù)責(zé)人：xxx xxx xxx 2021年5月6日星期四3 談判雙方背景 分析：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院： 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立于1965年，學(xué)院占地學(xué)院占地 面積1600余畝，建筑面積近30萬平方米，學(xué)院設(shè)有經(jīng) 濟貿(mào)易學(xué)院、會計金融學(xué)院、旅游管理學(xué)院等10個二 級學(xué)院，基礎(chǔ)部、思想政治理論課教學(xué)部、體育部等 3個直屬教學(xué)部。面向全國招生，招

2、生專業(yè)41個，在 校學(xué)生13000人，現(xiàn)有教職工870于人。學(xué)院商業(yè)氛圍 濃厚，與多家企業(yè)合作辦學(xué)。 2021年5月6日星期四4 己方公司分析：316度國際有限公司成立 于2003年，是一家集品牌、研發(fā)、設(shè)計、 生產(chǎn)、經(jīng)銷為一體的綜合性體育用品公司， 其產(chǎn)品包括運動鞋、服裝及相關(guān)運動配件 等，下轄三六一度（中國）有限公司、三 六一度（福建）體育用品有限公司、三六 一度（廈門）工貿(mào)有限公司。多年來 361相繼獲得“中國名牌”、“中國馳 名商標(biāo)”等榮譽，迅速成長為行業(yè)領(lǐng)跑者。 2021年5月6日星期四5 2021年5月6日星期四6 2021年5月6日星期四7 談判的主題及內(nèi)容 門店的店址選擇，店面

3、面積，租賃期限， 房租價格， 房租收取的時間及方式 物品交接 定金的支付，違約的賠償問題 提供在校學(xué)生實習(xí)機會 2021年5月6日星期四8 談判目標(biāo) 以對我方最有利的條件 成功與無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院簽訂361度門店租賃合 約 2021年5月6日星期四9 談判形勢分析 我方優(yōu)勢分析： 1. 361度為中國領(lǐng)先運動品牌之一，產(chǎn)品多 年銷量全國領(lǐng)先，公司講誠信，信譽好，實 力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大的吸引 力，消費者需求市場大。 2. 361度若入駐商院，可提供給在校學(xué)生實 習(xí)機會，在眾多競爭者中，有優(yōu)先選擇權(quán)。 2021年5月6日星期四10 我方劣勢分析： 我方作為校企合作單位中的一員，競爭

4、 對手眾多且對手實力雄厚，另外，有多家 店鋪想要進駐商院，如：紅豆居家，伊芙 令，各種服裝店，零售店等。 2021年5月6日星期四11 我方人員分析： xx： 擅長溝通談判藝術(shù)，溝通技巧嫻熟，專業(yè) 水平高，洞察力強，遇事冷靜，沉穩(wěn) xxx： 性格活潑開朗，積極向上，自信心極強，反應(yīng)能力強，擅 長人際交往 xxx xxx： 心思細(xì)膩，審慎性好，辦事認(rèn)真 負(fù)責(zé) xxx xxx： 有較強的邏輯能力，有耐心，深諳心理學(xué) xx： 整體能力較強，神思縝密，處事果斷干脆，公關(guān)能力強 2021年5月6日星期四12 客方優(yōu)勢分析： 無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所商 業(yè)氛圍極為濃厚的商業(yè)類學(xué)校，學(xué)校 成立多年，占地面

5、積大，在校學(xué)生一 萬多人，教師隊伍龐大，總在校人數(shù) 多，與多家企業(yè)合作辦學(xué)，學(xué)院商鋪 林立。 2021年5月6日星期四13 客方劣勢分析： 1、 361度若入駐商院會提供學(xué)生 實習(xí)崗位，應(yīng)優(yōu)先考慮。 2、學(xué)校在校生都是年輕人，對運 動產(chǎn)品的需求較大 2021年5月6日星期四14 客方人員分析： xxx：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴(yán)密，親和力 強，頭腦靈活，是難得的談判對手。 xxx：市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì) xx：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張 局面，遇事冷靜。 2021年5月6日星期四15 談判策略 掌握對方資料 雙方優(yōu)劣勢分析 制定談判計劃 談判情景模擬 尋找共同點 建立良好氣氛 軟

6、硬皆施 準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo) 抓住成交時刻 2021年5月6日星期四16 談判風(fēng)險及效果預(yù)測 談判風(fēng)險： 1、對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯讓步，我方必須 發(fā)揮自身優(yōu)勢尋找相對應(yīng)的策略迫使其做出讓步。 2、談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方 陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢， 冷靜而靈活地調(diào)整談判策略 談判效果預(yù)測： 雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友 好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。 2021年5月6日星期四17 談判預(yù)算 1.禮品費：1000元 2.電話費：500元 3.住宿費：1500元 4.車費：500元 5，飲食：1000元 合計：4500元 2021年5月6日星期四18 談判議程 （1） 雙方進場 （2） 介紹本次議程安排與談